Как работает краудфандинг и где можно собрать деньги на проект

Украинский бренд Enjoy The Wood собрал на платформе Kickstarter cайт, где можно привлечь деньги на реализацию проектов по схеме краудфандинга. – Прим. ред. $817 тыс. А украинская винтажная камера за первые три дня на сайте собрала более $70 тыс.

Редакция MC.today разобралась, что такое краудфандинг и как с его помощью найти деньги на свой проект.

Что такое краудфандинг

В дословном переводе «краудфандинг» означает финансирование толпой. Это способ найти деньги на любой проект: стартап, мероприятие, благотворительность и так далее.

Люди, которые финансируют проект в краудфандинге, называются донорами или бэкерами, а принимающая сторона – реципиентами или фаундерами. Проект, на который собирают деньги, называется стартапом.

Цель краудфандинга: поддержать проект, которому нужны деньги на развитие.

История краудфандинга

Краудфандинг как метод сбора денег использовали давно. Например, раньше жители деревень собирали деньги «с каждого дома» на строительство церквей.

После этого начали собирать пожертвования на производство фильмов и развитие кинематографа. Вскоре появилось много платформ, которые выступали посредниками между теми, кто собирает деньги, и теми, кто дает. Они это делали за небольшую комиссию.

Сам термин «краудфандинг» в 2006 году ввел журналист Джефф Хау. Американец описал, как это работает, в статье под названием «Восход краудсорсинга».

Как работает краудфандинг

Доноры могут вкладывать деньги в проекты безвозмездно или рассчитывать на некоторую выгоду. Многим инвесторам хочется быть причастным к чему-то великому или полезному. Поэтому они ищут варианты для инвестиций в уникальные проекты. Другие же хотят получать дивиденды. Есть и те, кто хочет помочь просто так.

Поэтому принцип краудфандинга простой: создаем идею и рассказываем о ней людям, которым может быть интересно. Они должны захотеть, чтобы проект состоялся. Чаще всего для этих целей используют краудфандинговые платформы.

Прежде чем открыть проект на краудфандинговой платформе, нужно зарегистрировать юридическое лицо. Вывести собранные деньги можно только на официальный банковский счет компании за вычетом комиссии. В зависимости от платформы такая сумма составляет 10–15% от всех вложений.

Виды краудфандинга

В краудфандинге можно просто пожертвовать деньги или что-то получить взамен. Далее его можно разделить на виды:

1. Краудфандинг акций Equity Crowdfunding. – Прим. ред.. Компании привлекают деньги через продажу доли в проекте.
2. Привлечение долгового капитала Debt-based Crowdfunding. – Прим. ред.. Доноры проекта вкладывают деньги, чтобы получить их позже уже с процентом. По структуре такой краудфандинг напоминает peer-to-peer кредитование между равноправными участниками без привлечения финансовых учреждений. – Прим. ред.. Еще его называют долговым краудфандингом.
3. Вклады за вознаграждение Reward Crowdfunding. – Прим. ред.. Участники получают подарки за свои вклады. Например, если проходит сбор на производство фильма, то инвестора могут пригласить на премьеру.

Какие бизнесы могут собрать деньги

Вы сможете собрать деньги, только если вы собираетесь открыть проект или создать продукт, на который будет большой спрос. К примеру, вы открываете сеть кофеен в большом городе. Чтобы подогреть интерес к идее, вы можете пообещать инвесторам, например, бесплатно угощать их кофе в течение года. Так вы быстрее найдете вкладчиков.

Хорошо срабатывают и творческие проекты, когда автор с энтузиазмом рекламирует их.

В Европе и Америке охотнее дают деньги на стартапы, связанные с медициной, робототехникой и биотехнологиями. В странах бывшего СНГ больше всего денег собирают краудфандинговые проекты из сферы кино, музыки или же книги.

Если вы написали книгу и хотите ее издать, пообещайте, что каждый вкладчик после печати получит свой экземпляр бесплатно. Предположим, когда эта книга появится в магазинах, она будет стоить 500 грн. При этом инвестору достаточно внести сумму в 2–3 раза меньше. Так участники проекта сделают предзаказ по самой выгодной цене.

Например, в 2020 году американский писатель-фантаст Брендон Сандерсон решил переиздать одну из своих старых книг The Way of Kings и открыл сбор денег на платформе Kickstarter. Сандерсон планировал собрать $250 тыс. за месяц. Но собрал $3,7 млн меньше чем за день. На первый миллион ему потребовалось 11 минут.

Заказов оказалось так много, что напечатанные экземпляры быстро закончились. Те, кто вложится в проект таким способом, получили книги из дополнительного тиража только в 2021 году. На 27 сентября 2021 года этот проект собрал $6,7 млн.

Как организовать сбор денег

Любой человек, который хочет собрать деньги на свой стартап, может использовать краудфандинговые платформы. Лучше всего те, которые хорошо себя зарекомендовали именно в вашей стране. Вот как стоит организовать сбор денег.

Подготовиться к краудфандингу

Подготовка к проекту начинается с проработки идеи. Стоит продумать концепцию и просчитать, сколько нужно денег, чтобы ее реализовать. Вам нужно донести свою идею людям.

Важно сразу продумать, что вы дадите донорам. Это могут быть скидки на услуги или сам товар.

Чтобы заинтересовать людей, нужно быть оригинальным. Например, предложите посетить производство, если это товар. Проведите экскурсию лично. Еще можно подарить продукцию, которую выпустят только один раз, при запуске проекта.

Опубликовать проект

Когда вы знаете, сколько денег вам нужно, и определились, что можете дать взамен бэкерам, можете начать искать платформы для краудфандинга. Одни из них работают со всеми проектами, другие – только с некоторыми. Есть такие, что берут комиссию, а есть те, где можно вывести всю сумму. Выбирайте ту, которая подходит для вашего стартапа.

После того как вы нашли подходящую площадку для краудфандинга и подготовили черновик описания проекта, нужно там зарегистрироваться. Заполняем все поля и подписываем договор о сотрудничестве с платформой.

Важно подать проект в таком виде:

1. Опишите суть в заголовке. Коротко расскажите об идее и почему ее важно воплотить.
2. Сделайте видеопрезентацию. Это может быть видео, чтобы показать, как проект работает. Желательно, чтобы в нем был сам автор, который просто и с энтузиазмом рассказывает о своей идее и просит финансовой поддержки.
3. Опишите проект. Расскажите о проекте подробно. Укажите его цель и миссию. Опишите, какие проблемы решит ваш проект. Расскажите, зачем вам инвестиции, сколько их нужно и куда вы их потратите.
4. Покажите, что вы уже сделали. Сообщите потенциальным инвесторам, сколько людей работает в проекте и какие уже есть результаты. Так вы покажите, что сможете реализовать проект, когда получите нужную сумму.
5. Добавьте фото и графику. Чем меньше текста и больше видео и картинок будет на страничке проекта, тем легче будут воспринимать информацию.
6. Расскажите о вознаграждении. Опишите, кто, как и когда сможет получить продукт, услугу или подарок, если это предусмотрено проектом.

Найти спонсора

Чтобы найти спонсоров, вам стоит рассказать о проекте как можно большему числу людей. Куратор и ведущий партнер «Спильнокошта» Ирина Соловей советует использовать стратегию «три круга»:

• Круг доверия. Это ваши знакомые. К ним нужно обращаться за финансовой поддержкой в первую очередь. Для этого можно сделать посты в Facebook или Twitter или написать знакомым лично с просьбой поддержать вашу идею и так далее. Круг доверия, как правило, дает 30% от всех донатов.
• Экспертный круг. В него входят люди, которые могут не знать вас лично, но разбираются в сфере, в которой вы создаете проект. Познакомьтесь с ними на профильных мероприятиях или в соцсетях. Они тоже могут дать денег. Только с их помощью можно увеличить собранную сумму до 50%.
• Круг успеха. Сюда входят люди, которые не знают вас лично и ничего не слышали о проекте. Но им нравится идея, и они хотят вас поддержать. Именно они поддержат проект на отметке 50–70% к цели и помогут собрать всю сумму. Обычно это друзья ваших друзей и аудитория экспертов/лидеров мнений в соцсетях. Еще вы можете осветить проект в СМИ. Обратитесь к журналистам или ведущим популярных телеканалов, которые могли бы вдохновиться вашей идеей и бесплатно сделать рекламу.

Есть ли перспективы у краудфандинга в Украине

В Украине было много успешных проектов, которые получили донаты через краудфандинг. Однако размещались они в основном на европейских и американских площадках.

Например, успешным украинским проектом стал Feel VR. Он собрал на американской платформе Kickstarter более $500 тыс. Команда стартапа разработала игровой руль и педали. А изюминкой устройства стала технология Direct Drive, благодаря чему руль стал более чутким и сверхточным в управлении.

Интересно, что эту технологию и раньше использовали, когда делали оборудование для профессиональных гонщиков. И цена устройства достигала нескольких тысяч долларов. Однако Feel VR продают свою разработку в разы дешевле. Цена за комплект Feel VR – $600.

В Украине также есть краудфандинговые площадки. Самые популярные из них:

«Спільнокошт»

Платформа помогает собрать деньги для творческих и социальных проектов. Сюда относят: финансирование кино и образовательных программ для детей, различные социальные инициативы, например, обеды для бездомных, борьба против незаконной вырубки деревьев, уборка природных территорий, лечение и реабилитация военных и прочее. Если вкладывать деньги в «Спільнокошт», то рассчитывать на какие-то бонусы не стоит. Обычно создатели таких проектов благодарят инвесторов на своих страничках в соцсетях, приглашают их на мастер-классы или дарят тематическую/брендированную вещь, связанную с проектом.

«Куб»

На этой платформе больше бизнес-проектов. Например, ищут деньги, чтобы начать производить больше товаров, нанять новых людей в команду, купить оборудование, открыть новые торговые точки и так далее. Прибыль инвесторов с проектов на платформе «Куб» дифференцирована. Например, если вы вложите 1000 грн, получите 230 грн за год. А все вклады на этой площадке застрахованы от потерь.

Зарубежные платформы для краудфандинга

В мире краудфандинг развит больше, чем в Украине. Вот самые известные платформы:

Kickstarter

Площадка в основном для музыкантов, художников, дизайнеров, кинематографистов и других творческих людей, которые собирают деньги на свои проекты. С момента запуска платформы в 2009 году на Kickstarter более 15 млн человек вложили около $4 млрд. Украинская компания Ugears пять раз собирала деньги на этой платформе.

Создать свое предложение на площадке можно бесплатно. Но Kickstarter берет комиссию 5% от суммы собранных средств.

Indiegogo

Площадка помогла собрать стартапам больше $1 млрд на более чем 650 тыс. успешных проектов. На Indiegogo нет четких ограничений по целям и срокам сбора. Платформа берет 5% комиссии с каждого проекта. У этой площадки есть сестринский сайт GoFundMe, где собирают деньги на бизнес-идеи. Вот там комиссии нет.

Crowd Supply

Здесь 70% проектов, связанных с оборудованием, технологиями и электроникой, собирали деньги. В среднем каждый проект получал около $66 тыс.

Платформа берет от 5% до 15% комиссии. Тут вы можете не только разместить проект, но и получить услуги целой PR-команды. От того, чем вы будете пользоваться, а чем нет, будет зависеть размер комиссии.

Crowdfunder

На платформе есть более 200 тыс. инвесторов и предпринимателей. Фаундеры предлагают идеи для стартапов, а бэкеры получают исключительное право покупать акции этих компаний. Такое сообщество из бизнес-ангелов частный инвестор, который дает финансовую и экспертную поддержку компаниям на ранних этапах развития. – Прим. ред. и предпринимателей помогло стартапам собрать больше $150 млн.

Crowdfunder размещает стартапы бесплатно или на условиях дополнительной помощи в продвижении: стартовая схема за $299/месяц и премиум-план с пакетом услуг за $499/месяц. В последнюю схему входят не только реклама и поддержка аккаунта, но и разрешение на хранение документов и прочее.

Experiment

Эту площадку создали специально под научные открытия: раскопки, изучение средневековых строений, исследования. Experiment финансирует только работу ученых, задействованных в проекте. Разместить проект можно бесплатно. Но когда вы соберете деньги, площадка возьмет себе плату в размере 8%.

Вывод

Даже если у вас нет денег, вы можете воплотить свои идеи. Один из способов привлечь средства на стартап – краудфандинг. Больше шансов получить финансовую поддержку у тех, чей проект будет интересен и полезен большому числу людей. Кроме краудфандинговых платформ деньги можно собрать среди знакомых, через соцсети или обращаться за помощью к экспертам.