MY.UAСтатьи
Как мы продвинули серию книг по физике в Facebook и Instagram
Как мы продвинули серию книг по физике в Facebook и Instagram

Как мы продвинули серию книг по физике в Facebook и Instagram

Весной к нам обратился книжный интернет-магазин с запросом продвижения книг по физике. Но в чем главные проблемы продвижения учебной литературы? Относительно узкая аудитория, по сравнению с художественным жанром, и сезонность. Но и при таких условиях можно добиться хорошей конверсии, если умело пользоваться таргетированной рекламой и создавать крутые креативы.

Сегодня я и Анна Киш, руководитель отдела таргетинга в Webline, расскажем, как наша команда увеличила продажи книг по физике в Facebook и Instagram при ограниченном бюджете.

О клиенте и проекте: вводные данные, задачи

Как я уже говорил, весной 2021 года к нам за таргетированной рекламой обратилась компания Book24 – интернет-магазин книг разной тематики: от классической литературы до справочников. Наша конкретная задача – продвижение серии книг «Физика» Павла Виктора.

Автор – практикующий учитель физики, популяризатор науки, основатель тематического YouTube-канала с более чем 800 тыс. подписчиков. Его видео смотрят по всему миру, и по мотивам видеолекций он создал целую серия книг, которая не похожа на обычную учебную литературу.

Виталий Кравченко

Сложные темы автор излагает простым языком, а каждый урок дополнен QR-кодами, которые ведут на видеофрагмент с решением задач, демонстрацией опытов и работы приборов.

Эта литература ценна и интересна тем, что автору удается в увлекательной форме объяснить сложные явления и устройство мира в целом. Его книги ориентированы на широкую аудиторию – от школьников до взрослых. Сейчас серия состоит из трех книг:

  • «Основы и механическое движение»;
  • «Молекулярное строение вещества и тепловые явления»;
  • «Основы электродинамики».

Клиент установил в качестве KPIключевые показатели эффективности рекламных кампаний показатель ROASокупаемость инвестиций в рекламу.  Окупаемость рекламных расходов должна быть в диапазоне от 205 до 250% в зависимости от месяца.

Нам предоставили посадочную страницу с хорошим оформлением, доступы к ней, а также к рекламному кабинету и Facebook Pixel – все, что нужно для эффективной работы. Рекламная кампания, о которой мы говорим, длилась полгода – с мая по октябрь 2021 г.

Ситуация на старте, план действий и его реализация

В первую очередь мы проанализировали текущую ситуацию инструментами «Библиотеки рекламы».

Наиболее явные проблемы кампаний для первой книги:

  • нет акцента на товаре в рекламных баннерах;
  • отсутствие СТАграфический элемент, который мотивирует и призывает посетителей сайта совершить конкретное действие.

Итак, наши действия:

  • Проанализировали конкурентов и их кампании по схожей тематике.

Увидели, что конкуренты запускают кампании на весь каталог книг или продвигают публикации. Мы же сосредоточились на конкретных наиболее рентабельных книгах, чтобы получить максимум результата и не выйти за рамки бюджета.

  • Создали статические и динамические баннеры, написали текстовые подводки и провели A/B-тестированиепоказывают два варианта одной веб-страницы разным сегментам посетителей и анализируют, какой вариант приводит к наилучшей конверсии.
  • Настроили кампании на разные аудитории – широкую без конкретных интересов и пользователей со схожими интересами, поведением, которые похожи на текущих клиентов.

Все завязано на алгоритмах Facebook: широкая – не сужаем аудиторию фильтрами, социальная сеть сама найдет потенциальных покупателей, профильная аудитория – социальная сеть найдет пользователей, которые похожи на тех, кто уже есть. 

  • Протестировали место под рекламу в Facebook, Instagram.

Выявили, что почти 80% заказов поступают из Facebook. Есть смысл активнее работать именно на этой площадке, так как на другой платформе конверсий было меньше, а их стоимость оказалась выше.

  • Создали интерактивный отчет на базе Google Data Studio, чтобы показать клиенту результаты в удобном формате.

В него включили данные по результативности объявлений, динамику заказов, охват, кликабельность, ROAS кампаний.

Сложности продвижения и как мы с ними справились

В самом начале сотрудничества в продажу как раз поступила вторая книга серии, и в рекламе нам нужно было убедить аудиторию покупать сразу обе. Кроме того, нужно было повысить конверсию – чтобы люди не просто переходили на страницу, а действительно оформляли заказ.

Для достижения цели мы:

  • Создали объявления, которые непосредственно продавали – с актуальными ценами, без дополнительных «плюшек» и скидок. Так мы отсекли нецелевую аудиторию. Нам интересны реальные покупатели, а не те, кто «просто посмотреть», плюс не тратили бюджет на акции;
  • Сделали акцент на рекламе для родителей, чтобы их дети подготовились к внешнему независимому оцениванию;
  • Изобразили на баннерах сразу несколько книг, чтобы было понятно, что это серия, а не один учебник;
  • Предложили клиенту запустить кампанию на классы, чтобы книги покупали еще и в качестве школьного учебника, а не только как дополнительную литературу для самостоятельного изучения.

Над этим мы работаем в данный момент, уже скоро планируем запуск.

Немного о сезонности

В продажах обучающей литературы всегда есть фактор сезонности. Самыми «горячими» месяцами для нас оказались март – июнь. В этот период все готовятся к экзаменам и внешнему оцениванию. Период простоя – июль и август.

В сентябре начался учебный год, вышла третья книга в серии, мы сменили креативы, и продажи выросли.

Ошибочка вышла

Мы не учли тот самый фактор сезонности. Точнее, мы его учли, и в несезон принимали срочные меры – снижали бюджет и обороты рекламной кампании. Но сейчас видим стратегию продвижения в «мертвый» период иначе. В следующий раз во время падения спроса планируем:

  • Запустить рекламную кампанию, которая нацелена на учителей и родителей учеников, чтобы заказывали сразу на класс;
  • Давать скидку на крупные заказы.

Результаты, впечатления и планы на будущее

Мы достигли поставленных KPI в каждом месяце.  Динамика конверсий по месяцам – результат наших усилий.

Динамика конверсий

Результаты в конкретных цифрах

Окупаемость вложений в рекламу по месяцам:

Месяц Процент
Май 387%
Июнь 193%
Июль 176%
Август 104%
Сентябрь 336%

Рост продаж составил 543% – это результат сравнения доходов в мае и в сентябре. В планах – продвижение других книг, а также разработка кампании для оптовой продажи.

«Команда Webline – большие молодцы. Мы очень довольны их работой по «Физике» и работой агентства в целом. Ребята очень инициативные, их идеи касательно аудиторий и креативов показывают отличные результаты. Мы можем судить о высоком уровне таргетинга не только по конкретно этой кампании, а и по многим другим. 

Наше сотрудничество – потрясающая синергия, которая дает, как коммерческий эффект в виде плановых показателей, которых мы достигли и перевыполнили, так и социальный аспект в виде популяризации книг и чтения»,  – Анастасия, директор по маркетингу.

Для нас как для подрядчиков это очень интересный проект.

Во-первых, книга продается в розницу и оптом – приятно, когда наша рекламная кампания вдохновляет на крупные заказы (по 20 единиц и более за один раз). Во-вторых, за счет интеграции с видеосервисом можно делать крутые креативы, внедрять интерактивные фишки.

В-третьих, книга познавательна сама по себе, а YouTube-канал автора – лишний повод освежить в голове знания по физике или понять то, что так и не получилось усвоить в школе, в увлекательном формате.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
20-летняя модель завоевала титул «Мисс Украина 2024»: она представит страну на конкурсе «Мисс Мира»
Gloss
2024-12-06T16:30:50Z
В сети рассекретили имя мужчины, который должен был стать героем шоу «Холостяк-13» вместо Терена
Gloss
2024-11-29T17:16:39Z
Украинский Щедрик стал частью новогодней рекламы Chanel
Gloss
2024-11-22T16:13:24Z
Украинка стала режиссером нового клипа Леди Гаги
Gloss
2024-10-30T15:28:08Z
Рэпер Эминем впервые станет дедушкой: видео его реакции на новость
Gloss
2024-10-04T16:48:49Z
Linkin Park возвращается с новой вокалисткой спустя 7 лет после смерти фронтмена
Gloss
2024-09-06T15:22:47Z
Мадонна отметила свой 66-й день рождения в шляпе от украинского бренда
Gloss
2024-08-28T12:00:55Z
Анонимная певица Klavdia Petrivna впервые показала свое лицо в новом клипе с группой Tvorchi
Gloss
2024-08-23T15:52:15Z
Первая среди украинских звезд: Светлана Лобода спела для Грэмми
Gloss
2024-08-20T13:43:04Z
Balenciaga представила очень минималистичную обувь The Zero
Gloss
2024-12-04T18:36:54Z
Аукционный дом MacDougall;s проведет перед аукционную выставку 22-23 ноября в Лондоне
Ukraine Art News
2024-11-12T20:18:58Z
Самые смешные фотографии дикой природы: финалисты конкурса Nikon Comedy Wildlife Awards 2024
Gloss
2024-09-30T13:13:29Z
Надя Дорофеева презентовала клип на новую песню «Нитроглицерин»
Gloss
2024-08-07T15:40:50Z
Balenciaga выпустили самую дорогую в мире авоську за 7 тысяч долларов
Gloss
2024-07-17T16:30:55Z
В Steam стартовал фестиваль файтингов
Overclockers
2024-07-16T06:52:19Z
ЗНАКОМСТВО С ЛОНДОНСКОЙ ХУДОЖНИЦЕЙ ЛАРОЙ ДЖУЛИАН
Ukraine Art News
2024-06-08T15:42:56Z
Right 2 Fitness Unveils New Metabolic Ignition System for Women Over 30
Elle
2024-05-27T13:28:03Z
MONATIK выпустил новый клип на песню «А что?», режиссером которого стала Таню Муиньо
Gloss
2024-05-24T13:49:13Z
Netflix показал тизер мультсериала про Астерикса и Обеликса – видео
Gloss
2024-12-16T16:33:46Z
Вышел первый полноценный трейлер фильма Minecraft
Gloss
2024-11-20T14:43:04Z
Украинский трейлер фильма «Аматор» с Рамі Малеком
KinoFilms
2024-11-18T09:46:00Z
Украинский трейлер мультфильма «Нико: за Северным сиянием»
KinoFilms
2024-11-18T09:24:35Z
Украинский трейлер эротического триллера «Хорошая плохая девочка» с Николь Кидман
KinoFilms
2024-10-29T16:12:34Z
Первый трейлер сериала «Дюна: Пророчество» и дата премьеры
Gloss
2024-10-28T13:10:35Z
Украинский трейлер хоррора «Ночные ужасы»
KinoFilms
2024-10-28T11:04:00Z
Больше информации об игре Atomfall в новом трейлере
Overclockers
2024-10-21T06:31:55Z
«Хроники Силы»: Алан Бадоев и Ольга Навроцкая создали первую украинскую фэнтези-вселенную
Gloss
2024-10-15T14:42:50Z
Стала известна судьба собаки, которую заметили на вершине 140-метровой пирамиды Египта
Gloss
2024-10-24T17:16:12Z
В Берлине открыли самые высокие качели в Европе – видео
Gloss
2024-10-14T15:15:49Z
Доступ к реке: 6 идей, как киевляне могут получить комфортные набережные
Хмарочос
2024-09-30T13:23:52Z
ТОП-8 экстремальных видов спорта
Men's Life
2024-08-19T07:57:54Z
В Китае открыли 24-километровый морской мост, который побил сразу 10 мировых рекордов
Gloss
2024-07-03T12:40:09Z
Самый большой в мире круизный лайнер Icon of the Seas отправился в свой первый рейс
Gloss
2024-01-29T17:51:45Z
Самые комфортные места для жизни уже в недалеком будущем
Men's Life
2024-01-24T08:33:40Z
Культурное значение шампанского в разных странах
Gloss
2023-11-29T10:12:53Z
Лас-Вегас: удивительная история города азарта, мафии и головной боли для архитектора
MC Today
2023-11-24T17:21:39Z
From ballet to dinner shows: the creative evolution of Sebastiano Di Meo
Elle
2024-12-23T11:16:21Z
У ребенка популярной блогерши Саши Бо случилась остановка дыхания: как это произошло
Gloss
2024-12-20T15:36:47Z
Жим в Смите лежа
Men's Life
2024-12-20T09:01:12Z
МастерШеф 14 сезон. Випуск 15 від 07.12.2024
InfoHome
2024-12-19T10:36:53Z
Упражнения при простуде
Men's Life
2024-12-19T10:22:09Z
51-летняя певица Руслана впервые призналась, почему у нее нет детей
Gloss
2024-12-16T17:28:04Z
Ученые: тыква очень полезна для здоровья
Men's Life
2024-12-16T08:48:42Z
Чем чаще мужчина целует женщину, тем больше он зарабатывает
Men's Life
2024-12-12T10:32:09Z
МастерШеф 14 сезон. Выпуск 14 от 30.11.2024
InfoHome
2024-12-11T11:36:49Z
Всемирно известный блогер MrBeast построил город за $14 млн для своего шоу
Gloss
2024-12-17T14:11:03Z
OpenAI запустила нейросеть Sora, которая может создавать видео из текста
Gloss
2024-12-10T15:19:34Z
Купил – поюзал – утилизировал: новая экоинициатива оʼgо
Gloss
2024-12-06T14:19:05Z
The Septimius Awards: Jan-Willem Breure is breaking traditional rules of cinema
Elle
2024-11-22T06:42:45Z
Резиденцию Дональда Трампа охраняют роботы-собаки: что о них известно
Gloss
2024-11-18T14:40:27Z
Coca-Cola обновила свою культовую рождественскую рекламу с помощью ИИ
Gloss
2024-11-18T13:37:48Z
OpenAI добавляет в ChatGPT функцию веб-поиска
Overclockers
2024-11-01T07:52:06Z
AMD подготовила драйвер специально для Dragon Age: The Veilguard
Overclockers
2024-11-01T07:19:09Z
Louis Vuitton выпустили будку для собак за 66 тысяч долларов
Gloss
2024-10-31T17:13:49Z
Оливье по-особенному. Добавляем копеечный ингредиент!
InfoHome
2024-12-19T10:36:53Z
4 начинки для лаваша! Идеальная закуска на праздничный стол
InfoHome
2024-12-17T07:33:48Z
Салат Курочка под кайфом. Готовлю на любой праздник. Нравится всем!
InfoHome
2024-12-17T07:28:31Z
Две оригинальные закуски из самых простых продуктов
InfoHome
2024-12-14T07:39:34Z
Без этой закуски не обходится ни один праздничный стол. Закуска на Новый год
InfoHome
2024-12-12T07:37:07Z
Самый новогодний салат. Мимоза лимонная
InfoHome
2024-12-12T07:37:07Z
Мама научила! Теперь кто пробует просит рецепт! Съедается в один миг
InfoHome
2024-12-12T07:33:32Z
Торт Наполеон с необычным кремом
InfoHome
2024-12-07T08:06:46Z
2 яйца, стакан кефира и 3 стакана муки! В магазине таких не купить! Выпечка с сыром
InfoHome
2024-12-07T08:06:45Z