MY.UAСтатьи
Кто такой Sales Manager в IT и где получить эту профессию
Кто такой Sales Manager в IT и где получить эту профессию

Кто такой Sales Manager в IT и где получить эту профессию

Чтобы IT-бизнес приносил прибыль, нужны люди, которые будут продавать продукты или услуги. Лучше всех с особенностями новых решений знакомы разработчики. Но вряд ли они сильны в маркетинге и смогут доступно описать достоинства своего продукта покупателям.

Помогаем
Поможем врагу с билетами на Кобзона. Собираем на Mavic для наших защитников

Можно, конечно, нанять обычных менеджеров по продажам. Но как они будут продавать то, чего совершенно не понимают? Особенно если продать клиенту нужно то, что только предстоит создать команде проекта.

Именно поэтому продажей IT-продуктов должны заниматься специальные сейлз-менеджеры, которые в 2023 году находятся на самой вершине рейтинга популярных IT-профессий.

Редакция MC.today сделала подборку курсов, где вам помогут освоить профессию Sales Manager и получить ряд необходимых для нее смежных навыков.

Зміст

  • SalesMan – Iampm
  • Presale Time – Iampm
  • BDSM – Iampm
  • Content Master– Iampm
  • Директор по продажам – Laba
  • Коммерческий директор – Laba
  • Управление командой в бизнесе – Laba
  • Бизнес-анализ – Компьютерная школа Hillel
  • Бизнес-аналитика в IT – IT Step

SalesMan – Iampm

SalesMan. Практический курс по продажам в ІТ / Скриншот: iampm.club

Практический курс по продажам в IT состоит из девяти лекций, на которых вы разберетесь в принципах IT-продаж, специфике аутсорс и продуктовых компаний. Получите опыт анализа рынка, привлечения клиентов через разные каналы, проведения и закрытия сделки.

Спикером курса является Глеб Голобородько – основатель и CEO компании GetCode, который имеет более 10 лет опыта, знает все о построении долгосрочных отношений с клиентами и фокусируется на продажах от $100 тысяч.

Не пропустите ни одной важной новости от MC.today

Presale Time – Iampm

Presale Time. Практический курс по Presale в ІТ / Скриншот: iampm.club

Работа с покупателями в IT имеет свои особенности и зачастую начинается еще до того, как за дело берутся разработчики. На предпродажной стадии Project Manager должен оценить ожидания заказчика, оценить объем проекта, аргументировать сороки и стоимость его выполнения.

Фактически продавать приходится то, чего еще нет. Поэтому успех разработки, итоговая прибыль компании и условия, в которых предстоит работать команде проекта, в значительной мере зависят от правильности оценок специалиста по Presale.

Например, Sales Manager оценил стоимость разработки программного продукта в $50 тыс. и договорился о сроке выполнения работ в полгода. А по факту на это потребовался год и $150 тыс. Результатами такого просчета могут стать стресс для менеджера проекта и команды, убытки для компании и потеря клиента.

На курсе Presale Time вы научитесь собирать требования с клиента и сопоставлять их с экспертизой команды, быстро и точно планировать проекты, оценивать их стоимость и сроки, взаимодействовать с клиентами для поиска самых выгодных решений, готовить и презентовать предпродажную документацию.

BDSM – Iampm

BDSM. Эффективные В2В продажи и стратегии развития бизнеса в ІТ / Скриншот: iampm.club

Термин BDSM – это аббревиатура от слов Business Development Sales & Marketing. В контексте сферы IT речь идет об эффективных B2B (Business-to-business) продажах и стратегии развития IT-компаний.

На курсе вы познакомитесь с пошаговой стратегией масштабирования и вывода IT-компании на международный рынок. Научитесь стратегическому планированию, эффективной лидогенерации, узнаете как строить длительные отношения с клиентами.

Content Master– Iampm

Может показаться, что создание контента больше относится к SMM и маркетингу, чем к продажам. Но без всех видов рекламного и обучающего контента эффективные продажи в такой сложной сфере, как IT, просто невозможны. 

На курсе Content Master вы научитесь создавать контент-стратегию и контент-план, осуществлять посев на разных площадках и измерять эффективность проделанной работы в конкретных метриках.

Курс будет полезен владельцам компаний, маркетологам, копирайтерам, контент-менеджерам и менеджерам по развитию и продажам. Спикер курса – совладелец EdTech компании IAMPM Мэри Ротарь, которая за свою карьеру вывела на рынок более 50 товаров и услуг.

Директор по продажам – Laba

Директор по продажам / Скриншот: laba.ua

Задача руководителя отдела продаж – стратегически влиять на доход компании. И, конечно, быть лидером — мотивировать команду постоянно улучшать результат. Этому вас научит коммерческий директор Laba с 12-летним опытом продаж.

Коммерческий директор – Laba

Контролировать маркетинг, закупку, логистику и продажи – непросто. Чтобы прибыль компании росла, нужно синхронизировать работу отделов и применять инструменты, реально дающие результат. Разобраться с тем, как привлечь клиентов, обойти конкурентов и увеличить долю рынка, вам поможет Артем Сокольский – генеральный директор представительства Miele в Украине.

Професійний курс від mate.academy: Java.
Погрузьтеся у світ програмування.
Отримати інформацію про курс

Управление командой в бизнесе – Laba

Управление командой в бизнесе / Скриншот: laba.ua

Курс поможет прокачать лидерские навыки, создать свой стиль руководства, овладеть инструментами кризисного реагирования. Подойдет для менеджеров проектов и менеджеров по работе с клиентами, руководителей направлений и тимлидов, владельцев компаний.

На протяжении шести недель обучения вы разберете следующие темы: цикл управления командами, эффективная коммуникация в команде, инструменты управления персоналом, баланс между эмпатией и установлением четких рамок.

Бизнес-анализ – Компьютерная школа Hillel

Онлайн-курс «Бизнес-анализ» / Скриншот: ithillel.ua

Бизнес-анализ – это совокупность практик и методик, направленных на понимание структуры и особенностей компании клиента, а также определение ее потребностей и выработку вариантов решения задачи. 

В ходе курса вы научитесь технике сбора и анализа требований клиента, документированию и управлению документацией, управлению рисками и изменениями, а также моделированию бизнесс-процессов и эффективным продажам.

Бизнес-аналитика в IT – IT Step

На курсе вы научитесь анализировать бизнес-процессы в IT сфере, превращать слабые стороны компаний в сильные и внедрять эффективные решения. В программе: цели и задачи бизнес-аналитики, требования рынка к бизнес-аналитикам, сбор данных и их обработка, инструменты для анализа, моделирование бизнес-процессов, прогнозирование доходов и расходов, поиск точек роста.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Победительница "Холостяка-13" Инна Белень сделала сразу две пластические операции
Gloss
2025-06-13T15:39:49Z
Виталий Козловский выплатил долг Кондратюку и громко вернулся на сцену
Gloss
2025-05-12T16:52:12Z
Надувная Ким Кардашьян появилась в центре Нью-Йорка на Таймс-сквер
Gloss
2025-03-05T16:12:56Z
Россияне украли песню Златы Огневич и используют ее на пропагандистских мероприятиях
Gloss
2025-02-27T15:25:00Z
Потап дал 3-часовое интервью Дудю: репер утверждает, что помог Украине на 100 миллионов гривен
Gloss
2025-02-10T15:03:53Z
Названы лучшие астрономические фото 2025 года по версии Королевской обсерватории Гринвича
Gloss
2025-07-16T12:28:30Z
Ким Кардашьян и ее 69-летняя мама снялись в рекламе купальников SKIMS x Roberto Cavalli
Gloss
2025-06-30T14:45:43Z
МастерШеф 15 сезон. Выпуск 8 от 19.04.2025
InfoHome
2025-04-27T07:06:58Z
МастерШеф 15 сезон. Выпуск 7 от 12.04.2025
InfoHome
2025-04-21T08:30:48Z
Louis Vuitton в Пасхе выпустили шоколадную сумку в форме яйца: цена впечатляет
Gloss
2025-04-04T13:51:43Z
МастерШеф 15 сезон. Выпуск 3 от 15.03.2025
InfoHome
2025-03-24T09:39:51Z
Хроматическая революция Лары Джулиан: Год тихой силы и расколотого великолепия
Ukraine Art News
2025-03-23T19:00:55Z
Любимая музыка короля: Чарльз III поделился своим личным плейлистом
Gloss
2025-03-18T16:15:49Z
Crocs выпустили пушистые и глазастые тапки в коллаборации с «Корпорацией монстров»
Gloss
2025-02-07T17:12:54Z
Украинский тизер мультфильма «Губка Боб: В поисках квадратных штанов»
KinoFilms
2025-07-10T10:58:45Z
Украинский мини-сериал «Поезд» победил на международном фестивале Italian Global Series
Gloss
2025-07-01T14:36:54Z
Украинский трейлер хоррора-триллера «Саван» с Венсаном Касселем, Диане Крюгер и Гаем Пирсом
KinoFilms
2025-06-26T20:18:29Z
Украинский трейлер триллера «Эден» с Джудом Лоу, Аной де Армас и Даниелем Брюлем
KinoFilms
2025-06-26T10:09:25Z
Саундтрек фільму «Матеріалісти»: усі пісні з нової романтичної стрічки Селін Сон
KinoFilms
2025-06-19T09:57:32Z
Украинский трейлер фильма «Несокрушимый» с Дуэйном Джонсоном, а также Олександром Усиком
KinoFilms
2025-06-16T10:36:33Z
Топ-5 лучших сериалов, которые вышли в 2025 году: по версии критиков и зрителей
Gloss
2025-06-11T12:42:45Z
Украинская фантастика: драма «Ты — космос» получила трейлер и дату премьеры
Gloss
2025-05-22T15:40:09Z
Украинский трейлер боевика «Никто 2» с Бобом Оденкирком
KinoFilms
2025-05-15T08:09:29Z
Празднование на природе: идеи для любого времени года
Gloss
2025-05-13T06:40:26Z
Вкусная и дешевая намазка к бутербродам на пасху. Не успевала подавать на стол
InfoHome
2025-04-09T16:54:38Z
5 альтернативных видов спорта
Men's Life
2025-03-31T07:33:45Z
16 удивительных мест, которые стоит увидеть своими глазами
Men's Life
2025-02-04T10:24:53Z
Гольф на снегу
Men's Life
2024-12-30T20:57:37Z
Стала известна судьба собаки, которую заметили на вершине 140-метровой пирамиды Египта
Gloss
2024-10-24T17:16:12Z
В Берлине открыли самые высокие качели в Европе – видео
Gloss
2024-10-14T15:15:49Z
Доступ к реке: 6 идей, как киевляне могут получить комфортные набережные
Хмарочос
2024-09-30T13:23:52Z
ТОП-8 экстремальных видов спорта
Men's Life
2024-08-19T07:57:54Z
Как бороться с интригами и сплетнями на рабочем месте?
Men's Life
2025-07-21T09:45:45Z
Разработана новая эффективная методика тренировок для бодибильдеров
Men's Life
2025-07-19T20:51:40Z
Длительное употребление сахарозаменителей опасно для здоровья
Men's Life
2025-07-19T20:51:39Z
Искусственный интеллект Grok от Илона Маска разоблачает российскую пропаганду: россияне в бешенстве
Gloss
2025-07-09T13:07:03Z
За два месяца до релиза: в сеть слили фото будущих iPhone 17 Pro и iPhone 17 Air
Gloss
2025-06-26T17:30:41Z
Hermès выпустил первые в своей истории наушники: особенности и цена
Gloss
2025-06-17T15:36:38Z
Apple представила iOS 26 — впервые за 10 лет с новым дизайном под названием «Жидкое стекло»
Gloss
2025-06-10T15:45:58Z
В Словакии готовят к серийному производству спорткар Air Car 2, который превращается из авто в самолет за 80 секунд
Gloss
2025-05-12T18:10:04Z
Не отличить от мясных: Если рыбные котлеты то только так
InfoHome
2025-05-09T13:09:51Z
Очень вкусный завтрак! Так яйца вы ещё не готовили. Простой и быстрый рецепт на завтрак. Рекомендую!
InfoHome
2025-05-09T13:09:51Z
Мы съели сердечки быстрее, чем шашлык! Вот это да
InfoHome
2025-05-06T10:45:45Z
Самые вкусные сырники из творога без муки, манки, крахмала
InfoHome
2025-05-03T06:57:59Z
Эти фрикадельки тают во рту! Лучший рецепт Фрикаделек с овсяной кашей в мультиварке
InfoHome
2025-05-03T06:55:06Z
Невероятно вкусный ужин для всей семьи. Так готовлю макароны 3 раза в неделю! Очень вкусно и быстро!
InfoHome
2025-05-03T06:55:05Z
Куриные крылышки на сковороде без фритюра за 30 минут
InfoHome
2025-05-02T06:42:59Z
Капуста с яйцами вкуснее мяса! Я готовлю так капусту каждую неделю! Простой и вкусный рецепт капусты
InfoHome
2025-05-02T06:42:58Z
Пирог Яблочный взрыв вкуснее торта, еще один быстрый рецепт вам в копилочку
InfoHome
2025-05-02T06:42:58Z