DC Link Group об оптовом маркетплейсе для поставщиков: как он сэкономит время и деньги

Дистрибьюторская компания DC Link Group запустила онлайн-площадку, которая упрощает работу поставщиков. Им доступны все ресурсы компании: клиентская база, склады, маркетинг и другое. Так продукция быстрее попадает в магазины или оптовым компаниям.

В партнерском материале MC.today команда DC Link Group рассказывает, как именно платформа экономит время и деньги поставщиков и кто может к ней присоединиться.

Как работает маркетплейс

В 2020 году дистрибьюторская компания DC Link Group запустила маркетплейс для корпоративных клиентов. Она предложила поставщикам не только онлайн-площадку для продаж, но и собственные ресурсы: клиентскую базу, склады для хранения, службу доставки.

Когда товар поставщика оказывается на складе DC Link Group, то автоматически охватывает и все каналы продаж: национальные сети, маркетплейсы, региональные магазины. Это помогает поставщику сэкономить время и деньги, которые он тратит на поиски покупателя. Потому что у компании-дистрибьютора он уже есть.

«Разницу между таким форматом и самостоятельными попытками попасть на рынок особенно ощущает молодой бизнес в сфере бытовой техники, IT- и GSM-товаров. Новички не готовы тратить годы и большие суммы, чтобы занять место под солнцем», – объясняют в компании.

Как площадка помогает вести бизнес: опыт предпринимателей

Киевлянин Даниэль Воронин сейчас живет в Испании. Он частный предприниматель, несколько лет импортирует в Украину ноутбуки, планшеты и компьютеры из Китая. Ему не нужно покидать страну из-за работы, потому что все процессы, связанные с доставкой и общением с клиентом, берет на себя маркетплейс.

С помощью личного онлайн-кабинета Даниэль контролирует темпы продаж, резервы, оборот товара.

По его словам, если привезти технику в Украину и продавать ее самому, затраты на каждый заказ будут намного больше.

«Наладить сотрудничество с 200 магазинами трудно. А если магазинов 2 тыс., нужно содержать еще и отдел продаж. У маркетплейса есть целая экосистема ресурсов: хаб для хранения, готовая логистика и маркетинг, клиенты», – рассказывает Даниэль. Сервис от DC Link Group сэкономил ему 70% времени на операционную деятельность. В итоге он может уделять больше внимания качеству товара и ассортименту.

Украинская компания «ЮгТорг» – крупный импортер техники. Она пользуется разными каналами продаж, а на маркетплейсе любит тестировать новые бренды. СЕО компании Георгий Иванов говорит, что система подходит для продвижения малоизвестных брендов. Какой товар будет продаваться лучше, он обсуждает с менеджерами маркетплейса еще до того, как привозить его в Украину.

Георгий рассказывает, что именитые бренды всегда влекут затраты на рекламу и презентации.

«Пылесосы Samsung, например, продают на каждом углу. Чтобы их реализовать, надо смотреть, почем продают Rozetka, Comfy, “Эльдорадо”, и занижать цену. В итоге привезли машину пылесосов, отгрузили, продали и заработали на зарплаты двум грузчикам», – рассказывает Георгий.

По его словам, для малоизвестного бренда сложнее найти покупателя, но при этом на нем можно заработать лучше, чем на товаре более популярных производителей.

«Когда продаешь через маркетплейс, рисков нет – компания принимает на свою “виртуальную полку” и на склад в Харькове только те товары, в которых уверена», – говорит Георгий.

Турецкая компания Ttek поставляет в Украину аксессуары для мобильных телефонов. Штаб-квартира находится в Стамбуле, также есть представительства в 28 странах. Сейчас у компании небольшой офис в Киеве. В Украине Ttek продвигает товары через маркетплейс DC Link Group, а все остальные филиалы работают по обычной схеме.

Директор украинского представительства Максим Закревский говорит, что обычно новичкам сложно самим искать клиентов в областях.

«Онлайн-платформа и клиентская база помогают поставлять товары в небольшие магазины далеко от столицы, с которыми было бы трудно и затратно работать напрямую. Мне как производителю и импортеру доступны ресурсы большого дистрибьютора», – говорит Максим Закревский.

Руководитель оптового отдела продаж дистрибьюторской компании EDG Group Василий Гужовский рассказывает, что программный продукт b2b-маркетплейса позволяет точно прогнозировать продажи и вовремя пополнять склад.

Как попасть на маркетплейс

Сейчас маркетплейс DC Link Group продвигает самые разные товары в категориях IT-техники, GSM, систем безопасности, бытовой техники, сетевого оборудования.

Чтобы попасть на маркетплейс, нужно зарегистрироваться на b2b-портале, согласовать с менеджером товары для поставки, заключить договор и отправить продукцию на склад в Харькове.