Володимир Загорій вивів фармацевтичну компанію "Дарниця" з межичасся 90-х

1972 року болгарські міліціонери зупинили на вулиці 21-річного юнака. Їх увагу привернув його зовнішній вигляд: довге чорне волосся, борода-борідка. У соціалістичній Болгарії виглядати по-західному було досить, щоб загриміти до відділення. Але хлопець пред'явив радянський паспорт, а відносини зі "старшим братом" болгари псувати не хотіли юнака відпустили.

Довговолосим порушником соціалістичної моралі був студент Ленінградського хіміко-фармацевтичного інституту Володимир Загорій. Це навчальний заклад навіть в епоху застою славилося своїми волелюбними манерами.

"У нас навчалися студенти з Латинської Америки, Африки, Китаю, В'єтнаму, країн соцтабору. Для нас це було, можна сказати, "вікно" на Захід. Вони їхали на канікули додому, поверталися і привозили справжні фірмові джинси, магнітофони, платівки, касети – все те, чого не було в радянських магазинах.

Ми, студенти, знаходили якісь підробітки, працювали в студотрядах і дещо могли дозволити собі купити. Ми намагалися виглядати "по-західному", за що іноді отримували зауваження і догани", - згадує Володимир Загорій.

Через два десятки років, коли західний стиль злочину перетвориться в умова виживання, Володимиру Загорію дуже знадобляться навички. З їх допомогою він зуміє витягти фармацевтичний завод на околиці Києва з економічної прірви 90-х і створити на його основі успішну компанію.

Підняти залізна завіса

Сьогодні "Дарниця" відома навіть тим українцям, які рідко заглядають до аптеки. Зелена упаковка таблеток від головного болю "Цитрамон-Дарниця" є в кожній домашній аптечці. Це самий продаваний в Україні препарат: кожну хвилину в аптеках України купують 71 його упаковку.

"Дарниця" – це не тільки "Цитрамон". З 1998 року компанія лідирує в Україні за кількістю проданих ліків, яких у її портфелі 280 найменувань.

Втім, шляхи Загорія і "Дарниці" могли і не перетнутися. Володимир ходив у школу в селі Чайковщина на Полтавщині і планував навчатися там до 10 класу. Але після 8 класу батьки відправили його в Одеське медучилище. Чому – Володимир не знає досі.
З тих пір рішення про свою долю він приймав сам. Але з обраного батьками шляху жодного разу не звернув. Після школи він вступив у Ленінградський хіміко-фармацевтичний інститут.

"Якщо в Москві того часу були зосереджені управлінські кадри, то в Ленінграді працювала наукова, професійна еліта з усією країни. Тому за якістю освіти наш інститут був дійсно одним з найкращих у Радянському Союзі", - пояснює Загорій.

В інституті Володимир познайомився зі своєю майбутньою дружиною Людмилою і незабаром після закінчення вузу переїхав слідом за нею у Вологодську область. Але суворий північний клімат не підійшов ні чоловікам, ні народилась в 1976 році синові Глібу. І Володимир вирішив повернутися в Україну.

Влаштувався на рідній Полтавщині – головним інженером Лубенської фармацевтичної фабрики (зараз – ВАТ "Лубнифарм"). Працював успішно – настільки, що директор фабрики розглянув у ньому конкурента і вирішив на всяк випадок позбутися. Правда, зробив це дуже шляхетним способом: рекомендував Загорія на навчання в Москву – в Академію народного господарства при Раді Міністрів СРСР.

Кожен рік в цей елітний вуз набирали на навчання 100 керівників підприємств зі всього Радянського Союзу. Для кандидатів від Міністерства медичної промисловості виділяли лише два місця – одне з них і отримав Загорій.

Навчання припала період занепаду СРСР. Чого можна було навчитися в радянському номенклатурному вузі в цей час? Володимир Загорій стверджує, що багато чого.

"Це був 1986 рік: Горбачов, перебудова, початок ринкової економіки. Нам усім потрібні були знання про нові процесах. Те, що ми знали до сих пір, зажадало перегляду. Нам читали лекції Гавриїл Попов, Павло Бунич, Юрій Палкін. Фахівці, з яких починалася ринкова економіка в СРСР", - пояснює Загорій.

До того ж, змінити світогляд допомагали стажування в Угорщині, Німеччині та Польщі. Країни соцтабору раніше Радянського Союзу почали рух до західних стандартів, а тому візити туди дозволяли зазирнути за "залізну завісу".

"Досі пам'ятаю, як я був вражений однієї з перших поїздок. Ми стажувалися в Будапешті. І ось я стою на п'ятому поверсі, дивлюся у вікно. А на сусідній вулиці – будівля, вікна забиті дерев'яними щитами. Прямо в центрі міста, в центрі столиці. Як це можливо? Мені пояснюють: підприємство-банкрут. І держава його не підтримує. Я не міг зрозуміти! У нас же не було такого поняття – підприємство-банкрут. Ми просто працювали. Ефективно або неефективно – не задавали собі таких запитань. Ми лише виконували план, розпорядження міністерств – і це був головний показник, добре ми працюємо або погано. А нам показали іншу, більш ефективну модель. Я став думати інакше – категоріями ринкової економіки", - ділиться враженнями Володимир.

Після закінчення академії Володимир Загорій міг вибрати кілька місць для подальшої роботи. В тому числі і Москву – там була вакансія референта в Міністерстві медичної промисловості. Але він обрав Київ – йому суб'єктивно хотілося саме в це місто. За своє бажання він заплатив кар'єрою: в об'єднанні "Дарниця" Володимир зайняв ту ж посаду, яку обіймав у Лубнах – головного інженера.

Кастрюльное виробництво

Київське виробниче хіміко-фармацевтичне об'єднання "Дарниця" в ті часи включало в себе чотири підприємства: Дарницький, Борщагівський і Монастирищенський хіміко-фармацевтичні заводи, а також Київський вітамінний завод. У 1989 році, коли Володимир Загорій прийшов на підприємство, воно вже почало модернізацію імпортним обладнанням. Але вже тоді було ясно: наздогнати та перегнати Захід київським фармацевтам, м'яко кажучи, не вдалося.

"Він прийшов, що називається, на "кастрюльное виробництво". Препарати, звичайно, не варилися в каструлях, але це був кам'яний вік фармацевтики. Завод працював на допотопному обладнанні", - згадує Людмила Загорій.

На початку 90-х почався процес корпоратизациии. Трудовий колектив орендував у держави свій завод. Керівником співробітники вибрали Володимира Загорія. Новий директор швидко зрозумів, що відразу чотири заводи підняти не вдасться. Тому об'єднання розбили на чотири окремі юридичні особи, а Володимир Загорій залишився керівником тільки Дарницького хімфармзаводу. До речі, вижити вдалося всім чотирьом підприємствам, вони працюють донині.

Потім закон дозволив викуповувати орендні підприємства за рахунок приватизаційних сертифікатів – їх міняли на невідомі досі акції. Так "Дарниця" опинилася в руках трудового колективу. Поступово родина Загорій скупила акції у співробітників і отримала контроль над підприємством.

"99% людей прийшли й сказали: нас не цікавлять ці папірці. Дайте нам гроші", - так описав цей процес Гліб Загорій в одному з інтерв'ю.

Пройде півтора десятка років, і "папірці" зацікавлять скандально відомого бізнесмена Михайла Кіпермана. У 2007 році він буде через суди оскаржувати емісії акцій 90-х. Дійде навіть до спроб силового захоплення. Але сім'я Загорій вистоїть.

Керівники підприємств, що перетворилися в їх власників, увійшли в історію України під назвою "червоні директори". Але Володимир Загорій прекрасно розумів: "червоні" методи вже не спрацюють. Він в черговий раз узявся за навчання у 1992 році закінчив Вищу школу підприємництва при Київському державному економічному університеті. Продовжував їздити за кордон – тепер вже на "справжній" Захід.

"Пам'ятаю, як Володю вразила одна з його перших поїздок до Франції, на завод, де виробляють препарат UPSA. Вони вийшли з господарем заводу на територію: пострижений газон, бігають зайчики. Після "Дарниці" 1990‑х це була шокова терапія. У той момент він собі сказав: у мене буде так само", - згадує Людмила Загорій.

Але до "так само" було дуже далеко. По території "Дарниці" розгулювали бездомні собаки, туалети було страшно зайти. Співробітники багато крали: виносили "Цитрамон" в підв'язках до нижньої білизни, тягли навіть туалетний папір і освіжувачі повітря. Прямо на робочих місцях серед білого дня пили медичний спирт, який завозився для потреб виробництва.

"Мені довелося починати не з пряника, а з батога", - говорить Володимир Загорій.

Він став доплачувати охоронцям, щоб вони ловили злодіїв і п'яниць. Таких Володимир звільняв без зайвих роздумів. "Мені було все одно, це прибиральниця, або заступник директора – правила були однакові для всіх", - говорить він.

Загорій скасував радянську "зрівнялівку" і підвищив зарплати висококваліфікованим спеціалістам, незважаючи на протести робітників. Довелося скоротити персонал – на тодішній "Дарниці" працювало втричі більше людей, ніж зараз. Територію розчищали від хаотично зростаючих кущів і дерев, залишаючи тільки акуратно підстрижені газони – так вимагає стандарт GMP – good manufacturing practice.

Цей міжнародний стандарт "Дарниця" впровадила в 2003 році і дотримується його досі. Тепер на підприємстві проходять стажування GMP-інспектори з Всесвітньої організації охорони здоров'я. Від "кастрюльного виробництва" не залишилося і сліду – будь-який бажаючий може побачити це на екскурсії, які в минулому році відкрила "Дарниця".

Від батька до сина

У 2009-му Володимир Загорій поступився крісло гендиректора "Дарниці" своєму синові Глібу. На той момент Загорію-старшому було 58 років, він перебував у доброму здоров'ї. У чому ж причина?

"Батько зрозумів, що я обгоняю його з точки зору професійного зростання, поглядів на життя і урочисто передав мені віжки правління. Цю подію ми відзначили за величезним столом, де зібралося три покоління нашої сім'ї. Батько поступився мені місце на чолі столу, на якому я сиджу і зараз", – пояснював Гліб в інтерв'ю.

Гліб і зараз визначає стратегію "Дарниці", в якій Володимир займає посаду голови наглядової ради. Тим не менш, Загорій-молодший в кожному інтерв'ю підкреслює, що багато чому навчився від батька. І мова не лише про бізнес: у 2015 році сім'я Загорій заснувала благодійний фонд Zagoriy Foundation, який веде проекти в галузі культури, освіти, медицини, а також пропагує серед українців благодійність як таку.

"Сенс філантропії мені одного разу пояснив батько – просто і мудро, як він вміє. Він сказав: тобі доля дала шанс заробляти – поділися з іншими!" – писав Гліб Загорій в Facebook з нагоди п'ятирічного ювілею Zagoriy Foundation.

Володимир Загорій теж займається благодійністю. Він – президент Ліги українських меценатів. Спільно з Міністерством освіти ця організація щороку проводить Міжнародний конкурс з української мови імені Петра Яцика. Учасники виконують конкурсні завдання не тільки у всіх регіонах України, а ще і в країнах, де є українська діаспора: це Польща, Канада, Аргентина, Швеція, Фінляндія, Японія.

Мета конкурсу – популяризація української мови. За словами самого Володимира Загорія, важливо показати, "що українська мова – це престижно, що за нього навіть платять гроші, як за знання інших предметів, скажімо, інформатики".

В кінці 2019 року "Дарниця" провела ребрендинг і поставила перед собою три довгострокові цілі: діджіталізація, лідерство в складних генеричних препаратів та створення міжнародного фармацевтичного бренду. А вже на початку 2020-го, як і інші фармацевтичні компанії, включилася в боротьбу з "чорним лебедем" коронавіруса.

Керівництво компанії неодноразово підкреслювало, що фармацевтика – це нове IT, і в найближчі 20 років революційні зміни будуть відбуватися саме в цій сфері. Схоже, зіркова година галузі настав – і дітище Володимира Загорія обов'язково їм скористається.

Єгор Висоцький