Ми створили франшизу павербанків і продаємо їх на $80 тис. на місяць. Ось як у нас це виходить

Мене звати Артем Степанчук. Я – засновник Fast Energy. В цьому матеріалі я розповім про можливості для франчайзі та скільки на цьому можна заробляти.

Чому саме павербанкі?

Можна запланувати ідеальний відпочинок, подорож чи побачення, і зіпсувати все розрядженим телефоном. Така маленька деталь може залишити вас без можливості оплатити спорядження в Буковелі чи продукти у супермаркеті, показати документи чи сфотографувати цінний момент.

Усвідомлюючи потребу завжди мати під рукою заряджений гаджет, ми першими в Україні заснували сервіс оренди павербанків Fast Energy. Зараз сервіс працює на тисячі локацій по всій країні, і їхня кількість щодня зростає. Нові станції відкриваються за франшизою, адже ми переконані: максимально вмотивовані люди — це ті, які вклали гроші.

Чому я обрав бізнес-модель розвитку за франшизою

Коли я почав цікавитися шерінгом павербанків, то активно вивчав китайський ринок, оскільки там вже ця сфера була дуже добре розвинена. Так я помітив, що ті компанії, які набирають не просто інвесторів, а продають франшизу, найбільш розвинені та успішні. 

Ми — першопрохідці на українському ринку. Оскільки через нас ринок розвивається, нам потрібні люди. Особливо ті, що не просто займаються механічною роботою на локації, а спілкуються з персоналом, збираються відгуки — це можуть робити лише добре зацікавлені. 

Китайці мене навчили, що максимально вмотивовані люди — це ті, які вклали гроші.

І вони дійсно нам зараз дають крутий зворотний зв’язок  по роботі програмі,  а також ініціюють зміни в цілому. Сьогодні у компанії близько сотні франчайзі, і майже тисяча проданих станцій.

Процес оформлення франшизи

Пакуванням франшизи займалися ми власноруч з командою. Нашим франчайзі ми надаємо усі необхідні юридичні документи та рекламні матеріали для продажу.

Покупець франшизи може ще додатково заробляти від продажу станцій, від продажу додаткових продуктів, від реклами тощо. Самі дилери можуть також залучати інвесторів та забрати 20% прибутку собі.

Це можливість для людини побудувати під собою бізнес. Серед наших дилерів є ті, які придбали собі станції, їздять по івентах і розставляють їх там. Або ж є дилери, які здають станції в оренду, відбиваючи кошти за рік і надалі отримуючи чистий прибуток.

Як продається франшиза

У нас є декілька воронок продажів.

• Вебінарна. Заходить трафік через соцмережі, люди реєструються на вебінар, де ми розповідаємо про можливості франшизи. Вони залишають заявку, після цього ми з ними зв’язуємося і продаємо.
• Наш мобільний додаток. Там можна залишити заявку на покупку франшизи.
• Участь в івентах, конференціях. Ставимо стенд і розповідаємо, як люди можуть заробляти на цьому.
• Власни соцмережі, де я роблю рекламу франшизи.

Щомісяця ми виділяємо на рекламу шерінгу павербанків не менше $10 тис. За минулий місяць ми продали станцій приблизно на $80 тис. Зараз Fast Energy входить у ТОП-15 за кількістю завантажень в українському AppStore в категорії «Спосіб життя».  

Зараз ера нових технологій, і зарядка потрібна кожному, навіть власнику супермодного девайса. За нашими даними, найбільша активність на павербанки починається з 14-15 години — саме тоді закінчується заряд батареї. 

Результати продажу франшиз

Сьогодні наша доля на ринку павербанків — не менше 50%. Ми знаходимося у 26 містах, найбільш популярні — Київ, Львів, Одеса, курорт Буковель. Все це розвивається шляхом франшизи. Наша наступна мета — Харків. Також перші станції вже встановлені в Молдові.

Успіх тієї чи іншої локації залежить від сезону. Тому не можна робити ставку на те, що ресторан, який приносив багато прибутку взимку покаже такі ж результати в теплу пору року. 

У порівнянні з зимою наш оборот зараз виріс втричі. 

Також ми помітили, що розміщуючись на фестивалях на кшталт ULICHNAYA EDA чи «Кураж», станція заробляє мінімум 1000 гривень в день. Тому у нас з’явилися івент-дилери, які їздять фестивалями і ставлять стільки станцій, скільки можливо.

Ми провели експеримент: на одному івенті поставили одну станцію, і заробили тисячу грн. На іншому заході на тій же локації встановили 4 станції — і отримали прибуток в 4 тис. гривень. 

Чим більше станцій інстальовано, тим більше вони потрапляють у поле зору відвідувачів і користуються популярністю.

Локації не обмежуються закладами харчування чи фестивалями. Так, ідея поставити станції у «Сільпо» перевершила наші очікування. Це виявилося дуже потрібно людям. Оскільки більшість покупців розраховується телефоном, супермаркет, розміщуючи павербанки, точно не втратить клієнта, у якого раптом сів девайс. 

Наша мета — розвивати дилерів. Чим успішніші будуть вони, тим більшою буде наша мережа.  Зараз я хочу зробити реаліті-шоу на YouTube з дилерами і збираю героїв для цього. 

Про основні проблеми 

Якщо говорити про складнощі з розвитком франшиз, то основною, мабуть, є небажання людей докласти додаткових зусиль. Тобто, людина купує станцію, і вона просто стоїть в неї вдома. Немає ентузіазму шукати локації та пропонувати встановити станції. В такому випадку ми, звісно, допомагаємо їм.

Але все ж я хочу працювати з активними дилерами, які розуміють: бізнес — це дев’ять факапів та один успіх.

Часто до нас звертаються з питанням, скільки часу окупається станція. Це все залежить від локації, трафіку і мотивації персоналу. І останній фактор залишиться надзвичайно важливим, допоки сервіс оренди павербанків не стане трендом, відомим кожному українцю.