Зачем вам кризис-менеджер или «решатель проблем»: три запроса, с которыми приходят IT-компании

Ирина Кузьмичева – основательница консалтинговой компании Prime Group. По ее словам, список запросов IT-компаний на услуги кризис-менеджеров и траблшутеров человек, который помогает бизнесу работать над проблемами и устранять их поменялся. Теперь он состоит из трех основных пунктов: инвестиционный консалтинг, управление частным капиталом и due diligence процедура детальной независимой проверки объекта инвестирования.

В партнерском материале основательница консалтинговой компании Prime Group Ирина Кузьмичева рассказывает, что сейчас интересует IT-индустрию больше всего и как компании сохраняют свои деньги, клиентов и персонал во время войны.

1. Управление частным капиталом

Это целый список услуг, которые помогают компании или частному лицу сохранить и приумножить капитал, а также избежать ненужных трат, например, двойного налогообложения. 

Часто такая потребность возникает, когда бизнес переезжает или расширяется на иностранные рынки. Адвокаты компании Prime Group оптимизируют налоговые расходы, выбирают оптимальную комбинацию налогообложения и ищут варианты, доступные в рамках законодательства.

Например, одна IT-компания планировала переехать в Испанию и выбрала Мадрид. Ее логика была в том, что Мадрид – столица, самый большой город и здесь, вероятно, сосредоточена основная IT-инфраструктура. Но в Испании это не так, и наши специалисты рекомендовали пересмотреть решение в пользу Барселоны. 

Дело в том, что испанцы хотят превратить в технический хаб именно Барселону и активно вкладывают в нее, заманивая стартапы и зазывая специалистов из-за рубежа. Подтверждение этому – уже существующие в Барселоне офисы международных компаний Amazon, N26, Skyscanner, Kiwi, Bumble. А маленьких стартапов там сотни, и эта цифра стремительно растет. Естественно, преимуществ для IT в этом регионе больше. 

Также управление частным капиталом позволяет распоряжаться и умело «жонглировать» рисками финансовых инвестиций. Долгосрочное инвестирование предполагает максимальное планирование будущего. Обязательно нужно предвидеть и просчитать возможные колебания курса валют, изменения в законодательстве и другие аспекты, которые способны влиять на доходность. 

2. Инвестиционный консалтинг

Спрос на инвестиционный консалтинг растет не только со стороны крупного бизнеса и государств. Он давно интересует средний бизнес и украинцев, которые ищут способы сохранить свои деньги. 

Инвесторы находятся в поиске объектов для инвестиций: это может быть недвижимость, земля, ценные бумаги и – самый популярный запрос – перспективный бизнес-объект. Им нужен анализ предложений, просчет окупаемости проекта, юридическое сопровождение всех этапов сделки.

С другой стороны, многие бизнесы, в том числе в сфере IT, ищут инвесторов. Неважно, речь идет о стартапе или о давно действующем бизнесе. Несмотря на войну и неопределенность, украинская IT-сфера все еще привлекательна для иностранных инвесторов. Так что шансы найти дополнительный ресурс высоки.

К знакомству с инвестором нужно готовиться основательно, приводить в порядок бухгалтерию, документацию. Часто компании теряют выгодный вариант, потому что халатно относятся к подготовке – одной презентацией и красивыми словами тут не обойтись – и экономят на помощи специалиста.

3. Due diligence 

Эта услуга логично вытекает из предыдущей темы. Если вы планируете инвестировать в бизнес или недвижимость за рубежом, открывать счета в иностранных банках, получать вид на жительство или хотите найти инвестора/покупателя для своего бизнеса, вам предложат пройти due diligence.

Это обязательная проверка потенциального инвестора и членов его семьи на благонадежность. Она выявляет наличие санкций, наложенных на определенного человека, проблемы с уплатой налогов, отмыванием денег. Проверка также покажет, занимается ли человек незаконной деятельностью.

Также в рамках due diligence проверяют законность получения денег и доходов. Если речь идет об открытии счета в иностранном банке, нельзя просто прийти и достать из сумки пачку наличных. Банку нужны объяснения (естественно, в виде документов, например контрактов), где вы их взяли и честно ли заработали. А нередко у потенциального инвестора даже проверяют отказы в визах и их причины. 

К этой проверке стоит готовиться заранее и основательно, а длительность процедуры может быть от нескольких недель до года. Все это время с вами должна работать команда юристов, финансовых специалистов и других профессионалов.