MY.UAСтатьи
Мы начинали с пары тысяч долларов, сейчас чек – до $700 тыс. 10 советов, как повторить наш успех
Мы начинали с пары тысяч долларов, сейчас чек – до $700 тыс. 10 советов, как повторить наш успех

Мы начинали с пары тысяч долларов, сейчас чек – до $700 тыс. 10 советов, как повторить наш успех

Сначала у компании «Фармакси», которая занимается клиническими исследованиями лекарств, было всего два сотрудника. На офис денег не хватало, поэтому работать приходилось за детской партой.

Сейчас у «Фармакси» клиенты в 16 странах мира и чеки до $700 тыс. В партнерском материале совладелец компании Юрий Лебедь рассказал MC.today, как они с партнерами достигли такого результата, чем пришлось пожертвовать и что основателю стартапа нельзя делать ни в коем случае.

По статистике, 9 из 10 стартапов закрываются в первый год. Я считаю, что бизнес невозможно построить на ровном месте, практически без инвестиций, если не посвящать себя полностью этой задаче. Вот 10 правил, которые помогли нам превратить стартап в успешную компанию.

  1. У вас должны быть деньги на конкурентную зарплату для сотрудников

Чтобы создать успешный проект, нужно собрать команду профессионалов, а они стоят дорого. Поэтому всегда нужно знать, сможете ли вы зарабатывать столько, чтобы нанять крутых специалистов.

Свой первый бизнес я открыл в 2007 году. Собрал команду из программистов и дизайнеров и занялся разработкой сайтов и поисковой оптимизацией.

Юрий Лебедь, совладелец «Фармакси»

Через шесть лет в команде было 10 человек. Я как основатель зарабатывал около 50 тыс. грн в месяц. Но нам так и не удалось выйти на хороший уровень дохода. Одна из причин, почему бизнес не взлетел так, как хотелось бы, проблема с сотрудниками. Мы не могли себе позволить таких профессионалов, как в IT-компаниях EPAM или Luxoft. Там программистам платили намного больше, чем могли предложить мы. В какой-то момент я просто переключился на «Фармакси».

  1. Нужно верить в свой продукт на 100%

Если вы прохладно относитесь к своему делу, то в какой-то момент, после очередных неудач, бросите всё.

В 2013-м мы с Андреем Зарембой, который уже работал в сфере клинической логистики, решили занять свободную нишу – создать электронную систему управления клиническими исследованиями медицинских препаратов OnlineCRF. Тогда в Украине не было своей электронной системы сбора данных. Некоторые компании пользовались дорогими иностранными, но у большинства все данные были только на бумаге.

Клинические исследования – ключевой этап в поиске новых способов лечения самых разных заболеваний. Нам очень хотелось стать первыми в Украине, кто предложит электронную систему управления ими. И это дало мотивацию пробиваться в фарминдустрии, в очень консервативной отрасли.

  1. Готовьтесь пахать по 12 часов

Андрей Заремба, совладелец «Фармакси»

Если вы думаете о своем стартапе, забудьте о выходных и готовьтесь работать по 12 часов в сутки. Не готовы вкалывать год или больше в таком темпе? Тогда лучше не начинать.

Когда мы запустили бизнес, у меня уже были жена и маленькая дочь. В тот период я с ними общался только за завтраком или поздним ужином. Часто засиживался до глубокой ночи – работал над презентациями, документами, списком требований к электронной системе.

Пока у нас не было офиса, я приезжал к Андрею: работали в маленькой комнате за детской партой. Впрочем, когда появился первый офис, легче не стало. На праздниках мы не отдыхали, а доделывали то, что не успели накануне. В таком режиме мы проработали полтора года: тестировали изначальную бизнес-модель, меняли ее под потребности рынка, искали свою нишу, заключали договоры, делали презентацию сайта. Только когда решили все эти вопросы, график перестал быть таким напряженным.

  1. Лучше стартовать без инвесторов

Мы сразу решили работать без денег инвесторов. Во-первых, не хотели тратить силы на их поиск. Во-вторых, инвесторские деньги – самые дорогие: вы продаете долю в компании и в будущем лишаетесь части прибыли.

Да и в стартапе главное – скорость принятия решений. Их нужно принимать десятками в день, молниеносно, без встречи с инвестором, который может согласовать, а может и не согласовать решения.

У меня не было стартового капитала. Андрей вложил в «Фармакси» несколько тысяч долларов личных сбережений. Деньги потратили на зарплату первым сотрудникам и аренду офиса.

  1. Не фокусируйтесь на быстрой прибыли

Роман Янович, соучредитель «Фармакси», директор по технологиям

Ожидать от стартапа прибыли – все равно что ждать от младенца помощи во время генеральной уборки. Если фокус на прибыли, то вы будете думать о том, как сделать подешевле, а не о том, как сделать качественнее.

Стартап на первом этапе развития – это про опыт, заботу о клиенте и поиск идеального продукта, а не про прибыль. Только через четыре года после старта нам удалось создать удобную и функциональную электронную систему OnlineCRF и проработать услуги клинических исследований так, чтобы клиентам не захотелось от нас уходить.

  1. Разделяйте бюджет компании и личный

Если первая крупная оплата сразу идет на личные расходы основателей, для молодого бизнес-проекта это часто заканчивается плачевно.

Практически все в начале недооценивают расходы. И как бы ни казалось, что деньги бизнеса ваши, основатель должен получать зарплату один раз в месяц, как и все остальные сотрудники.

Приведу пример, не связанный с «Фармакси». В 2009 году в нашей веб-студии состоялась первая крупная сделка. На заработанные деньги мы с женой полетели в Милан и потратили там существенную сумму.

Позже, когда у нас были перебои с заказами, я с трудом выкраивал деньги на зарплату сотрудникам. Я сделал вывод, что нужно десять раз подумать, прежде чем тратить прибыль на себя.

  1. Прислушивайтесь к клиентам

На работу с клиентами нельзя жалеть ни времени, ни сил. Например, мы на старте были уверены, что электронной системой OnlineCRF сразу заинтересуются фармацевтические компании, но ошиблись. Многие из них и сейчас готовы собирать данные с помощью бумажных опросников.

Но мы продолжали развивать систему, искать клиентов и пытались понять, какие именно услуги могут быть востребованы. Каждый запрос потенциального клиента мы рассматривали индивидуально. Если видели, что на базе наших разработок и знаний можем построить новую услугу, то предлагали ее.

Так появился проект по диагностике редких заболеваний. Специально под него мы разработали программное обеспечение. А по запросу другого клиента мы изменили логику работы нашей платформы, что позволило нам собирать данные для крупных реестров.

Сейчас OnlineCRF установили более 40 компаний. Количество пользователей системы – больше тысячи.

  1. Внимательно считайте затраты

Обязательно скрупулезно просчитывайте все проекты. Бывало, что мы неправильно считали стоимость заказов и в результате доделывали их за свой счет.

Пару лет назад мы задумались о представительстве в Европе – хотели выходить на новые рынки. Рассматривали Польшу, Британию, Германию и Швейцарию. Изучали особенности налогообложения, стоимость аренды, среднюю зарплату специалистов. Подсчитав все, поняли, что нам не хватит денег полгода поддерживать представительство до его выхода на окупаемость. Отказались от идеи и правильно сделали: кризис 2020-го вряд ли позволил бы нам окупить этот проект.

Сотрудники «Фармакси»

  1. Ищите партнеров на новых рынках

Фактически любой стартап может использовать преимущества партнерства и быстро развиваться в каком-то одном направлении.

Поскольку у нас не сложилось с представительством в Европе, мы придумали другой вариант – создали партнерскую сеть Pharmaxi Partnership Network. Сейчас в нее входит 69 компаний со всего мира, среди них – Onoraсh из Британии, Pharmalog из Германии и Anagram из Испании.

Партнеры привлекают нас к своим международным проектам. Фактически они заказывают у нас услуги, и мы вместе делаем проекты для их европейских клиентов.

Благодаря партнерской сети мы можем участвовать в проектах в 32 странах мира наравне с крупнейшими мировыми компаниями. И при этом не тратим время и деньги на управление командами. Одно представительство в Европе обходится минимум в 10 тыс. евро. Таким образом в месяц мы экономим 320 тыс. евро.

  1. Постоянно учитесь

«Фармакси» не было бы, если бы в 2013-м я не пошел учиться в Международный институт менеджмента. Именно там я познакомился с будущим партнером Андреем Зарембой.

Юрий Лебедь, совладелец «Фармакси»

Каждый новый образовательный курс, который мы проходили, давал толчок для развития бизнеса. Например, на программе Export Promotion Office мы узнали, как использовать интернет-маркетинг для продвижения сложных и дорогих услуг на Запад. Сделали отдельный сайт onlinecrf.com для продвижения. Компании, которых заинтересовала система OnlineCRF, обращаются в основном туда.

Обучающие семинары Натана Коуса по использованию LinkedIn научили находить партнеров. Не выезжая за пределы Украины, мы наладили связи с десятками компаний. Среди них – СС Clinical Research из Франции, MD Clinicals из Швейцарии, Invisio из Германии.

Чем выше уровень образования собственника, тем больше шансов у стартапа. Я думаю, что эффект от каждого улучшения, которое произошло после нового обучающего курса, измеряется несколькими миллионами гривен в год.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
У Великій Британії знайшли перший опублікований вірш Агати Крісті
Ukraine Art News
2025-10-28T14:57:31Z
"Недобре прочитаний": багаторазова переможниця радіодиктанту львів’янка Христина Гоянюк розкритикувала цьогорічний флешмоб
Ukraine Art News
2025-10-28T08:45:35Z
Це хвилююча мить, це урочистість: Наталія Сумська про підготовку до читання радіодиктанту національної єдності
Ukraine Art News
2025-10-27T14:15:32Z
Рекордсменка з написання радіодиктантів розкритикувала цьогорічний текст та прочитання
Ukraine Art News
2025-10-27T13:25:02Z
Відомий український репер SKOFKA виступить у Львові з великим сольним концертом
Photo Lviv
2025-10-27T06:06:18Z
Кеті Перрі вперше з’явилася на публіці з Джастіном Трюдо як пара
Elle
2025-10-26T18:24:27Z
"Гади", Кузьмінський і всі-всі-всі
Ukraine Art News
2025-10-26T05:45:30Z
Кім Кардаш’ян змінила два вінтажних образи від культових дизайнерів під час святкування 45-річчя — фото
Elle
2025-10-24T06:54:30Z
Олександр Рудинський — перший український актор, який став обличчям міжнародного спортивного бренду
Elle
2025-10-23T16:27:29Z
Український «Летючий Голландець» у Данії: опера й анімація для дітей
Ukraine Art News
2025-10-28T17:57:51Z
Що треба знати про виставку українських фотографів FUTURESPECTIVE у Лондоні
Ukraine Art News
2025-10-28T17:00:38Z
Образ сучасної «залізної леді» в новій колекції DEMN
Elle
2025-10-28T11:15:33Z
Київський супермаркет «Фора» відкрив стару мозаїку піля ремонту
Хмарочос
2025-10-28T10:57:48Z
Як це було: панельна дискусія на ELLE Active Forum про пошук сенсів та переосмислення цінностей під час війни
Elle
2025-10-28T10:21:32Z
На Андріївському узвозі реставрують пам’ятку ХІХ століття: приберуть декор і внутрішні стіни
Хмарочос
2025-10-28T07:09:53Z
Історична презентація у Львові: УНС в Галичині — вісім місяців визвольного руху
Photo Lviv
2025-10-28T06:06:26Z
Наталія Бучинська виступить у Львові з новою програмою
Photo Lviv
2025-10-28T05:57:20Z
Мистецтво бойчукістів оживає: у столиці презентували проєкт "Авангард. Освіта"
Ukraine Art News
2025-10-27T19:57:30Z
5 фільмів, після перегляду яких ви закохаєтеся в Джулію Робертс
Elle
2025-10-28T15:45:35Z
Сам будував сцени, монтував і знімав: львівський школяр створив англомовний фільм про Стуса з Lego
Ukraine Art News
2025-10-28T14:15:40Z
7 найочікуваніших серіалів листопада
Elle
2025-10-28T11:51:35Z
Рімейк мультфільму «Ваяна» з Двейном Джонсоном вийде у 2026 році
KinoFilms
2025-10-28T11:33:21Z
«Стрибунці»: український трейлер нового мультфільму від студії Pixar, що вийде у 2026 році
KinoFilms
2025-10-28T11:00:29Z
Вийшов трейлер 2 сезону серіалу «Фолаут» з Еллою Пернелл і Волтоном Ґоґґінсом
KinoFilms
2025-10-28T10:37:27Z
Фільм про українських бойових медикинь «Куба&Аляска», отримав нагороду на кінофестивалі в Римі
Cineast
2025-10-27T19:36:30Z
Український фільм “Куба&Аляска” здобув перемогу на Римському кінофестивалі
Ukraine Art News
2025-10-27T19:18:38Z
Вийшов анімаційний трейлер до сценарію майбутньої повнометражної ігрової стрічки «Хорт. Перший характерник» за мотивами книги Ольги Навроцької
KinoFilms
2025-10-27T16:24:21Z
У Копенгагені відкрили першу лінію трамваю між передмістями
Хмарочос
2025-10-28T12:03:51Z
Стратегія розвитку, а не просто ДПТ: агентство 2storm запропонувало унікальну візію району на конкурсі в Чернівцях
Хмарочос
2025-10-28T10:54:39Z
Маршрут-Привид: Як мала виглядати залізнична лінія від Клепарова до Св. Анни
Photo Lviv
2025-10-28T06:12:19Z
В Німеччині фонд дикої природи надає охочим креслення хвірток для їжачків
Хмарочос
2025-10-27T11:00:47Z
У Країні Басків збудували центр місцевої кулінарії за проєктом BIG
Хмарочос
2025-10-27T07:06:35Z
«Змієві Вали» біля села Іванковичі стали ландшафтним заказником
Хмарочос
2025-10-27T07:00:56Z
Кава як валюта: Як львівська еліта “розшифровувала” ранкову філіжанку на початку XX століття
Photo Lviv
2025-10-26T06:12:38Z
Sani Resort та Аннабель Кармел запрошують на яскраву вечірку на честь Гелловіну
Elle
2025-10-24T10:36:33Z
Де в світі найдорожче і найдешевше житло? Рейтинг Property Index від Deloitte
Хмарочос
2025-10-24T06:31:38Z
7 театральних вистав з атмосферою Гелловіну, які можна подивитися онлайн
Elle
2025-10-28T17:31:01Z
В Україні половина водіїв не пристібається пасками безпеки — дослідження
Хмарочос
2025-10-28T16:03:48Z
У що одягнути малюка на прогулянку?
Gloss
2025-10-28T15:06:42Z
Опубліковані перші ескізи нового містечка площею 100 га на місці Київської птахофабрики
Хмарочос
2025-10-28T14:33:42Z
Замовлення тортів у Києві: як знайти перевіреного кондитера
Хмарочос
2025-10-28T12:42:47Z
Сезон гарячих напоїв: чайні традиції України, Китаю, Індії та інших країн
Elle
2025-10-28T10:27:43Z
Ніяких каскадів, «сходинок» і філірування: правила стрижки для тонкого волосся
Elle
2025-10-28T10:09:27Z
В Ізюмі створили найбільший в місті підземний простір для навчання
Хмарочос
2025-10-28T07:09:52Z
На Львівщині стартує проєкт «Дитячі оселі» за унікальною данською концепцією. Ми поговорили про неї з директором ВЕЛЮКС Україна Юрієм Ткаченком
Хмарочос
2025-10-28T07:03:45Z
Nike представила кросівки Mind, які стимулюють роботу мозку
Gloss
2025-10-28T17:15:35Z
Netflix закрив студію, яка створила мобільну гру "Squid Game: Unleashed"
Ukraine Art News
2025-10-25T20:45:27Z
Тренди вивчення мов для кар’єрного росту в 2025 році
Хмарочос
2025-10-23T06:48:44Z
4 критерії, щоб обрати пуско-зарядні пристрої
Хмарочос
2025-10-22T11:42:39Z
Вчені сподіваються на революцію в сонячній енергетиці: завдяки панелям із перовскіту
Хмарочос
2025-10-16T13:45:39Z
Netflix і Spotify запускають спільні відеоподкасти
Ukraine Art News
2025-10-15T14:18:34Z
«Укрпошта» запускає власні поштомати
Хмарочос
2025-10-15T13:00:51Z
В Україні офіційно почав працювати стримінг HBO Max
Хмарочос
2025-10-15T08:12:47Z
HBO Max відтепер в Україні: що пропонує стримінгова платформа
Elle
2025-10-14T19:39:27Z
Простий рецепт найсмачнішого гарбузового чизкейка
Elle
2025-10-23T14:36:33Z
Гарбузовий крем-суп: покроковий рецепт топ-страви осені
Elle
2025-10-21T21:33:27Z
Гарячі страви із м’яса для обіду восени
Photo Lviv
2025-10-21T04:57:26Z
Найкорисніший сніданок для краси волосся і шкіри
Elle
2025-09-15T14:39:26Z
Сицилійські роли з баклажанів з рикотою і томатним соусом
Elle
2025-08-19T14:03:36Z
Раціон для довголіття, краси шкіри, здоров'я серця: що таке гарвардський альтернативний індекс здорового харчування
Elle
2025-08-18T13:42:35Z
Смачне детокс-меню для спекотних днів від відомої української нутриціологині
Elle
2025-07-23T11:45:38Z
Простий рецепт найсмачнішої окрошки
Elle
2025-07-16T09:46:20Z
Готуємо гаспачо за рецептом знаменитого іспанського шеф-кухаря Хосе Андреса
Elle
2025-07-09T12:21:43Z