MY.UAСтатьи
«Изначально я хотел помочь маме». Как я запустил продукт для малого и среднего бизнеса: история стартапа
«Изначально я хотел помочь маме». Как я запустил продукт для малого и среднего бизнеса: история стартапа

«Изначально я хотел помочь маме». Как я запустил продукт для малого и среднего бизнеса: история стартапа

Однажды, в феврале этого года, я ехал в поезде Харьков-Франковск с друзьями из открытой мастерской «GarageHub». На носу уже висело открытие цеха «Парасолька» на заводе «ПромПрибор». Ребята ехали делиться с коллегами опытом, а я просто хотел новых впечатлений и знакомств.

У меня есть привычка постоянно рассказывать свои идеи. Так что я заговорил с Ромой (один из основателей «GarageHub») о том, что я давно думаю про сервис, который мог бы помочь малому и среднему бизнесу, создателям, фрилансерам, разбираться в том, как их любимое дело превратить в эффективно работающий механизм.

На эту идею меня натолкнул случай с моей мамой

Год назад моя мама, которая уже более 20 лет занимается швейным бизнесом, попросила помочь навести в нем порядок.

Сама она так описывала свои проблемы: не всегда вовремя заполняю таблицы доходов-расходов, часто веду отчетность «в тетради», потом очень трудно восстановить всю картину и спланировать работу.

Для начала мы несколько месяцев исследовали рабочий процесс изнутри. Все это время я экспериментировал с различными Гугл-таблицами. Довольно быстро мы нашли и интегрировали несложную финансовую модель, которая считала денежные потоки, P&L (profit and loss — отчет о прибылях и убытках. – Прим. ред.) и оборот кредитных средств.

Через несколько месяцев я увидел, что ситуация в производстве начала меняться – мама начала системно подходить к учету денег, органично появилось пространство для микропланирования.

В это время меня уже захватила идея не столько финансового учета в малом и среднем бизнесе, сколько простое и интуитивно понятное моделирование рабочих процессов. Ведь финансы только отражают хорошо или плохо работающую структуру.

Что нужно предпринимателям

На примере небольшого производства моей мамы я увидел, что понимание именно структуры ее бизнеса дает свободу в принятии стратегических решений. Особенно мы это почувствовали во время карантина и ограничений, когда надо было быстро менять направления деятельности и меняться лично.

Так я начал исследовать , какие проблемы в управлении процессами и финансами внутри малого и среднего бизнеса.

Полгода я работал с мамой, а еще – как консультант с начинающими и уже работающими предпринимателями. Вместе мы определили их боли так: 

  • ожидания от бизнеса не соответствуют реальности, почему – не понятно,
  • хочу зарабатывать больше, но не понимаю, где по факту теряю, а где могу вырасти,
  • курсы по финансовой грамотности не дают долгосрочных результатов,
  • в программах по финансовому учету можно отслеживать и планировать движение денег, но этот учет и планирование оторваны от реальных людей и процессов в компании,
  • сервисы, которые есть на рынке или слишком дорогие, или слишком сложные для интеграции в МСБ.

Я сравнил результаты исследования и мой собственный опыт в бизнесе, и убедился в том, что редизайн бизнес-процессов – краеугольный камень в современном, быстро изменяющемся мире .

Мой главный вывод сегодня: редизайн не может происходит в вакууме. Он должен быть с одной стороны крепко привязан к реальности организации (ее конкретным обстоятельствам), а с другой – к ее стратегическим целям и финансовым результатам.

Чаще всего для этого в компанию привлекают сторонних консультантов. Они долго изучают ситуацию, а потом выдают ряд документов с этапами  перехода от состояния А к состоянию Б. 

В корпоративных масштабах этот процесс хорошо знаком. Но в малом бизнесе, микро-бизнесе быстро и контролируемо меняться невозможно.  

Что такое Pipliner

Pipeliner – это инструмент, который поможет МСБ разобраться в своих бизнес-процессах и финансах в условиях постоянной неопределенности.

Нас часто сравнивали с очередным сервисом финансового учета. Но мы скорее инструмент для строительства бизнеса в целом. Финансы – один из подуровней, которые позволяют отслеживать эффективную работу модели всего предприятия.

Уточнение портрета потребителя и фич сервиса

Перед тем, как разрабатывать веб-версию MVP, мы полгода тестировали идею и первые прототипы с потенциальными потребителями. Вот какие методы сбора данных использовали: 

  • анализ данных из открытых источников,
  • анализ веб-сайтов команий-конкурентов и тематических публикаций в СМИ,
  • интверью и опросы пользователей (личные и через гугл формы),
  • консультации с отраслевыми экспертами.

Так мы смогли подтвердить ценность нашего сервиса, и четче определить целевые группы. В первую очередь это сервисные и продуктовые компании, которые хотят развиваться, а  еще – молодые предприниматели, фрилансеры, которые хотят начать новое дело, но еще не поняли, как именно это делать.

В основе нашего подхода лежит модель Надлера-Тушмана. Ее применяют для анализа развивающихся компаний, чтобы понять,  насколько хорошо разные элементы оргструктуры взаимодействуют  между собой.

Модель Надлера-Тушмана

Так, предприниматель может видеть и при необходимости корректировать картину своего бизнеса 24/7: определять узкие места, искать точки роста, масштабировать, моделировать альтернативные сценарии развития и многое другое.

Наша бизнес-модель

Наша бизнес-модель – это фримиум подписка (бизнес-модель, при которой есть и бесплатная версия продукта и его полнофункциональная платная версия. – Прим. ред.).

Мы попытались найти способ соединить в Pipeliner.online классический fintech и возможность обучения. Решили с самого начала заложить систему лояльности для начинающих предпринимателей и отдельно – для социального предпринимательства.

Я знаю, сколько хороших идей не реализуются из-за того, что прекрасные и талантливые люди знают свой продукт, верят в его миссию, но не понимают как сделать следующий шаг из «гаража», чтобы он не стал последним.

Поэтому концепция фримиум для нас стала оптимальным решением. Бесплатно доступен такой функционал: 

  • обучение основам построения бизнес- и финансовых моделей, 
  • моделирование и сравнение разных сценариев.

Платно такой:  

  • контроль ДДС (движение денежных средств), 
  • управление доступами, 
  • модули аналитики.

Индивидуальная подписка стоит от 12$/ мес.

Наш рынок

Мы решили начать первые тесты MVP именно в Украине. Мы хорошо понимаем ситуацию в нашей стране и за годы работы со своими проектами уже сформировалась база лояльных контактов.

Основная часть команды сформировалась из пользователей, которые участвовали в закрытых тестах прототипов. Ребята проверили на себе и поверили в то, что это может принести пользу и другим предпринимателям, которые находятся в подобных им ситуациях. Сейчас у нас в команде 4 человека, а таже отдел разработки.

Если говорить про рынок в целом, то, по данным UKRSTAT, в Украине общий объем рынка действующих предприятий МСБ 1,9 млн!

Среди них 572 тысячи – МСБ из целевых сегментов рынка проекта Pipeliner.

Что нас мотивировало

По исследованиям Торгово-промышленной палаты и Европейской бизнес-ассоциации:

  • 44,4% респондентов ожидают ухудшения бизнес-климата в 2021 году,
  • 23,01% планируют запуск новых производств,
  • 35% малых и средних предприятий не смогут перепрофилироваться из-за особенностей бизнес-модели.

На данный момент нашим продуктом заинтересовались: 

  • Лаборатория экспериментального производства (завод «Электроизмеритель»),
  • открытый цех «Парасолька» (завод «ПромПрибор»),
  • команда Yak.Today (сайт мейкеров),
  • открытая мастерская «GarageHub».

А также ряд частных предпринимателей, которые принимали участие в тестировании сервиса.

Где мы сейчас

Сегодня мы ищем деньги на завершение разработки MVP и запуск сервиса с первыми пользователями.

Для этого в октябре при поддержке «Cпільнокошт» мы вывели проект на краудфандинг. Для нас это возможность в первую очередь дополнительно подтвердить ценность продукта. А еще – сформировать вокруг него сообщество ранних пользователей, которые готовы участвовать в тестировании, чтобы помочь нам сделать по-настоящему классный продукт!

А для того, чтобы краудфандинг уже сейчас был полезным не только для нас, но и для тех, кто поддержит проект, мы подготовили много вознаграждений:

  • шаблоны по моделированию бизнес- и финансовой модели,
  • видео-мастерклассы,
  • доступ к сообществу и могое другое.

В рамках кампании нас можно поддержать на любую сумму. Мы понимаем, что на ранних этапах реализации продукта не все готовы вкладывать в идею много, но даже небольшая сумма взноса – для нас знак того, что продукт, который мы создаем, нужен. Для нас важнее голос и желание увидеть наш продукт реализованным.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
20-летняя модель завоевала титул «Мисс Украина 2024»: она представит страну на конкурсе «Мисс Мира»
Gloss
2024-12-06T16:30:50Z
В сети рассекретили имя мужчины, который должен был стать героем шоу «Холостяк-13» вместо Терена
Gloss
2024-11-29T17:16:39Z
Украинский Щедрик стал частью новогодней рекламы Chanel
Gloss
2024-11-22T16:13:24Z
Украинка стала режиссером нового клипа Леди Гаги
Gloss
2024-10-30T15:28:08Z
Рэпер Эминем впервые станет дедушкой: видео его реакции на новость
Gloss
2024-10-04T16:48:49Z
Linkin Park возвращается с новой вокалисткой спустя 7 лет после смерти фронтмена
Gloss
2024-09-06T15:22:47Z
Мадонна отметила свой 66-й день рождения в шляпе от украинского бренда
Gloss
2024-08-28T12:00:55Z
Анонимная певица Klavdia Petrivna впервые показала свое лицо в новом клипе с группой Tvorchi
Gloss
2024-08-23T15:52:15Z
Первая среди украинских звезд: Светлана Лобода спела для Грэмми
Gloss
2024-08-20T13:43:04Z
Balenciaga представила очень минималистичную обувь The Zero
Gloss
2024-12-04T18:36:54Z
Аукционный дом MacDougall;s проведет перед аукционную выставку 22-23 ноября в Лондоне
Ukraine Art News
2024-11-12T20:18:58Z
Самые смешные фотографии дикой природы: финалисты конкурса Nikon Comedy Wildlife Awards 2024
Gloss
2024-09-30T13:13:29Z
Надя Дорофеева презентовала клип на новую песню «Нитроглицерин»
Gloss
2024-08-07T15:40:50Z
Balenciaga выпустили самую дорогую в мире авоську за 7 тысяч долларов
Gloss
2024-07-17T16:30:55Z
В Steam стартовал фестиваль файтингов
Overclockers
2024-07-16T06:52:19Z
ЗНАКОМСТВО С ЛОНДОНСКОЙ ХУДОЖНИЦЕЙ ЛАРОЙ ДЖУЛИАН
Ukraine Art News
2024-06-08T15:42:56Z
Right 2 Fitness Unveils New Metabolic Ignition System for Women Over 30
Elle
2024-05-27T13:28:03Z
MONATIK выпустил новый клип на песню «А что?», режиссером которого стала Таню Муиньо
Gloss
2024-05-24T13:49:13Z
Netflix показал тизер мультсериала про Астерикса и Обеликса – видео
Gloss
2024-12-16T16:33:46Z
Вышел первый полноценный трейлер фильма Minecraft
Gloss
2024-11-20T14:43:04Z
Украинский трейлер фильма «Аматор» с Рамі Малеком
KinoFilms
2024-11-18T09:46:00Z
Украинский трейлер мультфильма «Нико: за Северным сиянием»
KinoFilms
2024-11-18T09:24:35Z
Украинский трейлер эротического триллера «Хорошая плохая девочка» с Николь Кидман
KinoFilms
2024-10-29T16:12:34Z
Первый трейлер сериала «Дюна: Пророчество» и дата премьеры
Gloss
2024-10-28T13:10:35Z
Украинский трейлер хоррора «Ночные ужасы»
KinoFilms
2024-10-28T11:04:00Z
Больше информации об игре Atomfall в новом трейлере
Overclockers
2024-10-21T06:31:55Z
«Хроники Силы»: Алан Бадоев и Ольга Навроцкая создали первую украинскую фэнтези-вселенную
Gloss
2024-10-15T14:42:50Z
Стала известна судьба собаки, которую заметили на вершине 140-метровой пирамиды Египта
Gloss
2024-10-24T17:16:12Z
В Берлине открыли самые высокие качели в Европе – видео
Gloss
2024-10-14T15:15:49Z
Доступ к реке: 6 идей, как киевляне могут получить комфортные набережные
Хмарочос
2024-09-30T13:23:52Z
ТОП-8 экстремальных видов спорта
Men's Life
2024-08-19T07:57:54Z
В Китае открыли 24-километровый морской мост, который побил сразу 10 мировых рекордов
Gloss
2024-07-03T12:40:09Z
Самый большой в мире круизный лайнер Icon of the Seas отправился в свой первый рейс
Gloss
2024-01-29T17:51:45Z
Самые комфортные места для жизни уже в недалеком будущем
Men's Life
2024-01-24T08:33:40Z
Культурное значение шампанского в разных странах
Gloss
2023-11-29T10:12:53Z
Лас-Вегас: удивительная история города азарта, мафии и головной боли для архитектора
MC Today
2023-11-24T17:21:39Z
From ballet to dinner shows: the creative evolution of Sebastiano Di Meo
Elle
2024-12-23T11:16:21Z
У ребенка популярной блогерши Саши Бо случилась остановка дыхания: как это произошло
Gloss
2024-12-20T15:36:47Z
Жим в Смите лежа
Men's Life
2024-12-20T09:01:12Z
МастерШеф 14 сезон. Випуск 15 від 07.12.2024
InfoHome
2024-12-19T10:36:53Z
Упражнения при простуде
Men's Life
2024-12-19T10:22:09Z
51-летняя певица Руслана впервые призналась, почему у нее нет детей
Gloss
2024-12-16T17:28:04Z
Ученые: тыква очень полезна для здоровья
Men's Life
2024-12-16T08:48:42Z
Чем чаще мужчина целует женщину, тем больше он зарабатывает
Men's Life
2024-12-12T10:32:09Z
МастерШеф 14 сезон. Выпуск 14 от 30.11.2024
InfoHome
2024-12-11T11:36:49Z
Всемирно известный блогер MrBeast построил город за $14 млн для своего шоу
Gloss
2024-12-17T14:11:03Z
OpenAI запустила нейросеть Sora, которая может создавать видео из текста
Gloss
2024-12-10T15:19:34Z
Купил – поюзал – утилизировал: новая экоинициатива оʼgо
Gloss
2024-12-06T14:19:05Z
The Septimius Awards: Jan-Willem Breure is breaking traditional rules of cinema
Elle
2024-11-22T06:42:45Z
Резиденцию Дональда Трампа охраняют роботы-собаки: что о них известно
Gloss
2024-11-18T14:40:27Z
Coca-Cola обновила свою культовую рождественскую рекламу с помощью ИИ
Gloss
2024-11-18T13:37:48Z
OpenAI добавляет в ChatGPT функцию веб-поиска
Overclockers
2024-11-01T07:52:06Z
AMD подготовила драйвер специально для Dragon Age: The Veilguard
Overclockers
2024-11-01T07:19:09Z
Louis Vuitton выпустили будку для собак за 66 тысяч долларов
Gloss
2024-10-31T17:13:49Z
Оливье по-особенному. Добавляем копеечный ингредиент!
InfoHome
2024-12-19T10:36:53Z
4 начинки для лаваша! Идеальная закуска на праздничный стол
InfoHome
2024-12-17T07:33:48Z
Салат Курочка под кайфом. Готовлю на любой праздник. Нравится всем!
InfoHome
2024-12-17T07:28:31Z
Две оригинальные закуски из самых простых продуктов
InfoHome
2024-12-14T07:39:34Z
Без этой закуски не обходится ни один праздничный стол. Закуска на Новый год
InfoHome
2024-12-12T07:37:07Z
Самый новогодний салат. Мимоза лимонная
InfoHome
2024-12-12T07:37:07Z
Мама научила! Теперь кто пробует просит рецепт! Съедается в один миг
InfoHome
2024-12-12T07:33:32Z
Торт Наполеон с необычным кремом
InfoHome
2024-12-07T08:06:46Z
2 яйца, стакан кефира и 3 стакана муки! В магазине таких не купить! Выпечка с сыром
InfoHome
2024-12-07T08:06:45Z