«Продавал газировку на базаре прямо из тачки, а сейчас у меня крупный строительный бизнес»: как я ищу нужных людей и решаю проблемы

Я начинал с продажи газировки из багажника, а теперь у меня крупный строительный бизнес. О том, как я превратился из застенчивого и посредственного паренька в уверенного в себе бизнесмена я и хочу сейчас рассказать.

PlayStation, газировка и болтливая повариха – что было в начале? 

Моя первая подработка была в восемь лет. На каникулах мы с друзьями торговали газировкой на базаре. Прямо из тачки. 

В тринадцать лет мы со старшим братом открыли первый клуб PlayStation. У нас был большой гнилой морской контейнер, в котором была адская жара летом и мороз зимой, там мы поставили два телевизора и узкую лавочку из спортзала, начали сдавать свои приставки в почасовую аренду. К нам приходила вся малышня района, от желающих отбоя не было. Тогда казалось, что я схватил удачу за хвост. Но в один вечер контейнер взломали и технику украли. 

В 19 лет начал помогать старшему брату – он построил придорожное кафе. Потом у брата начались проблемы и кафешкой пришлось заняться мне. Я тогда учился на юридическом и решил перейти на заочное, чтобы больше времени уделять новому бизнесу. 

У нас работала болтливая повариха тетя Тоня. Однажды, она сказала мне: «Дима, без опыта в сфере общепита, без знакомства с видным наставником, ты безнадёжен». Тогда я понял, что нужно развиваться и искать правильные знакомства. 

Мне были необходимы советы на миллион. 

Тетя Тоня порекомендовала мне познакомиться с Игорем Ратушным. На то время у него был шикарный ресторан и несколько отелей. Также он был главой еврейского фонда, имел ореол одного из самых богатых и влиятельных людей города Хмельницкого, откуда я родом.

Знаете, у него была такая записная книжка, с помощью которой он мог позвонить кому угодно и открыть любые двери. Но об этом позже.

«Еще раз капнет – я выхожу»: история о том, как заполучить наставника 

В те времена я был стеснительным и неуверенным в себе парнем. Я посредственно учился, меня нельзя было назвать смельчаком. Я не знал правил этикета, не умел правильно пользоваться вилкой и ножом за столом.

В разговорах с сильными мира сего я чувствовал легкую немощность и неполноценность.

Что говорить, даже в школьные времена бывали трудности – я не нравился одноклассницам. Однажды я решил проявить внимание к девочке из класса и немного поприставал, так она расцарапала мне лицо. Моя мама на следующий день пришла к классному руководителю узнать в чем дело и об этом узнала вся школа. Вы понимаете, как мне было.

Этими историями я хочу показать вам, что не обладал никакими талантами, более того, был весьма посредственным. Все, что было проделано, стоило многих усилий. 

В общем, со всем набором своих «суперспособностей» я собрался и пошел знакомиться с этим Игорем. Внутренне было сложно, дискомфортно, крутились мысли в голове: «Он богатый и влиятельный, а я – никто. Что я могу ему дать? Чем могу быть полезен?».

Пока голова думала, ноги шли.

Его офис был в огромном здании в центре города, на площади недалеко от мэрии. На входе стояла охрана, режимный пропуск. Внутри была целая огромная структура, сотрудники носились туда-сюда, что-то обсуждали, утверждали. То тут, то там меня спрашивали: «Ты куда? Ты кто? У тебя назначено?». Я отвечал, что мне очень надо. И потихоньку пробирался к заветному кабинету. 

В тот день мне очень повезло – когда я дошел до личного секретаря, с которым предстоял последний бой, дверь открылась и из кабинета вышел Игорь. Он буквально наткнулся на меня: «Ты кто такой? Что ты тут бродишь?». 

Я сказал, что хочу с ним работать. От волнения в голове все перепуталось, я уточнил – не у него, а с ним. Со стороны могло показаться, что я набиваюсь в партнеры, мне стало еще более неловко.

Он пригласил в кабинет и четко сказал: «Мне есть с кем работать и никто не нужен!». Я гнул свою линию. Игорь отказался, но сказал такую фразу: «Очень важно кто даст первый совет в твоей жизни. Приезжай ко мне в 15:00, поедем с тобой по моим предприятиям. Покажу, как правильно кухня расположена, как все устроено, сколько персонала нужно, какие условия должны быть».

Я вылетел из кабинета на крыльях, такой шанс бывает раз в жизни. И помчался готовиться к встрече. Ровно в 15:00 я стоял у входа на своем стареньком белом JEEP cherokee. Машина была моего года рождения, с «лысой» резиной, левоватыми документами и пустым баком в придачу. Игорь сел в машину, я отметил его костюм – классический, черный, с галстуком. Тогда такие носили взрослые и серьезные дядьки.

По классике жанра у меня тут же начались проблемы. Пошел дождь, люк течет.

На штанину идеального костюма Игоря начала капать вода, после пятой капли он сказал: «Еще раз капнет – я выхожу». Конечно же, капнуло. 

Он попросил остановить машину. У меня внутри все застыло. В голове одна мысль: «Все пропало, я потерял такую возможность». Игорь вышел, я ему вдогонку: «Вы куда?». А он улыбнулся и просто пересел на заднее сиденье.

В тот день он показал свои предприятия, я увидел бизнес изнутри. Это драгоценный опыт, который я пронес до сегодняшнего дня. Позже мы еще много раз встречались, общались, прогуливались. Я ему прямо говорил, что он значим, его мысли, мудрость имеют большое значение. Он стал моим наставником.

Внутренний стержень важнее талантов  

Я хотел быть не просто мальчиком, который пришел за советом, а стать компаньоном Игоря. Но у меня не было денег, масштаба бизнеса, который мог бы быть интересен такому человеку.

Когда ты чего-то очень хочешь, жизнь всегда даёт тебе шанс.

Я познакомил с Игорем своего брата, тогда появилась идея заниматься строительством. У Игоря была территория, которая примыкала к большому советскому заводу, на фасадной дороге одной из центральных улиц города, он предложил там построить торговый центр.

Игорь не спроста предложил эту территорию, с ней было не все так просто: на неё претендовало новое руководство завода, они выставили людей, которые готовы были драться с нами «стенка на стенку» за эту территорию. Нас били лопатами, по моему лба текла кровь.

Мы с боем строили дальше совместный с Игорем торговый центр. Я тогда впервые попал на телек и понял, что жизнь порой задает вопрос: «Насколько сильно ты этого хочешь? Докажи». И я доказывал, несмотря на сложности, проект был закончен и сдан.

После торгового центра начали строить магазины, дома. У меня появились новые партнеры, как мне казалось, более талантливые, чем я.

Но в процессе жизни я понял очень важную вещь: важно иметь внутренний стержень, потому что никакой талант тебя не спасет.

То, что другим даны таланты, не означает, что на финиш придут они, а не ты.

Если у тебя есть умение подождать, делать упор на свою работу, быть настойчивым, то ты получишь больше, чем просто талантливый человек. Важно иметь в жизни уцентряющее основание, которое дает тебе возможность быть домом на скале, а не на песке. Чтобы первая же волна не смыла его.

Следующий рубеж

Потом мы взяли новый рубеж и начали строить 15-этажный апарт-отельгостиница современного формата, в которой вместо обычных номеров – юниты с кухонным блоком и отдельным санузлом в Батуми. Телеканал ICTV снимал о нас сюжет, о том, как украинцы строят бизнес в Грузии. Мы знакомились с мэрами, устраивали международные делегации. О моем бизнесе в Грузии можно написать отдельную книгу.

В Батуми я понял, что получаю удовольствие от этого бизнеса. Мне всегда хотелось делать продукты, которые будут нравиться людям, будут качественными. Все сложилось.

 Позже я познакомился с Александром Злочевским и вместе мы основали группу компаний «Акварель», которую вы знаете. Мы решили объединиться и брать курс на Одессу. 

«Куда вы лезете? Вы смешные» – как нас встретила Одесса 

Мы поехали в чужой город. Думаю, вам знакомо это ощущение небольшой растерянности, когда не знаешь у кого спросить, куда ехать. У каждого из нас было по одному знакомому. Первый сказал: «Куда вы лезете? Документы никому не дают, земли уже нет. Тут огромные гиганты. Вы смешные».

Второй познакомил нас с Леной Вагнер, соучредителем агентства «Атланта». Она дала нам коммерческого директора, с которым мы начали изучать рынок и медленно двигаться вперед. 

Мы были никому не известная компания, нас много раз пытались обмануть всякие дельцы. Нам не доверял никто из партнеров, с нами не хотели работать. Времечко было еще то.

В конечном итоге мы пришли к тому, что есть сейчас. На сегодняшний день у нас уже десять объектов, 400 тыс. м² разной площади – если разделить это на девятиэтажки, то это 80 девятиэтажных домов. 

Более 300 сотрудников, куча людей, которые завязаны на этом процессе, 184 партнёра, которые сейчас продают нас с удовольствием, приглашают быть генеральными партнёрами на саммитах. По разным независимым рейтингам и параметрам мы входим в топ-5 строительных компаний Одессы. Сейчас у нас высокий уровень доверия, много связей, контактов. 

Мы к этому пришли благодаря маленьким шагам, повторным действиям, терпению и умению делать дело качественно. Мне важно, чтобы все наши начатые проекты всегда были полностью закончены.

Я христианин, руководствуюсь правилами «не обмани, не укради, не предай» и строго их соблюдаю. Во всех моих делах я прошу Бога идти впереди меня. Для меня важен порядок, моя семья, мой бизнес и люди, которые живут в наших домах. 

Ведь мы строим не просто коробки и место ночлега. Мы строим места, где люди могут жить, дружить, любить и быть счастливыми.

А что с Игорем Александровичем? Мы до сих пор в очень теплых отношениях, дружим семьями, я уважаю его, как старшего. Но теперь это общение на равных и у меня тоже появилась книжка, которая помогает открывать двери.