«Эссенциализм», «Путь мирного воина» и еще 8 книг, которые советуют украинские маркетологи

Каждому из нас время от времени необходим новый источник вдохновения и свежих идей. Это имеет особое значение, когда речь идет о профессиональном развитии. На самом деле не столь важно, сколько у человека дипломов или сколько книг он уже прочитал. Ведь место для новых знаний и впечатлений есть всегда, не правда ли?

Недавно наша редакция интересовалась, какие украинские книги и писатели стали для вас открытием в 2023 году. К слову, к обсуждению до сих пор можно присоединиться по этой ссылке. А теперь мы подготовили сюрприз для маркетологов и попросили отраслевых экспертов порекомендовать новые или переизданные книги, которые произвели на них впечатление.

Иван Базар, СЕО креативного агентства #Oddee

Советует книги «SALE. Алхимия. Как рождаются безумные идеи» (2019) авторства Рори Сазерленда и Made to Stick от Чипа и Дэна Хитов

«SALE. Алхимия. Как рождаются безумные идеи»

По его словам, книга исследует волшебный мир маркетинга через призму психологии. Часто логику потребителей трудно объяснить, но автор утверждает, что их непредсказуемое поведение является настоящим активом для маркетологов. Эта книга поможет понять, как необычные выборы потребителей могут дать маркетологам возможность сделать неизвестный бренд или продукт очень популярным.

«Мне интересна книга Рори Сазерленда, потому что у него как у вице-президента Ogilvy международное есть опыт и глубокое понимание маркетинга. Его выступление Perspective is Everything на TED Talks вдохновило меня задуматься, как изменение перспективы может полностью изменить восприятие продуктов и услуг», – рассказал Иван Базар.

На примере железнодорожных линий автор объяснил, как компании сосредотачиваются на огромных инвестициях для объективных улучшений, таких как сокращение времени путешествия на 40 минут. В то же время предоставление субъективного опыта путешествия, например, бесплатный Wi-Fi, может повлиять на восприятие и удовлетворение пассажиров.

«Интересно и то, как Сазерленд использует подкрепленные исследованиями инсайты. Думаю, что уникальное сочетание маркетинговой экспертизы, философского взгляда на мир и английского юмора – это топ», – подытожил Базар.

Made to Stick

Эта книга считается одной из лучших, когда речь идет о маркетинговой психологии. По словам Базара, она предлагает интересные культурные случайные исследования и анализирует, почему выдумки часто распространяются быстрее и дальше, а также сохраняются дольше фактов. В книге описаны пять основных качеств «липкости»: простота, неожиданность, конкретность, вероятность и эмоциональность. Каждая из них иллюстрируется с помощью увлекательных анекдотов. Книга исследует такие темы, как паралич принятия решений, сострадание и наблюдение, а также дает маркетологам практический план действий по созданию историй, которые остаются в памяти, говорит он.

Читайте также: О психологии женщин-лидеров и о том, как стать команде другом. Что почитать предпринимателю | Спойлер: одну из книг я не одолела

Ростислав Лисица, СЕО агентства по perfomance-маркетингу Marketing 0–100

Советует книгу Decoded (2022) Фила Бардена

Decoded – это возможность «залезть» в мозг покупателя и понять, как он воспринимает определенные товары и услуги, рассказал Ростислав Лисица.

Одно из преимуществ этой книги в том, что она построена на реальных примерах, подтвердивших свою эффективность в ходе исследований.

«Это не просто теория. Это факты, подкрепленные опытом мировых брендов: что влияет на покупку в определенном случае, у определенной компании», – объяснил наш собеседник.

По словам Лисицы, маркетологи, привыкшие олицетворять покупателя в определенном «портрете ЦА», после прочтения наконец-то смогут увидеть мир глазами своего клиента.

«Маст-хэв для тех, кто работает с маркетингом и продажами. Другие могут прочитать хотя бы для того, чтобы следующий поход в магазин был более сознательным», – подытожил он.

Артем Беседа, основатель креативного агентства Rocketmen agency

Советует книгу «Все врут, но интернет знает твои мысли» (2018) Сета Стивенса-Давидовица

По словам нашего собеседника, эта книга проливает свет на цифровой след, который ежедневно оставляем в интернете. После ее прочтения человеческое поведение становится более понятным.

«От некоторых фактов в книге просто дыхание перехватывает: например, как Facebook предсказал беременность подростка, а Amazon прогнозировал развод с удивительной точностью. После прочтения книги вы поймете, как технологические гиганты используют ваши данные и как повлиять на эту ситуацию, защитить свою приватность в цифровой эпохе. А еще сможете взглянуть на это с другой стороны: почему большие данные – это не только опасность, но и польза», – рассказал Беседа.

Дмитрий Машталир, совладелец маркетингового агентства «Цель»

Советует книги «К черту заботы. Давайте к работе» (2020) Ричарда Брэнсона, «Эссенциализм» Грега Маккеона (2021) и «Путь мирного воина» (2019) Дэна Миллмена

«К черту заботы. Давайте к работе»

«Это увлекательная история предпринимателя, объединившего в себе умение нестандартно мыслить, проявляться настоящим и демонстрировать фантастические результаты в бизнесе. Мне как креативному человеку не хватило role model, сочетавшей эти две части», – поделился Машталир.

Также он рассказал, что после прочтения книги еще больше стал увлекаться британским предпринимателем Ричардом Брэнсоном. А еще ему очень импонирует проукраинская позиция бизнесмена и активная помощь по приближению нашей победы.

Эту книгу хорошо характеризует фраза американского писателя и альпиниста Джеймса Ульмана, которая, к слову, тоже вошла в нее.

«Вызов – это причина и главная движущая сила всех деяний человечества. Если есть океан, мы его пересечем. Если есть болезнь, мы ее вылечим. Если где-то несправедливость, мы ее исправим. Если есть рекорд, мы его побьем. А если есть вершина – мы ее покорим».

Читайте также: Какую роль в команде занимаете вы? Отрывок из книги «Конфликты с дельфинами». Как разрешать споры в IT и в жизни»

«Эссенциализм»

«Эту книгу сейчас активно читаю и я, и большая часть моего окружения. Невероятная вещь, которая помогает расставлять приоритеты, когда идей миллион, задач – тысячи, людей, с которыми нужно взаимодействовать, – десятки», – поделился опытом от прочтения Машталир.

Один из знаковых советов в книге – задавать себе вопросы. А именно, важнее ли это (что-то, на чем вы фокусируетесь) больше всего, на что вы можете потратить свое время и ресурсы. Это не значит работать меньше, но благодаря этому можно мудро инвестировать свое время и энергию, чтобы быть более эффективным в самых важных делах, объяснил Дмитрий.

Такая модель позволяет действовать по принципу «меньше, но лучше». Благодаря этому можно выбрать важнейшую задачу, даже если все из них имеют значение, и сосредоточиться на том, что наиболее выгодно сделать именно сейчас.

По словам Машталира, это помогает выработать дисциплинированный подход к желанию делать меньше, дает время решить, что важно, отвергнуть неважное, и таким образом устранить все препятствия на своем пути.

Итак, человек получает чувство, что жизнь имеет значение. Он тщательно выбирает и выполняет свою задачу, то есть контролирует ситуацию и делает то, что необходимо. Наконец, он испытывает удовольствие от работы.

«Путь мирного воина»

Эта книга – размышления о важности жизни, о том, что каждому следует исследовать себя, ощущать в себе силу и энергию на действия, считает Дмитрий.

«Очень понравилась фраза о том, что с каждым днем ​​мы ближе к смерти. Это холодный душ, показывающий ценность каждого дня», – говорит Дмитрий Машталир.

И уже традиционно приводит несколько важных фраз из книги.

• Мне надо поспать. Откуда тебе знать, может, ты спал всю жизнь? Откуда тебе знать, возможно, ты спишь и сейчас.
• Есть у тебя учитель или нет, зависит от того, чему ты хочешь научиться. Единственный настоящий учитель – это жизнь. Она предлагает много впечатлений, а если бы мудрость и самореализация приходили только с опытом, все пожилые люди были бы счастливыми просветленными мастерами. Однако уроки опыта незаметны.
• Самого по себе знания недостаточно – у него нет сердца. Никакие знания не могут насыщать или поддерживать дух твой, они никогда не смогут принести тебе полного счастья или покоя. Для жизни нужны не только знания, для него требуются сильные чувства и постоянная энергия. Чтобы знание ожило, жизнь требует правильных действий.
• Воин действует, а дурак – только противодействует.
• Я тебе говорю. У тебя действительно смертельная болезнь, она называется «рождение». Тебе осталось максимум несколько лет, как и всем остальным, так что будь счастлив сейчас без причин, иначе вообще никогда не будешь счастлив.
• Путешествие одно, а путей много.

Ирина Федотюк, руководитель отдела маркетинга АО «ПроКредит Банк»

Советует книги «Мышление быстрое и медленное» Даниэля Канемана (2017-2022, «Наш формат», Киев) и «Стоицизм на каждый день» РайанаХолидея и Стивена Хенсильмана (2023, «Наш формат», Киев)

«Мышление быстрое и медленное»

По словам Федотюк, если работать в банке более 10 лет, приходит осознание, что маркетинг – это клиент. Его потребности и боли. Поэтому «Мышление быстрое и медленное» для нее – одна из самых полезных книг, которая дает понимание того, как люди принимают решение.

«Помню, как меня удивило исследование, приведенное в книге: какими бы рациональными ни считали себя люди, никто не любит напрягаться для принятия решений. Если принять этот факт, мы с вами можем прийти к выводу, что коммуникацию с нашей целевой аудиторией следует строить максимально доступными месседжами, чтобы люди тратили как можно меньше времени на то, чтобы понять суть», – рассказала она.

«Стоицизм на каждый день»

«Когда я покупала книгу Райана Холидея и Стивена Хенсильмана “Стоицизм на каждый день”, я даже не подозревала, что ее идеи можно удачно использовать в маркетинге. Покупала ее скорее для удовольствия, потому что обожаю читать еще с детства, с удовольствием пополняю свою библиотеку ежемесячно», – поделилась Федотюк.

Авторы этой книги, по ее мнению, предлагают интересный взгляд на жизнь через призму стоицизма. Через поиск гармонии в эмоциях можно лучше понимать клиентов и эффективнее коммуницировать, создавать более удачный бренд.

«”Людьми движут искушения, но ведут ценности”, как пишет Райан Холидей. И я не могу с ним не согласиться. Однозначно рекомендую к прочтению, чтобы сделать свой маркетинг более глубоким и эффективным», – добавила Ирина.

Дмитрий Волошин, соучредитель маркетингового агентства Creators Agency

Советует книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги (2022 – переиздание)

Хотя этой книге уже почти 90 лет, она до сих пор не утратила актуальности. По словам Волошина, Карнеги можно считать одним из родителей инфобизнеса, ведь еще в начале XX века он активно развивал свои программы по бизнес-обучению, мотивации и саморазвитию, а еще оставил в наследство много литературы и ценных мнений.

«Эту книгу я прочитал сравнительно недавно. В ней говорится о чрезвычайно важном навыке не только для маркетологов и предпринимателей, но и для всех, кто существует в социуме, а именно об умении общаться. Кто-то может считать советы в книге банальными, но по собственному опыту скажу, что я мысленно почти каждый день возвращаюсь к словам Карнеги, когда провожу бизнес-переговоры, пишу письмо клиенту или просто общаюсь с командой. Я всегда был довольно прямым человеком в общении, возможно, слишком. Книга учит нас находить подходы к людям, мастерски заключать сделки и фильтровать свои слова, чтобы никого не обидеть», – рассказал Дмитрий.

Олег Рог, руководитель отдела digital-маркетинга в Decathlon Ireland

Советует книгу «Эссенциализм» (2021) Грега Маккеона

К слову, это уже вторая рекомендация этой книги в нашей подборке.

«Эта книга – не новая, но мне она кажется очень особенной, потому что дел всегда больше, чем времени. Главная мысль книги в том, что ресурса никогда не будет достаточно, чтобы все сделать. Никогда. От себя добавлю, что мы живем в глобальном дефиците внимания. Лично я люблю трекать разные метрики и меня удивляет мое потраченное экранное время в смартфоне за день. У меня каждый день выходит цифра эквивалентная тому, если бы я пробежал полный марафон. Это поражает. Поэтому хорошая практика – отписаться от того, что занимает время и внимание. Давняя история: однажды мы подарили эту книгу коллеге, и после ее прочтения он через некоторое время уволился и сменил проект. Вот такой путь к простоте. Иосиф, привет!», – рассказал Олег.

Он вместе с командой использует главное мнение книги Agile-методологии работы над проектами.

«Желаю всем фокуса, производительности и высокой конверсии в рекламных компаниях. И огромное спасибо всем защитникам Украины!» – добавил Рог.

Также предлагаем вам ознакомиться со списком из 10 полезных книг о бизнесе, предпринимательстве и развитии по этойссылке.