Правильний час – вчора. Як говорити про підвищення зарплати – чотири поради топменеджерки

Топменеджерка зі США Саллі Крочек поділилась порадами щодо того, як вибудувати розмову про підвищення зарплати. Зокрема, вона розповіла про стратегію, яка зробить таку розмову ефективнішою для жінок.

Крочек має власний бізнес і раніше працювала на керівних посадах у відомих у Штатах компаніях Merrill Lynch, Sanford Bernstein та Citigroup. Цей досвід, зокрема, допоміг їй зрозуміти одну річ: правильний час для того, щоби говорити про підвищення оплати – це вчора, розповіла вона в есе для CNBC.

«Якщо ви не зробили цього вчора, правильний час – сьогодні», – зазначила Крочек.

Водночас вона визнає, що для багатьох людей розмови про підвищення зарплати можуть бути не надто комфортними.

Крочек радить вести такі переговори так, ніби ви захищаєте інтереси людини, яка вам небайдужа. Особливо ефективно це працює для жінок. За словами Крочек, є чимало досліджень, які показують, що жінки ефективніше за власні відстоюють інтереси людей, про яких дбають. Це можуть бути діти, брати чи сестри, друзі тощо.

Топменеджерка вважає, що впоратися з хвилюванням перед розмовою про підвищення зарплати допоможе розуміння того, хто ще отримає певні вигоди від того, що ви зароблятимете більше.

«Зосередьтеся на тому, як це підвищення допоможе вам спрямувати кошти на освіту ваших дітей або благодійність. Якщо йдеться про потребу змінити графік, подумайте про те, як ваші друзі та родина цінуватимуть те, що ви поруч», – радить Крочек.

Вона зазначає, що такий підхід дозволяє вести розмову ефективніше ніж тоді, коли ви думаєте тільки про себе.

Читайте також: Проблема не лише в зарплатах. На які труднощі натрапляють українці при пошуку роботи

Друга її порада – не просити тільки про щось одне, як-от винятково про підвищення зарплати. Адже якщо вам відмовлять, ви на 100% підете ні із чим. Але якщо запитів кілька (це може бути підвищення зарплати, зміна робочого графіку, оплату курсів коштом компанії чи якісь інші привілеї, зростають шанси отримати бодай одну ствердну відповідь.

«Завтра ці речі можуть мати для вас більшу цінність, ніж підвищення зарплати сьогодні, тому що вони можуть збільшити ваші доходи в довгостроковій перспективі», – пише Крочек.

Вона вважає, що кожна така розмова показує, що ви хочете й можете змінити в поточній ситуації. А щодо зарплати, то переговорний процес не має зупинятися тоді, коли ваше прохання задовольнили. Крочек радить обговорювати підвищення з керівництвом щонайменше раз на рік. Звісно, аргументовано. Вона рекомендує запитувати, що вам потрібно змінити, яких показників досягти тощо.

Третя порада топменеджерки – починайте розмову з найбільш комфортної теми й переходьте до питання зарплати, коли вже досягнуто певних домовленостей. І, нарешті, невіддільною частиною переговорів, за словами Крочек, має бути чіткий фінансовий план. Адже коли ви точно знаєте, яка сума й для чого вам потрібна, внутрішня позиція щодо того, як досягти бажаного, стає сильнішою.

• Нагадаємо раніше ми розповідали, що українці цінують в роботі більше – високі зарплати чи «плюшки» від компанії.