MY.UAСтатьи
Что делать, а что прекратить, чтобы ваша IT-компания росла? Чеклист от Павла Обода и еще четырех управленцев
Что делать, а что прекратить, чтобы ваша IT-компания росла? Чеклист от Павла Обода и еще четырех управленцев

Что делать, а что прекратить, чтобы ваша IT-компания росла? Чеклист от Павла Обода и еще четырех управленцев

В зависимости от масштаба у каждой IT-компании есть свои потребности и точки роста. И сегодня важно понимать, какие процессы оптимизировать и улучшить, а какие прекратить, чтобы помочь бизнесу расти, снизить затраты и увеличить прибыль.

Для партнерского текста с Growth Factory мы спросили у управленцев пяти IT-компаний, которые продолжают успешно развиваться, что стоит перестать, а что начать делать компаниям разного размера, чтобы расти в 2023 году. Также управленцы приглашают на бесплатную онлайн-встречу для СЕО и владельцев IT-компаний.

  1. Павел Обод, Sloboda Studio

Павел Обод

Павел Обод – основатель компании Sloboda Studio, работающей «на автомате». В команде более 100 человек.

Что следует перестать делать, чтобы расти в современных реалиях:

Компаниям до 20 работников:

Прекратите держать слабых работников по всем направлениям и повышать заработную плату.

Компаниям до 100 работников:

Не держите большой бенч сотрудник аутсорс-компании, который не вовлечен в проект, но получает полную зарплату и раздутый админштат. Не следует продолжать выделять средства на сайт, если он перестал генерировать качественные лиды. Лучше остановить или ограничить издержки.

Компаниям, где более 100 работников:

Не держите раздутый админштат и не продолжайте выделять средства на сайт, если он перестал генерировать качественные лиды, здесь тоже лучше остановить или ограничить издержки.

Что следует начать делать, чтобы расти в современных реалиях:

Компаниям до 20 работников

Улучшайте процессы деливери совокупность всех этапов: от разработки продукта до представления результатов заказчику. CEO должен самостоятельно активно продавать и заниматься генерацией потенциальных клиентов, если он этого еще не делает. Также нужно активно учиться самому бизнесу и продажам, переговорам. CEO должен фокусироваться лично на топ-3 клиентах. 

Компаниям до 100 работников:

Трансформируйте отдел рекрутмента в отдел продаж, улучшайте процессы деливери. 

CEO должен уделить больше внимания продажам, детальному рассмотрению процессов. 

Вместо затрат на сайт наймите продажника в стране, где уже есть клиенты. Развивайте топовых и других сотрудников, а также нанимайте разработчиков из-за границы.

В то же время, CEO должен фокусироваться лично на топ-3 клиентах.

Компаниям, где более 100 работников:

Развивайте партнерскую сеть для поиска крупных клиентов с помощью C-level и особенно CEO и улучшайте процессы доставки.

Если есть специализация, попробуйте ABM Account Basement marketing – маркетинг, который формируется на базе знаний о потребностях клиента. Если нет – все же выделите такое направление. Развивайте топовых и других сотрудников и тоже нанимайте разработчиков из-за границы.

 

  1. Dem Fresh, Evolve Squads

Дем Фреш

Дем Фреш – соучредитель и СЕО компании Evolve Squads, где работает более 100 человек. 100% рост во время войны.

Что следует перестать делать, чтобы расти в современных реалиях:

Компаниям до 20, до 100 и более 100 работников:

Перестаньте быть ковбоем, который не слишком прицеливается, а просто стреляет наугад. Прекратите просто учиться и работать.

Что следует начать делать, чтобы расти в современных реалиях:

Компаниям до 20, до 100 и более 100 работников:

В начале недели спрашивайте себя: «Что конкретно одно, только одно из всего услышанного в бизнес-клубе Growth Factory, я могу сделать на своей должности, что даст наибольшее развитие и ценность для компании?»

В конце недели, в пятницу, спросите себя, сделали ли вы все возможное, выложились ли на 101%, чтобы достичь поставленной на эту неделю цели. Какой бы ни был ответ – после этого сбросьте себе зарплату за текущую неделю – 1/52 от своего годового заработка. 

 

  1. Константин Мирин, Postindustria

Константин Мирин

Константин Мирин – СЕО компании Postindustria. В команде – более 80 человек. Почти 100% аутсорсинг.

Что следует перестать делать, чтобы расти в современных реалиях?

Компаниям до 20 работников: 

Не стоит отдаваться продажам полностью, писать код, делать фокус только на продажах и поддержке своего деливери.

Компаниям до 100 работников: 

Не следует лидгенить, нанимать, делать солюшены, менять проекты самостоятельно. Все это должны делать другие люди. В идеале не закрывать проекты менее 100 тыс. (меньшие должна делать команда), не заниматься выплатами зарплат, не выставлять счета.

Компаниям из более чем 100 работников: 

Не продавайте сами, сделайте исключение только в отношении 2-3 ключевых клиентов. Не производите финансовые отчеты и не проводите половину времени на встречах.

Что следует начать делать, чтобы расти в современных реалиях?

Компаниям до 20 работников:

Продавайте и делайте архитектуру, а не эстимейты оценка времени или усилий, необходимых для выполнения задания. Это связано с product/market fit англ. – соответствием продукта/рынку и потому полезно.

Компаниям до 100 работников:

Стройте системы для операционных вещей типа рекрутинга, финансов, проектного менеджмента, чтобы не сосредотачиваться на рутине.

  1. Олег Копачовец, ProCoders

Олег Копачовец

Олег Копачовец – основатель и СЕО компании ProCoders, на 90% аустафинговой. За последние три года она увеличила прибыль в 8,9 раз. В компании сейчас 120 человек. 

Что следует перестать делать, чтобы расти в современных реалиях?

Всем – перестать винить во всем рецессию. 

Компаниям до 20 работников:

Прекратите удерживать людей, забираться в долги, если нет финансовой подушки. 

А еще думать только о завтрашнем дне, не имея плана на 2-3 месяца.

Компаниям до 100 работников:

Перестаньте экономить на маркетинге и иметь несколько клиентов или клиентов только в одной локации. 

Компаниям 100+ работников:

Не принимайте объекты с большой отсрочкой платежа и возможным риском неуплаты.

Что следует начать делать, чтобы расти в современных реалиях? 

Компаниям до 20 работников:

Начните брать любую работу даже если она не кажется супервыгодной, возможно, снизив ставки. Работайте в качестве подрядчика с крупными компаниями. Любой приток кэша в компанию – лучше ничего. Собирайте отзывы клиентов в виде видео или веб-страниц.

Компаниям до 100 работников:

Оптимизируйте процессы, а не просто сокращайте штат сотрудников.

Поддерживайте клиентов с помощью дополнительных сервисов, иногда бесплатно.

Компаниям из более чем 100 работников:

Делайте отраслевые решения, фреймворки, готовые решения. В будущем вы можете зарабатывать на интеграции своего решения с высокой добавленной стоимостью.

Внимательно следите за бенчем – люди в компании не должны просто сидеть без дела. Как занять бенч? Самообразование, улучшение/диджитализация внутренних процессов компании, а также ее продуктов, помощь в разработке маркетинговых материалов.

 

  1. Ник Антонов, Provectus

Ник Антонов

Ник Антонов – соучредитель и СОО компании Provectus. В команде более 600 человек. 

Что следует перестать делать, чтобы расти в современных реалиях?

Компаниям до 20 работников:

Прекратите думать о размерах компании в 20 человек и сосредоточьтесь на росте, если вы, конечно, этого хотите. Не экспериментируйте с ростом очень точно и осторожно. Не стоит продолжать наслаждаться тем, что вы одна семья, знаете сильные и слабые стороны каждого, что позволяет максимально оптимизировать работу.

Компаниям до 100 работников:

Прекратите все делать вручную. Настала пора построить фундамент для роста, включая автоматизацию и видимость процессов в финансах, HR, деливери и продажах. CEO уже должен создать дашборд, который поможет понять картину по всей компании. Не нужно все делать самостоятельно, сформируйте свою команду. Только она поможет вам дальше расти и двигаться вперед.

Компаниям, где более 100 работников:

Важно перестать думать парадигмой семьи. Вы уже не большая семья, где все знают друг друга, вы уже команда игроков, в которой нормально уволить кого-то и сменить тренера. Но при этом это четко скоординированная и слаженная команда. И такой переход должен проходить в голове руководства и отражаться в процессах, но при этом вы должны оставаться максимально гибкими.

Что следует начать делать, чтобы расти в современных реалиях? 

Компаниям до 20 работников:

Важно думать о текущих клиентах. Вы должны понимать: если они уйдут, то ваша компания погибнет. Но также важно копать дальше и искать возможности роста и выхода на новый уровень. С таким размером команды есть возможность вырасти в два раза, и даже больше за год. Важно максимально контролировать денежный поток и рассчитывать прибыль каждого вашего проекта. Это имеет смысл и на следующих уровнях, но денежный поток на столь маленьком размере может уничтожить компанию за один день.

Компаниям до 100 работников:

Следует понять, насколько вы зависите от одного клиента. Если эта зависимость составляет более 70%, то необходимо незамедлительно заняться поиском новых клиентов. Также вы уже достаточного размера, чтобы начать позволять себе эксперименты по поиску души – той ниши, вокруг которой вы можете максимально сконцентрироваться.

Компаниям из более чем 100 работников:

Вы в хорошем размере, вам важно наладить полную прозрачность вашего бизнеса, финансов и понимать ROI собственных инициатив. Эти метрики позволят принимать верные и не эмоциональные решения. У вас есть ядро ​​сотрудников, вокруг которых можно начинать строить новые направления. Пора пересмотреть свои планы на следующие три года вместе с акционерами и командой, и изменить команду и стратегию.

 

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
У Києві вшанували пам’ять Анатолія Солов’яненка концертом до дня його народження
Ukraine Art News
2025-09-30T15:15:30Z
Офіційно: Ніколь Кідман і Кіт Урбан розлучилися після 19 років шлюбу
Elle
2025-09-30T05:51:26Z
Репер Вова зі Львова відповів, чи повернеться до України зі США й чи піде воювати
Ukraine Art News
2025-09-29T09:00:43Z
Найтаємніший генерал УПА: Микола Арсенич створив спецслужбу рівня світових контррозвідок
Photo Lviv
2025-09-29T05:12:34Z
Селена Гомес вийшла заміж за Бенні Бланко на церемонії у стилі старого Голлівуду — фото
Elle
2025-09-28T16:36:25Z
Селена Гомес вийшла заміж за музичного продюсера Бенні Бланко: на весіллі були присутні Тейлор Свіфт та Стів Мартін
Ukraine Art News
2025-09-28T15:03:25Z
Віталій Козловський презентував оновлений хіт "Знаєш" з інтимними особистими моментами
Ukraine Art News
2025-09-26T12:00:31Z
Ріанна народила доньку! Співачка поділилася першим фото та ім’ям немовля
Elle
2025-09-25T05:45:31Z
Бренд Gucci презентував короткометражну стрічку The Tiger з Демі Мур у головній ролі
Elle
2025-09-24T20:51:31Z
Презентація збірки ветеранських новел Voices of Defenders стане першою подією 32-го львівського BookForum
Ukraine Art News
2025-10-01T08:30:28Z
Цей стильний спосіб носіння спідниці захопив дизайнерів під час тижнів моди
Elle
2025-10-01T07:21:28Z
Ода sustainable fashion: чому варто звернути увагу на колекцію Stella McCartney на Тижні моди в Парижі
Elle
2025-10-01T06:21:28Z
Мистецький must-have: гра-сувенір з шедеврами живопису та графіки України
Elle
2025-10-01T05:54:26Z
Люблінська унія, Волинська трагедія: Богдан Гудь розкриває 400 років польсько-українського конфлікту
Photo Lviv
2025-10-01T05:06:19Z
У Львові відбудеться жива розмова про здоров’я з головою Львівської ОДА Максимом Козицьким
Photo Lviv
2025-10-01T05:00:19Z
Львівський Музей Соломії Крушельницької оцифровує свою унікальну спадщину
Photo Lviv
2025-10-01T04:57:17Z
Український бренд Nadya Dzyak представив унікальний денімовий артоб’єкт під час Міланського тижня моди
Elle
2025-09-30T20:45:28Z
Україна представила свою культуру на літературній феєрії в Пекіні
Ukraine Art News
2025-09-30T16:57:28Z
Українська ІТ-компанія Holywater, яка займається вертикальними серіалами, вийшла на ринок Іспанії
Ukraine Art News
2025-10-01T08:00:31Z
Ірма Вітовська, Володимир Дантес і Василь Байдак – зіркові голоси фантастичного фільму «Блакитна стежка»
Cineast
2025-09-30T17:30:42Z
SWEET.TV запускає конкурс ідей для сценаріїв: коли та як взяти участь
Cineast
2025-09-30T17:21:38Z
За що ми любимо Толкіна та його Середзем'я
Elle
2025-09-30T16:45:25Z
Вийшов український трейлер спортивної драми з Усиком та Двейном Джонсоном "Незламний"
Ukraine Art News
2025-09-30T15:00:34Z
Ванда стає королевою зомбі в новому промо мультсеріалу «Марвел Зомбі»
KinoFilms
2025-09-30T12:45:18Z
Вийшов український трейлер фільму «Пісня любові» з Г'ю Джекманом і Кейт Гадсон
KinoFilms
2025-09-30T11:24:21Z
«Жінка з каюти № 10» — український трейлер екранізації детективного роману з Кірою Найтлі
KinoFilms
2025-09-30T11:09:21Z
Новий постер «Бріджертонів» показує головну героїню 4 сезону
KinoFilms
2025-09-30T10:42:20Z
Туристи їдуть у вигадані місця, які їм порадив ChatGPT
Хмарочос
2025-10-01T06:41:37Z
Ринкову площу перед Луцьким замком реконструюють. Проєкт розробляли італійці
Хмарочос
2025-09-30T14:45:43Z
Магія Карпат: чотири сезони Буковелю в аквапарку Mavka та wellness-зоні «Лісове SPA»
Elle
2025-09-30T11:15:29Z
Найвища зйомка діджей-сету в Україні: новий альбом hOsT Gereshaska відзняли на висоті 1762 м
Photo Lviv
2025-09-30T05:06:19Z
У Львові відкрили найбільший індустріальний парк. Там вже працює перший резидент
Хмарочос
2025-09-29T08:27:53Z
У Фінляндії з’явиться новий музей архітектури і дизайну
Хмарочос
2025-09-29T07:21:46Z
Стрийський замок: від резиденції стрийських старост до казарм для військових
Ukraine Art News
2025-09-28T12:15:23Z
Високий Замок у Львові та трагедія Гальшки Острозької: облога, кохання і легенди
Photo Lviv
2025-09-27T05:12:15Z
У Мостиська повернувся унікальний артефакт: «Подорожуюча» печатка суду часів Австро-Угорщини стала експонатом музею
Photo Lviv
2025-09-26T05:03:16Z
До Києва прибули перші 30 автобусів, куплених за гроші ЄІБ. Де вони курсуватимуть?
Хмарочос
2025-10-01T08:39:41Z
«Ви — мій тил, моя сила й моя віра»: українські військові пишуть листи своїм дітям
Elle
2025-10-01T08:09:34Z
Потоп в Одесі: дев’ятеро загиблих. У затопленому підвалі знайшли тіла цілої родини
Хмарочос
2025-10-01T07:54:45Z
Як бальзам для губ може врятувати шкіру ваших ніг восени
Krasinfo
2025-10-01T07:48:29Z
З нового року уряд платитиме гроші на картку в Дії для медобстеження українців віком від 40 років
Хмарочос
2025-10-01T06:41:38Z
Львівський Медичний Центр Святої Параскеви: Відновлення Історичного Значення та Гуманістичної Місії Шпиталю ХІХ Століття
Photo Lviv
2025-10-01T05:12:20Z
Напої як кулінарне натхнення: новий погляд на гастрономію
Photo Lviv
2025-10-01T04:51:18Z
Російські дрони атакували центр Дніпра: постраждали університет, видавництво, дитяча лікарня
Хмарочос
2025-09-30T15:54:35Z
8 ключових принципів, щоб позбутися непотрібних речей
Elle
2025-09-30T15:48:26Z
Засновник Spotify Ек вирішив скласти повноваження гендиректора
Ukraine Art News
2025-09-30T17:48:33Z
Від Русі до Речі Посполитої: у Котельві археологи виявили понад тисячу артефактів кількох історичних епох
Ukraine Art News
2025-09-29T15:54:31Z
Міністерство внутрішньої безпеки США використало Pokémon у рекламі ICE без дозволу
Ukraine Art News
2025-09-26T10:45:29Z
У Мадриді запустили на маршрут повністю безпілотний автобус
Хмарочос
2025-09-25T11:03:36Z
Поема про султана дала астрономам підказки про рідкісну космічну подію
Ukraine Art News
2025-09-24T08:54:33Z
HBO Max готується до офіційного запуску в Україні
Ukraine Art News
2025-09-23T14:54:28Z
HBO Max виходить на ринок України: скільки коштуватиме підписка на стрімінговий сервіс
Gloss
2025-09-23T12:24:37Z
Найкращі моделі KIA з погляду водіїв – рейтинг популярних авто
Photo Lviv
2025-09-23T04:57:14Z
Фахівці з кібербезпеки заявили про масовий витік даних із Дії. Чи це правда?
Хмарочос
2025-09-22T13:45:42Z
Найкорисніший сніданок для краси волосся і шкіри
Elle
2025-09-15T14:39:26Z
Сицилійські роли з баклажанів з рикотою і томатним соусом
Elle
2025-08-19T14:03:36Z
Раціон для довголіття, краси шкіри, здоров'я серця: що таке гарвардський альтернативний індекс здорового харчування
Elle
2025-08-18T13:42:35Z
Смачне детокс-меню для спекотних днів від відомої української нутриціологині
Elle
2025-07-23T11:45:38Z
Простий рецепт найсмачнішої окрошки
Elle
2025-07-16T09:46:20Z
Готуємо гаспачо за рецептом знаменитого іспанського шеф-кухаря Хосе Андреса
Elle
2025-07-09T12:21:43Z
5 рецептів літніх смузі: прості та дуже корисні
Elle
2025-07-08T15:36:36Z
ТОП-5 легких літніх закусок
Elle
2025-06-17T14:30:38Z
«ТопШефи х WINETIME. Готуємо разом»: Влад Кіндер ділиться рецептом тунця татакі
Elle
2025-06-06T12:49:01Z