«Была копирайтером, доросла до гендира». Как мы в Fabiosa Media создаем видео на 3 миллиарда просмотров в месяц

В салон красоты заходит грустная девушка, по полу за ней волочится длинный хвост из спутанных волос. Девушка просит его отрезать. Когда парикмахер закончил работу, необычная клиентка заплакала. Оказалось, перед смертью мамы она дала ей обещание «ничего не делать с волосами» и держала слово целых 20 лет.

Этот ролик-преображение набрал 400 млн просмотров на 50 страницах Fabiosa Media в Facebook. А всего за октябрь этого года их видео собрали 3,2 млрд просмотренных минут – почти шесть лет зрительского внимания. Компания создает ролики, которые смотрят в 150 странах мира, и зарабатывает на монетизации видео в YouTube и Facebook.

В партнерском материале генеральный директор Fabiosa Media Елена Разинькова рассказала MC.today, как они создают виральные видео на миллионы просмотров, и поделилась пятью секретами такого контента.

От редактора до гендиректора

Я всю жизнь занимаюсь контентом: с 16 лет переводила тексты, а потом стала их писать. Тогда интернет еще был пустой – мы, копирайтеры, создавали материалы по книгам в библиотеках. Я писала и статьи о маркетинге, и книги. А в 2016 году стала редактором познавательных и развлекательных рубрик в Fabiosa Media.

Мои статьи всегда попадали в топ сайта, и через полгода мне предложили возглавить новое направление. Мы с нуля построили англоязычную редакцию на 45 человек – создавали тексты и видео. После этого под мое управление перешли и другие отделы. За три года в компании я прошла путь от редактора до генерального директора.

В 2016 году мы поняли: люди охотнее смотрят, чем читают. Статьи набирали сотни тысяч прочтений, а видео – миллионы просмотров. С тех пор мы выпускаем только видео и короткие анимационные ролики. Первые видео считались успешными, если набирали миллион просмотров на всех страницах в Facebook. Сейчас мы измеряем успех сотнями миллионов просмотров.

Чтобы добиться таких показателей, мы сразу решили работать именно с зарубежной аудиторией. Набрать 400 млн на ролике, который посмотрят только в одной стране, реально, только если каждый прокрутит видео минимум пару раз.

Сейчас наши видео смотрят в 150 странах: США, Канаде, Германии, Франции, Италии, Индии, Испании и странах Латинской Америки. Они выходят в TikTok, Pinterest, Facebook и на YouTube. В последних двух соцсетях мы зарабатываем на рекламе в видео.

Наши ролики заходят и в Индии, и в Европе

Парень бросил девушку по SMS и улетел в отпуск с другой. Когда мы выпустили такой ролик, читательницы со всего мира стали делиться в комментариях похожими историями. С кем-то так даже развелся муж. Наши видео одинаково отзываются и у женщин в Индии, и в Америке, потому что в основе сюжета – общие для нас всех проблемы.

В начале пути не обошлось без курьезов. Мы по привычке рисовали анимацию в славянской стилистике – бороды, самовары, лапти. Эти образы за границей не понимали. Тогда мы поставили себе цель – сделать наш стиль универсальным. Видео стали ярче, а для героев мы взяли за основу типажи известных актеров.

Основная аудитория Fabiosa Media – женщины от 25 лет. Потому мы снимаем интересные им форматы: мелодрамы, преображения и лайфхаки по кулинарии, ведению хозяйства и стилю.

Один из лайфхаков, где железную ванну превращают в печку для пиццы, набрал 100 млн просмотров среди 130 млн нашей аудитории в Facebook.

Ванна осталась у нас от ролика, где мы ремонтировали душевую. Выкидывать ее было жалко, поэтому команда вместе с нашим техническим помощником придумала этот проект. Нашли аппарат для сварки, кирпичи, цемент – за пять дней получилась стильная печь, она работает и сейчас.

Темы для лайфхаков мы придумываем всей командой, а истории людей часто находим в жизни. Бабушка одного из наших специалистов была очень похожа на принцессу Диану и давно хотела примерить на себя ее образ. Стилисты воплотили в реальность ее мечту. Преображение мы показали в ролике и получили шквал просьб – зрительницы тоже хотели стать героинями. Теперь мы часто снимаем такие ролики.

В процесс создания одного видео вовлечены от пяти до 15 человек. Ролик выходит на английском языке, а потом команда локализации переводит его на испанский, итальянский, немецкий, французский и португальский.

Как устроен заработок на видео

У нас 10 активных каналов на YouTube и 860 тыс. подписчиков. А на Facebook 130 млн подписчиков на 50+ страницах. Еще мы ведем Instagram и TikTok.

Мы научились зарабатывать на YouTube не с первого раза. Не знали, как работать с метриками и подачей материала на этой платформе. Первый канал, который мы запускали, вышел на монетизацию после 70 видео, а последний – за пять роликов.

В Facebook мы зарабатываем с 2018 года, как только там появилась возможность монетизировать ролики.

Хочу работать в Fabiosa Media

Зарабатывать на рекламной монетизации в TikTok и Instagram пока нельзя, но мы все равно развиваем там аккаунты. Многие люди ищут в этих соцсетях наши ролики по названию бренда, и мы решили, что должны подхватить эту аудиторию. В TikTok на наши лайфхаки даже снимают пародии. У одного итальянца они особенно смешные, я всегда ставлю ему лайки.

@bodymajic

Get rid of your double chin exercises 🤗🌽 #foryou #fyp #foryoupage #funny #dontletthisflop #workout #exercise #transformation #doublechin

♬ original sound – bodymajic

5 секретов популярного видеоролика

1. Чтобы люди хотели делиться видео и оставлять комментарии, оно должно вызывать трогательные или вдохновляющие эмоции.
2. Обложки для видео должны быть яркими, но в одном стиле. Это такой же товар – упаковка должна быть запоминающейся и узнаваемой.
3. Снимайте контент для аудитории, а не для себя. Я, например, не фанат мелодрам, но уважаю интерес наших зрителей к этому жанру.
4. Работайте над содержанием видео. Стать виральным может и ролик про котов и огурцы, снятый на телефон. Но такой успех, скорее всего, будет случайным. А если люди показывают в ролике таланты или умения, их контент будет регулярно набирать просмотры.
5. Учитесь у лучших. Этот урок я усвоила, когда три года назад на ходу осваивала видеопроизводство. Никто, например, не научит вас круче снимать истории, чем режиссер «Властелина колец» Питер Джексон, поэтому слушайте его лекции.

У нас можно стать и звездой ролика, и руководителем

Скучно у нас никогда не бывает. Когда в студии пробуют лайфхаки, оттуда всегда доносится смех, а все вокруг оказывается в муке или пене. А если мы снимаем чью-то историю, процесс никогда не бывает однообразным.

Недавно мы готовили ролик о фитнесе для пожилых людей и искали героиню. Тут кто-то предложил снять нашу хозяюшку. Ей за 70, но она очень активная и даже садится на шпагат. Она сразу согласилась стать звездой нашего ролика, а зрители отреагировали сотнями позитивных комментариев.

К нам часто приходят люди с телевидения: вроде бы процессы те же самые, но масштаб совершенно другой. Мы делаем видео для женщин со всего мира и мгновенно получаем отклик: в комментариях люди пишут, что им понравилось, а что нет. Иногда просят снять ролик на конкретную тему, и мы беремся. Это главное наше отличие – постоянная связь со зрителем.

Каждый специалист в Fabiosa Media может развиваться и расти внутри команды. Например, в 2017 году одна девушка пришла к нам на позицию SMM-постера – публиковала статьи, картинки и видео в соцсетях. Но уже через три месяца она выросла до лида команды, затем перешла на позицию проджект-специалиста, а в 2021 году стала менеджером нашего YouTube-проекта. Ее карьерный путь от джуна до руководителя занял меньше четырех лет.

А вообще ребята в нашей команде показывают себя с разных сторон: бывает, что и оператор может выйти на вторых ролях в каком-то из видео. Главное – желание, а возможность его исполнить мы всегда найдем.