6 техник, которые помогут влиять на людей

Создай о себе благоприятное впечатление, найди к своему собеседнику подход – и вам всегда будет легко общаться и находить компромисс.

Только помни: влиять – не значит манипулировать!.

Техника «Требуй больше».

В данном случае психология управления людьми заключается в том, что в очередной раз человек уже не сможет отказать.

Он будет чувствовать себя неудобно, поэтому вторая просьба, наравне с предыдущей, ему будет глазах легкой.

Так, психологи рекомендуют попросить у человека сделать больше, чем на самом деле нужно.

Или еще лучше — просить его сделать что-нибудь необычное, странное.

Безусловно, он откажется.

Спустя время ты сможешь уверенно прийти с просьбой о работе, которую правда нужно выполнить.

Эффект Франклина.

Бенджамин Франклин изобрел свой способ завоевания расположения.

Он попросил человека, который его недолюбливал, одолжить ему редкую книгу.

Потом Франклин вежливо поблагодарил того господина, и – чудо – они стали друзьями.

Тот, кто однажды сделал тебе одолжение, более охотно сделает это еще раз в отличие от того, который чем-то обязан тебе.

Человек думает так: если ты попросила, значит и сама откликнешься на встречную просьбу.

Франклин попросил человека, который его недолюбливал, одолжить ему редкую книгу.

Потом они стали друзьями.

Говори комплименты.

Поверь в то, о чем говоришь.

Ученые обнаружили, что люди склонны искать эмоциональный баланс, чтобы их мысли и чувства совпадали с мыслями других.

Твоя цель – сказать комплимент так, чтобы человек поверил.

Ведь он и сам так о себе думает.

Задачка непростая, но выполнимая.

Скажи невзначай шефу, что он – бизнес-гигант и работать с ним – одно удовольствие.

Приятельнице сообщи о том, что у нее – доброе сердце (она когда-то выручила тебя).

И прежде чем делать комплимент, постарайся найти факт, доказывающий его.

Тогда твои слова точно прозвучат искренне.

Отражай других.

Люди невольно испытывают симпатию к тем, кто на них похож.

И на этом факте построено множество отражающих техник.

Просто повторяй поведение своего визави, копируй его манеру речи и жесты.

Некоторые делают это неосознанно – просто им симпатичен человек; иногда люди прибегают к такой технике вполне сознательно.

Твоя цель – сказать комплимент так, чтобы человек поверил.

Ведь он и сам так о себе думает.

Используй рефлективное слушание.

Один из самых эффективных способов расположить к себе человека – это перефразировать то, что он говорит.

Скажи то же самое, только своими словами.

Эта техника еще известна как рефлективное слушание.

Так часто поступают психотерапевты – люди рассказывают им больше, и между врачом и пациентом выстраиваются дружеские отношения.

Общаясь с друзьями, скажи то, о чем вы только что говорили, но своими словами.

Или задай вопрос.

Эта техника отлично работает, когда нужно в чем-то убедить шефа или коллег.

Скажи то же самое, что говорил собеседник, только своими словами.

Эта техника еще известна как рефлективное слушание.

Так часто поступают психотерапевты.

Кивай и слушай.

Даже если тебе не все нравится и ты не со всем согласна, кивай и слушай.

Наступит момент, когда ты сможешь задать дополнительный вопрос.

Но пока собеседник говорит – слушай его.

Есть люди, которые обожают говорить.

Точнее – они испытывают в этом потребность.

Не мешай им – пусть выговорятся.

Но ты создашь о себе впечатление приятного человека.