Аліна Качоровська: «Шили взуття на кухні, а тепер його носить Тіна Кароль». Як створити туфлі, які обиратимуть зірки. Спецпроект с ПУМБ

Підприємиця Аліна Качоровська вітає на ім’я жінку, яка щойно зайшла до її магазину взуття в Києві. Жінка здивована. Так, Аліна пам’ятає, як її звати і які черевики вона шила на замовлення сім років тому. Знає Аліна і про те, що ті червоні черевички принесли успіх на заході, під який шилися, і тепер вони є своєрідним оберегом клієнтки.

У партнерському проєкті з банком ПУМБ Аліна Качоровська, головна виконавча директорка холдингу Kacho Group, розповіла MC.today, як у 16 років почала розвивати в Києві сімейний взуттєвий бізнес, для чого сім разів змінювала висоту черевика в одній з моделей і яке воно – взуття, що пасує будь-який жінці.

Сімейний бізнес із Житомира

На шкільний випускний у 2005 році Аліна Качоровська попросила родину пошити їй особливі босоніжки: жовті, на високій шнурівці – як у кліпі модної тоді співачки. На перший погляд, дивне прохання, але в родині Аліни поколіннями шили взуття.

Дідусь був чоботарем і пошив весільні черевички нареченій. Бабуся теж полюбляла шити взуття. З кінця 50-х у вільний від основної роботи час подружжя робило взуття на замовлення. Згодом на інженера-технолога взуттєвого виробництва вивчилась мама Аліни, Олена.

Ті жовті босоніжки виготовили просто на домашній кухні. Коли у 1990-і підприємства переживали кризу, родина Качоровських повністю перейшла на пошив взуття – «ательє» організували прямо вдома.

У 16 років Аліна вже знала, як зняти мірку з ноги, щоб пошити зручне взуття. Але вчитись пішла на юриста – вся родина вважала, що така кар’єра краща за роботу у сімейному взуттєвому ательє. Проте у Києві 16-річна Аліна почала приймати замовлення на взуття від подруг, а мірки передавала до ательє у Житомирі.

«Із Житомира вже готове взуття мені передавали маршруткою», – розповідає підприємиця.

Замовлень більшало, тому на другому курсі Аліна знайшла офіс поблизу академії. За п’ять років, у 2010-му, до взуттєвого бізнесу долучився і чоловік Аліни, Руслан Очеретяний. Згодом подружжя орендувало приміщення в Києві під офіс і склад – 10 м².

На той час у житомирському цеху працювало семеро майстрів на чолі з мамою Аліни. Такої кількості людей вистачало, щоб виконувати кілька сотен замовлень на місяць.

Як знайшли формулу зручного взуття

У 26 років, 2015-го, Аліна народила першу дитину. До цього років з десять вона особисто знімала мірку з ноги кожної клієнтки в Києві.

До 2013 року матеріали закуповували в посередників в Україні. Але з 2013-го вирішили їхати набиратися ідей, досвіду та матеріалів до Італії – країни, яка всесвітньо відома якісним взуттям. Відтоді такі поїздки стали щорічними.

Саме в Італії Аліна дізналася секрет зручних колодок. «До кожної колодки повинні бути свої, правильні підбори, а носик черевика має підійматися над поверхнею, щоб змістити центр ваги з пальців на подушечки стоп», – пояснює Аліна.

Того ж 2013 року компанія випустила першу колекцію взуття та сумок, яка зробила бренд Kachorovska відомим.

Компанія почала співпрацювати з українськими брендами як мануфактура. Аліна та її команда виготовляли взуття та аксесуари для Bevza, Litkovska, Lake Studio, The Coat, Poustovit, Andre Tan, Anna October та інших. Під цими брендами взуття, яке пошили на виробництві Качоровських, побувало на тижнях моди у Нью-Йорку, Парижі, Мілані, Лондоні, Тбілісі, Києві.

Як визнання співвітчизників призвело до кризи

Після подій 2014 року в країні підвищився інтерес до українських товарів. Кількість клієнтів Kachorovska збільшилась у два рази.

«До 2017 року українські бренди любили за замовчанням. Так само за замовчанням ми всі вигравали в імпорту, навіть якщо були трохи дорожчими», – каже Аліна.

В цей час бренд Kachorovska зіштовхнувся із проблемою швидкого зростання: «Усі хотіли наші туфлі». Майстри не встигали відшивати взуття, клієнтки були незадоволеними. Тому в компанії вирішили змінити процеси та 2015 року запустили серійне виробництво.

Для цього оновили команду менеджерів, знайшли та навчили нову команду. Кількість фахівців у дизайн-бюро збільшили з двох до десяти. На виробництві в Житомирі команда майстрів виросла до 100, а площа цеху – з 200 м² до 800 м².

«Зараз цех шиє кілька тисяч пар взуття на місяць. Індивідуальні замовлення займають приблизно десяту частку від обсягу продукції», – розповідає Аліна.

Тоді ж, 2015 року, команда бренду відкрила в Києві перший магазин Kachorovska. Там продавали взуття, працювали кафе та ательє, що виконувало приватні замовлення.

Такий самий магазин відкрили у 2018 році в Одесі – і це стало кризовим моментом. Цей магазин організували за зразком київського, але Одеса не така велика, як Київ: була потрібна інша площа та менша кількість співробітників. А ще не такі високі очікування від продажів.

«У регіонах можуть виживати тільки великі світові бренди. Компаніям, які виготовляють один-два види товару, не раджу виходити на регіональні ринки – там у людей менше грошей у порівнянні з Києвом», – каже Аліна.

Магазин і кафе при ньому все ще працюють, але команді довелося виправляти помилки. Зараз стратегія Kachorovska – віддавати товар у великі шоуруми в регіонах. Таких партнерів у компанії десять в шести областях України. Вони одразу викупають взуття, а не беруть його на реалізацію – це дозволяє уникнути заморожування бюджету. Завдяки такій стратегії Kachorovska щороку продає взуття на сотні тисяч гривень.

Від бренду Kachorovska до холдингу Kacho Group

В 2020 році команда робила багато різних проєктів під брендом Kachorovska: кафе при магазинах, лабораторії з виготовлення взуття та аксесуарів під замовлення для інших брендів, індивідуальний пошив, лінійка одягу та інші.

Усе разом виглядало нелогічно і заважало Аліні планувати, як далі масштабувати бренд. Знайомий юрист підказав структуру холдингу, адже в ньому можна розвивати окремі проєкти і залишатись єдиною компанією.

Двоє інших співвласників, мама Аліни та її чоловік, не розуміли, навіщо потрібен холдинг.

«Вони усвідомлювали, що це багато змін, а навіщо вони? Я розумію цей спротив, але компанією керую все ж таки я, тому саме я задаю напрям», – каже Аліна.

Сьогодні до холдингу Kacho Group входять декілька проєктів під слоганом «Щасливий досвід». Це власне бренд Kachorovska, мережа кафе-кав’ярень 1957 coffebar, які працюють при магазинах бренду. Є сервіс із розробки продуктів і колекцій під замовника K. LAB, а також Factory 1957 – компанія, яка гуртом шиє взуття та сумки для дизайнерів і брендів.

Аліна зауважує, що реєстрація бізнесу та інші бюрократичні процеси в Україні значно спростилися – багато чого можна зробити онлайн і дуже швидко.

«Kacho Group є клієнтом банку ПУМБ. В інтернет-банкінгу можна легко отримати витяг з Єдиного державного реєстру платників податків онлайн, відправити податкову документацію онлайн», – розповідає Аліна.

Як зробити берці-бестселери

Аліна згадує, як у Києві виходила заміж одна відома співачка. Вона зробила в ательє Kachorovska замовлення: світлі весільні босоніжки на платформі з тонесенькою шпилькою. Таке взуття шиють декілька днів, але співачка просила впоратись за один.

Майстер у Житомирі закінчив роботу о другій ночі, передав взуття першим рейсовим автобусом до Києва. Аліна о шостій ранку зустріла «передачу», щоб встигнути взути наречену до початку церемонії о дев’ятій. Співачці босоніжки сподобались, тому і для самої Аліни цей день став особливим.

Багато українських зірок обирають бренд Kachorovska: Джамала, Катя Осадча, Надя Дорофеєва. Рекламна кампанія 2020 року з Тіною Кароль, яка представила нову колекцію взуття «Сама собі свято», стала однією з найуспішніших в історії Kachorovska. Вже за 10 хвилин після її запуску бренд отримав перше замовлення.

Моделі взуття, сумок та аксесуарів Kachorovska створює внутрішнє дизайнерське бюро. Аліна особисто керує цим напрямом.

Одна з моделей-бестселерів бренду – черевики Riri, які нагадують берці, але більш жіночні. Їх продали більше 5 тис. пар.

«У цій моделі ми змінювали висоту черевика сім разів, буквально по міліметрах. Усе для того, щоб визначити оптимальну висоту, яка візуально зробить стрункою будь-яку жіночу щиколотку», – говорить Аліна.

За її словами, зараз краса стала практичною – жінки більше не готові щодня ходити на височезних підборах. «Правильна модель черевиків може дати той самий ефект сексуальності навіть із підборами у 5 см», – вважає Аліна.

У 2022 році Kacho Group планують запустити декілька нових брендів і лінійку люксового взуття, відкрити ще один магазин і створити нові колаборації.

«Я роблю так, щоб люди, які до нас приходять, отримали позитивні емоції та досвід щастя», – говорить Аліна.

Фотограф: Владимир Герасимов