Киприоты срывают сроки, а в США важна экологичность. Как мы выходили на международные рынки с дизайном коммерческих интерьеров

К моменту начала войны мы уже работали с зарубежными проектами, но их доля была незначительной по сравнению с проектной деятельностью в Украине.

Мы оперативно переориентировались на работу на международных рынках. Открыли представительство на Кипре.

Еще есть проекты в Европе, США, странах Персидского залива, и именно они сейчас составляют основную часть нашей работы.

По состоянию на начало войны у нас в разработке было около сорока проектов. Из них два за границей: один в Дубае и один на Кипре. То есть доля международных проектов составляла всего 5%.

В первую очередь мы искали развития в тех двух странах, в которых уже имели проекты. Параллельно изучали потенциал рынка европейских стран, начиная с пограничных к Украине и продвигаясь дальше на запад.

Наша основная специализация – офисы. По географии, на которую мы брали фокус, большой спрос на проектирование рабочих пространств, хорошо развитое сообщество айтишников, которые являются нашими основными клиентами. Также к нам начали обращаться релоцированные из Украины бизнесы – в основном из Польши и Чехии. 

Сейчас мы уже имеем отлаженные бизнес-модели по странам, в которых ведем проектную деятельность. В начале же приходилось искать индивидуальные подходы, учитывая специфику каждой страны.

К примеру, подрядчики-киприоты с их неторопливостью, размеренным подходом к работе, порой чуть не срывали поставленные сроки. Это было почти шоком для нас, ведь мы, украинцы, привыкли к высокой конкуренции, ориентации на потребности клиентов и безумным темпам.

Также возникали некоторые трудности из-за географических особенностей стран. Тот же Кипр – островное государство, куда с задержкой доходят материалы и мебель.

Сейчас мы уже знаем, что комплектацию на Кипре следует организовывать в начале, а не в конце процесса проектирования, как мы делаем это в Украине.

Большое количество исторических сооружений в европейских городах, перепрофилирующиеся в офисные здания, нужно укреплять для дальнейшей работы. Также, учитывая их историческую целостность, необходимо сохранить фасады этих сооружений.

Здесь возникает ряд бюрократических моментов и обстоятельный анализ и изучение местного строительного законодательства. 

В США, например, очень большое значение уделяют устойчивому развитию и экологичности коммерческих помещений. В Украине это еще на начальных стадиях. Для стран Персидского залива в приоритете дизайн с акцентом на изысканность, в то время как Европа тяготеет к минималистичному и мультифункциональному. 

В настоящее время наш проект офиса в США находится на стадии строительства. Это будет первый реализуемый проект в Штатах – волнующее.

Мы приступили к работе над новым объектом в Чехии, реализуем в Польше. Кипр, Персидский залив – продолжаем работу над уже начатыми и стартуем с новыми проектами.

Планируем развивать проектную деятельность на освоенной географии. Конечно, не боимся новых вызовов и готовы к покорению новых стран. Но хотим победы и возрождения проектов в Украине, как было до войны, будем совмещать их с международными.