MY.UAСтатьи
Кто такой Sales Manager в IT и где получить эту профессию
Кто такой Sales Manager в IT и где получить эту профессию

Кто такой Sales Manager в IT и где получить эту профессию

Чтобы IT-бизнес приносил прибыль, нужны люди, которые будут продавать продукты или услуги. Лучше всех с особенностями новых решений знакомы разработчики. Но вряд ли они сильны в маркетинге и смогут доступно описать достоинства своего продукта покупателям.

Помогаем
Поможем врагу с билетами на Кобзона. Собираем на Mavic для наших защитников

Можно, конечно, нанять обычных менеджеров по продажам. Но как они будут продавать то, чего совершенно не понимают? Особенно если продать клиенту нужно то, что только предстоит создать команде проекта.

Именно поэтому продажей IT-продуктов должны заниматься специальные сейлз-менеджеры, которые в 2023 году находятся на самой вершине рейтинга популярных IT-профессий.

Редакция MC.today сделала подборку курсов, где вам помогут освоить профессию Sales Manager и получить ряд необходимых для нее смежных навыков.

Зміст

  • SalesMan – Iampm
  • Presale Time – Iampm
  • BDSM – Iampm
  • Content Master– Iampm
  • Директор по продажам – Laba
  • Коммерческий директор – Laba
  • Управление командой в бизнесе – Laba
  • Бизнес-анализ – Компьютерная школа Hillel
  • Бизнес-аналитика в IT – IT Step

SalesMan – Iampm

SalesMan. Практический курс по продажам в ІТ / Скриншот: iampm.club

Практический курс по продажам в IT состоит из девяти лекций, на которых вы разберетесь в принципах IT-продаж, специфике аутсорс и продуктовых компаний. Получите опыт анализа рынка, привлечения клиентов через разные каналы, проведения и закрытия сделки.

Спикером курса является Глеб Голобородько – основатель и CEO компании GetCode, который имеет более 10 лет опыта, знает все о построении долгосрочных отношений с клиентами и фокусируется на продажах от $100 тысяч.

Не пропустите ни одной важной новости от MC.today

Presale Time – Iampm

Presale Time. Практический курс по Presale в ІТ / Скриншот: iampm.club

Работа с покупателями в IT имеет свои особенности и зачастую начинается еще до того, как за дело берутся разработчики. На предпродажной стадии Project Manager должен оценить ожидания заказчика, оценить объем проекта, аргументировать сороки и стоимость его выполнения.

Фактически продавать приходится то, чего еще нет. Поэтому успех разработки, итоговая прибыль компании и условия, в которых предстоит работать команде проекта, в значительной мере зависят от правильности оценок специалиста по Presale.

Например, Sales Manager оценил стоимость разработки программного продукта в $50 тыс. и договорился о сроке выполнения работ в полгода. А по факту на это потребовался год и $150 тыс. Результатами такого просчета могут стать стресс для менеджера проекта и команды, убытки для компании и потеря клиента.

На курсе Presale Time вы научитесь собирать требования с клиента и сопоставлять их с экспертизой команды, быстро и точно планировать проекты, оценивать их стоимость и сроки, взаимодействовать с клиентами для поиска самых выгодных решений, готовить и презентовать предпродажную документацию.

BDSM – Iampm

BDSM. Эффективные В2В продажи и стратегии развития бизнеса в ІТ / Скриншот: iampm.club

Термин BDSM – это аббревиатура от слов Business Development Sales & Marketing. В контексте сферы IT речь идет об эффективных B2B (Business-to-business) продажах и стратегии развития IT-компаний.

На курсе вы познакомитесь с пошаговой стратегией масштабирования и вывода IT-компании на международный рынок. Научитесь стратегическому планированию, эффективной лидогенерации, узнаете как строить длительные отношения с клиентами.

Content Master– Iampm

Может показаться, что создание контента больше относится к SMM и маркетингу, чем к продажам. Но без всех видов рекламного и обучающего контента эффективные продажи в такой сложной сфере, как IT, просто невозможны. 

На курсе Content Master вы научитесь создавать контент-стратегию и контент-план, осуществлять посев на разных площадках и измерять эффективность проделанной работы в конкретных метриках.

Курс будет полезен владельцам компаний, маркетологам, копирайтерам, контент-менеджерам и менеджерам по развитию и продажам. Спикер курса – совладелец EdTech компании IAMPM Мэри Ротарь, которая за свою карьеру вывела на рынок более 50 товаров и услуг.

Директор по продажам – Laba

Директор по продажам / Скриншот: laba.ua

Задача руководителя отдела продаж – стратегически влиять на доход компании. И, конечно, быть лидером — мотивировать команду постоянно улучшать результат. Этому вас научит коммерческий директор Laba с 12-летним опытом продаж.

Коммерческий директор – Laba

Контролировать маркетинг, закупку, логистику и продажи – непросто. Чтобы прибыль компании росла, нужно синхронизировать работу отделов и применять инструменты, реально дающие результат. Разобраться с тем, как привлечь клиентов, обойти конкурентов и увеличить долю рынка, вам поможет Артем Сокольский – генеральный директор представительства Miele в Украине.

Професійний курс від mate.academy: Java.
Погрузьтеся у світ програмування.
Отримати інформацію про курс

Управление командой в бизнесе – Laba

Управление командой в бизнесе / Скриншот: laba.ua

Курс поможет прокачать лидерские навыки, создать свой стиль руководства, овладеть инструментами кризисного реагирования. Подойдет для менеджеров проектов и менеджеров по работе с клиентами, руководителей направлений и тимлидов, владельцев компаний.

На протяжении шести недель обучения вы разберете следующие темы: цикл управления командами, эффективная коммуникация в команде, инструменты управления персоналом, баланс между эмпатией и установлением четких рамок.

Бизнес-анализ – Компьютерная школа Hillel

Онлайн-курс «Бизнес-анализ» / Скриншот: ithillel.ua

Бизнес-анализ – это совокупность практик и методик, направленных на понимание структуры и особенностей компании клиента, а также определение ее потребностей и выработку вариантов решения задачи. 

В ходе курса вы научитесь технике сбора и анализа требований клиента, документированию и управлению документацией, управлению рисками и изменениями, а также моделированию бизнесс-процессов и эффективным продажам.

Бизнес-аналитика в IT – IT Step

На курсе вы научитесь анализировать бизнес-процессы в IT сфере, превращать слабые стороны компаний в сильные и внедрять эффективные решения. В программе: цели и задачи бизнес-аналитики, требования рынка к бизнес-аналитикам, сбор данных и их обработка, инструменты для анализа, моделирование бизнес-процессов, прогнозирование доходов и расходов, поиск точек роста.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Ексклюзив ELLE: стилістка Маргарита Шекель про створення кліпу для Sevdaliza, локальні тренди й трансформацію моди
Elle
2025-06-30T14:12:40Z
Слухаємо Virgin — перший альбом співачки Lorde за чотири роки
Elle
2025-06-30T08:45:38Z
Образ дня: вагітна Ріанна показує, як стилізувати дві гучні тенденції цього літа
Elle
2025-06-30T08:00:36Z
«Міф» оперної сцени: як всесвітньо відомий співак Василь Сліпак залишив Париж заради захисту України
Photo Lviv
2025-06-30T05:00:31Z
На війні загинув колишній звукорежисер «Суспільне Чернігів» Дмитро Горнов
Ukraine Art News
2025-06-30T01:36:37Z
Меланія Трамп видала аудіокнигу, озвучену її генеративним цифровим двійником
Ukraine Art News
2025-06-29T23:30:32Z
На свій день народження Артем Пивоваров став заслуженим артистом України
Ukraine Art News
2025-06-29T04:45:33Z
"Великий українець, який нищив імперію": у Львові помер письменник та дисидент Ігор Калинець
Ukraine Art News
2025-06-28T19:15:58Z
Помер відомий український прозаїк, поет, дисидент Ігор Калинець
Ukraine Art News
2025-06-28T17:00:36Z
Відтепер мозаїку Алли Горської «Боривітер» можна придбати у вигляді пазла
Хмарочос
2025-07-02T05:30:56Z
YAGODA запрошує львівʼян на сольний концерт на затишну терасу !FESTrepublic
Photo Lviv
2025-07-02T05:06:48Z
Спростовують фейки РФ: бібліотека ім. В. Стефаника у Львові покаже старі мапи з власних фондів
Ukraine Art News
2025-07-01T23:30:40Z
Найбажаніші прикраси цього літа — у новій колекції SOLO for Diamonds
Elle
2025-07-01T16:15:44Z
"Гарантії безпеки" лауреатки Шевченківської премії Жанни Кадирової представлятимуть Україну на Венеційському бієнале
Ukraine Art News
2025-07-01T16:03:44Z
Жанна Кадирова представлятиме Україну на Венеційській бієнале
Ukraine Art News
2025-07-01T14:36:48Z
Як мистецтво змінює розмову про війну
Ukraine Art News
2025-07-01T13:00:49Z
У Києво-Печерській лаврі відкрилася виставка «Трійця Святая, слава Тобі»
Ukraine Art News
2025-07-01T12:39:49Z
Третій фестиваль “Протасів Яр” пам’яті Романа Ратушного оголошує повну програму
Ukraine Art News
2025-07-01T09:57:36Z
Оскароносний і незламний: Історія Джека Пеленса, який заявив світові “Я – українець!”
Photo Lviv
2025-07-02T05:12:23Z
Кінокомпанія ТАБОР разом із Суспільним Мовленням запрошують бажаючих з усієї України взяти участь у створенні документального фільму
Cineast
2025-07-01T15:42:57Z
16-й Одеський міжнародний кінофестиваль оголошує склад відбіркової комісії
Cineast
2025-07-01T15:33:55Z
Український міні-серіал «Потяг» переміг на міжнародному фестивалі Italian Global Series
Gloss
2025-07-01T14:40:06Z
На роль Джеймса Бонда Amazon розглядає акторів до 30 років
Ukraine Art News
2025-07-01T14:24:52Z
Дивимося тизер сиквелу «Диявол носить Prada», де головні ролі зіграють Меріл Стріп та Енн Гетевей
Elle
2025-07-01T12:27:36Z
Розпочалися зйомки "Диявол носить Prada 2"
Ukraine Art News
2025-07-01T11:42:47Z
Раян Ґослінґ опиняється в космосі в першому трейлері фантастики «Проєкт Аве Марія»
KinoFilms
2025-07-01T11:03:38Z
«Диявол носить Прада 2»: хто повертається в очікуваному сиквелі з Меріл Стріп?
KinoFilms
2025-07-01T10:24:37Z
Польська залізниця запускає прямий потяг до узбережжя Хорватії
Хмарочос
2025-07-01T15:34:00Z
Тиха розкіш Аліканте: повний гід найзатишнішим курортом Іспанії
Elle
2025-07-01T12:15:40Z
ЄС нібито заборонить авіакомпаніям стягувати плату за ручний багаж. Це перемога чи навпаки?
Хмарочос
2025-07-01T11:34:00Z
Львів – місто єретиків, або як міщани конфліктували
Photo Lviv
2025-07-01T05:12:29Z
Дивіться на нову будівлю з «вертикальним лісом» у Нідерландах. У чому плюси таких проєктів?
Хмарочос
2025-06-30T08:57:49Z
Відчути драйв: Марія Себова, Вячеслав Дрофа, Анна Гольцберг, Володимир Ярославський і Христина Остапчук про досвід подорожі з Defender OCTA
Elle
2025-06-27T13:27:46Z
7 років подорожей, що об'єднують: як український бренд створив альтернативу класичному туризму
Elle
2025-06-27T12:33:57Z
У Барселоні звели новий квартал. Він має стати прикладом доступного та якісного житла від міста
Хмарочос
2025-06-27T06:34:06Z
Парк Йордана в Стрию: від мрії до забутої легенди
Photo Lviv
2025-06-27T05:12:27Z
Під окупацією, з надією: 84 роки історичного Акту у Львові, що проголосив незалежність України
Photo Lviv
2025-07-02T05:03:32Z
Місячний календар стрижок на липень 2025 року
Elle
2025-07-01T21:18:40Z
У Латвії відбувся концерт до Дня Конституції України
Ukraine Art News
2025-07-01T17:12:45Z
Хлої Кардаш’ян розкрила правду про всі свої пластичні операції й ін'єкції
Elle
2025-07-01T17:12:44Z
Мера Ніцци Естрозі взяли під варту за підозрою у розкраданні держкоштів під час Дитячого Євробачення — 2023
Ukraine Art News
2025-07-01T16:45:48Z
Львів попрощався з поетом Ігорем Калинцем. Його поховали на Личаківському цвинтарі
Ukraine Art News
2025-07-01T15:21:42Z
Коси знову в тренді: 5 варіантів плетінь на довге волосся
Elle
2025-07-01T14:15:37Z
Керівник телемовника Ісландії пропонує ввести на Євробаченні нейтральні прапори або заборонити участь Ізраїлю
Ukraine Art News
2025-07-01T13:52:02Z
Про що варто памʼятати перед першим побаченням
Elle
2025-07-01T13:42:38Z
Стрімінг на космічному рівні: Netflix у колаборації з NASA показуватиме запуск ракет
Ukraine Art News
2025-07-01T01:00:55Z
Під Меджибізьким замком на Хмельниччині археологи виявили скелет дитини й артефакти XVII-XVIII ст
Ukraine Art News
2025-06-30T17:21:59Z
За два місяці до релізу: у мережу злили фото майбутніх iPhone 17 Pro та iPhone 17 Air
Gloss
2025-06-26T17:30:41Z
Суд у США відхилив позов 13 письменників про порушення авторських прав для навчання ШІ на їхніх книжках
Ukraine Art News
2025-06-26T14:24:42Z
У Франції знайшли залишки давньоримського поселення з унікальною мозаїкою
Ukraine Art News
2025-06-26T14:21:48Z
50% знижки на всі сервіси Bolt. Як отримати?
Хмарочос
2025-06-25T14:07:03Z
Яскравому — бути: тест-драйв міського кросовера Nissan Juke N-Sport
Elle
2025-06-23T17:45:41Z
Данські архітектори представили концепцію LivingPlaces, що змінює традиційні уявлення про житло
Хмарочос
2025-06-19T14:24:50Z
До 70% музики, згенерованої ШІ, на Deezer є частиною шахрайської схеми
Ukraine Art News
2025-06-18T19:09:42Z
ТОП-5 легких літніх закусок
Elle
2025-06-17T14:30:38Z
«ТопШефи х WINETIME. Готуємо разом»: Влад Кіндер ділиться рецептом тунця татакі
Elle
2025-06-06T12:49:01Z
8 найкращих лимонадів у літню спеку
Krasinfo
2025-06-03T07:09:43Z
Весняне меню: детокс-салат із цибулі-порею з креветками
Elle
2025-05-20T19:09:34Z
«ТопШефи х WINETIME. Готуємо разом»: Анастасія Степанова ділиться рецептом лимонного тарту
Elle
2025-05-14T19:03:31Z
Сирники з лекваром: готуємо українську страву за 20 хвилин
Elle
2025-05-12T11:00:56Z
Сезонний рецепт: найсмачніший кіш зі спаржею
Elle
2025-05-09T18:34:08Z
Ідеальні літні сніданки
Krasinfo
2025-05-07T11:50:46Z
Великоднє меню: дуже смачна домашня куряча ковбаска
Elle
2025-04-18T18:10:02Z