Сколько стоят посты у Дурнева, Каменских и Поляковой? Советы, как не слить бюджет на блогеров в Instagram

Реклама у блогеров в Instagram может стоить несколько сотен гривен, а может и больше 100 тыс. Все зависит от количества подписчиков блогера, вовлеченности аудитории и того, насколько он знаменит вне социальной сети.

В партнерском материале с сервисом по поиску и проверке блогеров в Instagram trendHERO редакция MC.today рассказывает, как правильно выбрать блогера для рекламы, сколько это стоит и как получить эффект от такого сотрудничества.

«Где купить рюкзак как у блогера?»

Площадка Prom.ua работает с блогерами больше года. За это время их товары рекламировали Сергей Притула, Леся Никитюк, Лера Бородина и другие блогеры-миллионники и микроинфлюенсеры – те, у кого до 100 тыс. подписчиков. Отбирают там блогеров по двум главным принципам: чтобы они разделяли ценности маркетплейса и были близки по духу его аудитории.

Перед началом сотрудничества Prom.ua изучает, какую информацию на своей странице размещает блогер, смотрит, как он общается с подписчиками и делает рекламу. Потом запрашивает статистику: какие охваты у обычных постов, какие у рекламных, и не только у самых удачных. Если все устраивает, то компания заключает с блогером договор, где прописаны четкие сроки и форматы интеграции.

«Мы даем блогеру техническое задание, в котором прописываем основную идею рекламы, сроки на выполнение, ожидаемые результаты. Пишем, нужен ли тег нашей страницы в сториз или ссылка на сайт. Как будет выглядеть интеграция – придумывает блогер, ведь он лучше знает свою аудиторию», – рассказывает PR-менеджер маркетплейса Катерина Андриенко.

В 90% случаев ожидания от рекламы оправдываются. Подписчики лайкают публикации, переходят по ссылке, делают заказы или подписываются в Instagram.

«Даже когда люди спрашивают у нас, где купить рюкзак как у блогера, мы тоже считаем это хорошим результатом», – говорит Катерина.

Она вспоминает только один случай, когда лайков и переходов было мало. Тогда блогер вел Instagram и общался с подписчиками не системно.

Портрет украинского блогера

Почти 70% украинских инстаграм-блогеров – женщины. Больше 922 тыс. собрали от одной и до 10 тыс. подписчиков.  У почти 2,5 тыс. блогеров аудитория от 100 тыс. до миллиона человек. Самые популярные блогеры-миллионники – доктор Евгений Комаровский  с 8,5 млн подписчиков и Настя Каменских с 5,1 млн.

Таковы результаты исследования, которое провели создатели сервиса для поиска и проверки блогеров в Instagram trendHERO. По их данным, большинство блогеров живут в городах-миллионниках.

На русском говорит 70,4% блогеров, на украинском – 23%. Всего 3,44% ведут свои страницы в Instagram на английском, большинство из них живет во Львове.

Сколько стоит реклама в Instagram

Разброс цен на рекламу у блогеров большой: от нескольких тысяч гривен до $10 тыс. На цену влияет охват постов блогера и количество подписчиков, расценки конкурентов, тематика аккаунта, специфика товара, который нужно рекламировать, работает блогер сам или через агентство.

Товар, который нужно рекламировать, тоже влияет на цену. Многие отказываются от рекламы ставок и табачных изделий. А если соглашаются, то оплата вырастает в два-три раза. У миллионника реклама шоколадок будет стоить 45 тыс. грн, а табачных изделий – 100–150 тыс. грн.

Стоимость рекламы зависит еще и от того, сколько времени и усилий потратили на интеграцию. У известного блогера публикация может стоить 3 тыс. евро, а вот день съемок – 5 тыс. евро.

Осенью 2020 года несколько девушек-блогеров из агентства по работе с лидерами мнений Why Not? Enot снимались в рекламе краски для волос известного бренда. Тогда снимали ролик, как они красят волосы, пока краска впитывалась, они играли и болтали.

«Девушкам нужно было приехать в определенное время, потратить несколько часов и, самое главное, покрасить волосы. За счет этого интеграция стоила в два раза дороже, чем обычно», – говорит основатель агентства Евгений Таллер.

По его словам, цены у блогеров агентства растут на праздники и когда у них перенасыщен график. 31 декабря прайс может вырасти в четыре-пять раз.

Татьяна Аборонок, бизнес-блогер и владелица веб-студии по созданию и продвижению брендов Wave__agency, цены на рекламу формирует, исходя из задач рекламодателя. Если нужно прыгнуть с парашютом или перекрасить волосы, будет дороже. Стоимость рекламы зависит и от среднего количества просмотров, сохранений сториз и постов. Когда эти показатели растут, то реклама дорожает, и наоборот.

«Когда блогер пропадает из ленты и сториз на две недели, количество просмотров и сохранений будет падать. Значит, нужно снижать стоимость рекламных интеграций. Повышать цену можно после того, как вернется вовлеченность аудитории», – говорит Татьяна.

У Аборонок – 118 тыс. подписчиков, на рекламе она зарабатывает $1–2 тыс. в месяц. В прошлом году у нее было больше 590 рекламных сториз об одежде, косметике, приложениях и бизнес-курсах.

Как выбрать блогера

Каждый бизнес хочет найти идеального блогера для продвижения бренда и получить хорошие охваты публикаций. Решить эти задачи может сервис trendHERO. С его помощью можно узнать, где живет и чем интересуется аудитория конкретного блогера, за счет чего растет количество его подписчиков, что и когда он рекламировал, сколько людей после этого подписались на страницу компании.

В trendHERO эффективность блогера вычисляют с помощью специальных показателей и формул. Показатель вовлеченности, или ER (Engagement Rate), помогает понять, сколько в среднем у блогера лайков и комментариев, насколько живая аудитория. У аккаунтов с 1-2 тыс. подписчиков средний ER – 8,9%, у миллионников — 3,4%. Чем больше подписчиков, тем меньше ER. На сайте trendHERO этот показатель меняется в реальном времени. А с помощью функции «Трекинг» можно узнать, каким он был у блогера несколько месяцев назад.

Еще один численный показатель – CPM (от английского cost per millenium – цена за тысячу показов). Андрей Калашник объясняет: чтобы реклама у блогеров была рентабельной, 1000 показов у них должны стоить дешевле, чем на других каналах, например в Facebook.

В trendHERO рекомендуют учитывать и такие показатели:

• какой процент аудитории блогера живет в Украине (чем больше, тем лучше);
• сколько просмотров получают его видеопосты (обычно примерно столько же людей видят все посты);
• проводит ли он «гивы» – конкурсы, когда блогеры просят подписаться на свой аккаунт, а потом что-то разыгрывают среди подписчиков. Так они привлекают аудиторию, которой нужны только подарки.

«Например, у блогера Димы Варварука больше 700 тыс. подписчиков. Его ER – 11%,  83% аудитории из Украины. Это нормально. Он проводит много конкурсов – это минус. Пост, который он удаляет через 24 часа после публикации, стоит 9500 грн, среднее количество просмотров – 153,5 тыс. CPM поста на сутки  – 62 грн. В принципе, нормальные цифры», – говорит директор по маркетингу trendHERO Андрей Калашник.

Если реклама бренда «зашла» у конкретного человека, есть смысл сотрудничать с ним повторно. Но не слишком часто: аудитория привыкает к рекламе, и от этого ее эффективность падает.

«Чтобы найти новые подходящие аккаунты, можно воспользоваться функцией trendHERO “500 похожих блогеров”, – рассказывает Андрей Калашник. – Не нужно тратить уйму времени на поиск в каталогах по заданным критериям. Просто указываете свою страницу или страницу блогера, который нравится, система проанализирует, за кем еще следят подписчики, и выдаст 500 совпадений».

Посмотреть показатели одного блогера на trendHERO можно бесплатно. Стоимость сервиса — от $9,99. За эти деньги вы получаете 10 продвинутых проверок, доступ к поиску по базе блогеров (70+ млн аккаунтов), а также к ежедневному трекингу аккаунта. В других тарифах доступны больше проверок, поиск по базе рекламных постов, анализ интересов и сбор 500 похожих подписчиков, а также можно выгрузить результаты в PDF и Excel.

Что нужно для запуска успешной рекламы

Евгений Таллер из Why Not? Enot уверен: залог успеха рекламы у блогера – четкое задание. Если бренд не знает точно, чего хочет, рекламу приходится переделывать, а результатом часто бывают недовольны обе стороны.

Летом Why Not? Enot заказали рекламную интеграцию напитка. Нужно было передать атмосферу села, а сама девушка-блогер должна была выглядеть модно.

«Снимали в Пирогово на фоне мельницы. На постпродакшене мы добавили в кадр летящую курицу для комичности. От клиента пришла правка: «Курица похожа на хомяка, и вообще, переделайте». Позже заказчик внес еще четыре правки в уже переснятый материал», – вспоминает Евгений.

Эффективность рекламы зависит в том числе и от умения блогера интегрировать ее в свой контент. По словам Андрея Калашника, у подписчиков не должно быть отторжения. Если блогер записывает смешные видео, то его аудитория хорошо будет воспринимать упоминание бренда в комедийных роликах.

В trendHERO советуют бизнесу специально под интеграцию с блогером делать акции и спецпредложения, а страницу бренда наполнять интересной информацией. Например, на странице магазина джинсов можно рассказывать о том, как правильно чистить эту одежду и сколько стирок она переживет.