Зарабатываю с 12 лет. Теперь руковожу акселератором и инвестирую в бизнес. Вот моя история

Наталья Калинкина – директор акселератора INDAX.

Это компания, которая инвестирует в производственный бизнес и помогает ему масштабироваться: расширять производство, выпускать новые продукты, выходить на зарубежные рынки.

В спецпроекте с UDP и KAN Development Наталья рассказала MC.

today, как она стала директором акселератора, в какие бизнесы не стоит инвестировать и почему она купила квартиру в UNIT.

Как я начала работать с 12 лет.

Я с детства люблю работать и зарабатывать.

Сначала хотелось финансово помогать родителям, потом были конкретные цели: квартира, машина.

Лет с 12 я занималась продажей косметики, была супервайзером, промоутером, продавала телефоны и даже работала в казино.

Когда окончила университет и смогла работать полный день, устроилась в юридическую компанию менеджером по развитию бизнеса.

Наталья Калинкина.

Через год, в начале 2011-го, пришла в компанию «Двери Беларуси».

В 23 года я уже руководила отделом развития, потом стала коммерческим директором.

Отвечала за развитие бизнеса на территории Украины и России.

А еще через 6 лет мне предложили возглавить компанию Mr.

Playwood – производство деревянных конструкторов.

Это был вызов, потому что компании как таковой еще не было – нам предстояло ее построить.

За два года мы наладили производство и продажу конструкторов в 220 точках в Украине и 13 странах за границей.

В 27 я заработала на первую квартиру в Киеве, позже – купила автомобиль.

Как я стала директором акселератора.

В прошлом году друг сбросил мне ссылку на инновационную программу обучения топ-менеджеров UFuture Talents.

Нужно было заполнить форму, написать мотивационное письмо и пройти собеседование.

Из 200 желающих прошли 26 человек, и я была среди них.

Около 4 месяцев нас учили маркетингу, финансам, стратегии – всему, что нужно современному менеджеру.

Мы разбирали много кейсов и учились управлять бизнесом с помощью игры-симулятора.

Нужно было руководить винодельней и развивать ее.

Игра была рассчитана на два дня, но это так затягивало, что многие продолжали принимать решения и разруливать ситуации до утра.

На следующем этапе обучения я придумывала маркетинговую стратегию для реальной компании.

Половине учащихся после UFuture Talents сделали предложения о работе в компаниях экосистемы UNIT.

Я хорошо себя показала, и мне предложили возглавить акселератор INDAX.

Было страшно, но у меня есть правило – каждая новая работа должна быть сложнее и интереснее предыдущей.

Предложение было крутое, поэтому отказаться я просто не могла.

В какие компании не стоит инвестировать.

Производственный акселератор INDAX – это платформа для масштабирования малого и среднего бизнеса.

Наши участники – предприниматели, у которых есть любое производство и оборот от 7,5 млн грн в год.

Такие обороты бывают у маленьких компаний со штатом в 5 человек.

Команда INDAX.

Мы проводим аудит их бизнеса, и если он перспективный, инвестируем и помогаем масштабироваться – разобраться с финансами, экспортом и маркетингом.

На первом этапе мы готовы вложить до $200 тыс.

На втором раунде инвестиций – от $500 тыс.

Все инвестируют или в стартапы и инновации, или в крупные корпорации.

В малый и средний производственный бизнес не инвестирует почти никто.

Мы же считаем, что это именно та сфера предпринимательства, которую нужно поддерживать.

Это люди, которые уже создали что-то свое, но не знают, как расти.

Наша задача – дать им ресурсы и помочь.

Мы не ищем нанотехнологии, мы работаем с понятными продуктами: мебелью, стройматериалами, спортивным снаряжением, продуктами питания, косметикой.

Из компаний, которые приходят к нам, инвестиции получают около 10%.

Если у бизнеса рентабельность меньше 15%, вкладывать в него нет смысла – мы будем масштабировать не успех, а проблемы.

Удивительно, но много компаний вообще не считают свои деньги.

Мы не инвестируем в компании, у которых нет финансовой отчетности хотя бы в Excel.

Планы тоже должны быть реалистичными.

Бывает, что бизнес продает на $100 тыс.

в месяц и уверен, что если он просто купит станков на миллион долларов и произведет на них кучу товаров, то легко все это продаст.

И мы точно не будем работать с бизнесом, который хочет открыть новое направление, но ничего не понимает в этом рынке.

Например, компания производит деревянные поддоны и вдруг решила, что можно легко начать производить мебель.

Сырье и процесс производства, казалось бы, схожи.

Но если собственники не разбираются в потребительском спросе на мебель и рынках ее сбыта – компания прогорит.

INDAX существует меньше года, но у нас уже есть успешные кейсы.

Мы инвестировали в бренд мебели Drommel.

Они уже экспортируют свои товары в Канаду, перестраивают производство, чтобы оптимизировать себестоимость и меняют маркетинговую стратегию.

А бренд гидромассажных ванн WGT благодаря нашим инвестициям расширит производство.

Как мы в UNIT работаем и учимся параллельно.

Я люблю работу и погружаюсь в нее с головой.

Планировщик Trello порой разрывается от количества рабочих задач.

Справляться мне помогает книга Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей».

В 10:00 – встречались с командой и планировали свой рабочий день и неделю.

Сейчас делаем это через Zoom.

У нас в команде 7 человек.

После разбираю письма и операционные задачи.

После обеда – время рабочих встреч с предпринимателями и стратегических задач.

Наталья Калинкина в UNIT.

По понедельникам и средам после рабочего дня я играла в большой теннис, во вторник и четверг ходила в спортзал, а затем на ораторское искусство и интеллектуальные игры.

Рабочий день стараюсь завершить к 19 часам, хотя, если честно, из UNIT.

City сложно уйти домой.

INDAX переехал сюда в сентябре прошлого года.

Первое время я принудительно в 19:00 заставляла свою команду уехать домой.

Это может показаться странным, но мы действительно кайфуем, когда мы на работе.

Мы ходим как на профильные события, так и на мероприятия для мотивации и вдохновения, и всей командой ходим в спортзал.

Почему я купила квартиру в UNIT.

В какой-то момент я поняла, что покидать UNIT.

City вообще не хочется.

Мы с мужем как раз подыскивали жилье и решили присмотреться к UNIT.

Home, который уже начал продажи.

Перед этим мы 2 года тщательно рассматривали разные варианты.

Но всё было не то, выглядело стандартно и неинтересно.

Когда появился UNIT.

Home, приняли решение молниеносно.

Тем более проект реализуют надежные девелоперы UDP и KAN.

Мы выбрали на сайте квартиру в 62 кв.

Она была с подходящей планировкой и идеальным видом из окна – на мой любимый корпус UNIT.

City B12 из красного и черного стекла.

Но оказалось, что она забронирована другим потенциальным покупателем.

Пришлось выбрать другую квартиру.

Но однажды вечером мне написали из отдела продаж, что покупатель снял бронь.

На следующий день мы с мужем стали счастливыми обладателями квартиры.

В квартире три комнаты.

Там идеальная гостиная-кухня на 20 м.

кв, место где можно тусить и расслабляться с нашими друзьями.

Еще есть детская – на перспективу, и спальня для нас.

В квартире есть моя мечта – гардероб, это нереальная роскошь для любой девушки.

От нашего дома до работы будет всего пару минут пешком.

Время, которое я сейчас трачу на дорогу, смогу потратить на семью и хобби.

Думаю, что все жилищные инновации, которые будут появляться в мире, в UNIT.

Home мы будем видеть и пробовать первыми.

В проекте уже предусмотрена умная система видеонаблюдения, которая умеет распознавать лица и нетипичное поведение.

Это сделано, чтобы чувствовать себя безопасно.

Ребята из UNIT следят за трендами и настроены постоянно что-то улучшать.

Для меня это важно.

Я люблю идти в ногу со временем и пользоваться технологиями, которые делают жизнь удобнее и проще.

Несмотря на кризис, строительство идет по графику.

Дом планируют сдать в феврале 2022 года, еще пару месяцев уйдут на ремонт.

Надеюсь въехать в новую квартиру в апреле-мае.

Почему мы не сокращали инвестиции.

Из-за карантина мы в INDAX работали удаленно до 22 мая.

С переходом в онлайн-режим количество задач у нас увеличилось – пришлось перестраиваться.

Кроме стандартной работы мы проводили с предпринимателями мозговые штурмы по переформатированию их бизнеса.

У многих из них наконец появилось время разработать стратегию, оптимизировать процессы и задуматься о качестве работы.

Сейчас вся наша команда уже вернулась в офис и к прежнему графику.

INDAX не сокращал инвестиции из-за кризиса.

Мы считаем, что это прекрасный шанс для украинских производителей внедрить инновации, обучиться и с новыми силами покорять рынки.

Карантин на самом деле стал ускорителем для многих компаний.

В ближайшие 2 года я хочу масштабировать 20 проектов и открыть собственное производство.

Фотографии Владимира Герасимова.