Василий Хмельницкий разобрал 5 ошибок бизнеса на производстве на примере украинского Virastar

На своем YouTube-канале Василий Хмельницкий встречается с украинскими предпринимателями, говорит с ними про бизнес и нередко дает полезные советы. В одном из последних выпусков гостями Хмельницкого стали братья Алексей и Сергей Алексеенко – основатели и совладельцы компании Virastar, производителя высотного оборудования: лестниц, строительных лесов и другого оборудования для работы на высоте. 

Компания начала работать с импортом европейской продукции, но позже запустила собственное производство и стала также единственным производителем алюминиевых лестниц в Украине.

В Virastar работает 70 человек, операционкой в компании занимаются оба брата Алексеенко. Редакция MC.today записала самое интересное из разговора и рассказывает, как бренду помогли вырасти отказы европейских партнеров и советы от Хмельницкого, как запустить свое первое производство.

Как бренду помогли отказы

Братья рассказывают, что их бизнес изначально был семейным. У отца Сергея и Алексея уже была собственная компания, которая занималась импортом алюминиевых лестниц: их закупали за границей у производителей и продавали в Украине. Повзрослев, братья подхватили бизнес и продолжили его дело. 

«Мы стали часто приезжать к нашим поставщикам за рубеж, в Польшу, в Италию, в Турцию. Мы смотрели на производство, на их растущие заводы, какие они строят современные цеха. А мы только приезжаем, купили-продали, купили-продали. И думали: ну что ж такое?».

Мысль о том, что они не хотят быть посредниками не давала братьям покоя. Они не понимали, в чем сложность построить такое производство – это ведь не Tesla. Тогда они решили предложить своим поставщикам стать партнерами, вместе запустить в Украине завод. 

Первыми братья Алексеенко пришли к немецкому бренду: «Они приезжали, оценивали наш рынок, оценивали нашу компанию. Но в итоге они сделали выбор в пользу российского рынка и построили свой завод в России. Российский рынок, понятно, больше».  

После этого братья обратились к итальянской компании и тоже получили отказ – партнеры изучили рынок и решили, что он слишком рискованный и опасный. 

Тогда, в 2013 году, Сергей и Алексей решили строить все самостоятельно – хотя никакого опыта в производстве у них не было, только в маркетинге и сервисе. 

Где производство сейчас и как оно работает

Первый завод братья открыли в Донецке – в конце 2013 года. Инвестировали, купили оборудование, начали делать первые товары и началась Революция достоинства, а за ней и война.

«Мы все надеялись, что все закончится, и дотянули до конца 2014 года. Тогда на производство пришли люди с автоматами, подошли к нашим рабочим и сказали: “Где у вас лежат деньги?”», – рассказывают братья. 

За этим последовали угрозы расстрелять всех сотрудников и Сергей с Алексеем поняли – дальше будет только хуже. Оборудование из Донецка вывозили фурами, постепенно. 

С тех пор братья постепенно открывали цех на цехом, добавляли оборудование, завод рос. Работу строили не сами, а с помощью LEAN Institute (LEAN – технология бережливого производства, при котором предприятие пытается уменьшать потери). 

«Мы заплатили за эти услуги немалые деньги, но это сработало. Процессы ускорились примерно на 30%, они стали последовательными – от сырья к готовому продукту. А еще с помощью LEAN мы поняли, что инициатива должны идти снизу – рабочий лучше знает, что именно сработает в его случае и как можно улучшить процесс», – рассказывают братья.  

Сейчас завод Virastar находится в Белой Церкви, на нем работают 70 человек, это единственное производство в такой сфере в Украине. Они постоянно обновляют его – например, купили новый сварочный аппарат, который работает быстрее и четче человека. Еще – стали использовать более старое оборудование, которое все еще работает не хуже нового.

Так, у братьев на заводе работает советский станок 1970-тых годов для резки металла. В этом году они купили новое немецкое оборудование для тех же целей – станок стоит полмиллиона, но работает так же. 

«Если покупать всегда все новое, нам не хватит денег на развитие», – рассказывают братья. 

Сложно ли строить бизнес с родственниками и как делиться прибыль

Средняя рентабельность бизнеса братьев Алексеенко – 10-11%. Это больше, чем у средних европейских производителей таких товаров, но они работают в совсем других условиях.   

Прибыль делят «по-братски», ровно пополам. Рабочие процессы братья тоже поделили – Алексей занимает роль СЕО и управляет бизнесом, а Сергей решает финансовые вопросы и продумывают стратегию.

«Мы за эти годы пришли к тому, что чем больше проговариваем, тем больше совпадают ожидания. Да, у нас бывают конфликты, мы часто по-разному видим, по-разному хотим двигаться. Но главное правило: мы в одной лодке и мы должны договориться на берегу, куда мы дальше идем», – рассказывают предприниматели о семейном бизнесе. 

У обоих братьев есть дети – у Алексея их четверо, у Сергея – трое. Чтобы проводить с ними больше времени, предприниматели начали периодически брать детей с собой на работу. 

5 советов Василия Хмельницкого, как запустить свое первое производство

Во время интервью Хмельницкий давал братьям некоторые советы, которые, как он считают, актуальны для любого предпринимателя, который хочет иметь дело с производством:  

1. На старте бизнеса не нужно ставить цели купить все за оборудование за границей и потратить много денег. Все хотят сделать вау-эффект, чтобы ты заходишь и это было, как в роликах, где роботы собирают Tesla. Но бизнес строится по-другому, мы должны считать затраты. Например, когда Хмельницкий строил первый завод «Биофармы», он самое высокоточное оборудование покупал в Германии, менее – в Китае в три раза дешевле, а  алюминиевые бочки делали в Украине, потому что здесь в семь раз дешевле.
2. Хмельницкий считает работу с родственниками – не самой лучшей идеей, особенно когда речь идет о «пристройстве» детей на производство. По его мнению, с каждым поколением производство становится все хуже, особенно начиная с третьего. Он советует искать для детей дело, которое их драйвит. И если бизнес родителей их не интересует, а сами родители не хотят или не могут им заниматься – лучше его продать и раздать деньги семье. Братьям Алексеенко он советует не привлекать своих детей, как это сделал их отец, так как как раз третье поколение часто просто разрушает бизнес. 
3. Братья Алексеенко начали свой бизнес только когда накопили «подушку безопасности». Хмельницкий считает это неправильным – лично он все  инвестировал в бизнес и развивал три проекта параллельно. На вопрос, что делать, если он, например, заболеет и понадобятся деньги, Василий говорит: достанет их из производства. «Теоретически, может после этого оно и завалится. А может и не завалится. Но мне мое здоровье важнее, поэтому я возьму». Есть люди, которые откладывают деньги на «черный день» и они, как правило, никогда не начинают свое дело.
4. Нужно идти в ногу со временем, не отказываться от новых технологий, которые могут работать четче, даже если они заменяют сотрудников. Чтобы конкурировать на рынке, надо пробовать все новые технологии.
5. Василий Хмельницкий считает, всегда надо рисковать: «Я ни при каких условиях не могу заложить квартиру своих родителей. Все остальное я могу», – говорит Хмельницкий. Он уверен, что бизнес – это всегда риск и главная суть предпринимательства – ставить на кон все.