Артем Макеев, USB: продавал газеты и выдавал кредиты, а теперь строю школу бизнеса с Василием Хмельницким. Вот моя история

С августа 2019 года в Unit School of Business (USB) обучают предпринимателей микро-, малого и среднего бизнеса по методологии Калифорнийского университета в Беркли. Школа помогает разработать стратегию, бизнес-план, презентовать свою компанию за три минуты, найти инвесторов, партнеров и клиентов. Меньше чем за два года USB выпустила 650 студентов.

В спецпроекте для MC.today сооснователь, управляющий партнер и CEO школы бизнеса Артем Макеев рассказал, почему он решил открыть свою школу, как познакомился с Хмельницким и чем USB лучше MBA.

Вы можете выиграть курс «Антикризис» или получить один из пяти бонусов от USB. Для участия в розыгрыше заполните форму в тексте.

От продажи газет до выдачи кредитов

Артему с детства нравилось зарабатывать. «В 10 лет мы с друзьями сдавали макулатуру – так получали первые карманные деньги, которые тратили на мороженое и мультфильмы. Постоянный заработок появился в 12 лет: я продавал на улице местную газету “Дважды-два”. Мне нравился процесс, и я легко ладил с людьми», – вспоминает он.

Продажами Артем занимался до 23 лет: перепродавал металл, муку, помидоры. Затем сменил направление: выращивал грибы-вешенки, работал радиоведущим. На шесть лет погрузился в ресторанную сферу и еще на столько же – в банковскую. «Мы с командой построили сеть выдачи кредитов по всей стране и зарабатывали $100 тыс. в день», – делится CEO Unit School of Business.

Все изменилось в 2008-м. Артему предложили сделать из столовой для бездомных и малоимущих благотворительную организацию «Социальное партнерство».

«Я согласился и не пожалел. Это был ценный опыт управления и взаимодействия с государством, международными донорскими организациями, благотворительными фондами», – рассказывает Артем Макеев.

Каждый день 60 сотрудников «Социального партнерства» помогали людям едой и одеждой, находили для них ночлег, восстанавливали документы – всего оказывали 22 услуги. За день выходило до 4 тыс. услуг, потому что один человек мог воспользоваться несколькими услугами.

Как личный опыт в бизнесе подтолкнул к созданию школы

Снова работать на себя Артем начал в 2014 году. Он занялся коттеджным строительством, металлопластиковыми окнами, продавал продукты оптом и в розницу. Проработав год в своих бизнесах, он заметил, что предприниматели, которые умели зарабатывать неплохие деньги, делали элементарные ошибки в управлении, планировании, работе с командой.

Он стал консультировать знакомых по разным бизнес-вопросам, и они обращались к нему снова. «Мне нравилось им помогать, и я пошел обучаться работе с людьми в школу коучинга в Эриксоновском университете», – говорит Макеев.

За четыре года он изучил основы тренерства, перечитал десятки книг о прикладной психологии и терапии, бизнес-литературу. Артем начал консультировать предпринимателей, как использовать различные бизнес-инструменты, например CPM (англ. corporate performance management – управление эффективностью организации. – Прим. ред.), создавать команды и, вообще, менять образ мышления: прописывать цели, составлять план их реализации. Он работал одновременно с 20, иногда даже с 45 предпринимателями из Украины, а еще из Беларуси, Казахстана, Германии и Англии.

Как появилась USB

«Со временем я понял, что хочу помогать большему числу предпринимателей. Опыт в консалтинге подтолкнул меня к созданию школы бизнеса. Около трех месяцев я работал над ее прототипом, когда встретил будущего бизнес-партнера Влада Ноздрачева. Он предложил делать школу в UNIT.City», – рассказывает Артем.

Вместе с Владом он презентовал проект Василию Хмельницкому, основателю UFuture и UNIT.City. Так родилась Unit School of Business, или USB. Здесь студенты находят партнеров или подрядчиков для своих проектов, могут привлечь инвестиции в акселераторах, инвестфондах или создать новые компании или стартапы с другими резидентами парка.

«Мы помогаем предпринимателям получать компетенции, а деньги и результаты они зарабатывают сами. Для нас будет победой, когда число предпринимателей вырастет настолько, что ВВП, который создаст малый и средний бизнес, достигнет 80%», – говорит Макеев.

Одна из выпускниц USB – Полина Горбоконь, основательница компании по продаже сервировочных предметов премиум-класса Lamanche. Много лет девушка была сосредоточена на том, чтобы делать красоту и уют, но не фокусировалась на цифрах. В итоге ее продажи стали падать.

Чтобы спасти бизнес, она пошла в USB и уже в процессе обучения внедряла те инструменты, о которых узнавала в школе. В результате оборот ее компании увеличился на 40%, команда расширилась с четырех человек до семи, выросли каналы продаж. «Школа подтолкнула меня к тому, чтобы делать мой бизнес большим и, может быть, даже великим», – рассказала Полина.

Чему учат в USB

В USB есть две программы – Start и Build. Цель первой – создать востребованный продукт, превратить его в бизнес: выйти из программы с первыми заработанными деньгами и минимальной бизнес-системой. Длится Start семь недель.

«Мы даем алгоритм, следуя которому начинающий предприниматель экономит время, деньги и сохраняет здоровье», – рассказывает Артем.

Опытным предпринимателям, которые хотят вырасти, подойдет программа Build. Ее цель – освободить собственника бизнеса от операционки, чтобы у него появилось время работать над стратегией, бизнес-моделью, командой.

Эту программу прошел Богдан Процюк, основатель производства бумажных трубочек Eco-friendly. С помощью преподавателей USB он построил бизнес-модель, начал делегировать задачи и изменил подход к продажам. Сегодня Богдан уже работает с международными ресторанами, кафе.

«Моему бизнесу еще нет года, а я уже вошел в список Forbes “30 до 30”! Сейчас мы планируем построить эффективный отдел продаж и запустить линию других экопродуктов», – поделился Богдан.

Build длится 10 недель. Она включает офлайн- и онлайн-встречи, домашние задания, консультации, работу над личностными качествами. По словам Артема Макеева, выпускники могут получить финансирование от акселератора INDAX или от других инвесторов и запустить свое производство. Стоит обучение от 17 до 80 тыс. грн.

Программы USB отличаются от общепринятой MBA, где учатся не меньше двух лет. «Программы MBA хороши для того, чтобы упорядочить знания и отточить управление стабильным, системным бизнесом. Я вижу, что у предпринимателей нет столько времени. Поэтому программы USB короткие и практические: студенты внедряют бизнес-инструменты уже в процессе обучения», – объясняет Артем Макеев. 

Профессор из Беркли и эксперты с опытом до 20 лет

В разработке канвы для учебной программы USB участвовал Рик Расмуссен – профессор Калифорнийского университета в Беркли и глава центра предпринимательства Sutardja. Артем совместно с методологами и украинскими предпринимателями адаптировали ее для рынка Украины. В основе методологии лежит обучение через внедрение бизнес-инструментов (learning by doing) и трансформация мышления собственника бизнеса.

Одна из студенток школы бизнеса Александра Шемчук создала сервис SoMo bot, который помогает предпринимателям отслеживать упоминания их брендов в медиа и соцсетях. У девушки была цель – привлечь в свой бизнес крупные инвестиции. Первый опыт общения с инвестором был неудачным. «Мы рассчитывали на $200 тыс. инвестиций в первом раунде и на $700 тыс. во втором, но не сложилось. Я все время говорила о продукте, но не о бизнес-модели и цифрах», – делится Александра.

В USB она разработала понятную бизнес-модель, стратегию, создала отдел продаж. Сейчас число клиентов растет ежемесячно на 20%, команда выросла с 10 до 20 человек. У сервиса уже 8 тыс. пользователей, среди которых Гарик Корогодский, фонд «Жизнелюб», Никита Добрынин, Kharkiv IT Cluster и другие. SoMo нашли международных партнеров. После окончания USB Александра снова встретилась с инвестором. «Если мы будем расти так же, как сейчас, то он проинвестирует в наш бизнес», – рассказала она.

USB сотрудничает с 24 преподавателями-экспертами. Все они действующие предприниматели, топ-менеджеры или руководители больших компаний с опытом от семи до 20 лет. «Школа не делает ставку на именитых экспертов, – говорит Артем. – Ценность в том, чтобы привлекать практиков, которые работают “в полях”, понимают предмет и рынок».

650 выпускников за меньше чем два года

Первые студенты начали учиться в USB в августе 2019 года. За полтора года школа выпустила 650 предпринимателей. 52% из них – это собственники ресторанов, салонов красоты, видео- и дизайн-студий, фитнес-клубов и так далее. 33% студентов – производители, например, мебели, ювелирных украшений, одежды и прочего, а 14% – собственники из сферы дистрибуции: от текстиля до промышленного оборудования.

Сейчас в USB обучаются 150 студентов, среди которых начинающие и опытные предприниматели, члены их команд. «Мы считаем, что результаты школы могут измеряться только результатами ее выпускников», – говорит Артем.

Пример хороших результатов – у выпускницы Анны Корж. Семь лет назад она основала компанию разработки сайтов Brainlab. На седьмом году развития компании Анна поняла, что после оплаты всех расходов она ничего не зарабатывает. К ним заходили клиенты только с маленьким бюджетом, потому что у Brainlab не было четкой бизнес-модели, они не умели продавать свои услуги. Чтобы этому научиться, девушка пошла в USB.

«Каждое занятие там меня посещало озарение, – делится Анна. – Когда я научилась презентовать компанию клиентам, мой средний чек вырос до $4,5 тыс., а средний месячный оборот – до $20 тыс. И главное – я начала платить зарплату себе любимой».