MY.UAСтатьи
Что делать, а что прекратить, чтобы ваша IT-компания росла? Чеклист от Павла Обода и еще четырех управленцев
Что делать, а что прекратить, чтобы ваша IT-компания росла? Чеклист от Павла Обода и еще четырех управленцев

Что делать, а что прекратить, чтобы ваша IT-компания росла? Чеклист от Павла Обода и еще четырех управленцев

В зависимости от масштаба у каждой IT-компании есть свои потребности и точки роста. И сегодня важно понимать, какие процессы оптимизировать и улучшить, а какие прекратить, чтобы помочь бизнесу расти, снизить затраты и увеличить прибыль.

Для партнерского текста с Growth Factory мы спросили у управленцев пяти IT-компаний, которые продолжают успешно развиваться, что стоит перестать, а что начать делать компаниям разного размера, чтобы расти в 2023 году. Также управленцы приглашают на бесплатную онлайн-встречу для СЕО и владельцев IT-компаний.

  1. Павел Обод, Sloboda Studio

Павел Обод

Павел Обод – основатель компании Sloboda Studio, работающей «на автомате». В команде более 100 человек.

Что следует перестать делать, чтобы расти в современных реалиях:

Компаниям до 20 работников:

Прекратите держать слабых работников по всем направлениям и повышать заработную плату.

Компаниям до 100 работников:

Не держите большой бенч сотрудник аутсорс-компании, который не вовлечен в проект, но получает полную зарплату и раздутый админштат. Не следует продолжать выделять средства на сайт, если он перестал генерировать качественные лиды. Лучше остановить или ограничить издержки.

Компаниям, где более 100 работников:

Не держите раздутый админштат и не продолжайте выделять средства на сайт, если он перестал генерировать качественные лиды, здесь тоже лучше остановить или ограничить издержки.

Что следует начать делать, чтобы расти в современных реалиях:

Компаниям до 20 работников

Улучшайте процессы деливери совокупность всех этапов: от разработки продукта до представления результатов заказчику. CEO должен самостоятельно активно продавать и заниматься генерацией потенциальных клиентов, если он этого еще не делает. Также нужно активно учиться самому бизнесу и продажам, переговорам. CEO должен фокусироваться лично на топ-3 клиентах. 

Компаниям до 100 работников:

Трансформируйте отдел рекрутмента в отдел продаж, улучшайте процессы деливери. 

CEO должен уделить больше внимания продажам, детальному рассмотрению процессов. 

Вместо затрат на сайт наймите продажника в стране, где уже есть клиенты. Развивайте топовых и других сотрудников, а также нанимайте разработчиков из-за границы.

В то же время, CEO должен фокусироваться лично на топ-3 клиентах.

Компаниям, где более 100 работников:

Развивайте партнерскую сеть для поиска крупных клиентов с помощью C-level и особенно CEO и улучшайте процессы доставки.

Если есть специализация, попробуйте ABM Account Basement marketing – маркетинг, который формируется на базе знаний о потребностях клиента. Если нет – все же выделите такое направление. Развивайте топовых и других сотрудников и тоже нанимайте разработчиков из-за границы.

 

  1. Dem Fresh, Evolve Squads

Дем Фреш

Дем Фреш – соучредитель и СЕО компании Evolve Squads, где работает более 100 человек. 100% рост во время войны.

Что следует перестать делать, чтобы расти в современных реалиях:

Компаниям до 20, до 100 и более 100 работников:

Перестаньте быть ковбоем, который не слишком прицеливается, а просто стреляет наугад. Прекратите просто учиться и работать.

Что следует начать делать, чтобы расти в современных реалиях:

Компаниям до 20, до 100 и более 100 работников:

В начале недели спрашивайте себя: «Что конкретно одно, только одно из всего услышанного в бизнес-клубе Growth Factory, я могу сделать на своей должности, что даст наибольшее развитие и ценность для компании?»

В конце недели, в пятницу, спросите себя, сделали ли вы все возможное, выложились ли на 101%, чтобы достичь поставленной на эту неделю цели. Какой бы ни был ответ – после этого сбросьте себе зарплату за текущую неделю – 1/52 от своего годового заработка. 

 

  1. Константин Мирин, Postindustria

Константин Мирин

Константин Мирин – СЕО компании Postindustria. В команде – более 80 человек. Почти 100% аутсорсинг.

Что следует перестать делать, чтобы расти в современных реалиях?

Компаниям до 20 работников: 

Не стоит отдаваться продажам полностью, писать код, делать фокус только на продажах и поддержке своего деливери.

Компаниям до 100 работников: 

Не следует лидгенить, нанимать, делать солюшены, менять проекты самостоятельно. Все это должны делать другие люди. В идеале не закрывать проекты менее 100 тыс. (меньшие должна делать команда), не заниматься выплатами зарплат, не выставлять счета.

Компаниям из более чем 100 работников: 

Не продавайте сами, сделайте исключение только в отношении 2-3 ключевых клиентов. Не производите финансовые отчеты и не проводите половину времени на встречах.

Что следует начать делать, чтобы расти в современных реалиях?

Компаниям до 20 работников:

Продавайте и делайте архитектуру, а не эстимейты оценка времени или усилий, необходимых для выполнения задания. Это связано с product/market fit англ. – соответствием продукта/рынку и потому полезно.

Компаниям до 100 работников:

Стройте системы для операционных вещей типа рекрутинга, финансов, проектного менеджмента, чтобы не сосредотачиваться на рутине.

  1. Олег Копачовец, ProCoders

Олег Копачовец

Олег Копачовец – основатель и СЕО компании ProCoders, на 90% аустафинговой. За последние три года она увеличила прибыль в 8,9 раз. В компании сейчас 120 человек. 

Что следует перестать делать, чтобы расти в современных реалиях?

Всем – перестать винить во всем рецессию. 

Компаниям до 20 работников:

Прекратите удерживать людей, забираться в долги, если нет финансовой подушки. 

А еще думать только о завтрашнем дне, не имея плана на 2-3 месяца.

Компаниям до 100 работников:

Перестаньте экономить на маркетинге и иметь несколько клиентов или клиентов только в одной локации. 

Компаниям 100+ работников:

Не принимайте объекты с большой отсрочкой платежа и возможным риском неуплаты.

Что следует начать делать, чтобы расти в современных реалиях? 

Компаниям до 20 работников:

Начните брать любую работу даже если она не кажется супервыгодной, возможно, снизив ставки. Работайте в качестве подрядчика с крупными компаниями. Любой приток кэша в компанию – лучше ничего. Собирайте отзывы клиентов в виде видео или веб-страниц.

Компаниям до 100 работников:

Оптимизируйте процессы, а не просто сокращайте штат сотрудников.

Поддерживайте клиентов с помощью дополнительных сервисов, иногда бесплатно.

Компаниям из более чем 100 работников:

Делайте отраслевые решения, фреймворки, готовые решения. В будущем вы можете зарабатывать на интеграции своего решения с высокой добавленной стоимостью.

Внимательно следите за бенчем – люди в компании не должны просто сидеть без дела. Как занять бенч? Самообразование, улучшение/диджитализация внутренних процессов компании, а также ее продуктов, помощь в разработке маркетинговых материалов.

 

  1. Ник Антонов, Provectus

Ник Антонов

Ник Антонов – соучредитель и СОО компании Provectus. В команде более 600 человек. 

Что следует перестать делать, чтобы расти в современных реалиях?

Компаниям до 20 работников:

Прекратите думать о размерах компании в 20 человек и сосредоточьтесь на росте, если вы, конечно, этого хотите. Не экспериментируйте с ростом очень точно и осторожно. Не стоит продолжать наслаждаться тем, что вы одна семья, знаете сильные и слабые стороны каждого, что позволяет максимально оптимизировать работу.

Компаниям до 100 работников:

Прекратите все делать вручную. Настала пора построить фундамент для роста, включая автоматизацию и видимость процессов в финансах, HR, деливери и продажах. CEO уже должен создать дашборд, который поможет понять картину по всей компании. Не нужно все делать самостоятельно, сформируйте свою команду. Только она поможет вам дальше расти и двигаться вперед.

Компаниям, где более 100 работников:

Важно перестать думать парадигмой семьи. Вы уже не большая семья, где все знают друг друга, вы уже команда игроков, в которой нормально уволить кого-то и сменить тренера. Но при этом это четко скоординированная и слаженная команда. И такой переход должен проходить в голове руководства и отражаться в процессах, но при этом вы должны оставаться максимально гибкими.

Что следует начать делать, чтобы расти в современных реалиях? 

Компаниям до 20 работников:

Важно думать о текущих клиентах. Вы должны понимать: если они уйдут, то ваша компания погибнет. Но также важно копать дальше и искать возможности роста и выхода на новый уровень. С таким размером команды есть возможность вырасти в два раза, и даже больше за год. Важно максимально контролировать денежный поток и рассчитывать прибыль каждого вашего проекта. Это имеет смысл и на следующих уровнях, но денежный поток на столь маленьком размере может уничтожить компанию за один день.

Компаниям до 100 работников:

Следует понять, насколько вы зависите от одного клиента. Если эта зависимость составляет более 70%, то необходимо незамедлительно заняться поиском новых клиентов. Также вы уже достаточного размера, чтобы начать позволять себе эксперименты по поиску души – той ниши, вокруг которой вы можете максимально сконцентрироваться.

Компаниям из более чем 100 работников:

Вы в хорошем размере, вам важно наладить полную прозрачность вашего бизнеса, финансов и понимать ROI собственных инициатив. Эти метрики позволят принимать верные и не эмоциональные решения. У вас есть ядро ​​сотрудников, вокруг которых можно начинать строить новые направления. Пора пересмотреть свои планы на следующие три года вместе с акционерами и командой, и изменить команду и стратегию.

 

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Стала відома причина смерті лідера гурту Green Grey
Ukraine Art News
2025-10-21T20:30:31Z
Ексдиректору Молодого театру Білоусу оголосили підозру в сексуальному насильстві над студентками - він усе заперечує
Ukraine Art News
2025-10-21T19:15:33Z
Останній президент Львова. Хто це такий і де він жив?
Photo Lviv
2025-10-21T05:12:20Z
Демі Мур, Кендалл Дженнер, Селена Гомес та інші зірки на червоній доріжці гала-концерту Музею Академії-2025
Elle
2025-10-19T15:12:31Z
Лобода виступила на весіллі футболіста Хайкіна, що "пишається російським паспортом", - блогер
Ukraine Art News
2025-10-19T05:30:30Z
У віці 103 років помер китайський лауреат Нобелівської премії з фізики Чень Нін Ян
Ukraine Art News
2025-10-18T20:45:28Z
Британський принц Ендрю відмовився від титулу герцога Йоркського
Ukraine Art News
2025-10-18T07:18:35Z
Помер співзасновник KISS та член Зали слави рок-н-ролу Ейс Фрейлі
Ukraine Art News
2025-10-18T04:30:28Z
Помер письменник, лінгвіст і співзасновник “Нью-Йоркської групи” Юрій Тарнавський
Ukraine Art News
2025-10-17T12:31:57Z
Фабрика BASSA спільно з мисткинею Ліліт Саркісян показують, як зробити сейф артоб’єктом інтер’єру
Elle
2025-10-23T07:30:39Z
Студія Aranchii Architects перемогла в конкурсі на благоустрій парку у Білій Церкві
Хмарочос
2025-10-23T06:30:42Z
«Тут мешкають леви»: Львів відкриває незвідані мистецькі світи з Анною Трояновською
Photo Lviv
2025-10-23T05:06:26Z
У Національному музеї «Київська картинна галерея» відкрилася виставка до 150-річчя Олександра Мурашка
Ukraine Art News
2025-10-22T21:03:30Z
Українські моделі нової хвилі — про участь у світових показах, залаштунки культових шоу та підготовку до виходу на подіум
Elle
2025-10-22T18:21:29Z
У Києві презентували базу даних українських рукописних книг XI-XVI століть
Ukraine Art News
2025-10-22T16:06:32Z
Сила людей і мистецтва: як пройшов прийом Київського міжнародного економічного форуму в Edem Resort Kyiv
Elle
2025-10-22T15:09:29Z
Вийшла друком книга про бруталістські інтер’єри з понад сотнею фотографій
Хмарочос
2025-10-22T13:36:38Z
Викрадені коштовності з Лувру не були застраховані: Франція не отримає компенсацію
Ukraine Art News
2025-10-22T12:58:31Z
Кінофестиваль "Молодість" оголосив позаконкурсну програму
Ukraine Art News
2025-10-23T06:03:34Z
“Ковчег милосердя”: Прем’єра фільму про парамедиків-волонтерів у Львові
Photo Lviv
2025-10-23T05:12:20Z
Режисеру Білоусу обрали запобіжний захід у справі про сексуальне насильство над студентками
Ukraine Art News
2025-10-22T16:45:28Z
5 нових атмосферних фільмів жахів для перегляду на Гелловін
KinoFilms
2025-10-22T11:00:27Z
Що подивитися: найочікуваніші фільми листопада
Elle
2025-10-22T09:36:32Z
Український фільм отримав грант на виробництво від Berlinale World Cinema Fund
Ukraine Art News
2025-10-22T08:09:34Z
7 нових фільмів та серіалів листопада на Netflix
Elle
2025-10-22T07:24:29Z
Netflix готує серіал про родину Кеннеді з Майклом Фассбендером у головній ролі
Elle
2025-10-21T19:39:32Z
Режисер, підозрюваний у систематичному сексуальному насильстві, називає справу “замовною кампанією”
Ukraine Art News
2025-10-21T16:39:37Z
У Лондоні 700-річну церкву підвісили над будівельним майданчиком
Хмарочос
2025-10-22T07:39:38Z
Чернігів і Славутич лишилися без світла й води через удари по енергооб’єктах
Хмарочос
2025-10-21T07:36:42Z
Два українські села потрапили до списку найкращих у світі — ООН
Ukraine Art News
2025-10-20T14:33:31Z
Два села в Карпатах увійшли до списку найкращих туристичних сіл світу
Хмарочос
2025-10-20T09:36:55Z
На Кіровоградщині пройде Всеукраїнський залізничний фестиваль
Хмарочос
2025-10-20T08:13:41Z
Заповідник «Тустань» відзначає 20-річчя
Photo Lviv
2025-10-18T05:03:21Z
На ВДНГ відкрили Терапевтичний сад, що взаємодіє з п’ятьма чуттями
Хмарочос
2025-10-17T13:30:55Z
Будинки за 1 євро: як популярна схема оживляє спорожнілі міста та в чому підступи?
Хмарочос
2025-10-15T09:33:38Z
У Парижі з’явилося 300 пішохідних «вулиць до школи». Дивіться, що змінили
Хмарочос
2025-10-15T09:21:41Z
Streetstyle: 25 актуальних осінніх образів із класичними пальтами, які варто повторити цього сезону
Elle
2025-10-23T07:21:37Z
Цей зелений відтінок домінуватиме в гардеробах модниць в осінньому сезоні — підтверджують сестри Хадід
Elle
2025-10-23T06:45:36Z
Російські дрони атакували київський Поділ: пошкоджено синагогу та житлові будинки
Хмарочос
2025-10-23T06:42:40Z
Петро Могила у Львові
Photo Lviv
2025-10-23T05:15:35Z
Громади Львівщини витратили майже 3 млрд грн на потреби оборони за 9 місяців
Photo Lviv
2025-10-23T05:03:21Z
Простий рецепт модного гарбузового лате
Elle
2025-10-22T16:49:44Z
У Кремлі не приховують, що російська культура - це особлива спецоперація, - активістка Ситник
Ukraine Art News
2025-10-22T16:30:30Z
Рік стагнації, а не реформ. На Україну чекає критичний звіт Єврокомісії
Европейская правда
2025-10-22T15:21:15Z
На території Київського зоопарку відкрився «МакДональдз»
Хмарочос
2025-10-22T15:03:40Z
Тренди вивчення мов для кар’єрного росту в 2025 році
Хмарочос
2025-10-23T06:48:44Z
4 критерії, щоб обрати пуско-зарядні пристрої
Хмарочос
2025-10-22T11:42:39Z
Вчені сподіваються на революцію в сонячній енергетиці: завдяки панелям із перовскіту
Хмарочос
2025-10-16T13:45:39Z
Netflix і Spotify запускають спільні відеоподкасти
Ukraine Art News
2025-10-15T14:18:34Z
«Укрпошта» запускає власні поштомати
Хмарочос
2025-10-15T13:00:51Z
В Україні офіційно почав працювати стримінг HBO Max
Хмарочос
2025-10-15T08:12:47Z
HBO Max відтепер в Україні: що пропонує стримінгова платформа
Elle
2025-10-14T19:39:27Z
Instagram запозичив рейтинги Асоціації кіномистецтва для обмеження контенту за віком
Ukraine Art News
2025-10-14T18:30:28Z
Microsoft з 14 жовтня припиняє підтримку Windows 10
Ukraine Art News
2025-10-14T11:48:29Z
Гарбузовий крем-суп: покроковий рецепт топ-страви осені
Elle
2025-10-21T21:33:27Z
Гарячі страви із м’яса для обіду восени
Photo Lviv
2025-10-21T04:57:26Z
Найкорисніший сніданок для краси волосся і шкіри
Elle
2025-09-15T14:39:26Z
Сицилійські роли з баклажанів з рикотою і томатним соусом
Elle
2025-08-19T14:03:36Z
Раціон для довголіття, краси шкіри, здоров'я серця: що таке гарвардський альтернативний індекс здорового харчування
Elle
2025-08-18T13:42:35Z
Смачне детокс-меню для спекотних днів від відомої української нутриціологині
Elle
2025-07-23T11:45:38Z
Простий рецепт найсмачнішої окрошки
Elle
2025-07-16T09:46:20Z
Готуємо гаспачо за рецептом знаменитого іспанського шеф-кухаря Хосе Андреса
Elle
2025-07-09T12:21:43Z
5 рецептів літніх смузі: прості та дуже корисні
Elle
2025-07-08T15:36:36Z