«Я с детства знала, что буду предпринимателем». Виктория Тигипко о стартапах, инвестициях и женщинах в бизнесе

Виктория Тигипко – инвестор, основательница и управляющий партнер венчурного фонда TA Ventures. Они проинвестировали более 180 компаний, из них 17 уже стоят более $100 млн и двигаются к «единорогу». 

В одном из выпусков на своем YouTube-канале мы с ней поговорили об инвестициях, предпринимательстве и когда в бизнесе будет больше женщин. 

О предпринимательстве

Чем больше умных, интересных предпринимателей мы найдем, поможем им общением и советом, тем быстрее экономика встанет на ноги. 

Не каждому дано быть предпринимателем. Не нужно себя заставлять. Можно научиться стандартам, но момент предпринимательства не каждому дан. 

Нужно честно себе ответить: я предприниматель или я член команды, которая является важным элементом любого стартапа, компании. 

Я с детства знала, что я буду предпринимателем. Когда в школе, институте, бизнес-тусовках к кому-то обращаются с вопросом, я всегда считаю, что это ко мне. Всегда беру под козырек исполнение этого. Человек, который отвечает за себя.

О женщинах в бизнесе

Думаю, должно пройти еще одно поколение, пока мы выровняемся. Эта гендерная ситуация работала в нашем поколении, плюс еще одно поколение. Девочек воспитывали по-другому. Красили розовым цветом стены, покупали им только кукол, а не машинки. 

Очень важно перевернуть сознание. Перестать разделять по цвету, покупать разные игрушки девочкам и мальчикам, дать возможность учиться одинаковым направлениям – технологии, робототехника. Сделать правильный микс и для девочек, и для мальчиков. 

Если мы начнем делать это с раннего возраста, это сформирует равные возможности. Этот перекос начинается с шесть лет, когда девочка или мальчик ассоциируют себя с гендером, связывают с этим другие нагрузки или задачи. Этого не должно быть. Чем быстрее мы поможем сформировать правильный тренд у родителей, тем лучше. 

Проблемы ревности мужчин к женщинам-предпринимателям не существует. Это проблема персонального уровня развития человека. Когда у мужчины или женщины есть комплексы, амбиции нереализованные, возникает ревность. Если мы реализованы, этого нет. Это вопрос личностного роста. 

Сколько всего стартапов проинвестировала

Более 180 компаний. Запустила фонд TA Ventures 2, куда мы привлекаем и сторонние деньги, а не только мои, как это было с 2010 года. Наши LP (Limited Partners, инвесторы, партнеры фонда. – Прим. ред.) – это члены нашего клуба Global, мои друзья из Европы, Америки, Украины. 

В декабре мы заканчиваем собирать фонд для инвестирования. Фонд – $50 млн, проинвестируем его за два года. Но это не только украинские стартапы – это и Европа, весь мир. У нас в команде 21 человек. Все инвестиционные менеджеры и партнеры находятся в разных странах: Европа, Америка. Экспертиза не только украинская. 

Очень важно общаться с компаниями. У нас был опыт первых лет, с 2010-го по 2014/15 годы, когда мы верили крутым фондам, которые говорили: у нас есть локации, инвестируйте. Не проверяли объект, не видели сооснователей, и мы потеряли большинство из этих компаний. Если ты хочешь инвестировать, поговори с основателями, командой, не доверяй даже крутым фондам. Хочешь хорошую вечеринку – сделай ее сам. 

Вторая большая ошибка: на ранних стадиях мы инвестировали в более поздние стадии. Когда нам компания нравилась и наши друзья, фонды рекомендовали инвестировать $500 тыс. в эту компанию. А нужно было инвестировать стандартно – $150–250 тыс. Нельзя влюбляться в какую-то компанию, она может пролететь. 

В 90% случаев стартапы распадаются из-за проблем между основателями. Этот момент очень сложно предсказать на этапе инвестиций. Поэтому второй вывод: для каждой стадии – свой размер инвестиций. У нас он $100–150 тыс. на preseed-стадии и до нескольких миллионов на стадии роста. Мы это соблюдаем. И не больше 10% инвестиций фонда по всем стадиям в какую-то конкретную компанию. 

Венчурный бизнес – это сочетание арта и математики. Это инвестиция в людей в первую очередь. Хорошие идеи ничего не стоят. Их полно. Но классная команда, которая может реализовать эту идею, стоит миллионы и миллиарды. 

Какие стартапы растут

У нас сейчас в портфеле есть 17 суникорнов – компаний, которые стоят больше $100 млн. Мы проинвестировали их, когда они стоили несколько миллионов. 

Из последних примеров – компания, когда заходила, стоила несколько десятков миллионов, сейчас стоит $5 млрд. Думаю, через два-три года она будет стоить $35 млрд – это компания SumUp. 

Конечно, я не могу знать, что так будет. Но, анализируя похожие бизнесы в других странах, мы видим похожие метрики, в них мы инвестируем. Плюс основатели, ставка на людей, которые стоят за этим бизнесом. Например, в случае с SumUp я лично знала Даниэла Кляйна, он богат, ему уже деньги не нужны. Но он ведет самоотверженную работу по развитию бизнесов на глобальном уровне, говорит на 10-й скорости. Он не про деньги, а про миссию. 

Люди, которые так болеют своей идеей, что ты веришь сразу. У них есть определенная история. Если ты в школе, институте занимался бизнесом, тебя хорошо характеризуют друзья и знакомые по институту, коллеги – это пазлы успеха, которые складываются. Ты должен иметь предпринимательскую жилку, она должна прослеживаться. У тебя должна быть история отношений – 3–5 лет – с сооснователем. Вы уже должны перессориться за этот период. 

О развитии предпринимательства

Нужно сделать важные шаги, чтобы украинское предпринимательство заработало. 

Мы как родители должны быть настолько осознанными, что должны менять отношение к предпринимательству у детей с раннего возраста – до трех лет.

Покупать правильные развивающие игрушки. Не зря есть Монтессори-мафия (педагогическая система, которая предполагает создание среды, в которой ребенок сам развивает свои навыки и способности. – Прим. ред.), игрушки, которые научат алгоритмично мыслить, понимать, как процесс развивается. 

Есть программа Code Club, где дети учатся разговаривать на «ты» с интернетом, создавать простейшие скрипты. Неважно, будут они художниками, литераторами, блогерами, предпринимателями – с шести до 15 лет можно проходить столько обучающих программ, сколько захочешь. 

Чем лучше они научатся обращаться с интернетом, фильтровать новости и информацию, тем лучше они будут выбирать лидеров своих стран, географий, бизнесов. Тем лучше будут понимать, как все работает. 

Деньги для идей

Для реализации идей нужны деньги. Нам нужно формировать внутреннюю независимую экосистему финансирования этих идей. Нам нужен государственный фонд фондов, который будет создан на 10% из денег государства, остальные деньги придут от инвесторов – европейских и американских, которые наполнят этот фонд. 

Эти деньги должны быть инвестированы преимущественно в украинские стартапы или основателей, которые развивают глобальный бизнес в Европе.