MY.UAСтатьи
Как менеджер торговой сети открыла бизнес по производству мягкой игрушки
Как менеджер торговой сети открыла бизнес по производству мягкой игрушки

Как менеджер торговой сети открыла бизнес по производству мягкой игрушки


Марина Чумаченко создала компанию MeriToys и производит игрушки в виде гусыни на экспорт

Директор компании MeriToys Марина Чумаченко долгое время работала категорийным менеджером в крупной торговой сети. Прямо занималась категорией мягкой игрушки, отсюда возникла идея создать свой бизнес, рассказывает она LIGA.net.

"Я хорошо владею информацией о ценовой политике, ходовом товаре, спросе, рынке, – объясняет она свои мотивы. – К тому же, я обратила внимание на то, что на рынке Европы уже более двух лет популярен тренд Гусей. Эта мода пришла из Китая: Если выехать, например, в Польшу или Германию, то на рынках и в магазинах мы обязательно увидим Гуся".

Почему Гуси в тренде?

Есть маркетинговые наработки рынка, где работают тиктокеры и интернет-магазины. Например, на рынке Китая в тиктоке в группе "Мягкая игрушка" видим артикулы SKU (идентификаторы товарной позиции), где первыми выбрасываются тренды, которые постоянно пушат.

Когда ребенок выкладывает в тикток свою игрушку, это подхватывают другие. А если дети это пушат и выкладывают, значит – это тренд. И к этому нужно подключаться. Производитель, нанявший хорошего маркетолога, разработал классный маркетинговый план, обязательно учитывает это.

Запуская в работу тренд, поднимается вся сеть, страна, другие производители. Гусь сейчас на волне, на него большой спрос, поэтому мы его и выбрали.

Какими были первые шаги в бизнесе?

Идея возникла около полутора лет назад. Это было начало полномасштабной войны. Когда пришлось задуматься, куда дальше двигаться, как обеспечивать семью. Появилось решение – нужно открывать свое производство.

"Я живу в Киеве и юридический адрес компании в столице. Но физически производство находится в Винницкой области, потому что я родом оттуда", – говорит Марина.

На становление предприятия ушел весь прошлый год. В частности, много времени отняли технические моменты: поиск помещения, оформление юридического лица, подписание договора об аренде. Затем ремонт помещения, подключение к электросети, заключение соответствующего договора, написание бизнес-плана, подача грантов, получение грантов, закупка оборудования и материалов.

Отдельный вызов – заключение договоров со всеми поставщиками оборудования и материалов. А это около 20 контрагентов. Подписание договоров с поставщиком занимает много времени. Сначала ты договор получаешь, перечитываешь, согласуешь условия (многие пункты нужно было проанализировать и рассчитать на рентабельность), а потом запускаешь в работу. Подписание каждого договора занимает плюс-минус месяц-полтора.

"Сегодня я сама себе юрист, бухгалтер, финансист, директор, собственник, организатор по материальному и техническому обеспечению. Родители и муж сделали ремонт в помещении. Все, что касается логистики оборудования или материалов, ложится на плечи мужа. Все, что касается моих волнений, – семья меня поддерживает. Страшно было, однозначно. Но мы с семьей понимали, что даже если у нас ничего не получится, это большой шаг вперед, и этот опыт научил нас многому", – рассказывает бизнесвумен.

Жители села Гнаткив также поддержали идею. Это маленькое село в Винницкой области, но запросов на трудоустройство было очень много.

"Я бросила анкету в группу села и люди заполнили ее еще до моего приезда из Киева. Потом я каждого кандидата усаживала за швейную машинку и мы смотрели, кто что умеет, потому что учить людей у меня нет возможности. И сама я шить не умею", – говорит Марина.

Буквально через неделю после собеседований люди принялись за работу. Чумаченко трудоустроила шесть человек, которые уже два месяца работают на производстве.

Государство помогает или мешает?

В предоставлении грантов государство помогло, потому что найти большие средства сложно. Тем более что минимальная заработная плата в Украине 6700 грн, а для того, чтобы открыть собственное дело, нужно минимум 300 000-500 000 грн.

"У нас в стране есть такая возможность, как помощь малому бизнесу за гранты. Я написала бизнес-план и подала документы на получение гранта. Мы получили от государства 250 000 гривен, что позволило мне закупить и завезти оборудование (пять станков)", – говорит Марина.

Конечно, этой суммы не хватило на открытие бизнеса. Поэтому пришлось обратиться к семейному бюджету и добавить еще 500 000-600 000 грн.

Что представляет собой производство?

Это – мини-фабрика в Винницкой области, где стоят пять швейных машин и большой раскройный стол. Пять человек работают на машинках и один занимается раскроем и набивкой мягкой игрушки.

Шить Гусей команда MeriToys учится по интернету. За одну смену (8 часов) получается произвести около 50 игрушек по 120 см. Шесть человек за один день производят 50 единиц готовой продукции.

Все поставщики сырья работают в Украине. К примеру, набивка закупают в Ирпене и Белой Церкви. Пока в Украине есть вопрос с тканями, потому что все сырье везут из Китая. Поставщики ожидают контейнеры с плюшем и мехом до сезона Нового года. Материалы для них приходят в сентябре-октябре. Итак, Марина ожидает, что поставщики получат новые партии, и с сырьем будет немного легче.

"Поставщиков находим тремя способами: первый – это интернет-ресурсы, второй – текстильные магазины в Киеве, третий – сарафанное радио", – рассказывает Марина.

В настоящее время уже есть первые покупатели в Украине – подписаны договоры с сетями магазинов "Аврора" и Novus.

"Сейчас мы проводим первые отгрузки. На Аврору отгрузили 50 Гусей, а на Novus – около 1000. Это был первый отшив, который девушки сделали чуть больше чем за месяц", – гордится Чумаченко.

В цене реализации на полке Гусь размером 120 см стоит 999 гривен, 90 см – 549 гривен.

"Мы рассчитываем, что наценка с каждого покупателя будет составлять 35-40%. Чтобы производство держалось на плаву, у него должна быть рентабельность не менее 60% наценки, это маржинальность около 30%", – говорит Марина.

В себестоимость одной единицы, кроме материала (набивка, ткань, нитки, глазки, лапки), входит электроэнергия, аренда помещения, эксплуатация оборудования, заработная плата и т.д.

Фидбека от покупателей еще нет, но Марина рассчитывает, что к концу года MeriToys сможет выйти хотя бы на нулевой уровень затрат. А о прибыли можно говорить в следующем году.

В Украине много производителей мягких игрушек: "Копица", Tigres.

"Это очень сильные производители, но я по сравнению с ними еще маленькая. Говорить о конкуренции рано", – признается предприниматель.

Планирует ли MeriToys выходить на международный рынок?

В планах – продажа игрушек на европейских интернет-платформах типа Amazon. Чтобы выйти на любой международный рынок, необходимо изучить вопросы внешней экономической политики, дополнительных расходов и документов.

Сейчас Марина занимается регистрацией своей торговой марки. Этот процесс длится около полугода. После этого нужно собрать огромный пакет юридических документов.

"Я ожидаю, что до конца этого года буду расширять штат, до конца следующего (или через полтора года) – выйду на международный рынок. Конечно, если военное положение в Украине позволит это сделать", – планирует Марина.

Что нужно знать предпринимателям, которые отважатся открыть бизнес во время войны?

Прежде всего нужна уверенность в себе и понимание, что нельзя останавливаться, рассказывает Марина. Не нужно бояться делать первый шаг. Страх и риск были всегда и до войны: инфляции, падение рынков, банков. Но нужно понимать, что если ты не сможешь стартовать сейчас, то, может, этого момента вообще не будет.

И нужно понимать, если ты не можешь охватить весь объем работы сейчас или у тебя не хватает средств сразу, начинай с маленьких шагов. К примеру, сегодня ты ищешь помещение в аренду, завтра подписываешь договор, а послезавтра ищешь поставщика тканей. Главное, идти вперед.

Алена Морозова специально для LIGA.net

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Оззі Осборн та Ексл Роуз із Guns N’ Roses ніколи не зустрічалися до прощального концерту Black Sabbath
Ukraine Art News
2025-07-08T16:24:49Z
Барабанщик Pearl Jam Метт Кемерон заявив, що залишає гурт після майже 30 років співпраці
Ukraine Art News
2025-07-08T10:09:50Z
Режисер Антон Пожидаєв та хореограф Данило Дємєхін доєдналися до команди Дитячого Євробачення — 2025
Ukraine Art News
2025-07-07T14:45:32Z
Усвідомлене рішення: музикант Melovin мобілізувався до ансамблю Держприкордонслужби
Ukraine Art News
2025-07-07T10:18:35Z
Ми всі єдині борщем, бо він точно український, - ресторатор Клопотенко
Ukraine Art News
2025-07-07T07:30:42Z
Меган Маркл розповіла про традицію, яку підтримує з принцом Гаррі вже дев’ять років
Elle
2025-07-06T19:57:40Z
"Я вбивав спогади протягом п'яти років": Клопотенко про власну українізацію
Ukraine Art News
2025-07-06T18:12:44Z
"Назад до початку": Оззі Осборн возз'єднався з Black Sabbath і дав прощальний концерт у Великій Британії
Ukraine Art News
2025-07-06T16:15:34Z
Анжелік Кіджо – перша темношкіра африканка, яка отримає зірку на Алеї слави Голлівуду
Ukraine Art News
2025-07-04T15:18:43Z
Ruslan Baginskiy x Galeries Lafayette: 12 вітрин, поп-ап і магазин у Парижі
Elle
2025-07-08T15:30:42Z
Історія бренду Miu Miu: від альтер-его Прада до найвпливовішого модного дому покоління Z
Elle
2025-07-08T15:15:40Z
На війні загинув колишній працівник Чорнобильського заповідника, фотограф Станіслав Гуменюк
Ukraine Art News
2025-07-08T14:51:46Z
Фестиваль ЕТНОТІК: у Славсько відбулось свято української культури та традицій
Ukraine Art News
2025-07-08T13:24:44Z
У ці вихідні в павільйоні КИТ на ВДНГ пройде Кураж, присвячений «Квадрату» Малевича
Хмарочос
2025-07-08T11:22:01Z
Український Інститут випустив посібник з деколонізації музеїв: чим він корисний
Ukraine Art News
2025-07-08T10:09:51Z
Cardi B, Дуа Ліпа та Гантер Шафер у першому ряду показу Schiaparelli Haute Couture FW 2025/26
Elle
2025-07-08T08:00:48Z
Назад у минуле: колекція Schiaparelli Haute Couture FW 2025/26
Elle
2025-07-08T07:24:33Z
MONATIK на висоті: як минуло шоу артиста в Українському Домі
Elle
2025-07-08T05:54:35Z
Зірка "Гри в кальмара" Лі Чон Че схуд на 10 кг, щоб глядачі "могли відчути, скільки страждань переживає" його персонаж
Ukraine Art News
2025-07-08T17:31:05Z
У Польщі кінофестиваль "Під спільним небом" відкриють два українських фільми
Ukraine Art News
2025-07-08T16:57:39Z
Зірка фільму "Супермен" Девід Коренсвет зізнався, що вигадував причини, щоб не погоджуватися на головну роль
Ukraine Art News
2025-07-08T15:45:35Z
«Не хочу померти на знімальному майданчику», — Майкл Дуглас оголосив про завершення акторської кар’єри
Elle
2025-07-08T13:03:55Z
Два українські фільми покажуть на кінофестивалі DokuFest у Косово
Ukraine Art News
2025-07-08T12:36:43Z
Аріана Ґранде зіграє у комедії «Знайомство з батьками 4»
KinoFilms
2025-07-08T12:33:34Z
Вийшов трейлер фільму "2000 метрів до Андріївки" лауреата "Оскара" Мстислава Чернова
Ukraine Art News
2025-07-08T12:15:39Z
Під Києвом стартували зйомки продовження комедії про родину Забіяк "Крашанка 2.0. Квантовий парадокс"
Ukraine Art News
2025-07-08T11:54:51Z
Ольга Куриленко та Мартін Фріман зіграють у трилері «Let God Sort It Out»
KinoFilms
2025-07-08T10:57:26Z
«Будьте зрівноважені»: вибрані статті про мистецтво Григорія Крука. Частина друга
Photo Lviv
2025-07-08T05:12:24Z
За два тижні жіночі купе з’являться у ще трьох поїздах
Хмарочос
2025-07-07T12:01:04Z
На березі Сени відкрили облаштовані пляжі для купання. Вони пропрацювали рівно один день
Хмарочос
2025-07-07T10:51:55Z
15 найгарніших архітектурних споруд світу — рейтинг Time Out
Elle
2025-07-07T08:06:33Z
Пам’ятник Александрові Фредру: мандри трьома містами
Photo Lviv
2025-07-06T05:06:25Z
Єдиний маршрут пам’яті: які локації на Львівщині увійшли до переліку
Photo Lviv
2025-07-06T05:00:40Z
Романтичний район Львова – Богданівка
Photo Lviv
2025-07-05T05:12:26Z
Стрийські репери, або німі свідки висотної історії міста
Photo Lviv
2025-07-04T05:12:28Z
У США ідея про розповзання міст знову популярна — через брак житла. Чому це не вихід?
Хмарочос
2025-07-03T11:19:01Z
Виступ російського диригента Гергієва на фестивалі в Італії є неприйнятним - віцепрезидентка Європарламенту
Ukraine Art News
2025-07-08T19:33:47Z
Досвід українців та сирійців: фахівці франківського університету з партнерами створили комікси для підлітків про міграцію
Ukraine Art News
2025-07-08T12:21:53Z
У Мінкульті заявили, що не надавали дозвіл на будівництво на місці залишків палацу гетьмана Розумовського у Києві
Ukraine Art News
2025-07-08T11:24:45Z
Укрзалізниця створила перший вагон спеціально для груп пасажирів на колісних кріслах
Хмарочос
2025-07-08T11:19:00Z
Паркомісця в Києві дедалі частіше купують для заробітку — чому це вважають привабливою інвестицією?
Хмарочос
2025-07-08T10:46:28Z
У Києві знесли футуристичну «японську» автозаправку
Хмарочос
2025-07-08T08:54:56Z
Люди, які б могли обіймати посаду мовного омбудсмена, просто недопущені до конкурсу, - Кремінь
Ukraine Art News
2025-07-08T08:30:36Z
Приміську електричку вперше переробили на «експериментальний експрес»
Хмарочос
2025-07-08T08:01:02Z
Киян запрошують на друге обговорення долі Житнього ринку
Хмарочос
2025-07-08T07:34:02Z
Оплата домашнього інтернету Sword: найкращі способи для мешканців Києва і передмістя
Хмарочос
2025-07-02T07:03:48Z
Стрімінг на космічному рівні: Netflix у колаборації з NASA показуватиме запуск ракет
Ukraine Art News
2025-07-01T01:00:55Z
Під Меджибізьким замком на Хмельниччині археологи виявили скелет дитини й артефакти XVII-XVIII ст
Ukraine Art News
2025-06-30T17:21:59Z
За два місяці до релізу: у мережу злили фото майбутніх iPhone 17 Pro та iPhone 17 Air
Gloss
2025-06-26T17:30:41Z
Суд у США відхилив позов 13 письменників про порушення авторських прав для навчання ШІ на їхніх книжках
Ukraine Art News
2025-06-26T14:24:42Z
У Франції знайшли залишки давньоримського поселення з унікальною мозаїкою
Ukraine Art News
2025-06-26T14:21:48Z
50% знижки на всі сервіси Bolt. Як отримати?
Хмарочос
2025-06-25T14:07:03Z
Яскравому — бути: тест-драйв міського кросовера Nissan Juke N-Sport
Elle
2025-06-23T17:45:41Z
Данські архітектори представили концепцію LivingPlaces, що змінює традиційні уявлення про житло
Хмарочос
2025-06-19T14:24:50Z
5 рецептів літніх смузі: прості та дуже корисні
Elle
2025-07-08T15:36:36Z
ТОП-5 легких літніх закусок
Elle
2025-06-17T14:30:38Z
«ТопШефи х WINETIME. Готуємо разом»: Влад Кіндер ділиться рецептом тунця татакі
Elle
2025-06-06T12:49:01Z
8 найкращих лимонадів у літню спеку
Krasinfo
2025-06-03T07:09:43Z
Весняне меню: детокс-салат із цибулі-порею з креветками
Elle
2025-05-20T19:09:34Z
«ТопШефи х WINETIME. Готуємо разом»: Анастасія Степанова ділиться рецептом лимонного тарту
Elle
2025-05-14T19:03:31Z
Сирники з лекваром: готуємо українську страву за 20 хвилин
Elle
2025-05-12T11:00:56Z
Сезонний рецепт: найсмачніший кіш зі спаржею
Elle
2025-05-09T18:34:08Z
Ідеальні літні сніданки
Krasinfo
2025-05-07T11:50:46Z