MY.UAСтатьи
От почти банкротства до собственного производства мебели. История не сдавшегося предпринимателя
От почти банкротства до собственного производства мебели. История не сдавшегося предпринимателя

От почти банкротства до собственного производства мебели. История не сдавшегося предпринимателя

Восемь лет назад владелец интернет-магазина бытовой техники Александр Сукачов просыпался с мыслью о том, как вывести бизнес в плюс. Еще в 2010 году он рискнул и вложил в бизнес $5 тыс. За несколько лет компания разрослась, количество сотрудников перевалило за 80 человек, но продажи увеличивались всего на 10% в год. В основном магазин работал в ноль или минус.

В конце 2018-го Александр опять рискнул и переориентировался на продажи мебели. На этот раз он не прогадал: новое направление оказалось гораздо выгоднее. В партнерском материале с маркетплейсом «Алло» Александр рассказал MC.today, как от мысли о банкротстве интернет-магазина он пришел к планам открыть собственное производство и что помогает ему создавать спрос на товары.

На грани выживания

Александр Сукачов

Первые три года работы интернет-магазина техники были нескончаемым марафоном в поисках денег для оборота. Продавать бытовую технику непросто, утверждает Александр. Если у дистрибьютора есть прямые договоренности с производителями, то маржа в таких продажах достигает 12–20%, а вот остальным приходится довольствоваться примерно 7% дохода. И даже при марже в 12% зарабатывать не получалось.  

Как только бизнес встал на ноги в 2014-м, по нему ударило падение курса гривны. Сукачову пришлось взять крупный кредит в валюте, чтобы хоть как-то поддержать компанию. Но деньги не делали деньги – весь доход от продаж съедали процентные выплаты. Бизнес выдыхался, и приходилось брать очередной кредит. Так тянулось около трех лет.   

Маркетинговые фишки вроде рулетки скидок на сайте работали, но давали недолгосрочный результат.  «Одно время в электронных каталогах среди магазинов бытовой техники мы занимали хорошее место, но потом сдулись, – говорит Александр. – Наверное, поэтому драйв и ушел». Был момент, когда он даже хотел завязать с бизнесом.

Пять лет назад предприниматель заметил, что конкуренты начали продавать не только технику, но и геймерские кресла из Китая. Он тоже решил заказать партию мебели. Неожиданно оказалось, что кресла отлично продавались, при этом маржа была выше, чем у техники. Так Александр решил переключиться на новое направление. 

Бизнес на четырех ножках 

После первых пробных партий команда отобрала 20 китайских производителей. У них начали заказывать геймерские кресла, кухонные стулья и столы, а также детские парты. Компания Александра выставляет требования к материалам, качеству деталей, цветам. А для компьютерных кресел даже самостоятельно разрабатывает дизайн.

«Я нахожу кресла с нашим дизайном даже на Alibaba! То есть некая китайская фабрика берет фото с нашего сайта и пишет, что может сделать такое же кресло, – говорит Сукачов. – Это льстит: получается, что наша продукция конкурентоспособна даже на внешнем рынке». 

Александр считает, что в случае с техникой практически невозможно влиять на спрос – все решает маркетинг брендов. А вот с мебелью дела обстоят иначе. При разработке дизайна команда предпринимателя опирается на отзывы и пожелания пользователей. По товарам готовят видеообзоры, детально рассказывают о каждом. Покупателям помогают с любыми вопросами, в том числе со сборкой.

Такой подход хорошо работает. Продажи мебели росли вдвое ежегодно. В 2021 году компания Александра продала только одних геймерских кресел примерно 9,5 тыс. штук – на них приходится 70% продаж. Больше всего пользуются спросом товары среднего ценового сегмента. Например, в случае с кухонными стульями это 1,5–2 тыс. грн за единицу. 

Команда делает акцент на онлайн-продажах. 20% из них приходится на отдельный сайт, 60% – на маркетплейсы и оставшиеся 20% – на торговые сети, которые покупают продукцию оптом. 

 

Продажи на «Алло»: рост в 5 раз и минимум бюрократии 

Два года назад у Александра Сукачова появился магазин H-trade на маркетплейсе «Алло». Ему уже доводилось иметь дело с интернет-площадками, но партнерство  с «Алло» отличалось. Например, порадовала скорость отклика: заявку на подключение к маркетплейсу подали 7 апреля, а полноценно магазин заработал уже 23-го.

«От подачи заявки до первого заказа прошло меньше месяца, – вспоминает Александр. – Ни проволочек, ни бюрократических процедур».

Интеграция прошла почти мгновенно: все товары загрузили автоматически с помощью специальной ссылки. Продажи отображаются в CRM, цена в случае необходимости меняется за пару кликов.

«На других площадках можно ждать обновлений по три дня, пока каждый на другого не ткнет “пусть он сделает, тогда я сделаю”, – объясняет Сукачов. – С “Алло” проще, потому что мы можем поменять все сами».

На «Алло» 150 млн посещений в год. Александр быстро ощутил, что такое качественный трафик. Если в первый месяц, в мае, его компания продала здесь 12 товаров, то к концу года отгружала уже по 60–100. 

На этом маркетплейсе Александр продает в основном кухонные стулья. Цены стартуют от 810 грн за модели из дерева и пластика и достигают чуть более 3 тыс. грн – такова цена стульев с металлическим каркасом, оббитых велюром и бархатом.

Как «Алло» мотивирует зарабатывать больше 

Одно из главных преимуществ маркетплейса – система мотивации для продавцов, считает Александр. «Алло» возвращает часть своей комиссии за товары тем партнерам, которые получают мало отказов, быстро оформляют и вовремя отправляют заказы.  

Например, если у продавца было 20 заказов и все состоялись, «Алло» возвращает 5% комиссии. Если успешных продаж было 50 из 50, тогда сумма составит 10% комиссии и так далее. 

«Такая система мотивации на маркетплейсе – единственная среди торговых площадок, с которыми мы сотрудничаем, – подчеркивает предприниматель. – Плюс в том, что она позволяет получать неограниченные суммы, все зависит от ваших продаж».

Александр считает, что менеджеры «Алло» более инициативные – они предлагают партнерам совместные акции, которые могут повысить продажи. За два года сотрудничества у магазина не было ни одной ситуации, которую не помогли бы решить в поддержке. За магазином закреплен личный менеджер, который быстро отвечает на любые вопросы. 

«Живые менеджеры – это важное отличие “Алло”, – говорит Сукачов. – Потому что в противном случае, если поддержка автоматизирована, а ситуация не попадает под стандартный алгоритм, ее разрешение занимает много времени». 

Сейчас продажи на маркетплейсе «Алло» составляют около 10% от общего числа – это хороший результат, считает Александр. Предприниматель уверен, что показатели и дальше будут увеличиваться. 

 

Мотивация – радовать клиентов

2022-й должен был стать для компании Сукачова очень успешным – из Китая морем шло рекордное количество товаров. Но в конце февраля Александр поставил бизнес на паузу: начал перевозить склад из Броваров, финансово помогал сотрудникам. 

Работу магазина возобновили уже в апреле. Какие-то продажи шли, но на растаможку контейнеров, застрявших в портах Турции, Италии, Польши и других стран, денег не хватало. Некоторые товары хранились там по полгода, и за это пришлось заплатить больше, чем они стоили. 

Постепенно продажи росли, а логистика – неожиданно – стала дешевле. Если оформление одного контейнера в Одессе стоит в $15 тыс., то схема «морем до Гданьска, а потом фурами в Украину» обходится Александру в $6 тыс.

«Если считать операционно, то мы вышли на +7% – это на 30% меньше, чем в 2021-м, – приводит цифры Александр. – Но с учетом расходов на хранение товаров и скачка курса мы в минусе». 

Предприниматель смотрит на происходящее как на временные трудности. Уже сейчас бизнесмен думает о том, чтобы после победы открыть собственный цех по сборке мебели. 

«Не факт, что это выгоднее, но точно интереснее, не все же сводится к деньгам, – делится он. – Моя мотивация – сделать максимально хорошим соотношение цена-качество, чтобы это радовало клиентов».

Быть честным – ключ к успеху

На вопрос, что бы он посоветовал себе в прошлом, Александр называет свои бизнес-принципы:

  1. Нужно быть честными со всеми контрагентами. От репутации напрямую зависит будущее бизнеса.  
  2. Напряженная работа обязательно окупится. Своим успехом в мебельном бизнесе я обязан сложному опыту в продажах бытовой техники.
  3. Нужно быстро принимать решения. Любое решение лучше, чем потраченное зря время на сомнения. 

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Победительница "Холостяка-13" Инна Белень сделала сразу две пластические операции
Gloss
2025-06-13T15:39:49Z
Виталий Козловский выплатил долг Кондратюку и громко вернулся на сцену
Gloss
2025-05-12T16:52:12Z
Надувная Ким Кардашьян появилась в центре Нью-Йорка на Таймс-сквер
Gloss
2025-03-05T16:12:56Z
Россияне украли песню Златы Огневич и используют ее на пропагандистских мероприятиях
Gloss
2025-02-27T15:25:00Z
Потап дал 3-часовое интервью Дудю: репер утверждает, что помог Украине на 100 миллионов гривен
Gloss
2025-02-10T15:03:53Z
Ким Кардашьян и ее 69-летняя мама снялись в рекламе купальников SKIMS x Roberto Cavalli
Gloss
2025-06-30T14:45:43Z
МастерШеф 15 сезон. Выпуск 8 от 19.04.2025
InfoHome
2025-04-27T07:06:58Z
МастерШеф 15 сезон. Выпуск 7 от 12.04.2025
InfoHome
2025-04-21T08:30:48Z
Louis Vuitton в Пасхе выпустили шоколадную сумку в форме яйца: цена впечатляет
Gloss
2025-04-04T13:51:43Z
МастерШеф 15 сезон. Выпуск 3 от 15.03.2025
InfoHome
2025-03-24T09:39:51Z
Хроматическая революция Лары Джулиан: Год тихой силы и расколотого великолепия
Ukraine Art News
2025-03-23T19:00:55Z
Любимая музыка короля: Чарльз III поделился своим личным плейлистом
Gloss
2025-03-18T16:15:49Z
Crocs выпустили пушистые и глазастые тапки в коллаборации с «Корпорацией монстров»
Gloss
2025-02-07T17:12:54Z
МастерШеф 14 сезон. Випуск 18 від 28.12.2024
InfoHome
2025-01-08T16:45:55Z
Украинский мини-сериал «Поезд» победил на международном фестивале Italian Global Series
Gloss
2025-07-01T14:36:54Z
Украинский трейлер хоррора-триллера «Саван» с Венсаном Касселем, Диане Крюгер и Гаем Пирсом
KinoFilms
2025-06-26T20:18:29Z
Украинский трейлер триллера «Эден» с Джудом Лоу, Аной де Армас и Даниелем Брюлем
KinoFilms
2025-06-26T10:09:25Z
Саундтрек фільму «Матеріалісти»: усі пісні з нової романтичної стрічки Селін Сон
KinoFilms
2025-06-19T09:57:32Z
Украинский трейлер фильма «Несокрушимый» с Дуэйном Джонсоном, а также Олександром Усиком
KinoFilms
2025-06-16T10:36:33Z
Топ-5 лучших сериалов, которые вышли в 2025 году: по версии критиков и зрителей
Gloss
2025-06-11T12:42:45Z
Украинская фантастика: драма «Ты — космос» получила трейлер и дату премьеры
Gloss
2025-05-22T15:40:09Z
Украинский трейлер боевика «Никто 2» с Бобом Оденкирком
KinoFilms
2025-05-15T08:09:29Z
Украинский трейлер фильма «Иллюзия обмана 3»
KinoFilms
2025-05-15T07:21:31Z
Празднование на природе: идеи для любого времени года
Gloss
2025-05-13T06:40:26Z
Вкусная и дешевая намазка к бутербродам на пасху. Не успевала подавать на стол
InfoHome
2025-04-09T16:54:38Z
5 альтернативных видов спорта
Men's Life
2025-03-31T07:33:45Z
16 удивительных мест, которые стоит увидеть своими глазами
Men's Life
2025-02-04T10:24:53Z
Гольф на снегу
Men's Life
2024-12-30T20:57:37Z
Стала известна судьба собаки, которую заметили на вершине 140-метровой пирамиды Египта
Gloss
2024-10-24T17:16:12Z
В Берлине открыли самые высокие качели в Европе – видео
Gloss
2024-10-14T15:15:49Z
Доступ к реке: 6 идей, как киевляне могут получить комфортные набережные
Хмарочос
2024-09-30T13:23:52Z
ТОП-8 экстремальных видов спорта
Men's Life
2024-08-19T07:57:54Z
Inside QualityStar’s journey from physician-led startup to global wellness powerhouse
Elle
2025-07-08T14:24:42Z
Dr. Ming’s herbal teas help support natural weight management and digestion
Elle
2025-07-08T13:00:50Z
Unlock peak wellness for your dog with advanced nutrition from Pawgress
Elle
2025-07-08T13:00:49Z
Типичные мужские ошибки при знакомстве с девушкой на пляже
Men's Life
2025-07-08T08:00:47Z
За два месяца до релиза: в сеть слили фото будущих iPhone 17 Pro и iPhone 17 Air
Gloss
2025-06-26T17:30:41Z
Hermès выпустил первые в своей истории наушники: особенности и цена
Gloss
2025-06-17T15:36:38Z
Apple представила iOS 26 — впервые за 10 лет с новым дизайном под названием «Жидкое стекло»
Gloss
2025-06-10T15:45:58Z
В Словакии готовят к серийному производству спорткар Air Car 2, который превращается из авто в самолет за 80 секунд
Gloss
2025-05-12T18:10:04Z
Не отличить от мясных: Если рыбные котлеты то только так
InfoHome
2025-05-09T13:09:51Z
Очень вкусный завтрак! Так яйца вы ещё не готовили. Простой и быстрый рецепт на завтрак. Рекомендую!
InfoHome
2025-05-09T13:09:51Z
Мы съели сердечки быстрее, чем шашлык! Вот это да
InfoHome
2025-05-06T10:45:45Z
Самые вкусные сырники из творога без муки, манки, крахмала
InfoHome
2025-05-03T06:57:59Z
Эти фрикадельки тают во рту! Лучший рецепт Фрикаделек с овсяной кашей в мультиварке
InfoHome
2025-05-03T06:55:06Z
Невероятно вкусный ужин для всей семьи. Так готовлю макароны 3 раза в неделю! Очень вкусно и быстро!
InfoHome
2025-05-03T06:55:05Z
Куриные крылышки на сковороде без фритюра за 30 минут
InfoHome
2025-05-02T06:42:59Z
Пирог Яблочный взрыв вкуснее торта, еще один быстрый рецепт вам в копилочку
InfoHome
2025-05-02T06:42:58Z
Капуста с яйцами вкуснее мяса! Я готовлю так капусту каждую неделю! Простой и вкусный рецепт капусты
InfoHome
2025-05-02T06:42:58Z