MY.UAСтатьи
От почти банкротства до собственного производства мебели. История не сдавшегося предпринимателя
От почти банкротства до собственного производства мебели. История не сдавшегося предпринимателя

От почти банкротства до собственного производства мебели. История не сдавшегося предпринимателя

Восемь лет назад владелец интернет-магазина бытовой техники Александр Сукачов просыпался с мыслью о том, как вывести бизнес в плюс. Еще в 2010 году он рискнул и вложил в бизнес $5 тыс. За несколько лет компания разрослась, количество сотрудников перевалило за 80 человек, но продажи увеличивались всего на 10% в год. В основном магазин работал в ноль или минус.

В конце 2018-го Александр опять рискнул и переориентировался на продажи мебели. На этот раз он не прогадал: новое направление оказалось гораздо выгоднее. В партнерском материале с маркетплейсом «Алло» Александр рассказал MC.today, как от мысли о банкротстве интернет-магазина он пришел к планам открыть собственное производство и что помогает ему создавать спрос на товары.

На грани выживания

Александр Сукачов

Первые три года работы интернет-магазина техники были нескончаемым марафоном в поисках денег для оборота. Продавать бытовую технику непросто, утверждает Александр. Если у дистрибьютора есть прямые договоренности с производителями, то маржа в таких продажах достигает 12–20%, а вот остальным приходится довольствоваться примерно 7% дохода. И даже при марже в 12% зарабатывать не получалось.  

Как только бизнес встал на ноги в 2014-м, по нему ударило падение курса гривны. Сукачову пришлось взять крупный кредит в валюте, чтобы хоть как-то поддержать компанию. Но деньги не делали деньги – весь доход от продаж съедали процентные выплаты. Бизнес выдыхался, и приходилось брать очередной кредит. Так тянулось около трех лет.   

Маркетинговые фишки вроде рулетки скидок на сайте работали, но давали недолгосрочный результат.  «Одно время в электронных каталогах среди магазинов бытовой техники мы занимали хорошее место, но потом сдулись, – говорит Александр. – Наверное, поэтому драйв и ушел». Был момент, когда он даже хотел завязать с бизнесом.

Пять лет назад предприниматель заметил, что конкуренты начали продавать не только технику, но и геймерские кресла из Китая. Он тоже решил заказать партию мебели. Неожиданно оказалось, что кресла отлично продавались, при этом маржа была выше, чем у техники. Так Александр решил переключиться на новое направление. 

Бизнес на четырех ножках 

После первых пробных партий команда отобрала 20 китайских производителей. У них начали заказывать геймерские кресла, кухонные стулья и столы, а также детские парты. Компания Александра выставляет требования к материалам, качеству деталей, цветам. А для компьютерных кресел даже самостоятельно разрабатывает дизайн.

«Я нахожу кресла с нашим дизайном даже на Alibaba! То есть некая китайская фабрика берет фото с нашего сайта и пишет, что может сделать такое же кресло, – говорит Сукачов. – Это льстит: получается, что наша продукция конкурентоспособна даже на внешнем рынке». 

Александр считает, что в случае с техникой практически невозможно влиять на спрос – все решает маркетинг брендов. А вот с мебелью дела обстоят иначе. При разработке дизайна команда предпринимателя опирается на отзывы и пожелания пользователей. По товарам готовят видеообзоры, детально рассказывают о каждом. Покупателям помогают с любыми вопросами, в том числе со сборкой.

Такой подход хорошо работает. Продажи мебели росли вдвое ежегодно. В 2021 году компания Александра продала только одних геймерских кресел примерно 9,5 тыс. штук – на них приходится 70% продаж. Больше всего пользуются спросом товары среднего ценового сегмента. Например, в случае с кухонными стульями это 1,5–2 тыс. грн за единицу. 

Команда делает акцент на онлайн-продажах. 20% из них приходится на отдельный сайт, 60% – на маркетплейсы и оставшиеся 20% – на торговые сети, которые покупают продукцию оптом. 

 

Продажи на «Алло»: рост в 5 раз и минимум бюрократии 

Два года назад у Александра Сукачова появился магазин H-trade на маркетплейсе «Алло». Ему уже доводилось иметь дело с интернет-площадками, но партнерство  с «Алло» отличалось. Например, порадовала скорость отклика: заявку на подключение к маркетплейсу подали 7 апреля, а полноценно магазин заработал уже 23-го.

«От подачи заявки до первого заказа прошло меньше месяца, – вспоминает Александр. – Ни проволочек, ни бюрократических процедур».

Интеграция прошла почти мгновенно: все товары загрузили автоматически с помощью специальной ссылки. Продажи отображаются в CRM, цена в случае необходимости меняется за пару кликов.

«На других площадках можно ждать обновлений по три дня, пока каждый на другого не ткнет “пусть он сделает, тогда я сделаю”, – объясняет Сукачов. – С “Алло” проще, потому что мы можем поменять все сами».

На «Алло» 150 млн посещений в год. Александр быстро ощутил, что такое качественный трафик. Если в первый месяц, в мае, его компания продала здесь 12 товаров, то к концу года отгружала уже по 60–100. 

На этом маркетплейсе Александр продает в основном кухонные стулья. Цены стартуют от 810 грн за модели из дерева и пластика и достигают чуть более 3 тыс. грн – такова цена стульев с металлическим каркасом, оббитых велюром и бархатом.

Как «Алло» мотивирует зарабатывать больше 

Одно из главных преимуществ маркетплейса – система мотивации для продавцов, считает Александр. «Алло» возвращает часть своей комиссии за товары тем партнерам, которые получают мало отказов, быстро оформляют и вовремя отправляют заказы.  

Например, если у продавца было 20 заказов и все состоялись, «Алло» возвращает 5% комиссии. Если успешных продаж было 50 из 50, тогда сумма составит 10% комиссии и так далее. 

«Такая система мотивации на маркетплейсе – единственная среди торговых площадок, с которыми мы сотрудничаем, – подчеркивает предприниматель. – Плюс в том, что она позволяет получать неограниченные суммы, все зависит от ваших продаж».

Александр считает, что менеджеры «Алло» более инициативные – они предлагают партнерам совместные акции, которые могут повысить продажи. За два года сотрудничества у магазина не было ни одной ситуации, которую не помогли бы решить в поддержке. За магазином закреплен личный менеджер, который быстро отвечает на любые вопросы. 

«Живые менеджеры – это важное отличие “Алло”, – говорит Сукачов. – Потому что в противном случае, если поддержка автоматизирована, а ситуация не попадает под стандартный алгоритм, ее разрешение занимает много времени». 

Сейчас продажи на маркетплейсе «Алло» составляют около 10% от общего числа – это хороший результат, считает Александр. Предприниматель уверен, что показатели и дальше будут увеличиваться. 

 

Мотивация – радовать клиентов

2022-й должен был стать для компании Сукачова очень успешным – из Китая морем шло рекордное количество товаров. Но в конце февраля Александр поставил бизнес на паузу: начал перевозить склад из Броваров, финансово помогал сотрудникам. 

Работу магазина возобновили уже в апреле. Какие-то продажи шли, но на растаможку контейнеров, застрявших в портах Турции, Италии, Польши и других стран, денег не хватало. Некоторые товары хранились там по полгода, и за это пришлось заплатить больше, чем они стоили. 

Постепенно продажи росли, а логистика – неожиданно – стала дешевле. Если оформление одного контейнера в Одессе стоит в $15 тыс., то схема «морем до Гданьска, а потом фурами в Украину» обходится Александру в $6 тыс.

«Если считать операционно, то мы вышли на +7% – это на 30% меньше, чем в 2021-м, – приводит цифры Александр. – Но с учетом расходов на хранение товаров и скачка курса мы в минусе». 

Предприниматель смотрит на происходящее как на временные трудности. Уже сейчас бизнесмен думает о том, чтобы после победы открыть собственный цех по сборке мебели. 

«Не факт, что это выгоднее, но точно интереснее, не все же сводится к деньгам, – делится он. – Моя мотивация – сделать максимально хорошим соотношение цена-качество, чтобы это радовало клиентов».

Быть честным – ключ к успеху

На вопрос, что бы он посоветовал себе в прошлом, Александр называет свои бизнес-принципы:

  1. Нужно быть честными со всеми контрагентами. От репутации напрямую зависит будущее бизнеса.  
  2. Напряженная работа обязательно окупится. Своим успехом в мебельном бизнесе я обязан сложному опыту в продажах бытовой техники.
  3. Нужно быстро принимать решения. Любое решение лучше, чем потраченное зря время на сомнения. 

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
"Мене німіє душа, коли на нас тиснуть США". OTOY випустив пісню про кохання під час війни
Ukraine Art News
2025-07-28T07:16:27Z
Макс Барських 3 серпня виступить у Sirka Camp
Photo Lviv
2025-07-27T05:06:24Z
Мирон Коновалець. “Він ніколи не афішував те, що робив для брата”
Photo Lviv
2025-07-26T05:12:26Z
Раптова загибель Ярослава Рущишина: Україна втратила видатного політика та громадського діяча
Photo Lviv
2025-07-25T06:03:29Z
Британський музикант Оззі Осборн помер у віці 76 років
Ukraine Art News
2025-07-23T13:15:40Z
Пішов з життя Оззі Осборн — легендарний фронтмен Black Sabbath і «Принц темряви»
Ukraine Art News
2025-07-23T07:30:43Z
Мешканка Великої Британії повернула викрадену 50 років тому картину XVI ст. музею в Італії
Ukraine Art News
2025-07-22T10:30:40Z
«ELLE Україна» презентує новий номер разом із додатком ELLE BUSINESS
Elle
2025-07-22T08:00:37Z
Я знаю роль, яку можу зіграти, - актор Хостікоєв про свою мрію
Ukraine Art News
2025-07-21T11:10:19Z
На Світязі провели Всеукраїнський етнофестиваль "Культура єднає"
Ukraine Art News
2025-07-28T21:30:33Z
Фестиваль актуальної анімації LINOLEUM оголосив міжнародний конкурс та айдентику цьогорічної едиції
Cineast
2025-07-28T21:24:39Z
13 нових книжок серпня від українських видавництв
Elle
2025-07-28T17:30:39Z
Купальники, шовк, прикраси та взуття: головні новинки від українських брендів
Elle
2025-07-28T17:15:37Z
Село на Черкащині рясніє мозаїчними панно, і вони чудово збереглися
Хмарочос
2025-07-28T15:45:58Z
Києво-Печерська лавра: Відновлення українського голосу у світовій спадщині
Ukraine Art News
2025-07-28T15:30:41Z
Музичний фестиваль Brave! Factory оголосив частину учасників
Хмарочос
2025-07-28T15:10:06Z
Українці долучилися до святкової фестивальної ходи в Марокко
Ukraine Art News
2025-07-28T14:54:34Z
На місці «Життя чудових людей» у Києві відкрився ресторан «Життя». Там пропонують вчорашній борщ
Хмарочос
2025-07-28T14:39:52Z
Вийшов тизер мультсеріалу «Очі Ваканди», спінофу пригод Чорної пантери
KinoFilms
2025-07-28T14:00:29Z
Легенда повертається: перший погляд на Меріл Стріп на зйомках фільму «Диявол носить Прада 2»
KinoFilms
2025-07-28T13:12:27Z
Вийшов трейлер трилера «Ніч завжди настає» за участю Ванесси Кірбі
KinoFilms
2025-07-28T12:18:33Z
«Монашка у великому місті» — український трейлер і постер нової комедії з Марілу Беррі
KinoFilms
2025-07-28T11:12:31Z
Подорож у минуле: історія культової сумки Gucci Jackie 1961, присвяченої Жаклін Кеннеді
Elle
2025-07-28T08:30:35Z
Перший погляд: Енн Гетевей і Меріл Стріп на знімальному майданчику «Диявол носить Prada 2»
Elle
2025-07-28T07:00:37Z
Піжама — універсальний літній тренд, який легко інтегрувати в повсякденні образи
Elle
2025-07-28T06:39:38Z
Фільм «Ліло і Стіч» нарешті заробив свій мільярд
KinoFilms
2025-07-26T11:03:28Z
Український «Корпорат» готується до старту: оголошено дату кінотеатрального релізу
Cineast
2025-07-25T18:24:49Z
Курортне Славсько на ретро фото
Photo Lviv
2025-07-28T05:12:28Z
Фонтан посеред транспортної розв’язки в Іспанії перетворили на міську купальню
Хмарочос
2025-07-27T06:07:03Z
Як створювати комерційні архітектурні проєкти: особистий досвід за останні роки
Хмарочос
2025-07-24T10:48:57Z
Місце, куди хочеться повертатися: УЛІС відкрив подієвий простір, басейн просто неба і формат вечерь у лісі
Elle
2025-07-24T08:30:43Z
Церква св. Климента в Белзі. Археологічні розкопки 1930-х років
Photo Lviv
2025-07-24T05:12:23Z
«Не висовуйтесь»: турфірми інструктують американців, як не дратувати європейців за кордоном у часи Трампа
Хмарочос
2025-07-23T06:51:48Z
У Щирецькій громаді створять ландшафтний заказник “Озеро Лебедине”
Photo Lviv
2025-07-23T05:06:32Z
Напій "золотої доби"
Ukraine Art News
2025-07-22T05:45:49Z
Люди рай розбентежують мій… : рибальськими берегами Івана Франка у давньому селі Медвежа
Photo Lviv
2025-07-22T05:12:30Z
Згенеровані ШІ фотографії моделі у Voge викликали неоднозначні відгуки у beauty-індустрії
Ukraine Art News
2025-07-28T20:36:41Z
Технології можуть легко стати не лише інструментом прогресу, а й джерелом загрози, - митець Онух
Ukraine Art News
2025-07-28T19:30:45Z
COSMOPOLITAN SUMMER DAY: день краси, здоров’я і натхнення біля басейну
Elle
2025-07-28T16:36:47Z
Головний рабин будує під Києвом житло для вразливих сімей — у пам’ять про сина
Хмарочос
2025-07-28T12:57:54Z
Престижний Міжнародний Шекспірівський фестиваль у Ґданську відкрився виставою зі Львова
Ukraine Art News
2025-07-28T12:39:42Z
Укрзалізниця і dott випустили блиски для губ, присвячені українським містам
Хмарочос
2025-07-28T10:48:48Z
"Гданський Ланселот": у Польщі археологи знайшли скелет середньовічного лицаря
Ukraine Art News
2025-07-28T10:45:51Z
"Україна хоче не лише отримувати допомогу Німеччини. Нам є що їм запропонувати"
Европейская правда
2025-07-28T09:27:17Z
«Підземні переходи – катівні для людей» – про що говорили на Першій транспортній конференції на Троєщині?
Хмарочос
2025-07-28T09:06:49Z
Українська компанія представила у Стамбулі мінувальний дрон «Тримінер»
Ukraine Art News
2025-07-28T16:45:39Z
Bolt запускає підписку. Вона дає бонуси під час замовлення поїздок і доставки
Хмарочос
2025-07-24T08:22:00Z
25 найкращих архітектурних студій з України — за версією Architizer
Хмарочос
2025-07-23T09:09:47Z
У відділеннях Нової пошти можна лишити багаж перед потягом чи автобусом
Хмарочос
2025-07-18T10:12:57Z
МКСК запускає електронний Реєстр базової мережі закладів культури
Ukraine Art News
2025-07-17T17:03:42Z
Пентагон показав прототипи майбутніх дронів
Ukraine Art News
2025-07-17T05:57:53Z
Жуки можуть знищити історію: найстарішу бібліотеку Угорщини рятують від нашестя комах
Ukraine Art News
2025-07-15T11:58:14Z
Україна першою в Європі надаватиме послуги мобільного зв’язку через Starlink, — гендиректор Київстар
Хмарочос
2025-07-10T12:31:47Z
В Україні заблокували інтернет-магазин Leader-Books, у якому продавали книжки з РФ та Білорусі
Ukraine Art News
2025-07-09T17:42:47Z
Смачне детокс-меню для спекотних днів від відомої української нутриціологині
Elle
2025-07-23T11:45:38Z
Простий рецепт найсмачнішої окрошки
Elle
2025-07-16T09:46:20Z
Готуємо гаспачо за рецептом знаменитого іспанського шеф-кухаря Хосе Андреса
Elle
2025-07-09T12:21:43Z
5 рецептів літніх смузі: прості та дуже корисні
Elle
2025-07-08T15:36:36Z
ТОП-5 легких літніх закусок
Elle
2025-06-17T14:30:38Z
«ТопШефи х WINETIME. Готуємо разом»: Влад Кіндер ділиться рецептом тунця татакі
Elle
2025-06-06T12:49:01Z
8 найкращих лимонадів у літню спеку
Krasinfo
2025-06-03T07:09:43Z
Весняне меню: детокс-салат із цибулі-порею з креветками
Elle
2025-05-20T19:09:34Z
«ТопШефи х WINETIME. Готуємо разом»: Анастасія Степанова ділиться рецептом лимонного тарту
Elle
2025-05-14T19:03:31Z