«Сапо бренд груп»: как начать выпускать свою косметику, если у вас есть 100 тыс. грн

«Сапо бренд груп» – украинская компания, которая выпускает натуральное мыло, шампуни, кремы и другую косметику под собственным брендом Sapo. Еще команда работает по системе private label (частная или собственная  торговая марка. – Прим. ред.) – производит продукты по технологии и под заказ клиентов с их этикетками.

В партнерском проекте с MC.today основатель «Сапо бренд груп» Евгений Карий рассказывает, как развивать бизнес даже в кризис благодаря системе private label и кому производство косметики по ней будет выгодно.

Мы делали Sapo на кухне, а потом создали фабрику

Мы создали бренд Sapo в 2009 году. Стартовали с нуля, и первые шампуни, мыло и кремы я разрабатывал сам прямо у себя на кухне. Затем в нашей команде стало четыре человека. Составы были довольно простыми, так как химического образования ни у кого из нас не было. Отчасти поэтому мы сделали упор на натуральности – это было более понятно и в то же время инновационно.

Бренд рос медленно, но заказов становилось больше. Встал вопрос, как расширить производство. У нас не было опыта, и мы не понимали, где найти хорошего технолога,  купить оборудование, как получить сертификаты, наладить производство и еще чтобы хватило денег на зарплаты сотрудникам.

Поэтому сначала пытались работать по системе private label. Она подходит тем, у кого есть идея, бизнес-план или готовая технология, но нет возможности производить продукт. Вы находите подходящие мощности, подписываете контракт на производство и получаете уже готовый продукт. При этом на нем этикетка вашего бренда.

Мы связались с несколькими компаниями, но ни с одной из них не удалось поработать – их минимальные партии были непомерно большими. Нам нужно было сделать 20–30 образцов продукта, а подрядчики не соглашались на объем меньший, чем 300 кг.

Ничего не оставалось, как создать собственное производство. Чтобы запустить фабрику, почти всю прибыль вкладывали в развитие, и это тормозило продажи. Но нам все удалось.

Теперь мы «Сапо бренд груп», в команде 30 человек. Производим десятки видов косметики под своим брендом Sapo, а несколько лет назад решили сами стать теми, кто производит косметику по private label – и сделали это своим вторым ключевым направлением. Сейчас 90% продуктов мы выпускаем под брендами заказчиков.

В прошлом году из-за пандемии спрос на производство private label вырос. К нам стали  обращаться клиенты не только из Украины, но и Польши, Германии, Молдовы.

Почему работать с нами просто

Спрос на частную торговую марку постоянно растет – каждый четвертый продукт в мире произвели по системе private label. В 17 странах Европы доля рынка частных торговых марок составляет 30% и более. Швейцария продает 46% товаров под собственными торговыми марками, Великобритания – 43%.

В Украине таких товаров всего 2%. Мы стремимся увеличить эту цифру и поэтому предлагаем максимально лояльные условия сотрудничества.

Например, нашим клиентам не нужно заказывать у нас тонны продукции, заваливать склады, вкладывать большие деньги. Это то, с чем мы сами когда-то столкнулись. Мы готовы производить всего от 50 единиц. Благодаря этому каждый предприниматель, который мечтает иметь собственный бренд косметики, может сосредоточиться на развитии бренда, рекламе и продажах.

Мы берем на себя все вопросы по производству:

• помогаем сформировать линейку продуктов, исходя из особенностей бренда заказчика и трендов на рынке;
• изготовляем образцы;
• контролируем качество продукта;
• производим за срок от 3 до 14 дней;
• консультируем по вопросам сертификации и регистрации торговой марки.

Кому будет интересно производить косметику с нами

• Предпринимателям, которые решили создать косметический бренд и развивать его как бизнес.
• Владельцам интернет-магазинов, у которых хороший уровень продаж.
• Сетям салонов, которые хотят предложить своим постоянным клиентам эксклюзивную или персонализированную косметику, разработанную под потребности отдельного клиента – например, крем для сухой или чувствительной кожи.
• Косметологам, которые хотят пользоваться собственным продуктом, быть уверенными в качестве ингредиентов.
• Блогерам, лидерам мнений, которые владеют собственным брендом или хотят его создать.
• Аптечным сетям, которые хотят усилить свой бренд собственной косметической или уходовой линейкой продуктов. Выпустить мыло для рук с антисептическими свойствами – это начало создания бренда.
• Дистрибуционным компаниям самое время создать свой сильный локальный бренд и заместить ввозные товары своими. Логистика дорогая, тренды меняются, все больше украинцев обращают внимание на местные товары.
• Новым компаниям сферы красоты, которые создают свой бренд. Мы поможем сделать это без потерь и комфортными партиями.

У нас есть все мощности для производства косметики: косметические реакторы разных объемов, этикетировочные машины, разливочные машины, система стерилизации дистиллированной воды, система стерилизации тары. Наше производство отвечает международному стандарту качества ISO 9001.

Мы в «Сапо бренд груп» верим, что украинские бренды достойны удивить мир.