MY.UAСтатьи
Не будете платить за то, что человек просто увидит рекламу. Как выбрать performance-агентство. Чек-лист от Cpamatica
Не будете платить за то, что человек просто увидит рекламу. Как выбрать performance-агентство. Чек-лист от Cpamatica

Не будете платить за то, что человек просто увидит рекламу. Как выбрать performance-агентство. Чек-лист от Cpamatica

Создать маркетинг с нуля – сложный процесс, на который у растущих компаний часто нет ресурсов и времени. При этом от него во многом зависит успех.

В партнерском проекте MC.today CMO агентства performance-маркетинга Cpamatica Игорь Светличный рассказал, как работа с партнером, у которого есть опыт в нише, поможет закрыть все вопросы по маркетингу и улучшить продукт.

Зачем компаниям агентство performance-маркетинга

Cpamatica – агентство performance-маркетинга, которое помогает компаниям масштабироваться, выходить на новые рынки и оставаться в лидерах за счет привлечения качественного трафика.

История компании началась в 2015 году – тогда команда из десяти человек «приводила» пользователей в проекты Genesis. CEO Cpamatica Евгению Приме удалось собрать сильную команду и потом масштабировать бизнес, выкупив актив у сооснователей Genesis, и стать самостоятельной компанией. Процедура завершилась весной 2021 года.

Игорь Светличный, СМО в Cpamatica

«По сути Cpamatica – это аутсорс для продукта. Только мы не пишем код, а продаем свою маркетинговую экспертизу. Знаем, каких пользователей нужно привлечь, в каких нишах, через какие каналы и по какой цене», – рассказывает Игорь Светличный, СМО в Cpamatica.

Компаниям, которые только взлетели, агентство помогает ускориться. Для крупных игроков оно является еще одним каналом привлечения, чтобы диверсифицировать весь трафик.

Опыт Cpamatica показывает, что их работа часто эффективнее внутренней закупки. Компания не только продает трафик, но и консультирует клиентов по разным метрикам.

«Например, у клиента метрика переходов от регистрации в продажи составляет 2%, а мы знаем, что средний показатель по рынку – 4%. Начинаем разбираться и узнаем, что в приложении можно оплачивать только картой, а у конкурентов 20% платежей проходят через PayPal. Вот и решение», – объясняет Игорь Светличный. По его словам, так клиентам показывают новые точки роста.

Если компания самостоятельно закупает трафик и на каком-то этапе у нее не сходится юнит-экономикаОценка прибыльности одной единицы; единицей может быть как продукт, так и клиент., сложно сразу определить, где проблема – в продукте или маркетинге. Когда за трафик отвечает агентство, которое работает в нише бизнеса и привлекает для него тех же пользователей, что и у конкурентов, проблему нужно искать в продукте. 

Также у агентств performance-маркетинга есть ряд преимуществ в работе с источниками трафика: качественная поддержка и ранний доступ к новым функциям платформ, который не сразу доступен на рынке.

Так, у Cpamatica эксклюзивные договоренности с Google и Facebook, с которыми они выстраивали партнерские отношения много лет. Упорядоченные процессы и нетворкингПостроение деловых связей. с крупными источниками трафика позволяют решать любые проблемы быстрее, чем это сделает маркетинговый отдел отдельной компании.

Чем Cpamatica отличается от классических маркетинговых агентств

Суть работы классических агентств и performance-маркетинга – в разных параметрах: комиссии, подходах к клиентам, бюджетах и экспертизе. А именно:

  1. Плата за результат. Cpamatica работает по модели CPACost per action, цена за действие.. В этом случае рекламодатель платит не за то, что пользователь просто увидел рекламу, а за его действие – если человек скачал приложение, зарегистрировался, подписался и так далее. Классическое агентство берет процент от рекламного бюджета, его заработок не зависит от успеха кампании.
  2. Скрупулезный выбор клиентов. Исходя из модели заработка, в агентствах performance-маркетинга не принято растрачивать ресурсы команды ради новой незнакомой ниши. Прежде чем начать работать с клиентом, в Cpamatica подробно исследуют нишу, продукт, оценят, получится ли выполнить запрос клиента и при этом заработать.
  3. Долгосрочное партнерство. Если классические агентства могут работать по проектам, то в Cpamatica сотрудничество часто бессрочное, поскольку взаимовыгодное. «Есть партнеры, которые с нами с самого начала – уже около шести лет они ежемесячно получают десятки и сотни тысяч пользователей. Для больших клиентов мы можем закрывать 20–40% всего маркетинг-бюджета», – делится Игорь Светличный.
  4. Бюджеты и экспертиза. Уровень маркетолога можно определить по бюджету, с которым он работает. На онлайн-рекламу лучшие профессионалы на рынке могут потратить миллион долларов в месяц. Управляя такими бюджетами, маркетологи развиваются как специалисты. В классических агентствах они, как правило, на порядок ниже – на уровне $10 тыс. в месяц на специалиста.

80% – аналитика, 20% – креатив

Большую часть работы performance-маркетолога составляет аналитика – около 80%. Подготовка к любой рекламной кампании состоит из трех этапов.

Прежде всего нишу исследуют – насколько она большая, есть ли в ней место для нового игрока, можно ли в ней заработать. Затем в компании изучают действия конкурентов, каким образом они привлекают трафик – через Facebook, TikTok, Snapchat или поисковые системы. Возможно, это нативная реклама или имейл-маркетинг? Изучив это, performance-маркетологи делают выводы и копают глубже. Например, они увидели, что конкурент их партнера закупает много гугл-трафика. Следующий шаг – проанализировать, по каким ключевым словам к ним приходят люди, что они ищут в Google.

«Специфика этого бизнеса такова, что в нем не стоит “придумывать велосипед”. Изучив действия конкурентов, можно сделать то же самое, но в разы эффективнее», – говорит Игорь Светличный.

Например, один из партнеров Cpamatica – крупная платформа знакомств в Германии. Как любая большая компания, они сфокусировались на брендовой рекламе. Исследование же показало, что в этой нише большое количество пользователей приходят именно через поисковые системы. Самый очевидный подход, которым пользовались все конкуренты, – ставить рекламу на таких высокочастотных запросах как «сайт знакомств».

Команда Cpamatica внимательно работает с низкочастотной и среднечастотной семантикой – неочевидными длинными запросами, которые нечасто, но все-таки вводят в поиске. Никто из конкурентов не заморачивался рекламой на запросах вроде «сайт знакомств в Кельне для сорокалетних женщин», и это помогло выделиться и привлечь новых пользователей.

Как помочь клиенту выйти на новый рынок

Cpamatica работает на глобальных рынках США, Канады, Европы. Хорошо зная их специфику, компания помогает клиентам выходить на новые рынки и масштабироваться.

Один из успешных кейсов – в агентство обратилась небольшая компания, узнав, что Cpamatica работает с их крупным конкурентом. «В нашем бизнесе нет эксклюзивных договоров или ограничений по работе с конкурентами. Наоборот, опыт работы с лидерами ниши – это преимущество», – говорит Игорь Светличный. Такой опыт помогает маленькому игроку «раскачаться» и масштабироваться до большой компании.

«Часто мы сами предлагаем клиентам выйти на новый рынок. Один рекламодатель из Франции долго отказывался выходить на рынок Германии, объясняя, что они пробовали и ничего не вышло. Мы были уверены в своем предложении, поэтому настояли и оказались правы», – рассказывает СМО Cpamatica.

Как собрать команду на рынке, где только появился performance-маркетинг

Профессия performance-маркетолога – относительно новая, и закрыть такую вакансию было непросто еще несколько лет назад. На старте Cpamatica использовала стратегию найма свитчеровЛюди с опытом в определенной сфере, которые решают сменить ее на другую.

Команду сформировали из специалистов в консалтинге, логистике, FMCGТовары повседневного спроса., выходцев из компаний «большой четверки». «Такие люди обладают аналитическими навыками и логическим мышлением, умеют принимать решения, основанные на данных. Именно таким специалистам готовы доверить управление миллионными бюджетами», – говорят в компании. 

По словам CMO Cpamatica, лучшие маркетологи работают именно в performance-агентствах – здесь они встречаются с масштабными задачами, сложными вызовами и сообществом сильных специалистов.

«Хорошая параллель – юридические фирмы. В них всегда сосредоточены лучшие кадры на рынке, потому что только там есть задачи, которые зажигают настоящего профессионала каждый день, в отличие от юридических отделов компаний, где экспертиза юриста может понадобиться условно раз в год», – объясняют в Cpamatica.

Чек-лист от Cpamatica, как онлайн-бизнесу выбрать performance-агентство

  1. Узнайте, есть ли у performance-агентства опыт в вашей нише.
  2. Если опыт есть, то с какими месячными бюджетами, а также с какими игроками из ниши оно работает.
  3. Узнайте, с какими источниками трафика работает агентство в вашей нише.
  4. Сверьте часы. Если готовы платить максимум $10 за регистрацию в вашем сервисе пользователя из Канады, узнайте, обеспечит ли это агентство.

Подробнее о позициях в performance-агентстве, подходе Cpamatica к продвижению сервисов и метриках можно узнать на Cpamatica IT Day. Мероприятие пройдет в феврале, его участники смогут пообщаться со специалистами уровня senior и руководителями и получить предложение о работе по упрощенной системе.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Образ дня: Кейт Міддлтон завітала на різдвяну службу у вишуканому смарагдовому вбранні
Elle
2024-12-25T17:06:44Z
У 17 країнах світу відтворили "Щедрик", до проєкту долучились Віра Фарміґа і Барбра Стрейзанд
Ukraine Art News
2024-12-25T12:39:42Z
Раптова смерть обірвала життя Ігоря Данилихи
Photo Lviv
2024-12-25T12:15:29Z
"Урок я засвоїв": Enleo прокоментував скандал із прослуховуванням російської музики
Ukraine Art News
2024-12-25T11:42:52Z
Святковий wishlist популярних українських візажисток
Elle
2024-12-23T15:03:48Z
Образ дня: Мадонна показує, як носити трендову шубу від українського бренду
Elle
2024-12-23T14:51:58Z
Таню Муіньо підкорює світ
Elle
2024-12-23T12:36:41Z
Хто такий Рафал Лемкін та чому його імʼям назвали вулицю у Львові
Photo Lviv
2024-12-23T06:04:06Z
Чому варто завітати до київського ресторану БАВОВНА
Elle
2024-12-22T10:01:04Z
В Естонії провели вечір «Українська коляда»
Ukraine Art News
2024-12-25T14:22:05Z
У Львові відреставрували Палац Потоцьких
Хмарочос
2024-12-25T08:51:48Z
Виставка Сипняка відкрилась у Львівській філармонії
Photo Lviv
2024-12-25T06:07:03Z
Вибір ELLE: небанальні подарунки для оселі й дозвілля
Elle
2024-12-24T11:51:53Z
Різдво та Новий рік 2025 в Києві: гід найцікавішими заходами
Хмарочос
2024-12-24T11:31:12Z
У Києві проведуть благодійну Маланку
Хмарочос
2024-12-24T11:25:02Z
Українські книжки передали Національній бібліотеці Азербайджану
Ukraine Art News
2024-12-24T11:22:06Z
Подорож у минуле: історія металевої сумки Paco Rabanne 1969
Elle
2024-12-24T10:12:59Z
В Івано-Франківську провели конкурс на найкращий підлітковий урбан-проєкт. Перемогли школярі з Вінниці
Хмарочос
2024-12-24T10:10:36Z
Індійська режисерка Паял Кападія передала грошовий приз МКФ "Молодість" на гуманітарні потреби України
Ukraine Art News
2024-12-25T13:45:56Z
Найочікуваніші фільми 2025 року - чекаємо
Ukraine Art News
2024-12-25T13:16:23Z
Безглузде Різдво з Сабріною Карпентер - дивимось у грудні
Ukraine Art News
2024-12-25T10:46:12Z
Топ-5 фільмів, які виходять на екрани в грудні
Ukraine Art News
2024-12-25T09:45:41Z
Твій watch-list на канікули, подарунки на Титрі і добра справа на свята
Cineast
2024-12-25T00:40:10Z
Як ми осмислювали «10 років триденної війни, яка триває три сторіччя»: підсумки 21 Мандрівного Docudays UA
Cineast
2024-12-25T00:32:25Z
Доктор, леді Віслдаун та динозаври зустрічаються у фрагменті різдвяної серії «Доктора Кто»
KinoFilms
2024-12-24T12:42:29Z
Вийшов трейлер серіалу "Нульовий день", в якому Роберт Де Ніро грає експрезидента США
Ukraine Art News
2024-12-24T12:30:47Z
Убивство українки Гатчінс: прокуратура припинила кримінальну справу Алека Болдвіна
Ukraine Art News
2024-12-24T11:45:56Z
«Дача Дарта Вейдера» та сила місцевих грибів: 9 зразків бруталізму в Японії
Хмарочос
2024-12-25T08:48:53Z
Лісовий будинок із вініловим програвачем і бібліотека з гамаками: під Києвом будують глемпінг на 100 номерів
Хмарочос
2024-12-23T09:46:55Z
Реконструкція Орбана: Будапешт зводить репліки на місці втрачених історичних будівель
Хмарочос
2024-12-23T06:34:01Z
На ВДНГ відкрили теплу спортивну локацію
Хмарочос
2024-12-22T10:51:44Z
В Парижі зменшили швидкість на кільцевій з 70 до 50 км/год. Тепер в місті менше аварій, заторів, шуму та забруднення
Хмарочос
2024-12-19T13:57:49Z
Як саудівський мегапроєкт у пустелі витісняє місцевих жителів: їх виганяють під дулами автоматів
Хмарочос
2024-12-19T07:04:38Z
Місто, засноване попри логіку
Photo Lviv
2024-12-19T06:12:26Z
У Канаді відкрили нову «Українську книжкову поличку»
Ukraine Art News
2024-12-18T11:54:53Z
Польща допоможе з відновленням унікальної вілли у Львові після вересневого обстрілу
Хмарочос
2024-12-18T08:21:48Z
Вчені виявили істот, інтелект яких перевершив людський
Gloss
2024-12-25T18:15:48Z
Свідчення незламності традицій: у Києві розпочався різдвяний хід
Ukraine Art News
2024-12-25T18:15:42Z
Харківські театри в Києві: продовження мандрівної традиції вертепних вистав
Elle
2024-12-25T15:07:10Z
У Гельсінкі відбувся благодійний різдвяний концерт
Ukraine Art News
2024-12-25T15:03:51Z
Monatik утретє став батьком
Ukraine Art News
2024-12-25T14:09:41Z
До студії каналу Еспресо принесли Вифлеємський вогонь миру
Ukraine Art News
2024-12-25T06:15:58Z
Як святкували Різдво у Львові з часів заснування міста
Photo Lviv
2024-12-25T06:12:45Z
В області вшановували пам’ять членів ОУН Василя Біласа та Дмитра Данилишина
Photo Lviv
2024-12-25T06:00:46Z
Чому сонцезахисний крем необхідний щодня?
Photo Lviv
2024-12-25T05:57:31Z
Огляд слота Tiki Reward
Cineast
2024-12-25T00:47:46Z
Чого старше покоління може повчитися в «тупих дітей»
Ukraine Art News
2024-12-22T17:00:53Z
«Еталон» зробив перший електробус на основі дизельної моделі
Хмарочос
2024-12-21T08:48:59Z
Ілон Маск заявив, що може сполучити США та Британію тунелем під океаном
Хмарочос
2024-12-20T10:25:09Z
Де купувати книжки: сервіс MEGOGO запускає онлайн-книгарню
Elle
2024-12-17T13:33:50Z
«Укрзалізниця» відремонтує два «Тарпани» за 245 мільйони гривень
Хмарочос
2024-12-17T08:40:09Z
В Україні створять національну мережу зарядних станцій для електромобілів
Хмарочос
2024-12-15T10:24:53Z
Одещина отримала новий візуальний стиль. Депутати спершу нічого не зрозуміли
Хмарочос
2024-12-14T07:13:05Z
Рецепт ідеального узвару: корисний для імунітету напій, без якого неможливо уявити різдвяну вечерю
Elle
2024-12-24T10:45:44Z
Різдвяне меню: штолен, який виходить у всіх
Elle
2024-12-20T20:24:35Z
Королівський пляцок-пиріг: смачно через віки
Ukraine Art News
2024-11-15T09:30:48Z
Секрети приготування смачного бургера в домашніх умовах
Photo Lviv
2024-10-24T04:57:29Z
Дуже смачна лазанья з козячим сиром
Elle
2024-09-23T13:39:47Z
Сезонний десерт: хрустка та ароматна сливова галета
Elle
2024-09-19T07:32:19Z
Ідеальний соус до будь-яких страв: чатні з помідорів
Elle
2024-09-17T16:04:06Z
Від Бенедикта до шакшуки: 7 смачних способів приготування яєць
Elle
2024-09-13T11:13:30Z
Фетучіні зі шпинатом і сиром горгондзола
Elle
2024-08-30T13:09:44Z