Во что поиграть в компании: что такое бизнес-игра и как ее организовать

Недавно встретил ребят выпускников Киевской школы экономики, где мы вели образовательную программу S&P. Тогда они были еще студентами, сейчас они уже менеджеры, финансисты, аналитики, владельцы бизнесов, стартаперы. Вспомнили как полезно инвестировать свое время в участие в подобных программах, особенно в бизнес-игры.

Во время разговора услышал от них интересную фразу: «Классно было бы поучаствовать в таких бизнес-играх, когда уже имеешь за плечами определенный опыт». И тут я задумался.

Как в Гарварде, но в Украине

Действительно, ведь такое есть в бизнес-школах. Часто преподаватели покупают проекты Гарварда и проводят игры на занятиях. Это позволяет в интересной форме и на себе лично ощутить различные ситуации. Нам очень нравится такой подход (особенно, если игра работает, как реальные переговоры), но нужен был украинский вариант, который бы учитывал реалии нашей страны.

Это мы и сделали при разработке игры «Пивная бочка», в основе которой реальный украинский случай. Участники игры погрузились в роли акционеров, банкиров и инвесторов и должны были вместе найти выход из сложной ситуации, в которой оказался бизнес (и при этом не забыть о коммерческих интересах каждой из сторон). Это что-то типа «Монополии» или «Мафии», но с акцентом на бизнес-переговоры.

В чем заключается суть игры

Игра имитирует реальную сделку по реструктуризации компании, которая оказалась на гране банкротства и нуждается в привлечении инвестиций для выхода из плохого финансового состояния.  Акционер компании и есть ключевым участником переговоров.

Другие же участники, а именно коммерческий банк (их может быть несколько) и инвестиционный фонд могут реструктуризировать, списать долг или получить акции компании на выгодных для них условиях. А могут и вовсе отказаться от сделки.

Кажется просто. И правда, при наличии полной информации математически найти решение, которое устроит каждую сторону достаточно просто. Но договориться и при этом попытаться «отжать» других участников, когда у каждой стороны есть свои интересы и конфиденциальная информация, гораздо сложней.

У нас на играх были разные случаи. Иногда одну из сторон «кидали», иногда сделка «срывалась» в принципе, иногда все-таки достигали компромисса. Но всегда переговоры шли до последней минуты, и еще минимум час проходил общий «разбор полетов». Кто-то понимал ошибки своей стратегии, кто-то находил множество решений.

Важно, что для этой игры не обязательно, чтобы все участники были продвинутыми финансистами. Как раз наоборот, наиболее интересные и полезные игры получаются, когда участники имеют разный опыт, как в большинстве реальных переговоров.

В процессе игры участники могут «прокачать» не только навыки переговоров, но и получить полезные знания в финансовой и других сферах.

Как организовать и провести игру

Вначале мы с коллегами просто придумали игру для своих студентов в рамках волонтерского курса по финансам. Покупать платные проекты Гарварда у нас не было необходимости, да и хотелось чисто украинский вариант. Мы взяли ситуацию из настоящего проекта и упростили ее до того, чтобы можно было за четыре-пять часов провести переговоры, которые в реальной жизни шли два года.

Затем предложили поиграть знакомым в компаниях, с которыми сотрудничаем. Недавно просто предложили коллеге собрать друзей и знакомых, чтобы поиграть. Сейчас мы организовываем и проводим игры для бизнес-клубов, специалистов по подбору персонала, юристов и бизнес-партнеров. Участникам нравится.

Очень важно, чтобы те, кто придумывают игру хорошо продумали алгоритм и правила. Чтобы было интересно и сбалансировано. Если просто сделать, как в жизни, то не хватит времени и все будет слишком запутано.

В нашем случае мы отрабатываем один навык – переговоры. А есть игры на тему стратегии, маркетинга, финансов и так далее.

Есть ли польза от игры

«Игра помогла посмотреть на ситуации, в которых мне еще не доводилось бывать – реструктуризация долгов и привлечение большого инвестора. Один из лучших опытов переговоров в моей жизни», – Виктор, один из участников игры «Пивная бочка».

«Было интересно, был азарт, были эмоции, которые мешали принять рациональное решение. Можно сказать, что из-за определенной негибкости мы чуть не проиграли игру, но в конце концов смогли найти общее компромиссное решение.

Этот инструмент помогает отлично прокачать навыки переговоров и помогает увидеть свой стиль поведения и коммуникации со стороны, чтобы потом отрефлексировать и понять, как действовать в реальной ситуации», – Антон, тоже участник игры.

«Класна гра, дуже цікаво відчути себе учасником жорстких переговорів. Тільки повна віддача учасників створює необхідну атмосферу.» – Андрей.

После одной из таких игр продолжили реальное сотрудничество с участником по запросу бизнес-консалтинга для предприятия, которое оказалось в похожей ситуации.

Эта история показала, что участие в бизнес-играх может не только дать новые знание и практические навыки, а также помогает найти потенциальных клиентов или партнеров.

В чем же преимущество игрового образования

• Практические знания. Бизнес-игра – это, в большинстве случаев, воссоздание реальных случаев из опыта практиков, которые проводят такие игры. Здесь вы приобретаете своего рода опыт и практические навыки, которые точно будут полезны в дальнейшем.
• Погружение в роль. Не так часто можно обнаружить себя в чужой роли. Формат игры помогает участникам лучше понять мотивацию и логику противоположной стороны.
• Полезные знакомства. Контакты, которые вы приобретаете в процессе общения с практиками, – один из самых ценных ресурсов в бизнес-среде.
• Это весело. Получать новые знания – это всегда интересно, а получать новые знания через игры – это еще и возможность классно провести время.

Если у вас вдруг освободился вечер субботы, то найдите компанию и поиграйте с друзьями. Возможно, в игре вы решите свои проблемы, посмотрите на них под другим углом или даже найдите новых партнеров.