5 причин, почему в Кремниевой долине рождаются крутые проекты, и как нам перенять их опыт: колонка Артема Майдана

В сентябре 35 украинских предпринимателя приехали в Кремниевую долину и остановились в местном отеле. В один из дней они заказали обед через приложение сервиса доставки. Курьер, который привез еду, оказался основателем этого сервиса и по совместительству миллионером. Он сам развозит заказы, чтобы получить обратную связь от клиентов. 

Такая открытость – одна из главных общих черт предпринимателей Кремниевой долины, считает Артем Майдан, основатель образовательной компании Prizma. В числе его проектов – форум «Бизнес Концентрат», клуб предпринимателей Prizma Club со средним оборотом бизнеса в $5 млн в год и бизнес-туры в Долину. 

В партнерской колонке для МC.today Артем называет пять особенностей, благодаря которым, по его мнению, в Долине удается создавать революционные проекты, и рассказывает, как этот опыт могут перенять украинские предприниматели. Ближайший бизнес-тур в Кремниевую долину состоится в конце февраля 2023 года, программу можно посмотреть по ссылке.

1. Образование

Сердце Кремниевой долины – это Стэнфорд, один из лучших университетов мира. Вся его экосистема заточена на то, чтобы студенты быстро достигали успеха в науке и бизнесе.

1) Студенты получают практический опыт с первого курса. Они или сами создают стартапы, или проходят стажировку в компаниях Долины и сразу получают за это деньги. 

2) У студентов есть все нужные ресурсы. Мы познакомились с несколькими ребятами, которые занимаются биотехом: проводят исследования, которые помогут улучшить здоровье человека, продлить жизнь. Для этого у них есть лаборатории с самым современным оборудованием.

3) В Стэнфорде есть стипендии для одаренных студентов, в том числе иностранцев, которые не могут сами оплатить обучение. 

4) Студенты находятся в экосистеме, которая подталкивает к созиданию. В университете и вокруг собраны лучшие умы. Это не только студенты и преподаватели, но и основатели топовых бизнесов, которых можно просто встретить в магазине. Руководство университета делает все, чтобы стимулировать общение и обмен опытом. Например, как рассказала нам одна из студенток, в первый год все обязаны жить в общежитиях.

Все это приводит к тому, что стартапы часто рождаются прямо в студенческих кампусах. Так в 1996 году Ларри Пейдж и Сергей Брин основали стартап Google.

В Украине нечто похожее, я имею в виду экосистему, создают в UNIT.City. Там сосредоточено много бизнесов, все общаются между собой, и это приносит результаты. 

2. Корпоративная культура

Мы общались с сотрудниками Google и Netflix, которые рассказали нам, как устроена работа в их компаниях. В Google заботятся о том, чтобы сотрудник был доволен и хорошо себя чувствовал. Один из руководителей команд, с которым мы общались, признался, что работает всего два-три дня в неделю, а остальное время посвящает себе.  

У Netflix подход другой: там работает значительно меньше людей, им платят больше, чем в среднем по рынку, и требуют максимальной отдачи. Если у человека что-то не получается, с ним никто не церемонится.  

У этих разных корпоративных культур есть нечто общее: они так или иначе направлены на создание инноваций. Во всех компаниях Долины развивают внутреннее предпринимательство, чтобы люди не просто ходили на работу, а предлагали идеи, как создать новый продукт или улучшить существующий.

Под впечатлением от этих рассказов я начал раз в месяц проводить встречи с командой Prizma, где мы обсуждаем, что можно сделать нестандартного для бизнеса. Я призываю ребят не бояться озвучивать идеи, которые могут выглядеть глупо: мы никогда не знаем, что взлетит.  

3. Дух предпринимательства

Одним из первых предпринимателей, с которым мы познакомились, был человек, который недавно продал компанию за несколько миллионов долларов. Он на своей машине привез обед, который мы заказали в приложении. Оказалось, что сервис доставки – это его новый стартап и основателю интересно самому собрать обратную связь. 

После общения с предпринимателями и сотрудниками больших корпораций я увидел, что у них есть общие черты. Это прежде всего интерес к новому и открытость, готовность пробовать и ошибаться. 

В Долине очень легко заводят знакомства и делятся опытом, не опасаясь, что идеи украдут. Вы можете зайти в кафе и увидеть, как партнер венчурного фонда обсуждает со студентом-первокурсником его проект. 

Я обратил внимание, что основатели бизнесов хорошо разбираются в юридических вопросах, дорожат репутацией и игнорируют статусные вещи. Мы видели предпринимателей в кепках и шлепанцах. Дорогая одежда, модные машины, новые смартфоны – в Долине все это неважно, важны только идеи, которые вы можете воплотить в жизнь.

4. Конкуренция

В Долине мы познакомились с Арсеном Томским, основателем компании InDrive. Его сервис – что-то вроде аукциона для таксистов и клиентов: человек называет вилку, которую может заплатить, а водитель пишет, за сколько готов везти. 

Томский рассказал нам, что компания стала расти быстрее именно после переезда в Долину, где находится основной конкурент InDrive – Uber. Сейчас его бизнес оценивается уже более чем в миллиард долларов. Uber даже предлагал Томскому купить сервис, но тот отказался, потому что дела идут хорошо.  

В Долине сумасшедшая конкуренция буквально за все: за лучшие идеи, сотрудников, клиентов. Например, стартапам приходится конкурировать за людей с такими гигантами, как Apple, Facebook и Google. В этой гонке побеждают сильнейшие, поэтому Долина – это отличная среда для быстрого роста бизнеса. 

5. Экосистема и ресурсы

Долина – рай для стартапов. Тут работает множество технопарков, инкубаторов и акселераторов: Founders Space, Plug and Play, StartX,  Boost VC и другие. 

В день проводят десятки питч-встреч, где стартапы презентуют себя. Побывав на этих встречах, можно понять, какие тренды сейчас актуальны и на что обращают внимание инвесторы и бизнес-ангелы. 

Все идеи, которые у вас возникают, можно сразу протестировать. В нашей группе было два парня, которые ехали в бизнес-тур именно с этой целью: они получили обратную связь о своей идее и собрали базу потенциальных инвесторов. 

Здесь проще, чем где бы то ни было, получить деньги. Инвесторы и предприниматели Долины четко знают, что из 10 стартапов восемь не взлетит, и легко расстаются с чеками в $100 тыс. 

Как мы организуем бизнес-тур

Бизнес-туры мы проводим вместе с партнерами, которые уже семь лет живут в Долине. У них много друзей и знакомых из разных компаний, поэтому они могут подобрать интересных спикеров.  

В нашей группе было 35 человек, и каждому мы помогли сформулировать личный запрос: кто-то хотел посмотреть, как работают иностранные компании, а кто-то познакомиться с людьми, которые продают товары на Amazon.

Главная особенность встреч – неформальная обстановка. Мы говорим о том, что интересно участникам. Например, сотрудник Netflix – украинец открыто отвечал на все наши вопросы. Рассказал, как в компании проходят митинги, планирование, как создают фильмы, адаптируют бизнес к современным реалиям.  

Группа живет в одном отеле. Днем проходят встречи, а вечером у нас отдых и совместное обсуждение результатов дня: мы рассказываем, кого что впечатлило, и делимся идеями, как увиденное можно применять в своем бизнесе. Конечно, мы посещаем и знаковые места вроде гаража Джобса.

Кому подходит этот формат

Я могу выделить пять типов участников, которым будет полезна поездка.

1. Вы хотите масштабировать бизнес и увидеть, как работает иностранный рынок. Вы узнаете, как люди покупают товар, как происходит доставка, какие есть юридические моменты. Мы можем найти предпринимателя, который занимается бизнесом именно в вашей сфере, если такого нет среди запланированных. Осенью с нами ездил парень, у которого сервис электротакси на западе Украины. Он задал свои вопросы основателю InDrive.
2. Вы хотите стать инвестором. Те, кто хочет попробовать себя в инвестициях, могут пообщаться с опытными инвесторами и понять, как правильно использовать этот инструмент. Мы с другими участниками бизнес-тура сейчас обсуждаем возможность совместных инвестиций в Space X. 
3. Вы хотите получить обратную связь о своей идее или найти инвестора. Поездка в Долину – возможность протестировать свою гипотезу: услышать мнение опытных инвесторов и предпринимателей, других участников группы. Те, кто проявляют активность, легко собирают базу потенциальных инвесторов. 
4.  Вы рассматриваете обучение в США для себя или ребенка. Мы посещаем лучшие университеты Долины. В осенней поездке с нами был предприниматель с 16-летней дочкой, которая хочет получить американское образование. Она увидела все своими глазами, разговаривала со студентами и осталась в восторге.   
5. Вы хотите получить заряд вдохновения и мотивации. Меня лично очень вдохновила встреча с профессором из Беркли. Он знал Джобса, знаком с Маском и другими знаменитостями, показывал нам старые фото, рассказывал о них.

Про будущий тур 

Новый тур пройдет с 25 февраля по 5 марта. Как и в первый раз, мы подобрали максимально интересных собеседников. Например, встретимся с менеджером, у которого 20 лет опыта в различных компаниях США: от фондовых бирж и Google до ЦРУ. Он управляет командой из более 40 инженеров в сфере искусственного интеллекта и готов поделиться лучшими практиками управления.

Пообщаемся с представителями инкубатора, который Silicon Valley Business Journal назвал самой активной венчурной компанией Кремниевой долины – Plug And Play. Примем участие в дизайн-сессии с сотрудником Cisco Design Thinking и узнаем, как с помощью этого инструмента генерировать идеи и решения. 

Конечно же, будут встречи с сотрудниками Netflix, Google, преподавателями и студентами Стэнфорда.

В рамках неформальной части тура мы посетим Apple Park Visitor Center, одно из самых дорогих зданий в мире. В Apple Store можно будет купить уникальные сувениры: только в этом магазине представлен весь ассортимент абсолютно всех продуктов Apple.