MY.UAСтатьи
Web Summit 2022: наш опыт с мультибрендовым стендом
Web Summit 2022: наш опыт с мультибрендовым стендом

Web Summit 2022: наш опыт с мультибрендовым стендом

Украинские компании MarTech-решений eSputnik и Stripo приняли участие в Web Summit 2022 – одной из самых крупных IT-конференций в мире. За три дня мероприятия мы обменялись опытом и идеями с экспертами из разных стран и провели более 200 встреч. Делимся результатами и инсайтами.

Ставайте автором блогів на MC.today, ділиться власним досвідом у сферах бізнесу й IT. Тут можна вибрати актуальну тему для колонки на нашому сайті. Текст надсилайте на [email protected].

Семья MarTech-решений eSputnik, Stripo, Claspo на Web Summit 2022

Стенд с 5 украинскими проектами

Наша команда – уже ветераны Web Summit. У нас был опыт и посетителей, и стартапов со стендами в разных программах, и онлайн-участников во время пандемии коронавируса. В этом году семью украинских MarTech-решений представляли восемь лидеров на стенде с 5 проектами:

  • eSputnik – CDP для средних и крупных бизнесов. Благодаря ей, компании собирают и объединяют данные аудитории с сайта, приложения, офлайна, direct-каналов и используют их для сегментирования и персонализации коммуникаций. eSputnik имеет функциональность всех последующих продуктов. 
  • Reteno – проект eSputnik для западного рынка, предназначением которого является удержание пользователей мобильных приложений. Платформа предоставляет готовые сценарии коммуникации для категорий Food&Drink, Shopping, Education, Health&Fitness и других – в первую очередь в мобильных каналах.
  • Yespo – проект, ориентированный на глобальный рынок. Эта универсальная платформа предлагает готовые инструменты и кампании для средних ecommerce и позволяет быстро получать дополнительную прибыль от существующих покупателей.
  • Курс
    Data Analytics
    Дата-аналитика для новичков с дальнейшим трудоустройством. Начните свою успешную карьеру в IT сфере и зарабатывайте от $1000
    РЕГИТРИРУЙТЕСЬ!
  • Stripo – платформа дизайна емейлов, где можно создавать адаптивные письма без знания HTML с помощью drag’n’drop-редактора.
  • Claspo – совместный проект eSputnik и Promodo, являющийся редактором веб-виджетов – поп-апов и форм – для различных маркетинговых целей.

Мультибрендовый стенд

Стратегия

Сначала мы планировали стенд маркетинговых решений, где бы был запечатлен каждый проект. Но в последний момент команда решила забрендировать стенд под Stripo – самый популярный наш продукт на мировом рынке. Мы работали со стендом все три дня и получили хороший результат. Обо всем по порядку:

  1. Расположение. Наш стенд был в павильоне P5. Некоторые посетители говорили, что это не самое популярное место, и в этом своя правда. Раньше не было павильона с таким номером, он находился в стороне от основного потока, поэтому опытные посетитети веб-саммита даже не ожидали увидеть этот «аппендикс». Иногда мы встречали кого-то в P1 и приглашали к нам, а в ответ слышали: «Ого, я наверняка никогда туда не дойду». Но в P5 разместили PandaConf – сцену, представлявшую доклады о маркетинге, – и большинство маркетингового коммьюнити оказалось около нас. По наблюдениям количество людей было не меньше, чем в других местах, но целевая аудитория максимально сконцентрировалась в P5.
  2. Стенд vs аллея стартапов. Работать на стенде оказалось гораздо легче, чем на аллее стартапов. К нам обращались целенаправленно, в то время когда на аллее мы проактивно завязывали разговор с останавливающимися. Работая на таком масштабном мероприятии, очень легко потеряться: голова идет кругом, постоянное чувство, что что-то не успел. Со стендом у всех есть свое место, обязанности, время работы.
  3. Оформление стенда. Мы выбрали стенд 2х4 метра, который должен был вместить все проекты. Простой, но яркий дизайн, подсветка, коврик выделяли его среди других. Основную часть стенда для привлечения внимания оформили в цветах Stripo, добавили логотипы всех продуктов, чтобы прямо указать на родство брендов. Собеседники не удивлялись, когда мы вспоминали другие наши решения, а сразу доверяли им по умолчанию.
  4. Назначение встреч с проектами eSputnik. Для такого специализированного решения, как CDP, нам важно получать встречи не из потока посетителей Web Summit, а назначать их самостоятельно, предварительно исследовав аудиторию. Мы заранее отправили 1300 запросов на мит. Больше всего ответов получили за день до начала конференции, из них запланировали 60 встреч. Почти никто не приходил вовремя (особенно в первый день), но большинство митов все же свершилось. В этом стенд снова пригодился, поскольку наши бренды все три дня имели устойчивое место, где постоянно находились представители команды.
  5. Раздаточные материалы. Очень популярны материалы с символикой Украины. Большой интерес вызвали книги о геймификации в узнаваемом дизайне Stripo с качественной печатью. Посетители пришли в восторг от того, что автор книги Дмитрий Кудренко присутствует на стенде. Также мы давали брендированные usb-увлажнители воздуха с подсветкой. Кое-кто удивлялся такому выбору, ведь в Португалии влажный воздух, но на саммите принимали участие представители 160 стран. Книги и увлажнители были особенно уместны, когда хотелось сделать собеседнику персональный подарок. Лайфак: раздатку лучше выкладывать понемногу, иначе ее разберут в первый же час.

Питч нового продукта от eSputnik

Результаты

Для CDP мы получили 100+ контактов, 47 лидов в воронке и с 13 из них мы уже начали работать. В основном мы спланировали общение, но было много органических заинтересованных.

Отдельно работаем со стартапами.  Мы перенесли коммуникацию с ними на время после Web Summit, потому что на конференции они должны питчить свой продукт, и им не хватает времени для обсуждения других проектов. Команда выделила 150 контактов, которые могут быть потенциально заинтересованы в наших продуктах. Сейчас мы прорабатываем их со специальным предложением для стартапов.

Для Email Design Platform получили 100+ лидов, значительная часть которых обращалась с запросом интеграции в другие продукты. Раньше и 10 лидов такого уровня были победой.

Команда Stripo

После Web Summit работа только начинается. Мы решили оценить результат, который принесут нам лиды в период от 6 месяцев до года. Неважно, когда лид конвертируется в клиента: если контакт получен с конференции, то это ее вклад.

Но уже сегодня можем сказать наверняка, что мероприятия такого масштаба обязательны для tech-бизнеса. Если вы хотите обнаруживать потребности аудитории, развивать продукт, улучшать презентацию и получать новые знакомства, Web Summit – именно для этого.

Сила украинского коммьюнити

В этом году Украина во второй раз получила собственный павильон, и он был одним из самых больших. Также организовали встречи именно для украинского сообщества, а препати собрало больше людей, чем тусовка саммита. На конференции постоянно проходили демонстрации, презентации локальных фондов помощи и волонтерского движения, провели благотворительный аукцион и многое другое.

«На Web Summit мы не только продаем продукты, но и поддерживаем связь с существующими клиентами. Мы чувствуем мощное единство украинского коммьюнити, а также ответственность и необходимость доносить миру, как работает наша IT-отрасль во время войны, мотивировать инвесторов вкладывать в украинский бизнес именно сейчас, а не по ее окончании» , – Алексей Данчено, COO eSputnik, Stripo, Reteno, Yespo.

Анна Ижевская (CEO&Co-Founder в ITEM), Алексей Данченко (COO eSputnik, Stripo, Reteno, Yespo), Елена Бакало (Co-Founder, CEO в iplace Portugal), Олеся Малеваная (Chairwoman of the Board в Russian Hub), Олег Лесов (CPO eSputnik, Reteno).

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
У Чернівцях померла Марія Марчук, якій Володимир Івасюк присвятив "Червону руту"
Ukraine Art News
2024-12-26T16:30:54Z
Empowering Year: Наталія Яроменко в ексклюзивному інтерв’ю для ELLE.UA
Elle
2024-12-26T11:30:59Z
Образ дня: Кейт Міддлтон завітала на різдвяну службу у вишуканому смарагдовому вбранні
Elle
2024-12-25T17:06:44Z
У 17 країнах світу відтворили "Щедрик", до проєкту долучились Віра Фарміґа і Барбра Стрейзанд
Ukraine Art News
2024-12-25T12:39:42Z
Раптова смерть обірвала життя Ігоря Данилихи
Photo Lviv
2024-12-25T12:15:29Z
"Урок я засвоїв": Enleo прокоментував скандал із прослуховуванням російської музики
Ukraine Art News
2024-12-25T11:42:52Z
Святковий wishlist популярних українських візажисток
Elle
2024-12-23T15:03:48Z
Образ дня: Мадонна показує, як носити трендову шубу від українського бренду
Elle
2024-12-23T14:51:58Z
Таню Муіньо підкорює світ
Elle
2024-12-23T12:36:41Z
5 мікротрендів, які домінуватимуть в модній індустрії у 2025 році
Elle
2024-12-27T10:08:23Z
Різдво у Львові. В Шевченківському гаю лунала коляда, а вертепи збирали кошти для ЗСУ
Ukraine Art News
2024-12-27T10:02:27Z
5 beauty-образів для свят: 365 STUDIO презентує зимовий лукбук
Elle
2024-12-27T09:48:45Z
Вибір тижня: підбиваємо підсумки 2024 року з новими колекціями українських брендів
Elle
2024-12-27T08:31:05Z
«Піккардійська Терція» у Львові: різдвяний концерт, що зігріє серця та підтримає ЗСУ
Photo Lviv
2024-12-27T06:06:28Z
Щемлива “Молитва до Святого Миколая”: морпіхи, десантники і піхотинці заспівали разом із авторкою
Photo Lviv
2024-12-27T06:03:29Z
Унаслідок агресії РФ загинули 143 українські митці та 94 медійники, - Мінкульт
Ukraine Art News
2024-12-26T16:27:38Z
У Португалії відбувся вечір «Світло українського Різдва»
Ukraine Art News
2024-12-26T12:27:39Z
У Єгипті українці об’єдналися у 10-му ювілейному святкуванні Різдва
Ukraine Art News
2024-12-26T12:04:01Z
Sonic the Hedgehog 3 - успішна адаптація мультика про їжачка
Ukraine Art News
2024-12-27T10:31:04Z
В Осло пройдуть Дні українського кіно
Ukraine Art News
2024-12-26T22:06:40Z
Що подивитися: 8 нових фільмів січня
Elle
2024-12-26T14:39:45Z
На Netflix вийшов другий сезон "Гри в кальмара"
Ukraine Art News
2024-12-26T14:31:04Z
Відбулася прем'єра другого сезону серіалу «Гра в кальмара»: де дивитись
Gloss
2024-12-26T13:55:01Z
Новий фільм Крістофера Нолана покаже пригоди легендарного Одіссея
KinoFilms
2024-12-26T12:18:39Z
Фільм «Wicked: Чародійка» заробив у світі більше $580 мільйонів
KinoFilms
2024-12-26T12:00:41Z
24 найгарніші образи зірок на червоних доріжках у 2024 році
Elle
2024-12-26T09:45:40Z
Таємничого графа-вампіра у фільмі жахів «Носферату» зіграв Білл Скарсґард
KinoFilms
2024-12-26T08:27:28Z
Острів, де зупиняється час: моя подорож до Занзібару
Elle
2024-12-26T11:36:50Z
Протиалкогольний Львів, або назагал спокійні Різдвяні свята 1936 року
Photo Lviv
2024-12-26T06:12:25Z
«Дача Дарта Вейдера» та сила місцевих грибів: 9 зразків бруталізму в Японії
Хмарочос
2024-12-25T08:48:53Z
Лісовий будинок із вініловим програвачем і бібліотека з гамаками: під Києвом будують глемпінг на 100 номерів
Хмарочос
2024-12-23T09:46:55Z
Реконструкція Орбана: Будапешт зводить репліки на місці втрачених історичних будівель
Хмарочос
2024-12-23T06:34:01Z
На ВДНГ відкрили теплу спортивну локацію
Хмарочос
2024-12-22T10:51:44Z
В Парижі зменшили швидкість на кільцевій з 70 до 50 км/год. Тепер в місті менше аварій, заторів, шуму та забруднення
Хмарочос
2024-12-19T13:57:49Z
Як саудівський мегапроєкт у пустелі витісняє місцевих жителів: їх виганяють під дулами автоматів
Хмарочос
2024-12-19T07:04:38Z
Місто, засноване попри логіку
Photo Lviv
2024-12-19T06:12:26Z
Електрокари – найпопулярніший вид вживаних авто до 5 років, які українці ввезли з-за кордону
Хмарочос
2024-12-27T11:05:08Z
Посадовці в Києві привласнили 9 млн на ремонті трамваїв на Лівому березі
Хмарочос
2024-12-27T10:14:06Z
Збанкрутів німецький стартап, який 10 років розробляв повітряне електротаксі
Хмарочос
2024-12-27T09:41:52Z
Адвокат по ДТП: чому важливо звертатися до професіонала
Хмарочос
2024-12-27T09:39:04Z
Поліція провела обшуки в Київзеленбуді через бур’яни
Хмарочос
2024-12-27T08:49:01Z
Мозаїці на фасаді київського ліцею загрожує утеплення
Хмарочос
2024-12-27T08:46:09Z
Неймовірна доля галицького меценаса Ієроніма Калитовського
Photo Lviv
2024-12-27T06:12:26Z
Видали, прегарно і з любов'ю, «нового Шевельова»
Ukraine Art News
2024-12-26T22:15:37Z
Завтра відбудеться перепоховання в’язня трьох окупаційних режимів Данила Шумука
Photo Lviv
2024-12-26T19:39:25Z
Як квантово зростати в бізнесі: досвід ІТ-рекрутингової агенції EvoTalents
Elle
2024-12-27T10:13:32Z
Revolut вперше тестує мобільний застосунок в Україні
Хмарочос
2024-12-27T08:51:59Z
Огляд слота Tiki Reward
Cineast
2024-12-25T00:47:46Z
Чого старше покоління може повчитися в «тупих дітей»
Ukraine Art News
2024-12-22T17:00:53Z
«Еталон» зробив перший електробус на основі дизельної моделі
Хмарочос
2024-12-21T08:48:59Z
Ілон Маск заявив, що може сполучити США та Британію тунелем під океаном
Хмарочос
2024-12-20T10:25:09Z
Де купувати книжки: сервіс MEGOGO запускає онлайн-книгарню
Elle
2024-12-17T13:33:50Z
«Укрзалізниця» відремонтує два «Тарпани» за 245 мільйони гривень
Хмарочос
2024-12-17T08:40:09Z
В Україні створять національну мережу зарядних станцій для електромобілів
Хмарочос
2024-12-15T10:24:53Z
Рецепт ідеального узвару: корисний для імунітету напій, без якого неможливо уявити різдвяну вечерю
Elle
2024-12-24T10:45:44Z
Різдвяне меню: штолен, який виходить у всіх
Elle
2024-12-20T20:24:35Z
Королівський пляцок-пиріг: смачно через віки
Ukraine Art News
2024-11-15T09:30:48Z
Секрети приготування смачного бургера в домашніх умовах
Photo Lviv
2024-10-24T04:57:29Z
Дуже смачна лазанья з козячим сиром
Elle
2024-09-23T13:39:47Z
Сезонний десерт: хрустка та ароматна сливова галета
Elle
2024-09-19T07:32:19Z
Ідеальний соус до будь-яких страв: чатні з помідорів
Elle
2024-09-17T16:04:06Z
Від Бенедикта до шакшуки: 7 смачних способів приготування яєць
Elle
2024-09-13T11:13:30Z
Фетучіні зі шпинатом і сиром горгондзола
Elle
2024-08-30T13:09:44Z