Как начать торговать на Amazon в Европе с минимальными вложениями и построить надежный бизнес из любой точки мира

Amazon – одна из крупнейших мировых платформ ecommerce. Ее аудитория каждый год пополняется новыми странами и регионами. В 2022 году чистая прибыль компании составила $514 млрд. На первом месте США, их прибыль равна $356 млрд. На втором и третьем – Германия и Великобритания с чистым доходом $33,6 млрд и $30 млрд.

В партнерском материале с платформой Hi-ecom ведущий практикующий эксперт в области торговли на Amazon Руслан Савинкин рассказывает о том, можно ли заработать на Amazon в Европе, как найти товары и поставщиков, а также про первые шаги: от регистрации до того, как выводить прибыль.

Руслан Савинкин – ведущий практикующий эксперт в области торговли на Amazon. Руслан сам прошел все этапы: от создания первого аккаунта продавца до успешного предпринимателя с годовым оборотом более $1,2 млн. Собрал команду топовых экспертов и арбитражников на Amazon Америки и Европы и основал учебно-консалтинговую платформу Hi-ecom. Уникальная методология разработанная и проверенная на практике самим Русланом Савинкиным и его командой профессионалов, принесли прибыль более 1 млн. евро и уместились в компактный курс обучения – пошаговую стратегию от практикующих экспертов.

Европейский Amazon – голубой океан для онлайн-предпринимателей

Изначально Amazon был обычным интернет-магазином по продаже книг. Сегодня помимо США эта платформа работает в 13 европейских государствах. Десять из них являются членами Евросоюза: Великобритания, Германия, Франция, Бельгия, Италия, Испания, Польша, Финляндия, Нидерланды, Швеция, Чехия, Дания и Турция, в которых Amazon опережает всех.

Топ маркетплейсов в Европе:

• Amazon (мир): 980,9 млн;
• eBay (мир): 366,9 млн;
• Allegro (Польша): 184,8 млн;
• Zalando (Европа): 127,1 млн;
• Bol.com (Нидерланды): 78,8 млн;
• ОТТО (Германия): 55 млн.

Пять самых дорогих брендов мира:

• Amazon – $299,3 млрд;
• Apple – $297,5 млрд;
• Google – $281,4 млрд;
• Microsoft – $191,6 млрд;
• Walmart – $113,8 млрд.

Можно ли заработать на Amazon в Европе

Если вы выйдете на Amazon в Европе, то вам могут быть доступны такие возможности:

1. Увеличение целевой аудитории. Более 500 млн европейских покупателей совершают покупки на Amazon. В 2022 году на платформе продали 2,4 млрд товаров. А в Германии Amazon за год опередил почти в три раза прямого конкурента OTTO.
2. Минимизация рисков. Торгуя в разных странах, вы сильно уменьшает риск возможных убытков. Например, из-за падения продаж, связанных с сезонными изменениями спроса на товары, а также повышения или понижения спроса в праздники, актуальность которых в разных регионах отличается.
3. Меньшая конкуренция. Большая часть продавцов, около 1 млн человек, нацелены на аудиторию США. 280 тыс. – на рынок Великобритании, 240 тыс. – на Германию. Благодаря этому у вас больше шансов создать уникальное товарное предложение и получить личную целевую аудиторию для продаж.
4. Положительная репутация платформы. Amazon – мировой лидер с безупречной репутацией. Его выбирают за надежность, широкий ассортимент, хорошее обслуживание и быструю доставку. Клиенты оценили скорость ответа и качество обслуживания на 8,5 из 10 баллов.
5. Эффективная логистика. Логистика Amazon – это слаженная система и продуманная инфраструктура. Компания способна оперативно обрабатывать заказы и доставлять товары вовремя. Кстати, за доставку покупателям в сроки отвечают перевозчики, которых поддерживает Amazon. Есть очень экономная доставка в течение 5–8 рабочих дней, бесплатная для покупателя при заказе от $25. Доставка Prime – это бесплатная доставка в течение двух дней, доставка за один день – $3,99.

Выбор товара для Amazon

Правильно находить товары на Amazon и прогнозировать прибыль с них помогут два вида анализа продуктов: исследование рынка и исследование конкретного продукта. Любой анализ можно сделать при помощи специального программного обеспечения: Seller Assistant App, Keepa, Jungle Scout и другого.

Проводя исследования рынка, мы должны узнать, какой объем продаж есть по определенным ключевым запросам на первой странице выдачи товаров. Чтобы продвинуть продукт на первую страницу, нужно работать по стратегии Private Label, а это более затратно – порядка 3,5 тыс. евро. Вам потребуются инвестиции в производство или закупку и доставку товара большой партией (как правило, из Китая), создание бренда, продвижение его на площадке, а также бюджет на платную рекламу и создание положительной репутации.

Существует единственная стратегия для новичков для старта на Amazon с минимальными вложениями – онлайн-арбитраж. Звучит сложно, но по факту вы находите товар у поставщика дешевле и продаете его на Amazon дороже, и таких товаров очень много. Например, косметика, водопроводные краны, рюкзаки, канцелярские товары – обычные предметы, которые ежедневно используются в быту.

Задача – найти среди поставщиков товары по хорошей цене мелким оптом и акционные позиции, то есть купить там, где выгоднее. Всю аналитику за вас делают простые программы, о которых я рассказал выше. Они анализируют спрос и предложение, рассчитывают маржинальность, вам остается только добавить товары в свой портфель.

Поиск поставщиков для Amazon

Если работать по модели Private Label, то нужно искать поставщиков или производителей в Китае, США или даже Украине либо самому являться производителем. Это классическая стратегия, к которой можно прийти не обязательно с большими вложениями, а через онлайн-арбитраж.

Арбитраж гораздо проще. Вы находите поставщиков в Европе и сразу можете продавать, что ускоряет оборот денег и позволяет на малых бюджетах получать отличные результаты. Это гораздо проще, чем работать с Китаем – вы экономите время, нервы, деньги и минимизируете риски.

Например, наш ученик Юрий Коломейчук в процессе обучения проанализировал и нашел товарную вилку с маржинальностью 35% и заказал эти товары у поставщика. Время переговоров – от старта до получения позиций – заняло четыре дня, потому что они находятся в соседних странах Европы. Когда он получил позиции на наш препцентр склад, куда товар поступает перед его отправкой на склады Amazon,  присоединился к листингу и на следующий день уже начал получать заказы. Таким образом он протестировал минимальную партию с минимальными вложениями и получил доход на протяжении 16 дней. Затем реинвестировал и увеличивал товарные позиции по этой же стратегии.

Итак, вы нашли поставщиков и договорились о закупке продуктов. Если бы вы вели бизнес в Украине, вам, возможно, пришлось бы побывать в роли менеджера по обработке заказов, по логистике или клиентским сервисом. Но благодаря сервису FBA Fulfillment by Amazon  Amazon это сделает за вас. Он самостоятельно примет товар на склад. После заказов служба склада передаст товары в службу доставки, а потом они отправятся к покупателям. Центр обработки заказов напрямую взаимодействует с клиентами по всем вопросам вместо вас: от продажи товаров до оформления возврата, если он необходим. Ваша задача – искать новые товары, анализировать их и находить поставщиков. Все остальное сделает Amazon.

Первые шаги на Amazon

1. Регистрируем на Amazon аккаунт продавца. После этого добавляем продукты, которые хотим продавать. При общении с поставщиками и расчете рентабельности все комиссии, которые заберет у нас Amazon и служба доставки, посчитает за вас программа.
2. После этого создаем шипмент и с помощью него отправляем товары на препцентр Amazon. В шипменте нужно указать количество продуктов и метод доставки. Там же можно выбрать, кто будет клеить штрихкоды – поставщик или маркетплейс. После этого нужно прикрепиться к листингу Amazon, и тогда он начнет отдавать заказы на вас.
3. Когда товар прибудет на склад, он появится на специальной странице, которая называется листинг. Потом можно приступать к продажам. Для того чтобы отслеживать продажи на Amazon, существует аналитика внутри аккаунта. Важный момент: для разных видов товаров есть свои требования по упаковке. Следует неукоснительно соблюдать их и просить поставщиков делать правильную упаковку.
4. Чтобы получать выплаты от Amazon, укажите имя аккаунта, адрес и информацию от банка. Неважно, где вы находитесь, вы можете получить свои деньги в любой стране мира и в любой валюте.

Также я подготовил ответы на самые популярные вопросы, которые задают студенты моего курса «Как заработать на Amazon в Европе в 2023 году».

Можно ли продавать на Amazon из Украины?

Да, можно. Продавать на Amazon можно из любой точки мира. Для этого нужно зарегистрировать аккаунт продавца в тех странах, где Amazon предоставляет такую возможность.

Сколько нужно денег, чтобы начать торговать на Amazon?

Чем больше, тем лучше. Это позволит иметь большой портфель товаров и увеличить скорость оборота средств. Но можно начинать и с 300–500 евро, постепенно погружаясь в специфику поиска товаров, поставщиков и ведение продаж.

Как начать продавать на Amazon? Есть пошаговая инструкция?

Есть много общедоступной информации по этому вопросу в интернете. Можно собрать все источники, изучить, проанализировать и пробовать самостоятельно.

У нас на курсе есть подробная информация, пошаговая инструкция и проверенные техники продаж. Обо всем этом я рассказываю на вебинарах – следить за анонсами можно в Telegram-канале.