Украинцы мало пьют. СЕО «Моршинской» рассказал, как бизнес зависит от выехавших за границу

Из-за широкомасштабного вторжения россии в Украину украинцы массово выехали за границу, убегая от войны, что имеет негативное влияние на экономику страны. Украинские компании не оставляют надежды, что граждане все же начнут возвращаться домой. В частности, СЕО IDS Ukraine Марко Ткачук считает, если в следующем году в Украину вернется около миллиона граждан, то «Моршинская» увеличит продажи на 7-9%.

Компания уже возвращается к довоенным показателям и производит новые продукты. «Моршинская» планирует к 2027 году увеличить долю инноваций в портфеле до 30% и активно экспортировать свою продукцию.

«В этом году мы надеялись, что придет осень и у нас будут значительные успехи. И они есть, люди вернулись, безусловно, но не в таком количестве, как мы себе запланировали. На следующий год мы все-таки надеемся, что будет очередная волна возвращения наших людей в Украину, и это даст очередной рост. Мы ставим своей целью и мы прогнозируем, что рынок увеличится от сегодняшнего (показателя – ред.) где-то процентов на 7-9. Мы говорим о рынке бутилированной воды», – сказал Ткачук в интервью Forbes.

Он уточнил, что под ростом рынка на 7-9% подразумевается увеличение потребления бутилированной воды в Украине. Довоенный рынок Украины насчитывал 2,1 млрд литров воды в упаковке. С началом широкомасштабной войны он сократился на 20–30%, или на 600–700 миллионов литров.

Ткачук отметил, что в компании видят тенденции, позволяющие прогнозировать возвращение к миллиону украинцев в следующем году.

Читайте также: 62% переселенцев адаптировались за рубежом. Как это влияет на украинский бизнес

В целом, по его данным, украинцы потребляют меньше воды, чем европейцы. К примеру, поляки пьют воды вдвое больше. Кроме того, украинцы пьют в 20 раз меньше энергетиков, чем жители Восточной Европы, в частности, Польши и Венгрии.

Возврат продаж «Моршинской» к довоенным показателям

Ткачук сообщил, что в этом году компания IDS Ukraine показала рост в размере около 20% по сравнению с 2022 годом, через год ей удалось вернуть свои рыночные позиции. Например, основными потребителями «Моршинской» были дети и женщины 25-45 лет, которые, к сожалению, стали основной категорией, уехавшей из Украины. Однако в этом году увеличилось количество молодых мужчин, пьющих негазированную воду.

«Мы очень хорошо отрабатываем этот год. У нас прирост 20% к прошлому году, а по некоторым позициям даже 24%. Мы хорошо идем в денежном эквиваленте благодаря тому, что у нас стабильная валюта. На рынке сырья тоже относительное затишье и немного даже цена упала. То есть в этом году мы свою EBITDA (Earnings before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization, то есть объем прибыли до вычета расходов –ред.) покажем в 1,5 раза выше, чем планировали», – сказал Ткачук.

Он отметил, что в довоенном 2021 году было продано 400 миллионов бутылок «Моршинской», в 2022 – 309 млн бутылок, а в этом году – 340 млн бутылок, то есть до возвращения к довоенным показателям компании нужно нарастить продажи всего на 15%.

Читайте также: Украинские бизнесмены Ставницер, Никонов и Гороховский поделились своим видением, как возвращать людей в Украину

Компания после начала широкомасштабной войны запустила производство энергетика «Воля» и у него, по словам Ткачука, уже есть 1,1% рынка. Лимонады «Моршинской» в целевых магазинах получили 3-4% рынка.

О планах IDS Ukraine на предстоящие 5 лет

Ткачук отметил, что компания хочет стать лидером рынка напитков, а не только воды, и войти в десятку крупнейших европейских компаний. «Я более чем убежден, если мы сделаем все правильно, то IDS Ukraine станет частью таких монстров как Danone, Nestle», – сказал он.

При этом, по словам руководителя, столь крупные компании не будут заинтересованы в инвестировании в скомпрометированные продукты. Поэтому государство должно сохранить «Моршинскую», часть активов которой, принадлежавшую подсанкционным российским олигархам, сейчас передали в управление Агентству по поиску и менеджменту активов.

Ткачук сообщил, что компания планирует расширять производство энергетиков и лимонадов, а весной будущего года запустит новый продукт. Правда, какой именно, он не уточнил. В то же время, по его словам, «Моршинская» не планирует выпуск алкогольных напитков в ближайшие 10 лет.

Он добавил, что цель компании – увеличить портфель инновационных продуктов до 30% от основного к 2027 году.

«Одним из столпов, на которых мы базируем свою стратегию роста, является экспорт. Но экспорт не трейдинговый, то есть когда в диаспору продаешь “Моршинскую”, в Канаду – и она где-то там булькает», – сказал Ткачук, добавив, что до полномасштабной войны этот вопрос не рассматривался. По его словам, компания планирует выход на рынки стран-соседей, а также на рынки Норвегии, Финляндии, Великобритании. Пока экспорт продуктов «Моршинской» не слишком большой.

Читайте также: Новый мультимаркет «Аврора» каждые 14 часов. СЕО рассказал о работе сети

«В мирное время мы могли бы компанию разогнать до полумиллиарда (долларов США рыночной капитализации – ред.). Дайте нам время – мы это сделаем!» – сказал Ткачук.