На фрилансе зарабатываю от $5 тыс. в месяц, работаю с клиентами из США. Почему я не вернусь в найм. Спецпроект с ProCredit Bank

В 2020 году разработчик-фрилансер Максим Ищенко готовился получить крупный проект, когда его жена начала рожать. Кроме него на эту работу претендовали еще 40 человек. Максим не хотел потерять клиента, поэтому тестовое задание делал из роддома. На следующий день его жена родила девочку, а сам разработчик получил проект. И все же, говорит Максим, фриланс дает больше свободы. Ты сам решаешь, за какие проекты браться, и сколько отдыхать.

В партнерском материале с ProCredit Bank Максим Ищенко рассказал MC.today, как он построил карьеру с Upwork, сколько зарабатывает и почему не хочет уезжать из Украины.

Как я ушел на фриланс

С фрилансом я познакомился случайно. В 2013 году знакомый предложил мне сделать приложение Doroga Mobile для ресурса Doroga.ua. Это карта Украины, на которой даже без интернета можно было строить маршруты, читать отзывы о кафе, отелях и достопримечательностях. Я делал это приложение полгода и заработал около $2 тыс.

До этого у меня уже был опыт в найме. Я занимался веб-разработкой решений для интернет-банков, но она меня утомляла. Поэтому с помощью Google и Stackoverflow я переучился на Android-разработчика.

Три года я совмещал работу в офисе с фрилансом. Проекты подкидывал друг. В конце 2017-го компания First System, где я работал, начала терять деньги и влезать в долги. В итоге мне не заплатили за два месяца $7 тыс.

Тогда я решил, что напрягаться надо только ради себя и своего будущего, и окончательно перешел во фриланс.

Где ищет заказы и над какими проектами работал

Во время работы в офисе я узнал о бирже Upwork. Компания, в которой я тогда работал, искала там заказы. Однажды я пришел в офис и мне сказали работать с компьютера коллеги, где был подключен аккаунт Upwork. Менеджер включил учет экранного времени и я начал писать код, потратил около трех месяцев на проект.

Это была моя ошибка: я «нарабатывал» часы другому человеку, хотя мог развивать свой профиль. Зато я научился работать с Upwork и уже на фрилансе начал искать проекты там.

Первым клиентом с Upwork стала компания, которая делала приложение для нью-йоркского такси. Я исправил ошибки в их коде и за неделю заработал $1 тыс.

Первое время я брался за исправление кода, просил $30 в час. Клиенты видели качество и предлагали продолжить работу. Они оставляли хорошие отзывы, а я постепенно увеличивал цену и вскоре стал делать большие проекты.

Самым интересным был проект для InterCake – это британская компания, которая выпускает 3D-принтеры для тортов. Я сделал приложение, где можно выбрать форму торта, начинку, оформление. Чтобы напечатать торт, нужно просканировать QR-код.

Я уже выполнил четыре заказа, веду пятый проект. В основном это мобильные приложения. Раньше я брал за раз по два-три проекта, но сейчас стараюсь не распыляться.

Я пишу с помощью Xamarin Native и использую фреймворк MvvmCross. Xamarin – это кросс-платформенная технология, которая объединяет Android и iOS-разработку. Меня можно считать универсальным солдатом – я могу сделать приложение, которое открывается на любом смартфоне и планшете. А фреймворк MvvmCross позволяет мне переиспользовать библиотеки в разных проектах, что очень ускоряет разработку.

ФЛП, SWIFT-платежи и Payoneer: как выводить гонорары

В месяц я получаю больше $5 тыс. Гонорары в долларах поступают на мой депозит на Upwork.

Upwork берет комиссию: чем дольше я работаю с клиентом, тем ниже комиссия, минимум – 5%. Если я хочу подать заявку на проект, должен заплатить: за топовый проект нужно отдать $1, за самый дешевый – $0,3. Сервис сам определяет стоимость заявки, она отображается на странице проекта.

Когда я выполняю работу, клиент подтверждает это на сайте, и я могу вывести деньги. У меня есть ФЛП третьей группы и счета в нескольких украинских банках. В зависимости от того, какая валюта мне нужна, я перевожу деньги разными способами.

1Перевод на карту Payoneer

Если мне нужны доллары, я вывожу деньги SWIFT-платежом на долларовый счет Payoneer с комиссией 2%. Со счета Payoneer можно вывести деньги на валютную карту Payoneer или личную долларовую карту любого банка с той же комиссией. Чтобы не было проблем с финмониторингом, этот доход нужно задекларировать и заплатить с него налог 19,5%. Снимать валюту в Украине можно только в кассе, комиссия за снятие у каждого банка своя. Долларовой картой можно также расплачиваться в интернете.

2Перевод на ФЛП-счет

Если мне нужны гривны, я перевожу деньги SWIFT-платежом на свой долларовый ФЛП-счет. Комиссия SWIFT составляет $30 независимо от суммы. Вывести доллары с ФЛП-счета в Украине нельзя, их нужно обменять на гривны. Я продаю доллары в банке, у которого комиссия за продажу валюты 0,01%, обмен по курсу межбанка. Деньги попадают на гривневый ФЛП-счет, а оттуда я могу перевести их на личную карту. Мой банк не берет комиссию за пополнение личной карты и дает возможность снимать до 100 тыс. грн в банкоматах без комиссии.

Главная сложность в том, что на каждый перевод на долларовый ФЛП-счет банку нужно показать инвойс. Платежи идут минимум два дня.

Как я выбираю проекты

Поиск клиента – как рыбалка: можно ловить любую рыбу, но я хочу определенную. Я больше не беру мелкие проекты, где нужно быстро что-то исправить – в них я не успеваю проявить себя и за них Upwork берет большую комиссию.

Еще я не берусь за проекты с фиксированной ценой. На почасовке меньше рисков, что я неправильно оценю проект и попрошу за работу низкую плату. Так было с моим первым проектом на фрилансе Doroga Mobile.

Больше всего я не люблю клиентов, которые просят записывать экран. Один клиент подключил меня через TeamViewer к своему компьютеру. Я пытался исправить ошибки в его коде, но это было очень неудобно. Я разозлился, расторг контракт с клиентом и попросил поддержку убрать его из моей истории. Теперь я отказываюсь от проектов, где надо записывать экран.

Я ищу заказчиков в США и Европе – они платят больше всех. Сейчас я пишу приложение для большой продуктовой компании из Америки, которая делает «умные» тренажеры. В приложении вы можете выбрать видеотренировку, например бег в парке, а тренажер сам будет менять настройки в зависимости от событий в видео.

Вот что могу посоветовать тем разработчикам, которые хотят уйти на фриланс:

1. Наберитесь опыта в найме. В команде вы можете закрыть пробелы в знаниях и развить навыки. Когда достигнете высокого уровня, можно уходить. Новичкам же на фрилансе будет тяжело.
2. Подтяните английский. Чем лучше вы его знаете, тем проще вам будет договориться с клиентом об условиях и цене.
3. Сделайте свой проект. Если вы работали в компании, вы наверняка связаны договором о неразглашении и не сможете рассказывать о старых проектах. А так вы покажете клиенту собственное приложение, которое работает.

Как я организовываю жизнь на фрилансе

Сейчас я должен обеспечивать семью, поэтому я 24/7 думаю о проектах. Когда родилась дочка, я вел два проекта одновременно. Было сложно: я делал задачи наперед, работал по выходным. Работа занимала от 8 до 12 часов в день, но я выкраивал время, чтобы помогать жене.

Через год я решил, что больше так не могу. Дочь уже начала ходить, я видел, как быстро она растет. Я решил, что не хочу пропустить эти моменты: оставил только один проект и теперь работаю менее 8 часов. У меня появилось свободное время для дочери и отдыха.

Бывает, что я отдаю какие-то свои задачи по проектам приятелям и договариваюсь с ними о цене. Я сам контролирую качество их работы. Иногда думаю о своей компании, но понимаю, что пока к этому не готов.

Мне нравится, что на фрилансе я могу больше получать и работать с клиентами напрямую, строить личный бренд и не фиксироваться на одной теме. А еще что можно не общаться с зазнавшимися людьми из офисов.

Почему я остаюсь в Украине

В 2012 году мои друзья уехали в Ирландию, и я ездил к ним в гости. Мне там очень понравилось: комфортная погода, классные вежливые люди. Я думал туда переехать, но в 2014 году в Украине произошла Революция.

Офис «Пентеджи», где я тогда работал, находился недалеко от Майдана, за McDonald’s. Я не только видел Революцию из окна, но и каждый день в ней участвовал: привозил на площадь продукты и воду.

Я видел там людей разных профессий, которым было что терять, но они все равно рисковали собой. 23 января наблюдал, как женщины в норковых шубах чистили Майдан от снега. События февраля навсегда отложились в моей памяти: от эмоций в моем мозгу будто перегорела проводка. Это самое сильное чувство, которое я в жизни испытывал, и, наверное, больше никогда я такого не почувствую.

Я могу жить где угодно, но не хочу уезжать из Украины. Мне нравится, как она меняется и развивается. Сейчас я работаю на зарубежного клиента, получаю хорошие деньги и могу позволить себе здесь высокий уровень жизни.

Фотограф: Анастасия Соловьева