MY.UAСтатьи
Мы начинали с пары тысяч долларов, сейчас чек – до $700 тыс. 10 советов, как повторить наш успех
Мы начинали с пары тысяч долларов, сейчас чек – до $700 тыс. 10 советов, как повторить наш успех

Мы начинали с пары тысяч долларов, сейчас чек – до $700 тыс. 10 советов, как повторить наш успех

Сначала у компании «Фармакси», которая занимается клиническими исследованиями лекарств, было всего два сотрудника. На офис денег не хватало, поэтому работать приходилось за детской партой.

Сейчас у «Фармакси» клиенты в 16 странах мира и чеки до $700 тыс. В партнерском материале совладелец компании Юрий Лебедь рассказал MC.today, как они с партнерами достигли такого результата, чем пришлось пожертвовать и что основателю стартапа нельзя делать ни в коем случае.

По статистике, 9 из 10 стартапов закрываются в первый год. Я считаю, что бизнес невозможно построить на ровном месте, практически без инвестиций, если не посвящать себя полностью этой задаче. Вот 10 правил, которые помогли нам превратить стартап в успешную компанию.

  1. У вас должны быть деньги на конкурентную зарплату для сотрудников

Чтобы создать успешный проект, нужно собрать команду профессионалов, а они стоят дорого. Поэтому всегда нужно знать, сможете ли вы зарабатывать столько, чтобы нанять крутых специалистов.

Свой первый бизнес я открыл в 2007 году. Собрал команду из программистов и дизайнеров и занялся разработкой сайтов и поисковой оптимизацией.

Юрий Лебедь, совладелец «Фармакси»

Через шесть лет в команде было 10 человек. Я как основатель зарабатывал около 50 тыс. грн в месяц. Но нам так и не удалось выйти на хороший уровень дохода. Одна из причин, почему бизнес не взлетел так, как хотелось бы, проблема с сотрудниками. Мы не могли себе позволить таких профессионалов, как в IT-компаниях EPAM или Luxoft. Там программистам платили намного больше, чем могли предложить мы. В какой-то момент я просто переключился на «Фармакси».

  1. Нужно верить в свой продукт на 100%

Если вы прохладно относитесь к своему делу, то в какой-то момент, после очередных неудач, бросите всё.

В 2013-м мы с Андреем Зарембой, который уже работал в сфере клинической логистики, решили занять свободную нишу – создать электронную систему управления клиническими исследованиями медицинских препаратов OnlineCRF. Тогда в Украине не было своей электронной системы сбора данных. Некоторые компании пользовались дорогими иностранными, но у большинства все данные были только на бумаге.

Клинические исследования – ключевой этап в поиске новых способов лечения самых разных заболеваний. Нам очень хотелось стать первыми в Украине, кто предложит электронную систему управления ими. И это дало мотивацию пробиваться в фарминдустрии, в очень консервативной отрасли.

  1. Готовьтесь пахать по 12 часов

Андрей Заремба, совладелец «Фармакси»

Если вы думаете о своем стартапе, забудьте о выходных и готовьтесь работать по 12 часов в сутки. Не готовы вкалывать год или больше в таком темпе? Тогда лучше не начинать.

Когда мы запустили бизнес, у меня уже были жена и маленькая дочь. В тот период я с ними общался только за завтраком или поздним ужином. Часто засиживался до глубокой ночи – работал над презентациями, документами, списком требований к электронной системе.

Пока у нас не было офиса, я приезжал к Андрею: работали в маленькой комнате за детской партой. Впрочем, когда появился первый офис, легче не стало. На праздниках мы не отдыхали, а доделывали то, что не успели накануне. В таком режиме мы проработали полтора года: тестировали изначальную бизнес-модель, меняли ее под потребности рынка, искали свою нишу, заключали договоры, делали презентацию сайта. Только когда решили все эти вопросы, график перестал быть таким напряженным.

  1. Лучше стартовать без инвесторов

Мы сразу решили работать без денег инвесторов. Во-первых, не хотели тратить силы на их поиск. Во-вторых, инвесторские деньги – самые дорогие: вы продаете долю в компании и в будущем лишаетесь части прибыли.

Да и в стартапе главное – скорость принятия решений. Их нужно принимать десятками в день, молниеносно, без встречи с инвестором, который может согласовать, а может и не согласовать решения.

У меня не было стартового капитала. Андрей вложил в «Фармакси» несколько тысяч долларов личных сбережений. Деньги потратили на зарплату первым сотрудникам и аренду офиса.

  1. Не фокусируйтесь на быстрой прибыли

Роман Янович, соучредитель «Фармакси», директор по технологиям

Ожидать от стартапа прибыли – все равно что ждать от младенца помощи во время генеральной уборки. Если фокус на прибыли, то вы будете думать о том, как сделать подешевле, а не о том, как сделать качественнее.

Стартап на первом этапе развития – это про опыт, заботу о клиенте и поиск идеального продукта, а не про прибыль. Только через четыре года после старта нам удалось создать удобную и функциональную электронную систему OnlineCRF и проработать услуги клинических исследований так, чтобы клиентам не захотелось от нас уходить.

  1. Разделяйте бюджет компании и личный

Если первая крупная оплата сразу идет на личные расходы основателей, для молодого бизнес-проекта это часто заканчивается плачевно.

Практически все в начале недооценивают расходы. И как бы ни казалось, что деньги бизнеса ваши, основатель должен получать зарплату один раз в месяц, как и все остальные сотрудники.

Приведу пример, не связанный с «Фармакси». В 2009 году в нашей веб-студии состоялась первая крупная сделка. На заработанные деньги мы с женой полетели в Милан и потратили там существенную сумму.

Позже, когда у нас были перебои с заказами, я с трудом выкраивал деньги на зарплату сотрудникам. Я сделал вывод, что нужно десять раз подумать, прежде чем тратить прибыль на себя.

  1. Прислушивайтесь к клиентам

На работу с клиентами нельзя жалеть ни времени, ни сил. Например, мы на старте были уверены, что электронной системой OnlineCRF сразу заинтересуются фармацевтические компании, но ошиблись. Многие из них и сейчас готовы собирать данные с помощью бумажных опросников.

Но мы продолжали развивать систему, искать клиентов и пытались понять, какие именно услуги могут быть востребованы. Каждый запрос потенциального клиента мы рассматривали индивидуально. Если видели, что на базе наших разработок и знаний можем построить новую услугу, то предлагали ее.

Так появился проект по диагностике редких заболеваний. Специально под него мы разработали программное обеспечение. А по запросу другого клиента мы изменили логику работы нашей платформы, что позволило нам собирать данные для крупных реестров.

Сейчас OnlineCRF установили более 40 компаний. Количество пользователей системы – больше тысячи.

  1. Внимательно считайте затраты

Обязательно скрупулезно просчитывайте все проекты. Бывало, что мы неправильно считали стоимость заказов и в результате доделывали их за свой счет.

Пару лет назад мы задумались о представительстве в Европе – хотели выходить на новые рынки. Рассматривали Польшу, Британию, Германию и Швейцарию. Изучали особенности налогообложения, стоимость аренды, среднюю зарплату специалистов. Подсчитав все, поняли, что нам не хватит денег полгода поддерживать представительство до его выхода на окупаемость. Отказались от идеи и правильно сделали: кризис 2020-го вряд ли позволил бы нам окупить этот проект.

Сотрудники «Фармакси»

  1. Ищите партнеров на новых рынках

Фактически любой стартап может использовать преимущества партнерства и быстро развиваться в каком-то одном направлении.

Поскольку у нас не сложилось с представительством в Европе, мы придумали другой вариант – создали партнерскую сеть Pharmaxi Partnership Network. Сейчас в нее входит 69 компаний со всего мира, среди них – Onoraсh из Британии, Pharmalog из Германии и Anagram из Испании.

Партнеры привлекают нас к своим международным проектам. Фактически они заказывают у нас услуги, и мы вместе делаем проекты для их европейских клиентов.

Благодаря партнерской сети мы можем участвовать в проектах в 32 странах мира наравне с крупнейшими мировыми компаниями. И при этом не тратим время и деньги на управление командами. Одно представительство в Европе обходится минимум в 10 тыс. евро. Таким образом в месяц мы экономим 320 тыс. евро.

  1. Постоянно учитесь

«Фармакси» не было бы, если бы в 2013-м я не пошел учиться в Международный институт менеджмента. Именно там я познакомился с будущим партнером Андреем Зарембой.

Юрий Лебедь, совладелец «Фармакси»

Каждый новый образовательный курс, который мы проходили, давал толчок для развития бизнеса. Например, на программе Export Promotion Office мы узнали, как использовать интернет-маркетинг для продвижения сложных и дорогих услуг на Запад. Сделали отдельный сайт onlinecrf.com для продвижения. Компании, которых заинтересовала система OnlineCRF, обращаются в основном туда.

Обучающие семинары Натана Коуса по использованию LinkedIn научили находить партнеров. Не выезжая за пределы Украины, мы наладили связи с десятками компаний. Среди них – СС Clinical Research из Франции, MD Clinicals из Швейцарии, Invisio из Германии.

Чем выше уровень образования собственника, тем больше шансов у стартапа. Я думаю, что эффект от каждого улучшения, которое произошло после нового обучающего курса, измеряется несколькими миллионами гривен в год.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
"Треба просто любити одне одного": Мирослав Кувалдін про музику, війну й родину
Ukraine Art News
2025-10-07T08:00:27Z
Про що княжна Острозька писала до митрополита Рутського, чому вона тікала від Хмельницького і який казус стався на її похороні?
Photo Lviv
2025-10-07T05:48:16Z
Померла авторка романів “Вершники” та “Суперники” Джиллі Купер
Ukraine Art News
2025-10-06T16:21:44Z
Українка Юлія Рябова отримала головну нагороду з радіомовлення в Ірландії
Ukraine Art News
2025-10-06T15:33:31Z
Тейлор Свіфт зібрала $33 мільйони на прем’єрі “Життя танцівниці”, попри суперечливі відгуки критиків
Ukraine Art News
2025-10-06T08:39:28Z
Меган Маркл дебютувала на Паризькому тижні моди одразу у двох стильних образах
Elle
2025-10-05T17:36:21Z
Репера P. Diddy засудили до 50 місяців ув’язнення
Ukraine Art News
2025-10-04T10:30:27Z
Репера Diddy засудили до понад 4 років увʼязнення за організацію поїздок, повʼязаних із проституцією
Ukraine Art News
2025-10-04T06:15:24Z
Юрій Липа: доля державника
Photo Lviv
2025-10-04T05:12:18Z
Австралія повернула Україні незаконно вивезені унікальні археологічні артефакти
Ukraine Art News
2025-10-08T02:15:26Z
У Чернівцях відкрили виставку народного одягу Луганщини, яку врятували з окупації
Ukraine Art News
2025-10-07T20:21:28Z
У Львові відновили унікальну бібліотеку видань про архітектуру та мистецтво “Візарій”
Ukraine Art News
2025-10-07T15:03:34Z
Дух Гетьманщини в Копенгагені: Український Дім присвятив вечір козацькій спадщині
Ukraine Art News
2025-10-07T14:06:31Z
Український стенд представлять на Міжнародній книжковій виставці в Мадриді
Ukraine Art News
2025-10-07T12:33:30Z
Вектори дизайну: як Україна формує нову нормальність
Elle
2025-10-07T11:54:34Z
Дизайнерка з Мукачева Катерина Чепак представила свою колекцію на Тижні моди в Мілані
Ukraine Art News
2025-10-07T11:01:07Z
Нова ера Chanel: якою постала дебютна «космічна» колекція Матьє Блазі
Elle
2025-10-07T06:09:23Z
«Дударик» відзначає 54 роки: великий концерт у Львові об’єднає покоління, музику та благодійність
Photo Lviv
2025-10-07T05:09:15Z
«Вікторія Бекхем»: офіційний трейлер і дата виходу нового документального серіалу Netflix
KinoFilms
2025-10-07T15:18:25Z
Дивіться офіційний трейлер української фантастики «Ти – космос»
KinoFilms
2025-10-07T13:27:19Z
Знову разом? Дженніфер Лопес і Бен Аффлек вперше з’явилися на публіці після розлучення
Elle
2025-10-07T13:03:29Z
Як минула урочиста церемонія закриття 16-го Одеського міжнародного кінофестивалю
Elle
2025-10-07T13:00:35Z
Девід Фінчер зніме продовження фільму «Одного разу в Голлівуді» за участю Бреда Пітта
KinoFilms
2025-10-07T12:36:20Z
«Будинок з динаміту»: український трейлер нового фільму Netflix від режисерки Кетрін Біґелоу
KinoFilms
2025-10-07T12:24:27Z
5 найцікавіших фільмів 9-го «Київського тижня критики»
Elle
2025-10-06T17:25:18Z
«Лицар Семи королівств»: новий спіноф «Гри престолів» не матиме епічних титрів
KinoFilms
2025-10-06T13:48:18Z
"Під час війни ми маємо робити і на своєму місці, і в плюс": актор Гнатковський про свою волонтерську діяльність
Ukraine Art News
2025-10-06T12:15:24Z
Радянський кінотеатр у Казахстані перетворили на культурний центр
Хмарочос
2025-10-07T13:48:46Z
У голландському місті Гарлем, на понад сотні вулиць знизили швидкість до 30 км/год
Хмарочос
2025-10-07T10:27:38Z
У Львові відкриють читальну залу з архівними виданнями про архітектуру
Хмарочос
2025-10-07T09:12:42Z
Чому закриваються ресторани й кав’ярні у закритих ЖК?
Хмарочос
2025-10-07T04:57:45Z
У Вишневому почали будувати спортивний парк за проєктом Big City Lab
Хмарочос
2025-10-06T11:30:35Z
Кава як Мова: Ефіопська Церемонія, Італійський Еспресо та Турецька Таїна. Подорож крізь найдавніші ритуали світу
Photo Lviv
2025-10-05T05:12:15Z
Австрійська залізниця припиняє ще два маршрути нічних поїздів: квитки по 140–200 євро погано продавалися
Хмарочос
2025-10-03T11:48:37Z
Єгипет вкотре реалізовує проєкт «озеленення пустелі». Чи це реалістична ідея?
Хмарочос
2025-10-03T11:48:35Z
Невелике містечко в Іспанії вирішило стати «містом книжок», щоб зупинити відтік жителів
Хмарочос
2025-10-03T11:48:33Z
70 модних формул від найстильніших дівчат Мілану
Elle
2025-10-07T19:15:27Z
Нобелівський лауреат “поза мережею”: комітет не міг повідомити вченого про премію з медицини протягом двох днів
Ukraine Art News
2025-10-07T16:30:34Z
У Нідерландах відкрили український соціально-культурний центр «Паляниця хаб»
Ukraine Art News
2025-10-07T16:13:11Z
Загроза для печінки: солодкі та дієтичні газові напої підвищують ризик захворювань
Ukraine Art News
2025-10-07T15:45:28Z
Забудовник продавав у Чернівцях неіснуючі квартири: показував картинки, возив на екскурсії
Хмарочос
2025-10-07T15:42:43Z
Комунальники поставили у сквері Марії Заньковецької декоративну карету
Хмарочос
2025-10-07T13:30:39Z
Чому косметолог потрібен кожному і яка його роль у домашньому догляді за шкірою
Elle
2025-10-07T13:03:29Z
«Незрозумілий дід»: на Львівщині встановили суперечливий пам’ятник Шевченку
Хмарочос
2025-10-07T12:25:26Z
Інструменти однакові, результати – різні. Як у Києві та Львові борються з незаконною забудовою?
Хмарочос
2025-10-07T11:15:42Z
OpenAI запускає керування додатками в ChatGPT: планування подорожей та бронювання помешкань з ШІ
Ukraine Art News
2025-10-07T12:39:27Z
Instagram запускає власну премію для творців — Rings
Ukraine Art News
2025-10-07T10:36:30Z
OpenAI співпрацюватиме з власниками авторських прав і блокуватиме персонажів у разі скарги
Ukraine Art News
2025-10-06T12:00:33Z
Правда про шахрайство в рулетці: Чи дійсно можна обдурити гру?
Cineast
2025-10-06T11:27:29Z
Що таке маркетинговий портал і як його створити для свого казино?
Cineast
2025-10-06T11:21:37Z
Розробники програмного забезпечення для казино: Як вибрати найкращого для свого бізнесу?
Cineast
2025-10-06T11:18:34Z
Геолокаційна реклама в партнерському маркетингу казино: Повний посібник з успіху для B2B
Cineast
2025-10-06T11:15:35Z
Суд Нідерландів зобов’язав Facebook та Instagram змінити стрічку
Хмарочос
2025-10-06T05:57:41Z
В Астані запрацює «легке метро» з безпілотними поїздами. Його будували 17 років
Хмарочос
2025-10-03T11:48:33Z
Найкорисніший сніданок для краси волосся і шкіри
Elle
2025-09-15T14:39:26Z
Сицилійські роли з баклажанів з рикотою і томатним соусом
Elle
2025-08-19T14:03:36Z
Раціон для довголіття, краси шкіри, здоров'я серця: що таке гарвардський альтернативний індекс здорового харчування
Elle
2025-08-18T13:42:35Z
Смачне детокс-меню для спекотних днів від відомої української нутриціологині
Elle
2025-07-23T11:45:38Z
Простий рецепт найсмачнішої окрошки
Elle
2025-07-16T09:46:20Z
Готуємо гаспачо за рецептом знаменитого іспанського шеф-кухаря Хосе Андреса
Elle
2025-07-09T12:21:43Z
5 рецептів літніх смузі: прості та дуже корисні
Elle
2025-07-08T15:36:36Z
ТОП-5 легких літніх закусок
Elle
2025-06-17T14:30:38Z
«ТопШефи х WINETIME. Готуємо разом»: Влад Кіндер ділиться рецептом тунця татакі
Elle
2025-06-06T12:49:01Z