IT-предприниматель и военный, который обезвреживал в Африке сомалийских пиратов, сделали приложение, которое учит украинцев стрелять

С началом полномасштабной войны первое, что сделал ІТ-предприниматель Александр Гусаров – открыл домашний сейф и достал из него оружие. До войны он 10 лет занимался стрельбой, а сейчас служит в «Добробате» и помогает в горячих точках.

В 2021 году Александр собрал команду единомышленников для разработки military tech приложения Drill, позволяющего пройти курсы по стрельбе прямо в смартфоне. В 2022 году ментором в проекте стал Евгений Жуков – киборг, который в 2014 году держал Донецкий аэропорт.

Редакция MC.today расспросила основателя Drill, почему идея приложения для владельцев оружия появилась в стране, где она не легализована, как проект принес первые и деньги стал бесплатным тренером в смартфоне для украинских военных и гражданских.

Без практики теряется мастерство

Первое ружье я купил в 2014 году, затем «короткий» Короткоствольное оружие и автоматическое оружие. За эти годы я понял одно: если вы хотите стрельбой, должна быть регулярная практика. Как говорил пианист Святослав Рихтер Украинский и советский пианист и общественный деятель немецкого происхождения. Годы жизни: 1915-1997.: «Если я не играю один день, это слышу только я, два дня – услышит мой оркестр, три дня – люди в зале». С оружием так же: разница только в том, что от фортепиано не зависит ваша жизнь.

В 2021 году я начал думать, как обеспечить владельцам оружия постоянные тренировки.

Появилась идея будущего приложения Drill – так называют короткие упражнения в тренировках с оружием, – который выполнял бы роль персонального тренера по стрельбе, но в смартфоне и доступного в любое время.

Соучредителем проекта стал военный Игорь. Мы познакомились в другом моем стартапе. Я пригласил его как обычного Android разработчика, а оказалось, что он удивительный человек. В 2014 году воевал в АТО, ходил на корабле под Африкой, обезвреживал сомалийских пиратов. У Игоря свое агентство по стрельбе для солдат НАТО и Украины, он там тренировал спецподразделения.

Разработку Drill мы начинали без посторонних инвестиций. Я вложил $20 тыс. своих денег. Потом знакомая маркетолог рассказала, что она – кандидат в мастера спорта по стрельбе. Ей очень «зашла» идея Drill, и они с мужем решили присоединиться к проекту – дали еще $10 тыс. Это были наши первые инвестиции. А осенью 2022 года мы получили грант на $25 тыс. от USF Ukrainian startap found, позже – еще $35 в рамках грантов для проектов двойного назначения для военных и гражданских.

Еще один наш повод для гордости – то, что Drill победил по результатам питчинга в проекте «Лифт Инноваций» от Минцифры и Фонда, а также в конкурсе стартапов в рамках Западного Форума Партнерства от Львовской ОВА. Команда прошла инкубацию в акселераторах и продолжает участвовать в инициативах Фонда.

Что есть в приложении

Начали разработку – прописали User Story Краткая формулировка намерения пользователя и того, что продукт должен для него сделать, Use Case Сценарий использования, разработали дизайн, привлекли Android разработчика. Он сделал первую версию с минимальным функционалом. Мы тестировали ее с военными, спортсменами, любителями стрельбы. Они давали обратную связь, а мы использовали ее в дальнейшей разработке.

Сейчас человек, который хочет потренироваться в стрельбе, отработать положение тела или правильного хвата, может скачать Drill из Google Play или App Store. Затем – выбрать видеоурок.

В Drill доступны два полноценных курса, которые продолжаются до трех часов, это «сухие» тренировки для пистолета и карабина. Отдельно можно проходить уроки по 20-40 минут, сейчас их 10. На них отрабатывают последовательность заряжания карабина, формируют хват и тренируют правильное положение тела во время стрельбы. Есть также 50 «дриллов» – так мы назвали короткие практические упражнения для закрепления навыков.

В приложении есть запись тренировки на видео, чтобы потом его смотрел тренер из команды Drill и разбирал ошибки. В будущем добавим компьютерное видение Сфера искусственного интеллекта, которая может интерпретировать изображения и видео, которое автоматически распознает неверные движения стрелка.

Наш рынок – любая страна, где легализовано оружие

Мы сразу понимали, что рынок для Drill огромный, это любая страна, где легализовано оружие. К примеру, Польша в этом плане – маленькая Америка, там очень любят оружие. Для меня это было открытием. В Германии также у гражданских много оружия.

До разработки мы были уверены, что приложением будут пользоваться только обычные люди, желающие улучшить свои навыки. В сторону военных мы даже не смотрели, а Украина, как рынок, была не интересна.

Ориентировались на США: там 300 млн. зарегистрированных единиц огнестрельного оружия. Мы рассчитали: если 10% этих людей загрузят наше приложение, это будет 30 млн пользователей. Планировали сделать для них подписку в $5 в месяц и потенциально заработали бы $150 млн.

В конце 2021 г. я подал заявление на регистрацию торговой марки и IP прав, начал патентовать схему обучения в Америке. В январе 2022 года мы отсняли контент для видеоуроков. Мы готовились к релизу. 23 февраля 2022 года я повез всю семью в Буковель, где мы каждый год в это время праздновали мой день рождения. А 24 началась полномасштабная война.

Как изменились планы

Я оставил семью в Буковеле, а сам вернулся в Киев. Помню, был единственным человеком в вагоне поезда – все ехали в обратном направлении.

Записался в ТРО и начал обзванивать команду стартапа. Мой кофаундер Игорь уже уничтожал своего первого кадыровца.

Вместе со службой волонтеров я ездил в горячие точки – в Бахмут, Лиман, Павловку, Угледар. Там служат крутые ребята, но я сразу заметил, что не все они умеют ловко и профессионально обращаться с оружием. Один до войны был фермером, второй – баристой, третий – татуировщиком.

В первые дни войны оружие давали прямо на улице – хорошо, если человек понимал, с какой стороны вылетает пуля.

Мы с командой Drill решили, что нужно быстрее дорабатывать приложение, чтобы помочь украинским военным усовершенствовали навыки. Минимальный функционал у нас был: мы присоединили разработку IOS, построили бекенд и в ноябре 2022 года сделали релиз.

Могли бы и побыстрее, но работу тормозили блекауты и то, что мой кофаундер все это время был на передовой. Бывало, обсуждаем статус технических вопросов, а он вдруг исчезает со звонка, а потом появляется: «Не обращайте внимания, здесь по нам прямой наводкой танчик работает».

Сейчас над Drill работает 10 человек. Это разработчики IOS и Android, дизайнеры, маркетолог, пиарщик, финансист, видеооператоры, юристы и мы с Игорем. У половины из нас есть профессиональный стрелковый и военный опыт.

Мечтаю приобщить к проекту Киану Ривза

Через 2 недели после релиза у Drill уже было 3 тыс. загрузок, за 4 месяца имеем 30 тыс. пользователей. Многие о нас узнали через Instagram. Мы не вложили в рекламу и доллара, но получили 10 тыс. подписчиков. Думаю, это из-за крутой визуальной составляющей нашего приложения.

Когда кто-то спрашивает о пользе Drill, я говорю, что у нас в команде Евгений Жуков с позывным «Маршал» – человек, который в 2014 году держал Донецкий аэропорт, он также начальник Департамента патрульной полиции Нацпола Украины. Евгений согласился стать ментором в нашем проекте. Сейчас мы планируем встречаться с бойцами для тестирования приложения. Также с нами сотрудничает основатель PSDinfo Квебек и главный мастер-сержант 47-й отдельной штурмовой бригады «Магура» Валерий Маркус.

А еще моя мечта – приобщить к проекту Киана Ривза. Будет классно, если он будет нашим амбассадором или снимется для видеоурока. Он простой чувак, потому, думаю, шанс есть. Если к тому времени Брюс Уиллис будет в сознании, то и его привлечем.

Сейчас тройка стран с наибольшим количеством скачиваний Drill выглядит так: Украина, Польша, Америка. У нас есть технологии автоматической озвучки, так что теоретически мы можем подстраиваться под любой язык. Сейчас есть украинский и английский, работаем над французским, испанским, немецким и польским.

Когда мы только выпустили бета-версию, была возможность оформить подписку. Это было скорее донатом для поддержки проекта, потому что функционала еще мало. Но люди начали активно подписываться. Так мы заработали первые $150 и отключили эту фичу: решили, что для Украины Drill будет бесплатным.

Монетизацию планируем в Польше – через оплату за подписку на премиум-контент. Базовые тренировки останутся в свободном доступе, мы будем на этом собирать и удерживать аудиторию.

Премиум контент – это закрытые тренировки. Если подписка будет стоить, скажем, $5 – это очень дешево, потому что 1 патрон стоит $1-1,5, а на тренировке ты должен выстрелять 100-150 патронов. А если брать тренера, то это еще $300-500, то есть это очень недешевое занятие, а мы позволяем сэкономить.

Когда меня спрашивают, нужно ли легализовать оружие в Украине, я говорю: «Бесспорно».

Думаю, что это могло бы даже повлиять на ход войны, ведь гораздо сложнее идти воевать в страну, в которой из любого окна по тебе могут стрелять.

Первое, что я сделал при возвращении в Киев, открыл сейф и взял свое оружие. Сейчас его в стране больше, чем мы можем себе представить По данным Украинской ассоциации владельцев оружия, сегодня на руках у украинцев может быть до 5 млн единиц незарегистрированного легкого огнестрельного оружия. В МВД оценивают такие данные скромнее. Советник главы МВД Иван Варченко заявлял, что нелегального огнестрельного оружия в Украине не более 300 тысяч. Надо учить людей правильно с ним обращаться.