«Переехал в Берлин и руковожу тремя украинскими IT-бизнесами оттуда». История Павла Обода

Первый бизнес Павел Обод начал в девятом классе. Достал из шкафа принтер и вместе с друзьями стал писать и печатать рефераты на заказ. Чтобы найти клиентов, раздавал визитки в ближайших школах и клеил объявления. Такой способ маркетинга Павел подсмотрел у мамы-парикмахера. Скоро юный предприниматель начал зарабатывать больше родителей: по 300-400 грн в месяц, когда средняя зарплата была 230.

Сегодня Павел Обод – владелец IT-компании Sloboda Studio, обучающего проекта для IT-предпринимателей Growth Factory, а еще – совладелец холдинга коммерческой недвижимости stepINVEST+.

С лета Павел живет на две страны – в Украине и Германии, и управляет украинскими бизнесами удаленно. В партнерском материале с ПриватБанк он рассказал MC.today, как делать это эффективно даже из другой страны.

От ленивого айтишника до CEO

Когда я учился в старших классах, у нас в семье появился компьютер и я увлекся разработкой. Но сразу поступить на программиста мне не удалось, и я пошел учиться на электронщика в политехнический институт. Я продолжал программировать и на последних курсах уже работал в IT-компании.

Скоро на работе мне стало скучно: я даже засыпал в офисе. Через два года меня очень корректно уволили – и правильно сделали.

Тогда я пришел в молодежную организацию AIESEC – они проводят стажировки для ребят со всего мира. Мы работали с ребятами из Китая и Грузии, которые на английском рассказывали ученикам о своих странах. Я приходил в харьковские школы и предлагал организовать занятия с иностранцами – это стоило 50 грн за два месяца. Так в разговорах с завучами и директорами я учился первым навыкам бизнес-переговоров.

В AIESEC можно было поехать на профессиональную стажировку за границу. Я на полгода поехал в Амман, столицу Иордании – там освоил технологию программирования Ruby on Rails. В это время одна из моих коллег-украинок познакомила меня с сайтами для фрилансеров freelance.ru и Upwork. Когда я вернулся в Харьков, то решил не устраиваться на работу, и стал брать заказы там.

Скоро у меня появилось столько работы, что у самого не хватало рук. Тогда я решил нанять сотрудников. В первый раз размещать объявление на сайте вакансий было страшно. Казалось – прибежит налоговая с автоматами, а у меня даже компании нет. Но я вспомнил английскую фразу «Can you dare?» – «Осмелишься ли ты что-то сделать?». Ответил себе, что осмелюсь, и пошел вперед.

Я нанял двух человек и решил, что теперь нашей компании нужно придумать название. Так появилась Sloboda Studio – от слова Слобожанщина. Я брал в команду людей без опыта, платил немного, зато всему обучал. Делать это удаленно было сложно, поэтому скоро мы сняли офис. Это было помещение 18 м² – такое маленькое, что пришлось искать в магазинах специальные маленькие столы.

Такой бизнес не требовал стартового капитала, но уже через два месяца мы получили прибыль $5 тыс. Сейчас, спустя 11 лет, у нас 75 штатных сотрудников и 35 внештатных.

Пицца за $10 тыс. и коллекторы с битами

На второй год работы Sloboda Studio от нас ушел топовый разработчик. Он пришел обычным программистом, а теперь на нем держался главный проект для заказчика из Чикаго. Этот клиент приносил компании 70% прибыли. Когда тот узнал, что мой программист уходит, то запаниковал и отказался платить. У меня не было денег даже на зарплаты. Пришлось идти на уступки и снижать цену.

Параллельно я расстался с девушкой, проблемы навалились одна на другую. Было так тяжело, что мне не хотелось жить. Чтобы снова почувствовать себя нужным, я вернулся жить к родителям, и это помогло. Всё постепенно наладилось: пришли новые клиенты, а потом я встретил будущую жену.

А чикагский бизнесмен так и не перечислил последние $10 тыс. Через пять лет мы случайно встретились в США, он угостил меня пиццей, но ничего не отдал.

В 2013 году у нас был похожий случай: мы работали над крупным проектом за $100 тыс., и вдруг у заказчика закончились деньги. Он перестал нам платить, требовал бесплатно отдать код, угрожал коллекторами с битами. А я уже нанял под этот проект команду, которая обходилась мне в $20 тыс. в месяц. Тут помог второй бизнес: я провел IT-конференцию Outsource People на 300 человек, заработал $10 тыс. – и кое-как закрыл кассовый разрыв.

Открыть новый бизнес меня вдохновил брат. Он тогда создавал онлайн-курсы о том, как зарабатывать на пейнтболе. Вместе мы собрали весь мой опыт в бизнесе и запустили курс: «Как создать IT-компанию за 30 дней». Один из наших выпускников за два года построил бизнес с прибылью $30 тыс. в месяц. Вместе с курсом я создавал бизнес-сообщества, из них выросла конференция Outsource People.

Потерял $5 тыс. и чуть не закрыл бизнес

В 2017 году я на время закрыл второй бизнес. Мы тогда организовывали конференцию в Польше. Местные партнеры не сдерживали обещаний, мешал языковой барьер. Все это закончилось выгоранием моих сотрудников и минусом бюджета в $5 тыс. Полтора года бизнес не работал, но потом я встретил будущего партнера – Сашу Гаврилюк.

Она тогда работала в консалтинге и предложила сделать конференцию «Как повысить прибыльность IT-компаний». Мы заработали на этом $30 тыс. и стали партнерами. Поменяли название и стали Growth Factory.

В бизнес-сообществах я много знакомился с опытными предпринимателями. Одним из них был Абдурахман Шейхалов, который потом стал моим наставником в бизнесе. Сначала он инвестировал в мою компанию Sloboda Studio, а позже я купил у него долю в инвестиционной компании и стал совладельцем stepINVEST+ – это мой третий бизнес.

Моим отличным тылом всегда было приложение «Приват24 для Бизнеса». Платежи Sloboda Studio и оплаты курсов мы проводим через этот банк. Но особенно незаменимым он стал с моим переездом в Германию.

Как я обновил данные из другой страны

Раньше я бывал в Берлине по работе. Одна поездка особенно запомнилась: в 2017 году мужчина толкнул девушку на лестнице в метро и она упала – об этом рассказывали во всех новостях в Германии, такое там случается редко.

Я был удивлен: в Украине столько криминальных новостей, что на них не обращаешь внимания. Тогда мы с женой подумали: «У нас дочка, хотелось бы, чтоб она жила в безопасной стране». Мы переехали в Берлин летом этого года, и все три бизнеса я стал вести удаленно. В этом здорово помогает «ПриватБанка24 для Бизнеса».

Главные его плюсы – это удобный интерфейс, благодаря которому я всегда быстро проверяю счета, и транзитный счет для получения платежей из-за границы. Деньги туда приходят в валюте – по выгодному курсу и без комиссий. Около 168 клиентов Sloboda Studio за последние два года платили нам через такой счет.

У меня есть и личный счет в «ПриватБанке». Недавно я оценил одну из новых функций – удаленную актуализацию данных, это обновление личной информации. По требованию Нацбанка, клиенты всех банков должны обновлять данные. Клиентам ПриватБанка нужно это делать раз в пять лет, либо когда меняются данные – люди переезжают или меняют фамилию.

Если вовремя не актуализировать данные, то нельзя будет провести операции на личном счете – например, перевести деньги или снять их. Все, что можно будет – это проверить баланс.

Этим летом, кроме места жительства, у меня еще поменялся адрес регистрации в Украине – родители продали харьковскую квартиру, где я был прописан, и я зарегистрировался по другому адресу.

Я с мобильного вошел в приложение «Приват24», чтобы сообщить о смене адреса регистрации. Это заняло 30 минут: я заполнил анкету, сфотографировал документы, поставил на них электронную подпись, отправил на проверку и получил подтверждение. Если бы в приложении не было такой функции, мне пришлось бы лететь в Украину и идти в отделение банка.

У моей платиновой карте «ПриватБанка» подключена услуга «Консьерж-сервис», которой я пользуюсь. В январе мы с семьей прилетели в Валенсию и в аэропорту пошли арендовать машину. У нас попросили в залог именную кредитную карту с фотографией владельца. Мы хотели дать карту ПриватБанка, но вспомнили, что не активировали PIN-код. Я позвонил специалисту банка, за 15 минут она решила проблему. По Киеву тогда было 8 утра и я сомневался, что мне быстро ответят.

ПриватБанк хоть и большой, но очень быстрый и прогрессивный. Считаю, что это тот украинский продукт, который двигает страну вперед.

«Камни» и принцип «двух виноградин»

В последние годы я вышел из операционного управления бизнесами. Сейчас я стремлюсь развивать бизнесы, не занимаясь операционкой. Вот три правила, следуя которым, я делегирую без ущерба для бизнеса:

1Следую принципу «двух виноградин»

Если взять две любые виноградинки, то одна всегда будет больше. Так и с сотрудниками.

В Sloboda Studio я сразу увидел «крупную виноградину» – моего коллегу Ярослава. Он сначала был программистом, потом вел большой проект. А теперь он директор и занимается операционкой. Хочешь делегировать – рассмотри «крупные виноградинки».

2Доверяю партнерам

Твои сотрудники должны жить по тем же этическим принципам, что и ты. Если сотрудник предлагает обмануть клиента, то он может обмануть и тебя. Вопросы этики – не подставлять, говорить о проблемах открыто – у вас должны быть одинаковыми. Таким людям делегировать не страшно.

3Контролирую с помощью «камней»

Я стараюсь прилетать в Украину раз в квартал на несколько недель. Мы встречаемся с партнерами и топ-менеджерами и обсуждаем самые важные бизнес-вопросы. Еще у нас есть ключевые подпроекты – я их называю «камни». Это может быть поиск ключевых сотрудников или введение новой системы качества продаж. По таким проектам мы стараемся каждый квартал составлять план развития, ставить задачи и еженедельно отслеживать результаты. Это помогает мне контролировать, выйдя из операционки.

Я планирую развивать уже существующие бизнесы и инвестировать в новые – смотрю не только на IT, но и на сферу услуг или медицину. Сейчас я 90% времени занимаюсь бизнесам и только 10% посвящаю поиску новых возможностей. А хотелось бы, чтобы это соотношение было 50 на 50.

Еще мне важно быть полезным для социума. Я помог создать наблюдательный совет благотворительного фонда «Трохи Вогню», где помогают детям из неблагополучных семей поступать в ВУЗы. Девиз фонда «Не дари конфеты, а подари профессию на всю жизнь». Меня мотивирует и вдохновляет то, что я помогаю кому-то развиваться и находить дело всей жизни. Еще я мечтаю открыть бизнес-школу в Харькове. Хотелось бы оставить после себя полезный след.