MY.UAСтатьи
Партнер Патрона. Как продавец зоотоваров Collar Company нашел "лучшее время" для экспорта
Партнер Патрона. Как продавец зоотоваров Collar Company нашел "лучшее время" для экспорта

Партнер Патрона. Как продавец зоотоваров Collar Company нашел "лучшее время" для экспорта

Производитель товаров для животных Collar Company из-за войны потерял ключевых клиентов и брал кредит на зарплаты.

Как он теперь возвращает себе рынок.

Черниговская компания Collar Company, производитель "несъедобных" товаров для домашних животных, до начала большой войны росла на 30% в год.

Оборот в 2021 году превысил 200 млн гривень.

Но 24 февраля едва не обнулило усилия прошлых лет.

С первых минут полномасшабного вторжения предприятие оказалось под обстрелами.

Сотрудники разъехались, отпали сотни зарубежных клиентов.

Подвал предприятия в первые недели вторжения стал убежищем для основателя компании – 45-летнего Юрия Синицы, его семьи и топ-менеджмента.

Их спасали бетонные стены и запасы еды.

После деоккупации настал черед спасать предприятие.

На это ушли миллионы гривень и месяцы.

Collar Company знают по амуниции для собак под брендом Waudog (поводки, ошейники с GPS–трекерами, шлеи, рулетки), тренировочным снарядам Puller, наполнителю для котов Super.

Зоотовары собственной разработки компании продаются в 78 странах мира.

Экспорт обеспечивает до половины оборота.

В разговоре с LIGA.

net Юрий Синица рассказал, как удержал команду с помощью кредита, почему лучшего времени для экспансии за границу не будет, зачем компания списала дебиторскую задолженность украинским заказчикам.

Под огнем и в оккупации.

В Чернигове, расположенном не дальше 100 км от Беларуси, 24 февраля началось рано и шумно – в 4 утра в городе зазвучала воздушная тревога, раздались первые взрывы.

Часом позже руководство сообщило сотрудникам Collar Company, что работа приостановлена, на улице – опасно.

Юрий Синица решения принимал быстро – вместе с семьей, двумя котами и собакой он поспешил укрыться на производстве.

Туда же перебрался и топ-менеджмент.

"В городе не работал интернет, не было воды и света.

А на территории предприятия был запас продуктов, вода из скважины и генераторы", – объясняет предприниматель.

На следующий день ситуация ухудшилась и все переместились в подвал предприятия, где укрывались от обстрелов до середины марта.

Оттуда Синица пытался худо-бедно поддерживать связь со всеми сотрудниками.

Но день за днем росла уверенность, что хуже всего – бездействие, и тогда он решил на несколько часов в день открывать фирменные магазины Collar.

В городе с первых чисел марта нельзя было купить даже корм для животных.

"После закрытия магазинов мы оставляли запасы корма у дверей, чтобы его бесплатно брали те, кому он нужен.

Ведь не все могли попасть в магазин в те несколько часов, пока он работал", – рассказывает Синица.

Самыми ходовыми товарами были корма, ветеринарные препараты и переноски для животных – их раскупали очень быстро.

Рептилий и птиц, которые также продавались в магазинах Collar, желающим раздавали бесплатно.

Тех, кому не нашли новых хозяев, Синица перенес в убежище.

Вскоре два из десяти магазинов компании разбомбили, а один из уцелевших ограбили мародеры.

Из-за этого Collar Company потеряла большую часть готовой продукции – намокла от дождя.

Спасти удалось только треть объема.

Частичная релокация.

Возобновлять работу в Чернигове было невозможно – на территорию постоянно что–то прилетало.

Но оборудование уцелело и Синица стал думать о релокации.

Выбрали Ивано–Франковск – предпринимателю удалось заручиться поддержкой местной торгово–промышленной палаты.

Переезд был непростым.

Поиск транспорта затянулся, а госпрограмма эвакуации (за бюджетные деньги) не работала для территорий, где велись боевые действия.

23 марта оккупанты подорвали мост через реку Десна.

"Частично перевести производственные мощности в Ивано–Франковск нам удалось в конце марта.

Там временно находился главный офис и производство Puller.

Для сотрудников мы арендовали хостел.

А производство Super.

Cat частично перевезли в Хмельницкий", – вспоминает Юрий Синица.

Эвакуацию продолжили уже при поддержке государства – после бегства оккупантов с Черниговской и Киевской областей.

Но все-равно релоцировались не полностью – у Collar Company около 600 сотрудников и примерно половина из них не захотела уезжать, рассказывает Юрий Синица.

Поэтому в Чернигове осталась линия по производству амуниции для животных и линия по производству товаров для аквариумистики.

Перезапуск бизнеса давался трудно – разрушения мостов и дорог мешали логистике, производство требовало ремонта.

Только восстановить крышу стоило более 3 млн гривень.

Но уже 29 марта Collar Company удалось отгрузить первый заказ по Украине.

"Клиенты были нам благодарны за то, что в условиях войны мы смогли что–то отгружать и частично восстановили производство.

А клиентам, которые попали в оккупацию, которым фактически разбомбили зоомагазины, мы пошли навстречу, списав всю дебиторскую задолженность", – вспоминает Синица.

19 апреля компания сумела доставить контейнер с продукцией в Японию.

Правда, пришлось искать другие логистические пути.

В итоге везли продукцию в Польшу, а потом по Балтийскому морю.

Эту дату в компании называют своим вторым днем рождения.

Правильные "глупые" решения.

Удержать бизнес минувшей весной помогли нестандартные решения, казавшиеся в тот момент "откровенно глупыми", говорит Синица.

Он приводит в пример решение "зарплатного" вопроса.

До 24 февраля 2021-го все свободные деньги Collar Company были реинвестированы в развитие.

Когда предприятие остановилось и перестало генерировать прибыль, оказалось, что зарплаты платить нечем.

У нас оставалась невыбранная кредитная линия.

Для других целей, но в тот момент я решил, что правильным будет направить ее как раз на зарплаты.

Сохранить команду для бизнеса важнее всего", – объясняет предприниматель.

Еще одно отчаянное решение – участие компании в международной выставке Interzoo в конце мая.

Вопреки войне, которая разбросала по стране команду, повредила производство и уничтожила часть продукции.

Стенд и материалы для выставки в Германии сотрудники готовили прямо на полу и во дворе хостела, где жили в Ивано-Франковске.

Все необходимое, словами Синицы, делали едва ли не из подручных материалов.

Участие в Interzoo дало возможность презентовать компанию и ее продукты, что важнее — найти новых клиентов, в которых компания отчаянно нуждалась.

"Некоторые подходили со слезами на глазах и предлагали разместить заказ даже со 100%-ной предоплатой.

Для нас это стало неоценимой финансовой поддержкой.

Учитывая то, что эти же клиенты еще в ноябре-декабре (2021-го.

– Ред.) говорили, что не готовы делать заказы из-за угрозы возможной войны", — вспоминает Юрий Синица.

Один из зарубежных клиентов Collar Company, компания из Японии, пошел еще дальше – дал компании кредит под 5%.

Впрочем, получить его оказалось непросто.

В течение нескольких месяцев шли переговоры с украинскими банками о том, как его принять.

По словам Синицы, требования с украинской стороны выдвигались очень жесткие – необходимо было указать бенефициаров компании, предоставить ее уставные документы и все то, что предполагает финмониторинг, на правила которого война никак не повлияла.

Спустя три месяца деньги все же удалось получить.

"Кредитование сегодня – отдельная боль бизнеса.

Постоянно идет пиар того, что бизнес сейчас готовы кредитовать на выгодных условиях, но по факту такие кредиты доступны только агросектору.

Мы их получить не можем ни на каких условиях.

Даже под залог недвижимости, ведь никто не хочет оценивать объект в Чернигове, который находится в 70 км от границы с РФ", – объясняет предприниматель.

Новые возможности.

Еще сидя в подвале под бомбежками, Синица понимал: чтобы развивать компанию в новых реалиях, нужно активнее развивать экспортные рынки.

До 24 февраля на экспорт приходилась до половины оборота компании, но из-за вынужденного простоя в начале весны, Collar Company потеряла сотни заказчиков из-за рубежа, которые опасались сотрудничать по причине войны в Украине.

Летом ситуация изменилась.

"Лучшего времени, чем сейчас, для развития экспорта не будет.

Раньше, когда я рассказывал своим друзьям в США об Украине, некоторые продолжали считать ее частью СССР или России.

Теперь такой вопрос вообще не стоит, – объясняет Юрий Синица.

У Collar Company уже есть план экспансии и диверсификации рисков.

Во-первых, перевезти главный склад в центральную часть Украины (в Чернигове может быть еще небезопасно).

Во-вторых, открыть полноценный физический офис в Польше, где компания будет развивать рынок так же, как развивает в Украине – там будут торговые представители, а не дистрибьюторы как раньше, и большой штат сотрудников.

"В-третьих, мы хотим нарастить свое присутствие в еще большем количестве стран", – подытожил Юрий Синица.

Продукты, придуманные под обстрелами.

Collar Company в прошлом году выпустила коллекцию "Colors of Freedom" с патриотической символикой, в которой представлены ошейники, поводки, рулетки, одежда и адресные бирки.

Прибыль от продажи компания направит на разминирование.

Обновилась и линейка бренда Waudog – единственного бренда зоотоваров в мире, который благодаря лицензии Warner Bros.

может использовать дизайны и изображения героев сериалов.

Она пополнилась продуктами с изображением персонажей культового сериала "Рик и Морти".

Также Waudog в коллаборации с легендарным псом Патроном выпустили серию ошейников, поводков и рулеток с эксклюзивным дизайном, которая называется "Herrro".

В компании презентовали новое мобильное приложение (разработанное совместно с проектом Animal ID) для регистрации домашних животных в международной базе.

Оно также позволяет оперативно отследить четырехлапого друга, если он потерялся.

Количество зарегистрированных животных уже перевалило за один миллион.

По словам Синицы, компания уже готова полноценно возобновить работу отдела R&D – главного по инновационным изобретениям в Collar Company.

В среднем, на полки попадает два продукта из десяти, которые были в разработке.

Например, недавно "не выстрелил" ультразвуковой отпугиватель клещей.

Провалы в этом направлении предпринимателя не останавливают – в мире около полумиллиарда собак, поэтому всегда будет для кого изобретать и внедрять, уверен бизнесмен.

Олена Ковтун для LIGA.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Напишите нам.

Warner Bros пес патрон collar company.

Больше вакансий.

Junior SEO-спеціаліст.

Менеджер з продажу реклами.

Manual QA Engineer.

Керівник відділу нативної реклами.

Разместить вакансию.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Демі Мур, Кендалл Дженнер, Селена Гомес та інші зірки на червоній доріжці гала-концерту Музею Академії-2025
Elle
2025-10-19T15:12:31Z
Лобода виступила на весіллі футболіста Хайкіна, що "пишається російським паспортом", - блогер
Ukraine Art News
2025-10-19T05:30:30Z
У віці 103 років помер китайський лауреат Нобелівської премії з фізики Чень Нін Ян
Ukraine Art News
2025-10-18T20:45:28Z
Британський принц Ендрю відмовився від титулу герцога Йоркського
Ukraine Art News
2025-10-18T07:18:35Z
Помер співзасновник KISS та член Зали слави рок-н-ролу Ейс Фрейлі
Ukraine Art News
2025-10-18T04:30:28Z
Помер письменник, лінгвіст і співзасновник “Нью-Йоркської групи” Юрій Тарнавський
Ukraine Art News
2025-10-17T12:31:57Z
Помер Ейс Фрейлі — гітарист та співзасновник гурту KISS
Ukraine Art News
2025-10-17T10:49:18Z
Брітні Спірс відповіла на закиди ексчоловіка про кокаїн під час годування грудьми та дивну поведінку з дітьми
Elle
2025-10-17T09:57:34Z
На тлі розлучення чоловік Sia вимагає від співачки сотні тисяч доларів аліментів щомісяця: у чому причина
Elle
2025-10-16T15:51:35Z
Презентація проєкту «Книга-мандрівка. Коріння Криму»: як зберегти звʼязок із Кримом?
Ukraine Art News
2025-10-20T18:45:31Z
У Львові музей Соломії Крушельницької презентував цифрову платформу з унікальними надбаннями своєї колекції
Ukraine Art News
2025-10-20T18:00:30Z
«Моє світло»: В Анкарі відкрилася виставка української художниці-діаспорянки
Ukraine Art News
2025-10-20T16:54:27Z
У Львові обрали проєкт нової церкви
Хмарочос
2025-10-20T14:36:46Z
У Києві відкриється виставка, присвячена українському поетичному кіно
Ukraine Art News
2025-10-20T11:54:29Z
Український проєкт про Дніпро представлено на архітектурній виставці у Лісабоні
Хмарочос
2025-10-20T11:45:44Z
Крамниця Gunia Project потрапила у список найкращих сувенірних магазинів світу
Хмарочос
2025-10-20T09:33:44Z
Пограбування в Луврі: Макрон назвав злочин “нападом на спадщину”
Ukraine Art News
2025-10-20T08:18:53Z
На території Михайлівського монастиря відкрили для огляду фундамент оригінальної брами
Хмарочос
2025-10-20T07:30:48Z
Звинувачений у домаганнях режисер Білоус відкриває власний театр
Ukraine Art News
2025-10-20T15:09:28Z
Новий тизер «Бріджертонів» з Бенедиктом повідомляє дві дати релізу четвертого сезону
KinoFilms
2025-10-20T13:18:29Z
«Королева рингу»: вийшов український трейлер нового фільму про бокс за участю Сідні Свіні
KinoFilms
2025-10-20T12:24:24Z
Василь Байдак представив дубльований трейлер бразильського фільму «Блакитна стежка»
KinoFilms
2025-10-20T10:57:26Z
Дорослі героїні на великому екрані: як кіно переосмислює вік
Elle
2025-10-20T05:42:32Z
Національний конкурс, Українські прем’єри та Спеціальні події. Українські фільми на «Молодості»
Cineast
2025-10-20T05:30:42Z
Епос втраченого кіно: Лекція про перший фільм Галичини
Photo Lviv
2025-10-20T05:06:36Z
«Війна у тиші»: короткометражка українського режисера змагатиметься за «Скіфського оленя»
Ukraine Art News
2025-10-20T00:54:30Z
Луганський обласний театр відкрив 85-й сезон у Києві
Ukraine Art News
2025-10-18T11:21:30Z
Два українські села потрапили до списку найкращих у світі — ООН
Ukraine Art News
2025-10-20T14:33:31Z
Два села в Карпатах увійшли до списку найкращих туристичних сіл світу
Хмарочос
2025-10-20T09:36:55Z
На Кіровоградщині пройде Всеукраїнський залізничний фестиваль
Хмарочос
2025-10-20T08:13:41Z
Заповідник «Тустань» відзначає 20-річчя
Photo Lviv
2025-10-18T05:03:21Z
На ВДНГ відкрили Терапевтичний сад, що взаємодіє з п’ятьма чуттями
Хмарочос
2025-10-17T13:30:55Z
Будинки за 1 євро: як популярна схема оживляє спорожнілі міста та в чому підступи?
Хмарочос
2025-10-15T09:33:38Z
У Парижі з’явилося 300 пішохідних «вулиць до школи». Дивіться, що змінили
Хмарочос
2025-10-15T09:21:41Z
Втрачене місто, де коронували Данила Романовича
Photo Lviv
2025-10-15T05:18:20Z
Нові вагони Škoda для фінської залізниці нагадують кімнати у хостелі
Хмарочос
2025-10-14T10:06:49Z
Радіодиктант національної єдності: коли, де і як долучитися до написання
Ukraine Art News
2025-10-20T15:39:33Z
Головні речі чоловічого гардероба сезону осінь-зима 2025-26
Elle
2025-10-20T15:24:28Z
Людина повинна розуміти, звідки вона походить, бо тоді може рости, - польська дослідниця і волонтерка Соляш
Ukraine Art News
2025-10-20T15:15:35Z
У Греції дозволили 13-годинний робочий день
Хмарочос
2025-10-20T14:36:45Z
Beauty-засоби на холодну осінь, які потрібні будь-якій шкірі
Elle
2025-10-20T13:37:20Z
Оракул на молодик 21 жовтня для всіх знаків Зодіаку
Elle
2025-10-20T13:21:34Z
Непрямі жертви обстрілів енергетики: взимку через пожежі загинуло 900 людей
Хмарочос
2025-10-20T12:54:51Z
Пограбування року: чотири грабіжники вкрали дев'ять імператорських коштовностей із Лувру за 7 хвилин
Gloss
2025-10-20T12:54:43Z
«Ковальську» оштрафували за рекламу з порноакторкою. Компанія подякувала за «чудову промоцію»
Хмарочос
2025-10-20T12:24:46Z
Вчені сподіваються на революцію в сонячній енергетиці: завдяки панелям із перовскіту
Хмарочос
2025-10-16T13:45:39Z
Netflix і Spotify запускають спільні відеоподкасти
Ukraine Art News
2025-10-15T14:18:34Z
«Укрпошта» запускає власні поштомати
Хмарочос
2025-10-15T13:00:51Z
В Україні офіційно почав працювати стримінг HBO Max
Хмарочос
2025-10-15T08:12:47Z
HBO Max відтепер в Україні: що пропонує стримінгова платформа
Elle
2025-10-14T19:39:27Z
Instagram запозичив рейтинги Асоціації кіномистецтва для обмеження контенту за віком
Ukraine Art News
2025-10-14T18:30:28Z
Microsoft з 14 жовтня припиняє підтримку Windows 10
Ukraine Art News
2025-10-14T11:48:29Z
Миля незламності: мережа «Аврора» підтримала Київський марафон 2025
Хмарочос
2025-10-14T06:06:45Z
«Зелений» енергетичний перехід ніколи не відбудеться на 100%. Але це не проблема
Хмарочос
2025-10-13T06:51:47Z
Найкорисніший сніданок для краси волосся і шкіри
Elle
2025-09-15T14:39:26Z
Сицилійські роли з баклажанів з рикотою і томатним соусом
Elle
2025-08-19T14:03:36Z
Раціон для довголіття, краси шкіри, здоров'я серця: що таке гарвардський альтернативний індекс здорового харчування
Elle
2025-08-18T13:42:35Z
Смачне детокс-меню для спекотних днів від відомої української нутриціологині
Elle
2025-07-23T11:45:38Z
Простий рецепт найсмачнішої окрошки
Elle
2025-07-16T09:46:20Z
Готуємо гаспачо за рецептом знаменитого іспанського шеф-кухаря Хосе Андреса
Elle
2025-07-09T12:21:43Z
5 рецептів літніх смузі: прості та дуже корисні
Elle
2025-07-08T15:36:36Z
ТОП-5 легких літніх закусок
Elle
2025-06-17T14:30:38Z
«ТопШефи х WINETIME. Готуємо разом»: Влад Кіндер ділиться рецептом тунця татакі
Elle
2025-06-06T12:49:01Z