MY.UAСтатьи
Международная инвесткомпания Rada Capital купила white label украинского проекта Toplyvo.UA: им пользуются 1 млн украинцев
Международная инвесткомпания Rada Capital купила white label украинского проекта Toplyvo.UA: им пользуются 1 млн украинцев

Международная инвесткомпания Rada Capital купила white label украинского проекта Toplyvo.UA: им пользуются 1 млн украинцев

Александр Баденко – автор и генеральный директор приложения Toplyvo.UA. В нем водители могут купить топливо по электронным талонам – дешевле, чем при обычной заправке. Приложение действует на 631 АЗС в Украине, включая Shell, Glusco и другие крупные заправки.

Сейчас Toplyvo.UA – единственный в Украине агрегатор топливных электронных талонов. Недавно в нем зарегистрировался миллионный пользователь. Но на пути к успеху его создателям пришлось преодолеть серьезные трудности – от потери ключевого партнера до происков конкурентов.

В партнерском материале с MC.today Александр Баденко рассказал, как его команде  удалось окупить приложение за 24 месяца после запуска, а потом продать его франшизу одной из ведущих инвестиционных компаний страны.

Переход в онлайн

С 2009 года Александр Баденко возглавляет компанию «Транслойд», которая занимается организацией перевозок в Украине и странах Евросоюза. Три года назад вместе с партнерами он решил перевести бизнес в онлайн – создать мобильное приложение.

По идее, в одном месте клиент мог бы оформить любой заказ: зафрахтовать судно или машину – все в режиме онлайн. Но пробную версию продукта «завернули».

Александр Баденко, СЕО Toplyvo.UA:

Продукт получался очень сложным: много видов транспорта, разных процессов – это не такси, которое легко «уберизировать». Оцифровывать нужно было конкретную нишу, и мы обратили внимание на топливные расходы.

В компании проанализировали, что 45% их издержек составляют расходы на топливо. И решили придумать, как снизить этот процент. Так появилась идея сделать приложение для покупки топлива по оптовым ценам с помощью талонов. Для этого привычные всем транспортным компаниям бумажные талоны нужно было оцифровать. Эта концепция и легла в основу приложения Toplyvo.UA.

 

Toplyvo.UA стало первым в Украине мобильным приложением с цифровыми талонами на топливо. Когда они были бумажными, покупали их в основном дальнобойщики или частные компании. А современные электронные аналоги стали использовать и обычные автолюбители. Так они могли купить бензин или газ заранее и еще немного сэкономить.

Александр вложил в MVP-версию (минимальную жизнеспособную модель продукта. – Прим. ред.) приложения $42 тыс. Техническую часть и маркетинг взяли на себя его партнеры – Дмитрий Игнатейко и Евгений Деревянко, и через шесть месяцев приложение было готово.

Команда Toplyvo.UA

Почему талоны – это выгодно

В 2018 году Toplyvo.UA появилось в магазинах мобильных приложений. Работало оно так: топливо выкупали по оптовым ценам и оформляли на него цифровые талоны с небольшой наценкой. Пользователи приложения могли купить неограниченное количество талонов, а затем расплатиться ими на заправке.

Поскольку цены на газ и бензин все время меняются, водителям выгодно покупать талоны заранее. «С Toplyvo.UA цену на топливо можно “зафиксировать”: как бы ни выросла цена, купленных талонов это не касается. Кроме того, только в нашем приложении пользователи могут сэкономить 10–12% от стоимости топлива на АЗС сразу при покупке. С нами не нужно накапливать бонусы, которые еще и сгорят в конце года», – объясняет Александр.

Мобильное приложение Toplyvo.UA

Сначала в приложении были только бензин и газ сети ОККО, а вскоре появились талоны на Shell, Motto, WOG и другие АЗС.

«На один литр топлива мы делаем наценку около 1%, – отмечает Александр. – Зарабатываем только за счет большого количества пользователей и их покупок».

Пользователи приводят друзей

«В первые месяцы приложение скачали совсем немного людей. Мы радовались и пяти оплатам в день», – рассказывает Баденко. Но вскоре дела пошли в гору: к концу первого года через Toplyvo.UA  покупали больше 3 тыс. раз в сутки.

Сделать приложение популярным помогла система реферальных ссылок. Работала она по принципу «приведи друга и заработай сам». Любой пользователь мог отправить ссылку на приложение другому человеку, а затем получал на счет около 20 копеек с каждой его покупки.

Мобильное приложение Toplyvo.UA

Некоторые пользователи превратили реферальные ссылки в неплохой способ заработка и приводили в Toplyvo.UA по 2–3 тыс. новичков. Но команде это было только на руку. Через 24 месяца после запуска приложение вышло на самоокупаемость.

Как популярность лишила нас главной сети заправок

Но пока команда Toplyvo.UA радовалась новым пользователям, ОККО – самой крупной сети АЗС в Украине – сотрудничать с приложением стало невыгодно. Слишком много людей получили доступ к топливу по низкой цене. В 2019 году сеть покинула Toplyvo.UA, и команда ждала, что пользователи уйдут вслед за ней.

Но этого не случилось: хотя талонов на ОККО больше не было, люди по-прежнему заправлялись через приложение. Только теперь массово скупали талоны других популярных АЗС – Shell и Glusco.

Мобильное приложение Toplyvo.UA

«Тогда нам очень повезло: с нами остались те сети, в которых пользователей устраивали и сервис, и качество топлива, – объясняет Баденко. – Поэтому кризиса не случилось». Более того, число пользователей продолжало расти и в приложении зарегистрировался миллионный пользователь.

Если тебя копируют – значит, ты востребован

Казалось, все проблемы позади, но вдруг Баденко заметил: у его приложения появились «клоны». Они тоже продавали талоны на топливо, а телефон их технической поддержки совпадал с номером в Toplyvo.UA. Создатели «клонов» позаимствовали не только идею, но и аутсорс-сотрудников.

В Toplyvo.UA сразу же приняли меры: наняли программистов в штат – со своей командой риск утечки продукта намного ниже – и придумали, как обыграть тех, кто тоже захочет скопировать приложение.

«Если нам подражают, значит, наша бизнес-модель востребована, – рассуждает Александр. – С такими «конкурентами» лучше не бороться, а дать возможность легально купить наш продукт».

Баденко заключил сделку с международной инвестиционной компанией Rada Capital. Она получила право продавать франшизу приложения на правах white label («белая марка» – формат сотрудничества, когда одна компания производит продукт, а другая продает его под своим брендом. – Прим. ред.), а Toplyvo.UA – деньги на развитие приложения.

«Теперь тот, кто захочет сделать похожее приложение, например локальную версию для своего региона, сможет сэкономить время и нервы, – объясняет Баденко. – У нас на разработку ушло почти полгода, а с готовым ПО запустить свой продукт можно за неделю».

Наше преимущество – доверие клиентов

Когда команда запускала Toplyvo.UA, «уберизация» только начиналась и мобильных приложений не было ни у кого, но к 2021 году ими обзавелись все. Чтобы выжить в новых условиях, в проекте решили провести несколько изменений:

  1. Расширить партнерскую сеть. За 2021-й команда планирует увеличить партнерскую сеть на тысячу АЗС. Сейчас в Toplyvo.UA можно купить топливо от Shell, Motto, Glusco, Chipo, Ovis и Sunoil – всего это 667 заправок по всей Украине.
  1. Усовершенствовать клиентскую поддержку. Если у вас что-то пошло не так: истек срок действия ранее купленных  талонов, АЗС отказалась принимать оплату или заправщик не долил до отметки – оператору можно позвонить или написать в Viber, Telegram или Facebook. Он решит проблему или компенсирует убытки новым талоном на топливо.
  1. Предложить бизнесу новую IT-услугу. Команда Toplyvo.app может взять на себя разработку и автоматизацию внутренних процессов компаний, связанных с продажей и покупкой топлива.

Александр Баденко, СЕО Toplyvo.UA:

Мы уже запустили «пилот» с международной компанией Syngenta. Их клиенты получают сертификаты на топливо в качестве бонусов от покупок. Например, фермер купит средство для защиты растений на определенную сумму и получит сертификат на покупку дизеля. Эту систему им построили мы.

  1. Добавить новые возможности. Теперь в приложении можно оплачивать дорожные сборы в Болгарии, Венгрии, Латвии, Литве, Молдове, Румынии, Словакии и Эстонии. А еще оформить полис ОСАГО.

Мобильное приложение Toplyvo.UA

Александр рассчитывает, что эти обновления помогут Toplyvo.UA дойти до 3 млн пользователей. «2021 год для многих станет решающим: он покажет, кто останется в сфере онлайн-продаж, а кто не выдержит конкуренции», – уверен он.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Репера P. Diddy засудили до 50 місяців ув’язнення
Ukraine Art News
2025-10-04T10:30:27Z
Репера Diddy засудили до понад 4 років увʼязнення за організацію поїздок, повʼязаних із проституцією
Ukraine Art News
2025-10-04T06:15:24Z
Юрій Липа: доля державника
Photo Lviv
2025-10-04T05:12:18Z
На ELLE Active Forum головна редакторка ELLE Соня Забуга матиме public talk з Машею Єфросиніною та Олею Поляковою
Elle
2025-10-03T19:21:21Z
Принцесі Анні під час її перебування в Україні передали дві книги про Херсонщину
Ukraine Art News
2025-10-03T19:18:22Z
Сфотографований у 1991 році для обкладинки альбому Nevermind чоловік програв суд гурту Nirvana
Ukraine Art News
2025-10-03T15:06:32Z
Слухаємо новий альбом Тейлор Свіфт The Life of a Showgirl
Elle
2025-10-03T14:15:23Z
Nirvana виграла у суді справу про обкладинку альбому Nevermind
Ukraine Art News
2025-10-03T11:47:17Z
У Румунії скасували виступ російської оперної співачки Анни Нетребко
Ukraine Art News
2025-10-03T11:47:14Z
Від Дагера до цифри: Роман Метельський розкриє таємниці фотоісторії у межах “Молодіжної столиці Європи 2025”
Photo Lviv
2025-10-05T05:06:15Z
Чарівний вечір з “Порами року” Вівальді та келихом шампанського при свічках у Львові
Photo Lviv
2025-10-05T05:00:23Z
Піаніст-віртуоз Євген Хмара зіграв на білому роялі у вагоні потяга Київ – Львів
Ukraine Art News
2025-10-04T13:00:46Z
Ніч поезії та музики non-stop: відомі письменники та артисти виступили на BookForum Lviv
Ukraine Art News
2025-10-04T11:18:23Z
13 Міжнародний симпозіум гутного скла у Львові об’єднає художників з чотирьох континентів!
Photo Lviv
2025-10-04T05:06:22Z
У Львові з виставки в Палаці мистецтв вкрали картину Сергія Якутовича
Ukraine Art News
2025-10-04T05:00:24Z
Танцівниця в темряві: якою ми побачили колекцію Schiaparelli весна-літо — 2026
Elle
2025-10-03T20:03:21Z
Voice of Defenders: у Львові презентацією новел ветеранів розпочали 32 BookForum
Ukraine Art News
2025-10-03T19:36:23Z
Художниця Прошковська представить у Великій Британії виставку, у фокусі якої знищене обстрілами РФ зерно
Ukraine Art News
2025-10-03T17:27:22Z
Оголошено переможців 16-го Одеського міжнародного кінофестивалю
Cineast
2025-10-04T19:48:28Z
Перший погляд на віконтесу Кейт Бріджертон у фільмі «Диявол носить Прада 2»
KinoFilms
2025-10-04T10:30:18Z
У Львові демонтували меморіальну табличку українській режисерці
Хмарочос
2025-10-04T06:03:36Z
КМКФ «Молодість» оголошує учасників Міжнародного конкурсу
Cineast
2025-10-04T03:45:27Z
Гран-прі Одеського міжнародного кінофестивалю отримала стрічка "Ти - космос"
Ukraine Art News
2025-10-03T22:12:23Z
Вийшов трейлер українського фільму "Бачу тебе"
Ukraine Art News
2025-10-03T16:15:24Z
Ілон Маск закликав “скасувати Netflix” через трансгендерного героя у дитячому шоу
Ukraine Art News
2025-10-03T14:36:52Z
Джаред Лето проти Джоді Тернер-Сміт на новому постері бойовика «Трон: Арес»
KinoFilms
2025-10-03T14:09:23Z
«Гострі картузи» повертаються: що відомо про продовження серіалу
Elle
2025-10-03T12:26:00Z
Кава як Мова: Ефіопська Церемонія, Італійський Еспресо та Турецька Таїна. Подорож крізь найдавніші ритуали світу
Photo Lviv
2025-10-05T05:12:15Z
Австрійська залізниця припиняє ще два маршрути нічних поїздів: квитки по 140–200 євро погано продавалися
Хмарочос
2025-10-03T11:48:37Z
Єгипет вкотре реалізовує проєкт «озеленення пустелі». Чи це реалістична ідея?
Хмарочос
2025-10-03T11:48:35Z
Невелике містечко в Іспанії вирішило стати «містом книжок», щоб зупинити відтік жителів
Хмарочос
2025-10-03T11:48:33Z
Туристи їдуть у вигадані місця, які їм порадив ChatGPT
Хмарочос
2025-10-01T06:41:37Z
Ринкову площу перед Луцьким замком реконструюють. Проєкт розробляли італійці
Хмарочос
2025-09-30T14:45:43Z
Магія Карпат: чотири сезони Буковелю в аквапарку Mavka та wellness-зоні «Лісове SPA»
Elle
2025-09-30T11:15:29Z
Найвища зйомка діджей-сету в Україні: новий альбом hOsT Gereshaska відзняли на висоті 1762 м
Photo Lviv
2025-09-30T05:06:19Z
У Львові відкрили найбільший індустріальний парк. Там вже працює перший резидент
Хмарочос
2025-09-29T08:27:53Z
У Львові презентували книгу «Вірус Красної площі» про роботу українського журналіста у ворожій країні
Ukraine Art News
2025-10-05T04:39:22Z
«Я бачу, вас цікавить Львів»
Ukraine Art News
2025-10-04T17:00:24Z
Російський "культурний дрон" Нетребко збили в Румунії, але вона "летить" Європою далі
Ukraine Art News
2025-10-04T14:00:22Z
Помер журналіст-розслідувач та співзасновник проєкту “Наші гроші” Олекса Шалайський
Ukraine Art News
2025-10-04T13:27:23Z
У Новій Зеландії виробляють вино для кішок і собак
Хмарочос
2025-10-04T06:03:35Z
«Наше завдання – зробити так, аби діти розуміли, чому триває війна», – Максим Козицький
Photo Lviv
2025-10-04T05:03:17Z
Аномальна злива в Одесі, повернення з полону й матч рівності
Ukraine Art News
2025-10-03T16:36:30Z
Кліматологи назвали причини потопу в Одесі. Кількість жертв зросла
Хмарочос
2025-10-03T11:48:38Z
У Рівному на місці ресторану хочуть звести багатоповерхівку
Хмарочос
2025-10-03T11:48:34Z
В Астані запрацює «легке метро» з безпілотними поїздами. Його будували 17 років
Хмарочос
2025-10-03T11:48:33Z
Засновник Spotify Ек вирішив скласти повноваження гендиректора
Ukraine Art News
2025-09-30T17:48:33Z
Від Русі до Речі Посполитої: у Котельві археологи виявили понад тисячу артефактів кількох історичних епох
Ukraine Art News
2025-09-29T15:54:31Z
Міністерство внутрішньої безпеки США використало Pokémon у рекламі ICE без дозволу
Ukraine Art News
2025-09-26T10:45:29Z
У Мадриді запустили на маршрут повністю безпілотний автобус
Хмарочос
2025-09-25T11:03:36Z
Поема про султана дала астрономам підказки про рідкісну космічну подію
Ukraine Art News
2025-09-24T08:54:33Z
HBO Max готується до офіційного запуску в Україні
Ukraine Art News
2025-09-23T14:54:28Z
HBO Max виходить на ринок України: скільки коштуватиме підписка на стрімінговий сервіс
Gloss
2025-09-23T12:24:37Z
Найкращі моделі KIA з погляду водіїв – рейтинг популярних авто
Photo Lviv
2025-09-23T04:57:14Z
Найкорисніший сніданок для краси волосся і шкіри
Elle
2025-09-15T14:39:26Z
Сицилійські роли з баклажанів з рикотою і томатним соусом
Elle
2025-08-19T14:03:36Z
Раціон для довголіття, краси шкіри, здоров'я серця: що таке гарвардський альтернативний індекс здорового харчування
Elle
2025-08-18T13:42:35Z
Смачне детокс-меню для спекотних днів від відомої української нутриціологині
Elle
2025-07-23T11:45:38Z
Простий рецепт найсмачнішої окрошки
Elle
2025-07-16T09:46:20Z
Готуємо гаспачо за рецептом знаменитого іспанського шеф-кухаря Хосе Андреса
Elle
2025-07-09T12:21:43Z
5 рецептів літніх смузі: прості та дуже корисні
Elle
2025-07-08T15:36:36Z
ТОП-5 легких літніх закусок
Elle
2025-06-17T14:30:38Z
«ТопШефи х WINETIME. Готуємо разом»: Влад Кіндер ділиться рецептом тунця татакі
Elle
2025-06-06T12:49:01Z