MY.UAСтатьи
Как менеджер торговой сети открыла бизнес по производству мягкой игрушки
Как менеджер торговой сети открыла бизнес по производству мягкой игрушки

Как менеджер торговой сети открыла бизнес по производству мягкой игрушки


Марина Чумаченко создала компанию MeriToys и производит игрушки в виде гусыни на экспорт

Директор компании MeriToys Марина Чумаченко долгое время работала категорийным менеджером в крупной торговой сети. Прямо занималась категорией мягкой игрушки, отсюда возникла идея создать свой бизнес, рассказывает она LIGA.net.

"Я хорошо владею информацией о ценовой политике, ходовом товаре, спросе, рынке, – объясняет она свои мотивы. – К тому же, я обратила внимание на то, что на рынке Европы уже более двух лет популярен тренд Гусей. Эта мода пришла из Китая: Если выехать, например, в Польшу или Германию, то на рынках и в магазинах мы обязательно увидим Гуся".

Почему Гуси в тренде?

Есть маркетинговые наработки рынка, где работают тиктокеры и интернет-магазины. Например, на рынке Китая в тиктоке в группе "Мягкая игрушка" видим артикулы SKU (идентификаторы товарной позиции), где первыми выбрасываются тренды, которые постоянно пушат.

Когда ребенок выкладывает в тикток свою игрушку, это подхватывают другие. А если дети это пушат и выкладывают, значит – это тренд. И к этому нужно подключаться. Производитель, нанявший хорошего маркетолога, разработал классный маркетинговый план, обязательно учитывает это.

Запуская в работу тренд, поднимается вся сеть, страна, другие производители. Гусь сейчас на волне, на него большой спрос, поэтому мы его и выбрали.

Какими были первые шаги в бизнесе?

Идея возникла около полутора лет назад. Это было начало полномасштабной войны. Когда пришлось задуматься, куда дальше двигаться, как обеспечивать семью. Появилось решение – нужно открывать свое производство.

"Я живу в Киеве и юридический адрес компании в столице. Но физически производство находится в Винницкой области, потому что я родом оттуда", – говорит Марина.

На становление предприятия ушел весь прошлый год. В частности, много времени отняли технические моменты: поиск помещения, оформление юридического лица, подписание договора об аренде. Затем ремонт помещения, подключение к электросети, заключение соответствующего договора, написание бизнес-плана, подача грантов, получение грантов, закупка оборудования и материалов.

Отдельный вызов – заключение договоров со всеми поставщиками оборудования и материалов. А это около 20 контрагентов. Подписание договоров с поставщиком занимает много времени. Сначала ты договор получаешь, перечитываешь, согласуешь условия (многие пункты нужно было проанализировать и рассчитать на рентабельность), а потом запускаешь в работу. Подписание каждого договора занимает плюс-минус месяц-полтора.

"Сегодня я сама себе юрист, бухгалтер, финансист, директор, собственник, организатор по материальному и техническому обеспечению. Родители и муж сделали ремонт в помещении. Все, что касается логистики оборудования или материалов, ложится на плечи мужа. Все, что касается моих волнений, – семья меня поддерживает. Страшно было, однозначно. Но мы с семьей понимали, что даже если у нас ничего не получится, это большой шаг вперед, и этот опыт научил нас многому", – рассказывает бизнесвумен.

Жители села Гнаткив также поддержали идею. Это маленькое село в Винницкой области, но запросов на трудоустройство было очень много.

"Я бросила анкету в группу села и люди заполнили ее еще до моего приезда из Киева. Потом я каждого кандидата усаживала за швейную машинку и мы смотрели, кто что умеет, потому что учить людей у меня нет возможности. И сама я шить не умею", – говорит Марина.

Буквально через неделю после собеседований люди принялись за работу. Чумаченко трудоустроила шесть человек, которые уже два месяца работают на производстве.

Государство помогает или мешает?

В предоставлении грантов государство помогло, потому что найти большие средства сложно. Тем более что минимальная заработная плата в Украине 6700 грн, а для того, чтобы открыть собственное дело, нужно минимум 300 000-500 000 грн.

"У нас в стране есть такая возможность, как помощь малому бизнесу за гранты. Я написала бизнес-план и подала документы на получение гранта. Мы получили от государства 250 000 гривен, что позволило мне закупить и завезти оборудование (пять станков)", – говорит Марина.

Конечно, этой суммы не хватило на открытие бизнеса. Поэтому пришлось обратиться к семейному бюджету и добавить еще 500 000-600 000 грн.

Что представляет собой производство?

Это – мини-фабрика в Винницкой области, где стоят пять швейных машин и большой раскройный стол. Пять человек работают на машинках и один занимается раскроем и набивкой мягкой игрушки.

Шить Гусей команда MeriToys учится по интернету. За одну смену (8 часов) получается произвести около 50 игрушек по 120 см. Шесть человек за один день производят 50 единиц готовой продукции.

Все поставщики сырья работают в Украине. К примеру, набивка закупают в Ирпене и Белой Церкви. Пока в Украине есть вопрос с тканями, потому что все сырье везут из Китая. Поставщики ожидают контейнеры с плюшем и мехом до сезона Нового года. Материалы для них приходят в сентябре-октябре. Итак, Марина ожидает, что поставщики получат новые партии, и с сырьем будет немного легче.

"Поставщиков находим тремя способами: первый – это интернет-ресурсы, второй – текстильные магазины в Киеве, третий – сарафанное радио", – рассказывает Марина.

В настоящее время уже есть первые покупатели в Украине – подписаны договоры с сетями магазинов "Аврора" и Novus.

"Сейчас мы проводим первые отгрузки. На Аврору отгрузили 50 Гусей, а на Novus – около 1000. Это был первый отшив, который девушки сделали чуть больше чем за месяц", – гордится Чумаченко.

В цене реализации на полке Гусь размером 120 см стоит 999 гривен, 90 см – 549 гривен.

"Мы рассчитываем, что наценка с каждого покупателя будет составлять 35-40%. Чтобы производство держалось на плаву, у него должна быть рентабельность не менее 60% наценки, это маржинальность около 30%", – говорит Марина.

В себестоимость одной единицы, кроме материала (набивка, ткань, нитки, глазки, лапки), входит электроэнергия, аренда помещения, эксплуатация оборудования, заработная плата и т.д.

Фидбека от покупателей еще нет, но Марина рассчитывает, что к концу года MeriToys сможет выйти хотя бы на нулевой уровень затрат. А о прибыли можно говорить в следующем году.

В Украине много производителей мягких игрушек: "Копица", Tigres.

"Это очень сильные производители, но я по сравнению с ними еще маленькая. Говорить о конкуренции рано", – признается предприниматель.

Планирует ли MeriToys выходить на международный рынок?

В планах – продажа игрушек на европейских интернет-платформах типа Amazon. Чтобы выйти на любой международный рынок, необходимо изучить вопросы внешней экономической политики, дополнительных расходов и документов.

Сейчас Марина занимается регистрацией своей торговой марки. Этот процесс длится около полугода. После этого нужно собрать огромный пакет юридических документов.

"Я ожидаю, что до конца этого года буду расширять штат, до конца следующего (или через полтора года) – выйду на международный рынок. Конечно, если военное положение в Украине позволит это сделать", – планирует Марина.

Что нужно знать предпринимателям, которые отважатся открыть бизнес во время войны?

Прежде всего нужна уверенность в себе и понимание, что нельзя останавливаться, рассказывает Марина. Не нужно бояться делать первый шаг. Страх и риск были всегда и до войны: инфляции, падение рынков, банков. Но нужно понимать, что если ты не сможешь стартовать сейчас, то, может, этого момента вообще не будет.

И нужно понимать, если ты не можешь охватить весь объем работы сейчас или у тебя не хватает средств сразу, начинай с маленьких шагов. К примеру, сегодня ты ищешь помещение в аренду, завтра подписываешь договор, а послезавтра ищешь поставщика тканей. Главное, идти вперед.

Алена Морозова специально для LIGA.net

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Чому Сідні Свіні критикують через сексуалізацію в рекламі джинсів
Elle
2025-07-30T13:42:37Z
Юристка, яку призначили керувати культурою: що відомо про уродженку Прикарпаття Тетяну Бережну, яка тепер буде керувати Мінкультом
Ukraine Art News
2025-07-30T11:15:47Z
Оззі Осборна поховають у Бірмінгемі 30 липня
Ukraine Art News
2025-07-30T08:00:46Z
Андрей Шептицький: Невідомі грані життя титана, який перевершив епоху
Photo Lviv
2025-07-30T05:12:25Z
"Мене німіє душа, коли на нас тиснуть США". OTOY випустив пісню про кохання під час війни
Ukraine Art News
2025-07-28T07:16:27Z
Макс Барських 3 серпня виступить у Sirka Camp
Photo Lviv
2025-07-27T05:06:24Z
Мирон Коновалець. “Він ніколи не афішував те, що робив для брата”
Photo Lviv
2025-07-26T05:12:26Z
Раптова загибель Ярослава Рущишина: Україна втратила видатного політика та громадського діяча
Photo Lviv
2025-07-25T06:03:29Z
Британський музикант Оззі Осборн помер у віці 76 років
Ukraine Art News
2025-07-23T13:15:40Z
Українців Варшави запрошують долучитися до створення виставки «Спільні домівки»
Ukraine Art News
2025-07-30T21:42:57Z
"Крихітка", Марина Круть та інші: хто з музикантів і стендаперів долучиться до фестивалю "Фронтера" в Луцьку
Ukraine Art News
2025-07-30T19:30:53Z
ЦУМ Київ запустив новий модний бренд BASIX
Elle
2025-07-30T18:42:33Z
У Соборі Святого Юра відбувся вечір пам’яті до 160-ліття митрополита Шептицького
Ukraine Art News
2025-07-30T16:42:40Z
Житній ринок у Києві внесли до переліку об’єктів культурної спадщини
Ukraine Art News
2025-07-30T15:18:47Z
Активісти планують створити музей арехолога Вікентія Хвойки на Подолі
Хмарочос
2025-07-30T12:52:06Z
Понад 100 українських дітей відвідали Літню школу у Румунії
Ukraine Art News
2025-07-30T12:21:42Z
На київському вокзалі художниця Леся Хоменко малює 21-метрове полотно
Хмарочос
2025-07-30T09:18:49Z
McDonald’s реставрує скульптурну прикрасу на закладі в центрі Києва. Її демонтували 2 роки тому
Хмарочос
2025-07-30T06:55:00Z
Після розриву заручин з Орландо Блумом: Кеті Перрі повечеряла разом з Джастіном Трюдо
Elle
2025-07-30T15:39:42Z
Топ-5 фільмів за участі Елізабет Олсен
Ukraine Art News
2025-07-30T15:21:38Z
Топ-5 фільмів за участі Майкла Б. Джордана
Ukraine Art News
2025-07-30T14:10:06Z
Топ-5 фільмів за участі Ідріс Ельби
Ukraine Art News
2025-07-30T12:30:46Z
Дивимося на Джейкоба Елорді в ролі монстра для фільму Ґільєрмо дель Торо «Франкенштайн»
Elle
2025-07-30T11:06:47Z
Чарівна білявка: Мікаела Гувер поділилася селфі зі зйомок фільму «Супермен»
KinoFilms
2025-07-30T07:21:31Z
Міжнародний Етнографічний Кінофестиваль «ОКО» Оголошує Програму 6-ї Едиції: 90 Фільмів З 52 Країн Та Зіркове Журі В Україні Та Болгарії
Cineast
2025-07-30T00:12:40Z
“Місто котів”. Данило Кравченко. Думка
Cineast
2025-07-29T23:42:36Z
Рецензія на фільм «Фантастична четвірка: Перші кроки»
KinoFilms
2025-07-29T15:00:34Z
Французький хутір перетворили на йога-ретрит
Хмарочос
2025-07-29T11:16:00Z
Корчми-щурі та млини за мостами, або замальовка з давнього минулого Львова
Photo Lviv
2025-07-29T05:12:23Z
Курортне Славсько на ретро фото
Photo Lviv
2025-07-28T05:12:28Z
Фонтан посеред транспортної розв’язки в Іспанії перетворили на міську купальню
Хмарочос
2025-07-27T06:07:03Z
Як створювати комерційні архітектурні проєкти: особистий досвід за останні роки
Хмарочос
2025-07-24T10:48:57Z
Місце, куди хочеться повертатися: УЛІС відкрив подієвий простір, басейн просто неба і формат вечерь у лісі
Elle
2025-07-24T08:30:43Z
Церква св. Климента в Белзі. Археологічні розкопки 1930-х років
Photo Lviv
2025-07-24T05:12:23Z
«Не висовуйтесь»: турфірми інструктують американців, як не дратувати європейців за кордоном у часи Трампа
Хмарочос
2025-07-23T06:51:48Z
У Щирецькій громаді створять ландшафтний заказник “Озеро Лебедине”
Photo Lviv
2025-07-23T05:06:32Z
Одвічна автохтонність і окремішність нашої нації
Ukraine Art News
2025-07-30T17:30:35Z
9 найкращих вітамінів для жіночого здоров'я, шкіри та волосся
Elle
2025-07-30T17:27:34Z
Як змінити місце реєстрації дитини
Elle
2025-07-30T16:39:38Z
В Одессі знайшли руїни Хаджибейського замку. Він знаходиться «у ніг» Дюка
Хмарочос
2025-07-30T12:01:10Z
Шеститисячне містечко на Закарпатті збудує ЖК на стільки ж мешканців
Хмарочос
2025-07-30T11:58:07Z
У Дубліні українців запросили на благодійну літературну екскурсію
Ukraine Art News
2025-07-30T11:09:36Z
Догляд за жирною шкірою: розвінчуємо міфи про зволоження
Krasinfo
2025-07-30T08:39:44Z
Світлофори з кількасекундною затримкою знижують травми серед пішоходів на 33%
Хмарочос
2025-07-30T08:36:44Z
Цей базовий головний убір доповнить будь-який літній образ
Elle
2025-07-30T07:54:41Z
Українська компанія представила у Стамбулі мінувальний дрон «Тримінер»
Ukraine Art News
2025-07-28T16:45:39Z
Bolt запускає підписку. Вона дає бонуси під час замовлення поїздок і доставки
Хмарочос
2025-07-24T08:22:00Z
25 найкращих архітектурних студій з України — за версією Architizer
Хмарочос
2025-07-23T09:09:47Z
У відділеннях Нової пошти можна лишити багаж перед потягом чи автобусом
Хмарочос
2025-07-18T10:12:57Z
МКСК запускає електронний Реєстр базової мережі закладів культури
Ukraine Art News
2025-07-17T17:03:42Z
Пентагон показав прототипи майбутніх дронів
Ukraine Art News
2025-07-17T05:57:53Z
Жуки можуть знищити історію: найстарішу бібліотеку Угорщини рятують від нашестя комах
Ukraine Art News
2025-07-15T11:58:14Z
Смачне детокс-меню для спекотних днів від відомої української нутриціологині
Elle
2025-07-23T11:45:38Z
Простий рецепт найсмачнішої окрошки
Elle
2025-07-16T09:46:20Z
Готуємо гаспачо за рецептом знаменитого іспанського шеф-кухаря Хосе Андреса
Elle
2025-07-09T12:21:43Z
5 рецептів літніх смузі: прості та дуже корисні
Elle
2025-07-08T15:36:36Z
ТОП-5 легких літніх закусок
Elle
2025-06-17T14:30:38Z
«ТопШефи х WINETIME. Готуємо разом»: Влад Кіндер ділиться рецептом тунця татакі
Elle
2025-06-06T12:49:01Z
8 найкращих лимонадів у літню спеку
Krasinfo
2025-06-03T07:09:43Z
Весняне меню: детокс-салат із цибулі-порею з креветками
Elle
2025-05-20T19:09:34Z
«ТопШефи х WINETIME. Готуємо разом»: Анастасія Степанова ділиться рецептом лимонного тарту
Elle
2025-05-14T19:03:31Z