MY.UAСтатьи
Якщо ви не медійна особа, гроші отримати неможливо? Як презентувати стартап перед інвесторами
Якщо ви не медійна особа, гроші отримати неможливо? Як презентувати стартап перед інвесторами

Якщо ви не медійна особа, гроші отримати неможливо? Як презентувати стартап перед інвесторами

За статистикою, від 75% до 99% стартапів, у які інвестують гроші, не злітають. Мене завжди дивувала ця цифра. Можливо, критерії оцінки не дуже робочі? 

Помогаем

Поможем собрать на квадрокоптер 110-й бригаде ТрО, которая защищает восток

Український фонд стартапів (USF) оцінює стартапи за такими критеріями: команда, ринок, ідея, доцільність фінансування, стратегія. І  команді приділяють дуже важливе місце.

Олексій Піддубний

З одного боку, це логічно. Начебто людина, котра працювала сантехніком, навряд зможе запустити крутий IT-стартап. За статистикою, якщо команда складається лише з однієї людини, на 99% цей стартап буде провальним. 

Коли я заповнював анкету та робив презентацію для Українського фонду стартапів, експерти підказали мені вказати мінімум трьох людей у команді. У кожного з них мали бути якісь круті регалії. Вони мали б брати участь у різних специфічних заходах, хтось міг би закінчити стартап-акселератор чи бути учасником іменитих команд. І не дай боже в команді будуть родичі.

У венчурному фонді іменита людина – це, взагалі, майже головний показник. 

– Запустімо новий месенджер!
– А що в ньому буде нового?
– А ми його спозиціонуємо для використання в командах!
– Супер, тримай $100 млн! 

Чому? Тому що людина, яка це запропонувала, працювала в успішних стартапах і мала чудовий досвід. А те, що новий месенджер – на 95% провальний проєкт, який не злетить, майже нікого не турбує. Головне, що засновник – це медійна персона, яку всі знають.

Вміння проходити співбесіди і вміння виконувати роботу

Невелике інтро про мене. Я розробник із 20-річним досвідом, як зараз модно казати, fullstack developer. За цей час я використовував багато різних мов програмування, як у backend-, так і у frontend-розробці. Ще проєктував бази даних, налаштовував та адміністрував сервери, працював як на фрилансі, так і у великих командах, був простим розробником і тимлідом. Паралельно запускав стартапи і займався бізнесом. Про деякі мої проєкти я публікував дописи у блозі на MC.today.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал: важное и интересное для активных людей

Але якось у мене були скрутні часи і я вирішив походити на співбесіди. До цього співбесід у мене ніколи не було.

Як з’ясувалось, уміння програмувати і вміння проходити співбесіди – це взагалі різні речі. Я побував на чотирьох співбесідах, і всюди мені відмовили. 

Цю мою теорію підтверджували і спостереження за співбесідами в компанії, де я працював. У нас були цікаві приклади, коли людина на співбесіді відчувала себе як риба у воді: пів секунди на роздуми, правильні відповіді. Цього фахівця брали на роботу, а за три-чотири місяці звільняли, бо працювати людина не вміла взагалі. Те, що можна зробити за годину, спеціаліст робив три дні. Те, на що відводили тиждень, людина не виконувала і за два місяці. Таких прикладів було декілька. 

І навпаки. Людина, яка на співбесіді ледь щось відповідала і ледь тягнула на джуна, виявлялась дуже і дуже продуктивною, працювала краще, ніж багато сеньйорів. 

Тобто вміння спілкуватись, продавати себе і вміння виконувати роботу – різни навички.

Чи вмієте ви пітчити?

Думаю, приблизно те саме відбувається й у світі стартапів. Головне – вміти продати стартап, презентувати його так, щоб інвесторам захотілось вкласти в нього гроші. 

Останнім часом усе частіше я чую про те, що в сучасних освітніх закладах на заході для цього є навіть спеціальна дисципліна. Там з дитинства вчать презентувати ідеї. Це ж практикують у сімʼях. Дитина хоче собаку? Хай зробить таку презентацію цієї ідеї, щоб батьки погодилися і купили собаку!

Без цього вміння у сучасному світі бізнесу неможливо існувати. Якщо не вмієте себе подати, не вмієте виступати перед аудиторію, не вмієте говорити гарно, що вам світить? А якщо знаєте, як це робити, зможете продати й Ейфелеву вежу.

​​А хто тоді повинен запускати стартапи?

Я добре розумію цю тенденцію і логіку. Але вважаю, що проєкти роблять не бовтуни, а цілком технічні спеціалісти. Вони добре розуміють ринок зсередини. І тут виникає парадокс. Гроші отримують бовтуни та безглузді проєкти, які потім пролітають. А про справжні проєкти ніхто не знає, їх не вміють продати, через що вони також пролітають. 

Добре, коли команда складається з «бовтуна» та технічного спеціаліста і вони одне одного доповнюють. Але так буває не завжди. Можливо, таке стається у тих самих 5% стартапів, які злітають.

Подписывайтесь на нашу Facebook-страничку. Победы, советы, полезные новости и тексты.

Стартап, про який мало хто знає

У нас зараз схожа ситуація. Останні кілька років я працюю над своїм стартапом HugeProfit. Це CRM для товарного бізнесу. У нашій команді ми з дружиною, і ніхто з нас не є публічною особою. Торік ми брали участь у Pitch Day від Українського фонду стартапів, і це був жах. Ми витратили на підготовку майже три місяці. Я брав платні консультації в експертів, писав та переписував презентацію, робив слайди та графіки, записував відеопрезентації, вчив текст виступу тощо.

Олексій Піддубний з дружиною

У цей час я не міг займатися розробкою сервісу, маркетингом, плануванням, тому що виключно готувався до пітчингу. Як результат, я так і не зміг донести суддям суть мого сервісу й отримав одні з найнижчих балів. 

Інші мої спроби десь презентувати проєкт теж закінчувались лише загубленим часом.  

Тобто проблема не в самому стартапі, а в тому, що я не можу його презентувати інвесторам. Я вважаю проєкт неймовірно перспективним, і поточний стан справ це доказує. Та ми продовжуємо його розвивати своїми силами. 

Я вже писав статтю в MC.today про те, як ми запускали цей стартап. В Україні майже немає сервісів, у яких можливо повноцінно вести складський облік, облік продажів, витрат, контролювати відправлення товарів поштою. Усі використовували російські програми на кшталт 1С, «Мой склад» чи Cloudshop, котрі, на мій погляд, складні та незручні.

Принцип, за яким працює торгівля, повністю змінився

У сучасному світі фізичний магазин майже не може конкурувати з інтернет-магазинами. Зараз у будь-якого продавця є декілька каналів продажів. Це може бути фізичний магазин, сайт, сторінка в Instagram, магазин на Prom.ua та оголошення на OLX, а може і все разом!

Тобто продавець повинен вести облік товарів, приймати замовлення, слідкувати за витратами, рахувати прибутки, працювати з клієнтами тощо. Зараз недостатньо просто програми, у якій працює бухгалтер і яка робить просто бухгалтерський звіт у табличці. Потрібна програма, яка можете контролювати весь товарний бізнес як фізичний, так і в онлайн-просторі. Наш проєкт HugeProfit як раз і займається цим. 

Початок російської агресії

З початком воєнної агресії росії в нас почався бум реєстрацій, тому що українці відмовляються від російського програмного забезпечення. 

Ми з дружиною працюємо цілодобово, спілкуємося з користувачами та весь час додаємо нові функції, які потрібні нашим людям.

Але нас лише двоє, і найняти команду розробників ми поки що не можемо. Нам потрібно фінансування. Наш стартап може стати кращою альтернативою російському софту і зайняти стійкі позиції.  У нас є клієнти навіть із США, Канади й Англії. А це означає, що наша програма може стати не тільки українською системою обліку, а й виходити на світові ринки. 

Не вмієте говорити – не маєте інвестицій

Я вважаю, якщо ви не вмієте публічно виступати та гарно говорити, залучити інвестиції до проєкту вам буде майже неможливо. Я певен, що ми подолаємо цей етап, зможемо своїми силами найняти нових розробників, найти кошти на маркетинг і розвити наш стартап до неймовірних висот. 

Але мені здається, венчурному ринку варто винайти новий спосіб шукати, у кого інвестувати. Щоб вони знаходили й інвестували в проєкти, що можуть заробляти кошти та змінювати світ, а не вкладати в людей, котрі просто вміють добре теревенити. 

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Венсан Кассель учетверте став батьком
Elle
2025-01-10T22:12:40Z
Українська співачка Міка Ньютон, яка живе у США, евакуювалась зі свого будинку через лісові пожежі в Каліфорнії
Ukraine Art News
2025-01-10T17:09:46Z
Billboard назвав десятку найкращих артистів XXI століття, на першому місці - Тейлор Свіфт
Ukraine Art News
2025-01-10T15:54:58Z
«У мене є свій світ, який я створюю»: Дарія Біла про життя, театр і моду
Elle
2025-01-10T14:15:39Z
Марк Гемілл, Джеймі Лі Кертіс та Ентоні Хопкінс: понад 50 зірок втратили домівки через пожежі в Лос-Анджелесі
Ukraine Art News
2025-01-10T11:55:01Z
Помер заслужений артист України з Тернопільщини Василь Хлистун
Ukraine Art News
2025-01-10T10:36:48Z
На війні загинув хореограф і переможець "Танцюють всі!" Володимир Раков - воїн 24-ї ОМБр
Ukraine Art News
2025-01-09T10:16:07Z
Принцесі — 43: згадуємо найкращі образи Кейт Міддлтон за 2024 рік
Elle
2025-01-09T09:15:59Z
Шарліз Терон — нова міжнародна амбасадорка Dior Capture
Elle
2025-01-08T12:39:47Z
Роксоляна Пасічник розкаже про життя Михайла Гайворонського
Photo Lviv
2025-01-11T06:06:28Z
Як виглядає новий простір Jul у Києві, розроблений студією AKZ Architectura
Elle
2025-01-10T22:42:43Z
У Харкові обговорили проєкт Стратегії розвитку культури в Україні на 2025-2030 роки
Ukraine Art News
2025-01-10T21:54:38Z
15 виставок, які варто відвідати у січні
Ukraine Art News
2025-01-10T16:15:43Z
15 виставок, які варто відвідати у січні
Elle
2025-01-10T16:15:42Z
У столиці скасували презентацію книжки "Київ Михайла Булгакова"
Ukraine Art News
2025-01-10T13:15:45Z
У Лондоні відбудеться зимовий сезон Kyiv Art Sessions — фестивалю українського сучасного мистецтва
Elle
2025-01-10T13:15:44Z
У Парижі проведуть виставку робіт українських митців, які захищають Батьківщину
Ukraine Art News
2025-01-10T12:39:45Z
В Естонії відбудеться виставка про Маріуполь
Ukraine Art News
2025-01-10T09:46:11Z
Уперше за 15 років лідирувала стаття про сучасника: кого найчастіше шукали в українській Вікіпедії 2024-го
Ukraine Art News
2025-01-11T11:01:01Z
12 нових книжок січня, на які варто звернути увагу
Elle
2025-01-11T07:00:58Z
Джейсон Момоа зіграє суперлиходія Лобо у фільмі про пригоди Супердівчини
KinoFilms
2025-01-10T22:54:30Z
Сергій Жадан і Юрій Гуржи представили кліп на пісню "Перевізник"
Ukraine Art News
2025-01-10T21:15:39Z
Санса Старк стане новою Ларою Крофт
KinoFilms
2025-01-10T18:30:32Z
Акторка Джеймі Лі Кертіс пожертвувала $1 млн на допомогу постраждалим від пожеж у Лос-Анджелесі
Ukraine Art News
2025-01-10T17:18:39Z
Алек Болдвін подав позов проти прокурора та посадовців Санта-Фе через справу про вбивство українки Гатчінс
Ukraine Art News
2025-01-10T15:15:44Z
Ліза Кудроу розповіла про таємну записку, яку Меттью Перрі залишив для неї після фільмування «Друзів»
Elle
2025-01-10T15:15:44Z
Кріс Еванс повернеться у наступних «Месниках»
KinoFilms
2025-01-10T14:09:34Z
Міста у Швеції замовляють нові водонапірні вежі зі сміливим дизайном. Це стало трендом
Хмарочос
2025-01-10T12:21:53Z
Автобусний маршрут №42 на лівому березі зберігає свій номер вже 70 років. За цей час навколо нього виросло ціле місто
Хмарочос
2025-01-10T11:24:52Z
У проєкті нового ЖК архітектори з Варшави зробили чорну глуху стіну. Містяни висміюють рішення
Хмарочос
2025-01-10T10:04:16Z
Як змінилися вулиці Києва за 100 років
Хмарочос
2025-01-10T09:46:30Z
Закинуті залізничні шляхи в Іспанії перетворили на мережу веломаршрутів
Хмарочос
2025-01-09T14:05:06Z
30 подій в історії Львова, що “святкують ювілей” у 2025 році
Photo Lviv
2025-01-09T06:12:28Z
У Греції відбувся концерт «Українське Різдво в Афінах»
Ukraine Art News
2025-01-08T16:00:52Z
Пожежники Лос-Анджелеса бульдозером розчищали дорогу від кинутих у паніці автомобілів
Хмарочос
2025-01-08T15:48:48Z
Що таке невдале розташування будинку? 5 прикладів, як не треба будувати нові ЖК
Хмарочос
2025-01-08T10:55:16Z
Видобуток солі на Закарпатті зупинився через сварку між власниками родовища
Хмарочос
2025-01-11T10:37:34Z
Забудовник дарував ботсаду Гришка цибулини тюльпанів і ґрунт в обмін на ділянку під житло, — аудитори
Хмарочос
2025-01-11T10:34:12Z
Літературний канон: як з’являються списки книг must-read і чому вони важливі для нас
Ukraine Art News
2025-01-11T08:30:44Z
Ярослава Музика: зберігачка творів бойчукістів
Photo Lviv
2025-01-11T06:12:24Z
Третя штурмова бригада відкрила у Львові школу пілотів FPV-дронів
Photo Lviv
2025-01-11T06:00:31Z
Шопінг-гід січня: модні знахідки від українських брендів
Elle
2025-01-10T21:51:38Z
Точицький запросив мальтійського колегу на конференцію з питань культури в Україні
Ukraine Art News
2025-01-10T19:18:54Z
Трамвайні колії на вулиці Глибочицькій замінять протягом року
Хмарочос
2025-01-10T16:27:55Z
У ПАР відкрився сімейно-дитячий табір «Українське коло»
Ukraine Art News
2025-01-10T15:33:52Z
У Туреччині фермер знайшов рідкісну мозаїку часів Римської імперії
Ukraine Art News
2025-01-09T15:37:00Z
«Укрпошта» розпочинає «стратегічне партнерство» з TEMU. Що це означає?
Хмарочос
2025-01-09T14:31:16Z
В Україні оновлюють державні будівельні норми щодо інклюзивності
Хмарочос
2025-01-09T09:33:56Z
Роботаксі замість поїздки в аеропорт катало пасажира по колу на стоянці
Хмарочос
2025-01-07T08:16:21Z
"Бусифікація" стала словом року за версією словника неологізмів "Мислово": що ще ввійшло в добірку
Ukraine Art News
2025-01-06T22:45:40Z
Роботи Boston Dynamics не лише стабільно стоять на ногах, але й навчилися робити сальто
Gloss
2025-01-02T13:24:49Z
Архітектурна фотографія на смартфон: поради для початківців
Photo Lviv
2025-01-01T05:57:26Z
Євген Клопотенко розробив гаряче меню для «Укрзалізниці»
Хмарочос
2024-12-30T13:49:16Z
Рецепт ідеального узвару: корисний для імунітету напій, без якого неможливо уявити різдвяну вечерю
Elle
2024-12-24T10:45:44Z
Різдвяне меню: штолен, який виходить у всіх
Elle
2024-12-20T20:24:35Z
Королівський пляцок-пиріг: смачно через віки
Ukraine Art News
2024-11-15T09:30:48Z
Секрети приготування смачного бургера в домашніх умовах
Photo Lviv
2024-10-24T04:57:29Z
Дуже смачна лазанья з козячим сиром
Elle
2024-09-23T13:39:47Z
Сезонний десерт: хрустка та ароматна сливова галета
Elle
2024-09-19T07:32:19Z
Ідеальний соус до будь-яких страв: чатні з помідорів
Elle
2024-09-17T16:04:06Z
Від Бенедикта до шакшуки: 7 смачних способів приготування яєць
Elle
2024-09-13T11:13:30Z
Фетучіні зі шпинатом і сиром горгондзола
Elle
2024-08-30T13:09:44Z