Бесплатно растят «единорогов». Что даст вашему стартапу UNIT.City и как туда попасть

Тест-драйв контента  

В январе 2019 года Алексей Шалденко и Артем Мельниченко начали разработку платформы Watched, которая с помощью искусственного интеллекта определяет, как зрители реагируют на видеоконтент. 

«Создатели сериалов или владельцы онлайн-кинотеатров могут заранее протестировать пилотную серию и решить, стоит ли им выпускать весь продукт», – объясняет Алексей Шалденко.

Watched работает так. Создатели видео размещают его на платформе, а зрители смотрят ролики с включенной камерой. В это время система отслеживает эмоции, положение головы и тела, моргание, фокус взгляда человека. Затем создатели получают отчет по более чем 25 параметрам, которые дают понять, понравилось ли видео зрителям. Например, чем меньше человек отворачивался от экрана, тем он был более внимательным. 

В общей сложности в стартап вложили $140 тыс. На эти деньги Watched наняли двух инженеров и привлекли к разработке группу психологов под руководством доцента КНУ им. Т. Шевченко Евгения Пилецкого. С первой версией продукта уже работали в нескольких проектах с потенциальными клиентами: «1+1», Megogo и RedCarpet Studio. 

«Один из клиентов проверял пилотные серии веб-сериала, вместе с ними показывали серию уже успешного телесериала. Оказалось, что пилотные серии понравились зрителям даже больше, чем серия-“эталон”», – говорит Шалденко.

За три месяца нашли свое место на рынке

В технической части продукта Артем и Алексей были уверены, но не могли найти бизнес-модель и место на рынке. Поэтому и подали заявку в буткемп (с англ. – тренировочный лагерь. – Прим. ред.) NEST.

Благодаря менторам команда Watched определилась с позиционированием продукта и выстроила PR-стратегию.

«Звездой программы был профессор Калифорнийского университета Рик Расмуссен. На индивидуальных звонках он помог нам подготовиться к общению с крупным международным клиентом и переговорам с инвесторами из Дубая и США», – вспоминает Алексей Шалденко.

Рик посоветовал предпринимателям добавить в клиентскую презентацию слайд с ценой и изменить бизнес-модель: отказаться от подписки и брать помесячную оплату за использованные минуты, что более выгодно для клиентов. 

«Мы сфокусировались на крупных компаниях, онлайн-кинотеатрах, которые покупают и производят контент», – рассказывает Алексей. 

К весне 2021-го Watched должна выйти на окупаемость. В планах – освоить рынок США и найти клиентов среди ведущих TV-сервисов.

Задача NEST – растить «единорогов»

Идея основать платформу для стартапов NEST родилась у команды инновационного парка UNIT.City весной 2020-го. «Мы создали дружественную среду, в которой у молодых компаний будут все условия для роста», – рассказывает исполнительный директор UNIT.City Доминик Пиоте.

Сначала хотели выделить нескольким стартапам пространство для работы в UNIT.City, где они могли бы найти новых клиентов и даже инвесторов. Но поняли – им еще нужны обучение и консультации менторов. Поэтому запустили бесплатную акселерационную программу NEST bootcamp.

«В Украине много акселерационных программ. Но мы первые, кто создает целостную экосистему: учим начинающие компании выбирать бизнес-модель, строить маркетинг, выходить на новые рынки, общаться с инвесторами», – объясняет Доминик.

Он уверен, что в будущем от этого выиграют все участники рынка. Сначала UNIT.City бесплатно поможет стартапам встать на ноги, привлечь инвестиции и запустить продукт. А затем эти же компании вернутся в инновационный парк как клиенты. 

«Когда инвестор дает деньги, он хочет на этом заработать, а мы просто бесплатно даем знания, нетворкинг. И получаем возможность развивать нашу экосистему, которая не может существовать без стартапов», – объясняет Доминик.

По его словам, именно так работает IT-индустрия в Кремниевой долине: все игроки рынка приносят друг другу ценность, и экосистема становится все более зрелой. Такой комплексный подход позволяет вырастить успешные бизнесы и даже «единорогов» – компании, которые стоят более $1 млрд.

Искусственный интеллект вместо живого психолога

В 2017 году харьковчанин Тарас Погребняк и четверо его друзей выиграли 400 тыс. грн на развитие проекта – сервиса по поиску психологов. Продукт разработали, но постоянных клиентов не нашли – стартап не «взлетел», а Тарас впал в депрессию. 

В 2019-м он решил разработать чат-бота, который мог бы заменить живого психолога, подал заявку на конкурс стартапов – и опять выиграл 400 тыс. грн. Уже с командой – специалистом по искусственному интеллекту Михаилом Маркевичем, кандидатом психологических наук Анастасией Кныш и маркетологом Валерией Рыбицкой – Тарас создал компанию и чат-бота Elomia. 

Принцип работы сервиса простой: в переписке с чат-ботом человек делится своими переживаниями. Искусственный интеллект распознает эмоции пользователя и дает советы. Чат-бот работает 24/7 за $1 в месяц.

«Наши исследования показали, что у пользователей бота снижается склонность к тревожности на 30%», – рассказывает Погребняк. 

В проект сооснователи вложили собственных $10 тыс. и еще $50 тыс., которые выиграли в разных грантах. Потратили деньги на разработку продукта и наняли сотрудников. Первая версия чат-бота заработала весной 2020-го, собрала тысячу пользователей, но разработчики не знали, как дальше продвигать свой продукт.

За три месяца число пользователей выросло в шесть раз

В мае команда Elomia увидела объявление о программе NEST bootcamp и прошла отбор.

Там вместе с Риком Расмуссеном они подготовили сценарии для глубинных интервью о продукте. Провели почти 50 бесед и выяснили, что у пользователей есть проблемы со сном и низкой самооценкой. Избавиться от них теперь помогают специальные упражнения в чат-боте. 

Пересмотрели и свою целевую аудиторию: раньше они ориентировались на женщин 25–35 лет, после интервью возраст немного снизили. «Оказалось, что продукт интересен и 35-летним мужчинам с хроническим стрессом и несостоявшимися ожиданиями от карьеры», – рассказывает директор по маркетингу компании Валерия Рыбицкая.

Исполнительный директор UNIT.City Доминик Пиоте помог команде составить карту развития проекта. Вместе со специалистами по маркетингу из Rоyenko Agency ребята разработали около 30 креативных решений по развитию и продвижению стартапа.

За три месяца работы в NEST число пользователей Elomia выросло до 6 тыс. Команда узнала о регистрации бизнеса и налогообложении в разных странах и уже запускает продукт в Великобритании. За полгода планируют масштабироваться по всей Европе, а затем выйти на рынок США. 

Чего не хватает украинским предпринимателям

Обучающую программу NEST bootcamp Доминик Пиоте разрабатывал вместе с руководителем департамента экосистемы UNIT.City Валентиной Ракитиной и директором стартап-программ университета в Беркли Риком Расмуссеном. В прошлом Рик – топ-менеджер технологических компаний LSI Logic, C-Cube Microsystems и @Road  – их продали за общую сумму свыше $8 млрд.

«В Украине крутые технические специалисты, недаром страна – лидер в сфере аутсорсинга. Но предпринимателям не хватает знаний, как создавать собственные продукты. Для этого нужно думать не о технологиях, а о пользователях, продвижении, инвестициях», – рассказывает Расмуссен.

Он дает украинцам такие советы:

1. Мыслите как предприниматель: исследуйте рынок, выясните, чего хотят пользователи, и только тогда приступайте к разработке. Не разрешайте программистам создавать продукт просто ради экспериментов.
2. Ведите отчетность – следите, куда тратите деньги.
3. Выводите продукт в зарубежье. Украинский рынок – это только 40 млн человек, а глобальный – в сотни тысяч раз больше.
4. Не бойтесь общаться с незнакомцами. Пройдите Rejection Challenge (с англ. – вызов отказов. – Прим. ред.). Каждый день в течение месяца целенаправленно добивайтесь того, чтобы вам отказывали. Это поможет побороть стеснение.
5. Нанимайте немного сумасшедших людей, которые способны мыслить не так, как все. Серьезные люди не подойдут для стартапа на ранней стадии.
6. Не нанимайте своих друзей. А если наняли, скорее увольняйте.
7. Давайте людям достаточно ресурсов. Для этого привлекайте инвестиции.

По словам Рика, начинающие предприниматели часто спрашивают, как сделать так, чтобы клиенты полюбили продукт. В ответ он обычно показывает видео с танцующим человеком. 

«Сначала мужчина танцует в одиночку. Все смотрят на него и думают, что он сумасшедший, потому что он делает что-то странное. Но вот к нему присоединятся один человек, потом другой. И через несколько минут мужчина уже в центре толпы. Так начиналась история всех успешных стартапов от Facebook до Snapchat», – объясняет Рик.

Как работает NEST

Заявки на NEST bootcamp подали 55 стартапов, повезло семерым. Команды выбирали Доминик Пиоте, Рик Расмуссен и сооснователь акселератора Sector X Андрей Комаровский. Оценивали стартапы по 15 пунктам, в том числе смотрели на команду, бизнес-модель и есть ли у продукта рынок. 

«Взяли тех, у кого уже есть продукт. Область разработки значения не имела. Среди наших участников – стартапы в сферах от финтеха до агрономии», – объясняет директор UNIT.City.

Учились стартаперы в течение четырех месяцев. Около 20 зарубежных и украинских менторов проводили общие лекции и личные сессии вопросов-ответов для каждого стартапа. 

«Если стартапу нужна была консультация определенного эксперта, мы помогали и организовывали ее. Для тех, кто интересовался выходом на рынок Великобритании, мы устроили питчинг в британском посольстве», – рассказывает Доминик Пиоте.

12 ноября прошел первый выпуск стартапов NEST bootcamp в формате Elevator Pitch (с англ. – презентация в лифте. – Прим. ред.). Команды ехали в лифте с инвестором и в течение 40 секунд рассказывали о продукте.

Среди инвесторов были основатель фонда UFuture Василий Хмельницкий, партнер венчурного фонда TA Ventures Олег Маленков, директор Finance Technology Leverage Ольга Джекман, директор Украинского фонда стартапов Павел Карташов.

С двумя стартапами они обсуждают условия сделок.

Свои проекты стартаперы презентовали Президенту Украины Владимиру Зеленскому во время встречи в UNIT.City.  По словам управляющего партнера инновационного парка Константина Евтушенко, эта встреча может ускорить развитие проектов.

Что дальше 

Участники первого набора NEST bootcamp еще год смогут бесплатно оставаться виртуальными резидентами UNIT.City, посещать все мероприятия и раз в неделю занимать переговорную комнату в офисном пространстве. В UNIT.City обещают консультировать их и помогать им.