MY.UAСтатьи
Поляки не любят, когда на них давят с покупкой. Что делать, а что нет, чтобы успешно запустить бизнес в Польше
Поляки не любят, когда на них давят с покупкой. Что делать, а что нет, чтобы успешно запустить бизнес в Польше

Поляки не любят, когда на них давят с покупкой. Что делать, а что нет, чтобы успешно запустить бизнес в Польше

CleverStaff – продуктовая IT-компания, которая разрабатывает профессиональное программное обеспечение для автоматизации рекрутинга. Ее команда начала изучать эмоциональную составляющую работы рекрутеров. И летом 2022 года в CleverStaff создали инновационную систему геймификации рекрутинга, которая изменяет отношение к работе, уменьшает уровень прокрастинации и предотвращает профессиональное выгорание.

В партнерском материале с CleverStaff СЕО компании Евгений Изотов рассказал MC.today об особенностях сотрудничества с польскими клиентами, а также поделился внутренними инсайтами и стратегическими планами компании на ближайшие несколько месяцев.

Факты о CleverStaff

  1. Более восьми лет разрабатываем профессиональный софт для автоматизации рекрутинга.
  2. Создаем продукт международного уровня, оказываем услуги в 25 странах.
  3. Есть более чем 300 корпоративных клиентов по всему миру.
  4. Первыми среди IT-компаний, которые занимаются разработкой софта для автоматизации рекрутинга, начали работать с эмоциональным состоянием рекрутеров.
  5. Интегрировали систему геймификации в софт, чтобы автоматизировать и оптимизировать рекрутинг.
  6. Нашли способ ускорить процесс найма на 18,6%.

 

Развитие компании и открытие польского рынка

Первоначально в планах CleverStaff на 2022 год не было масштабирования бизнеса на Польше. Мы сосредоточились на реализации инновационного обновления – системы геймификации рекрутинга, которая должна быть нашей отличительной чертой среди конкурентов в Украине и за рубежом. Так и вышло. Но война в Украине существенно изменила стратегические планы компании. Прежде чем масштабировать бизнес в других странах – США, Великобритании, ЕС – мы начали разрабатывать стратегию выхода на польский рынок.

Мы выбрали именно Польшу, потому что роль сыграли несколько факторов:

  1. С началом полномасштабной войны украинский бизнес резко сократился на 30–40%. Четко спрогнозировать будущее экономики страны было невозможно. Поэтому мы решили искать возможности для развития бизнеса за ее пределами.
  2. Целевая аудитория – IT-компании и рекрутинговые агентства – начали переносить свои офисы в Польшу и искать там украиноязычных сотрудников. Вместе с тем многие польские агентства начали брать на работу украинцев. Поскольку в Украине уже знали о нас, для CleverStaff было гораздо проще войти в эти бизнесы.
  3. Менталитет поляков нам понятнее, чем менталитет других стран.

Евгений Изотов, СЕО компании CleverStaff

«Мы исследовали польский рынок и наших конкурентов. Результаты свидетельствовали о том, что этот рынок очень благоприятен для нашей компании из-за большого количества IT-компаний и рекрутинговых агентств. К тому же после 24 февраля 2022 года поляки стали более открытыми к украинцам. Мы также были довольны конкурентной средой и поняли, что благодаря геймификации мы можем стать важным игроком в польском рекрутинге»

Геймификация рекрутинга: как поляки восприняли разработку CleverStaff

В Польше сфера IT развивается очень активно, и это дополнительный бонус для нашей компании. Ведь наш софт высокотехнологичен и направлен на IT-рекрутинг. Работая, рекрутер получает вознаграждение в виде драгоценных камней за выполненные задания и видит свой прогресс, а еще может соревноваться с коллегами. Также есть интеграция с LinkedIn и Telegram, сайтами поиска работы и 15 разных способов скачать резюме. Инструменты и модули помогают закрывать сложные вакансии быстро и эффективно.

Но стоит учитывать менталитет поляков. Они очень консервативные и патриотичные люди, поэтому скорее предпочтут местные компании. Но наше конкурентное преимущество заключается в системе геймификации, которая является основой успеха CleverStaff на рынке.

Мы предлагаем то, чего нет у других компаний-разработчиков – заботу об эмоциональном здоровье рекрутеров благодаря игровому подходу к работе и уменьшению рутины. Тема психологического здоровья очень актуальна среди поляков. В этом мы убедились во время одного из самых больших событий для рекрутеров HR Challenge Poland 2023, где мы приняли участие в качестве партнера.

Для бизнеса, конечно, всегда интересно посмотреть на цифры, и у нас они есть. Летом 2022 года, сразу после релиза обновления, мы провели исследование. Оно показало, как геймификация повлияла на работу клиентов. Результаты показали:

  1. Если бизнес вообще не пользовался профессиональным софтом, после старта работы с ним он повысит свою производительность на 20%.
  2. Если бизнес сейчас переходит с обычного софта для рекрутинга на систему от CleverStaff, то может ожидать прироста результатов, а именно закрытия вакансий, на 18,6%. Все это только благодаря геймификации.
  3. Но самый ощутимый эффект будет, если бизнес раньше не использовал профессиональный софт и сразу начнет с нашего геймифицированного ПО – их результат будет выше на 42%.

Что нужно учесть бизнесу, который хочет масштабироваться

Первым шагом для масштабирования новых рынков является исследование. И чем оно качественнее, тем лучше. Мы сделали основательное исследование. Но все равно столкнулись со сложностями и рисками, а в самом начале вообще допустили ошибку. Пытаясь упростить себе жизнь, мы решили, что можем выйти на польский рынок, будучи вне страны, то есть дистанционно, имея сайт, интерфейс софта и поддержку только на английском. Но эта стратегия провалилась. Поляки не купят продукт, если он не будет на польском языке.

Так что успешное масштабирование украинского бизнеса на польском рынке требует таких ключевых аспектов:

  1. Владение польским языком и адаптация продукта к локальным условиям.
  2. Быть готовым к инвестициям в течение длительного периода – от трех до шести месяцев или больше. В настоящее время не следует ожидать быстрых финансовых результатов.
  3. Следует учитывать менталитет поляков и разрабатывать новые подходы к сотрудничеству с ними.

«В Польше клиенты не любят, когда на них давят и подталкивают. В Украине продажники обычно предлагают стандартные скрипты и воронки продаж, которые должны реализовываться за определенное время. Если для нас это приемлемо, то для поляков это бескультурье. В Польше люди принимают решение долго и не спешат, поэтому инструменты продаж должны быть разработаны с учетом этой особенности».

Вместе с тем украинский бизнес должен обратить особое внимание на соответствие продукта законам GDPR, которые касаются хранения и использования персональных данных клиентов в Европе. Для польского рынка этот фактор имеет высокий приоритет.

Инвестирование в результат и будущие планы компании

В целом мы работаем с рынком Польши уже около полугода, но только три месяца, как подошли к сотрудничеству системно: наняли работников в Польше, сделать сайт CleverStaff на польском, начали физически приезжать в страну. Мы видим перспективы, потому продолжаем инвестировать. К тому же мы не можем позволить себе стоять на месте, ведь нам нужно обеспечить финансовые ресурсы, чтобы избежать увольнений, гарантировать нормальные выплаты команде и, конечно, сохранить бизнес.

«Поляки интересны со стороны финансовых вопросов и своей экономности. Это может показаться недостатком для выхода на рынок, но на самом деле это преимущество. Они не любят тратить деньги, при этом извлекают максимум из своих инвестиций. И это позволяет использовать эту особенность в свою пользу – украинцы могут предлагать полякам качественные услуги по более низкой цене»

Мы со своей стороны разработали для поляков специальное предложение, от которого им будет сложно отказаться. Я не буду раскрывать деталей, но это очень большой шаг навстречу локальным бизнесам.

Наш план дальше – юридически открыть компанию в Польше и увеличить штат работников. Но это будет в первую очередь зависеть от результата продаж. Мы настроены целеустремленно.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
У Великій Британії знайшли перший опублікований вірш Агати Крісті
Ukraine Art News
2025-10-28T14:57:31Z
"Недобре прочитаний": багаторазова переможниця радіодиктанту львів’янка Христина Гоянюк розкритикувала цьогорічний флешмоб
Ukraine Art News
2025-10-28T08:45:35Z
Це хвилююча мить, це урочистість: Наталія Сумська про підготовку до читання радіодиктанту національної єдності
Ukraine Art News
2025-10-27T14:15:32Z
Рекордсменка з написання радіодиктантів розкритикувала цьогорічний текст та прочитання
Ukraine Art News
2025-10-27T13:25:02Z
Відомий український репер SKOFKA виступить у Львові з великим сольним концертом
Photo Lviv
2025-10-27T06:06:18Z
Кеті Перрі вперше з’явилася на публіці з Джастіном Трюдо як пара
Elle
2025-10-26T18:24:27Z
"Гади", Кузьмінський і всі-всі-всі
Ukraine Art News
2025-10-26T05:45:30Z
Кім Кардаш’ян змінила два вінтажних образи від культових дизайнерів під час святкування 45-річчя — фото
Elle
2025-10-24T06:54:30Z
Олександр Рудинський — перший український актор, який став обличчям міжнародного спортивного бренду
Elle
2025-10-23T16:27:29Z
Український «Летючий Голландець» у Данії: опера й анімація для дітей
Ukraine Art News
2025-10-28T17:57:51Z
Що треба знати про виставку українських фотографів FUTURESPECTIVE у Лондоні
Ukraine Art News
2025-10-28T17:00:38Z
Образ сучасної «залізної леді» в новій колекції DEMN
Elle
2025-10-28T11:15:33Z
Київський супермаркет «Фора» відкрив стару мозаїку піля ремонту
Хмарочос
2025-10-28T10:57:48Z
Як це було: панельна дискусія на ELLE Active Forum про пошук сенсів та переосмислення цінностей під час війни
Elle
2025-10-28T10:21:32Z
На Андріївському узвозі реставрують пам’ятку ХІХ століття: приберуть декор і внутрішні стіни
Хмарочос
2025-10-28T07:09:53Z
Історична презентація у Львові: УНС в Галичині — вісім місяців визвольного руху
Photo Lviv
2025-10-28T06:06:26Z
Наталія Бучинська виступить у Львові з новою програмою
Photo Lviv
2025-10-28T05:57:20Z
Мистецтво бойчукістів оживає: у столиці презентували проєкт "Авангард. Освіта"
Ukraine Art News
2025-10-27T19:57:30Z
5 фільмів, після перегляду яких ви закохаєтеся в Джулію Робертс
Elle
2025-10-28T15:45:35Z
Сам будував сцени, монтував і знімав: львівський школяр створив англомовний фільм про Стуса з Lego
Ukraine Art News
2025-10-28T14:15:40Z
7 найочікуваніших серіалів листопада
Elle
2025-10-28T11:51:35Z
Рімейк мультфільму «Ваяна» з Двейном Джонсоном вийде у 2026 році
KinoFilms
2025-10-28T11:33:21Z
«Стрибунці»: український трейлер нового мультфільму від студії Pixar, що вийде у 2026 році
KinoFilms
2025-10-28T11:00:29Z
Вийшов трейлер 2 сезону серіалу «Фолаут» з Еллою Пернелл і Волтоном Ґоґґінсом
KinoFilms
2025-10-28T10:37:27Z
Фільм про українських бойових медикинь «Куба&Аляска», отримав нагороду на кінофестивалі в Римі
Cineast
2025-10-27T19:36:30Z
Український фільм “Куба&Аляска” здобув перемогу на Римському кінофестивалі
Ukraine Art News
2025-10-27T19:18:38Z
Вийшов анімаційний трейлер до сценарію майбутньої повнометражної ігрової стрічки «Хорт. Перший характерник» за мотивами книги Ольги Навроцької
KinoFilms
2025-10-27T16:24:21Z
У Копенгагені відкрили першу лінію трамваю між передмістями
Хмарочос
2025-10-28T12:03:51Z
Стратегія розвитку, а не просто ДПТ: агентство 2storm запропонувало унікальну візію району на конкурсі в Чернівцях
Хмарочос
2025-10-28T10:54:39Z
Маршрут-Привид: Як мала виглядати залізнична лінія від Клепарова до Св. Анни
Photo Lviv
2025-10-28T06:12:19Z
В Німеччині фонд дикої природи надає охочим креслення хвірток для їжачків
Хмарочос
2025-10-27T11:00:47Z
У Країні Басків збудували центр місцевої кулінарії за проєктом BIG
Хмарочос
2025-10-27T07:06:35Z
«Змієві Вали» біля села Іванковичі стали ландшафтним заказником
Хмарочос
2025-10-27T07:00:56Z
Кава як валюта: Як львівська еліта “розшифровувала” ранкову філіжанку на початку XX століття
Photo Lviv
2025-10-26T06:12:38Z
Sani Resort та Аннабель Кармел запрошують на яскраву вечірку на честь Гелловіну
Elle
2025-10-24T10:36:33Z
Де в світі найдорожче і найдешевше житло? Рейтинг Property Index від Deloitte
Хмарочос
2025-10-24T06:31:38Z
7 театральних вистав з атмосферою Гелловіну, які можна подивитися онлайн
Elle
2025-10-28T17:31:01Z
В Україні половина водіїв не пристібається пасками безпеки — дослідження
Хмарочос
2025-10-28T16:03:48Z
У що одягнути малюка на прогулянку?
Gloss
2025-10-28T15:06:42Z
Опубліковані перші ескізи нового містечка площею 100 га на місці Київської птахофабрики
Хмарочос
2025-10-28T14:33:42Z
Замовлення тортів у Києві: як знайти перевіреного кондитера
Хмарочос
2025-10-28T12:42:47Z
Сезон гарячих напоїв: чайні традиції України, Китаю, Індії та інших країн
Elle
2025-10-28T10:27:43Z
Ніяких каскадів, «сходинок» і філірування: правила стрижки для тонкого волосся
Elle
2025-10-28T10:09:27Z
В Ізюмі створили найбільший в місті підземний простір для навчання
Хмарочос
2025-10-28T07:09:52Z
На Львівщині стартує проєкт «Дитячі оселі» за унікальною данською концепцією. Ми поговорили про неї з директором ВЕЛЮКС Україна Юрієм Ткаченком
Хмарочос
2025-10-28T07:03:45Z
Nike представила кросівки Mind, які стимулюють роботу мозку
Gloss
2025-10-28T17:15:35Z
Netflix закрив студію, яка створила мобільну гру "Squid Game: Unleashed"
Ukraine Art News
2025-10-25T20:45:27Z
Тренди вивчення мов для кар’єрного росту в 2025 році
Хмарочос
2025-10-23T06:48:44Z
4 критерії, щоб обрати пуско-зарядні пристрої
Хмарочос
2025-10-22T11:42:39Z
Вчені сподіваються на революцію в сонячній енергетиці: завдяки панелям із перовскіту
Хмарочос
2025-10-16T13:45:39Z
Netflix і Spotify запускають спільні відеоподкасти
Ukraine Art News
2025-10-15T14:18:34Z
«Укрпошта» запускає власні поштомати
Хмарочос
2025-10-15T13:00:51Z
В Україні офіційно почав працювати стримінг HBO Max
Хмарочос
2025-10-15T08:12:47Z
HBO Max відтепер в Україні: що пропонує стримінгова платформа
Elle
2025-10-14T19:39:27Z
Простий рецепт найсмачнішого гарбузового чизкейка
Elle
2025-10-23T14:36:33Z
Гарбузовий крем-суп: покроковий рецепт топ-страви осені
Elle
2025-10-21T21:33:27Z
Гарячі страви із м’яса для обіду восени
Photo Lviv
2025-10-21T04:57:26Z
Найкорисніший сніданок для краси волосся і шкіри
Elle
2025-09-15T14:39:26Z
Сицилійські роли з баклажанів з рикотою і томатним соусом
Elle
2025-08-19T14:03:36Z
Раціон для довголіття, краси шкіри, здоров'я серця: що таке гарвардський альтернативний індекс здорового харчування
Elle
2025-08-18T13:42:35Z
Смачне детокс-меню для спекотних днів від відомої української нутриціологині
Elle
2025-07-23T11:45:38Z
Простий рецепт найсмачнішої окрошки
Elle
2025-07-16T09:46:20Z
Готуємо гаспачо за рецептом знаменитого іспанського шеф-кухаря Хосе Андреса
Elle
2025-07-09T12:21:43Z