Ставка на тренди, нішевість та гнучкість бізнесу. Як Mermade розвивається в ритейлі – Forbes

Засновник бренду Mermade Олександр Гончар розповів, що допомогло йому побудувати успішну компанію і водночас не кидати виклик косметичним гігантам. Зокрема, йдеться про обрання доволі вузької і не надто пріоритетної для транснаціональних компаній ніші (косметика Travel Size), потрапляння в тренд та гнучкість бізнесу.

Секрети успіху Mermade, продукція якої присутня на полицях та в онлайн-магазинах великих ритейлерів та приносить сотні мільйонів виторгу, досліджували журналісти видання Forbes.

Гончар у бізнесі з 2006 року – ще під час навчання в університеті він узяв разом із друзями в лізинг солярій, а також продавав чимало товарів через сервіси знижок на кшталт Pokupon. У 2011 році він разом із партнером заснував онлайн-магазин Idea Shop (подарунки та аксесуари), який згодом перетворився на мережу з десятків точок продажу в торговельних центрах. Ідея запустити власне виробництво з’явилась після восьми років роботи в ритейлі, а почалась із купівлі обладнання для розливу косметики за кількадесят тисяч гривень.

З чого почалась історія бренду

Знайомство споживачів із брендом Mermade почалося з антисептиків для рук. Першу лінійку випустили в лютому 2020 року, а вже за місяць із початком епідемії COVID-19 команда бренду не встигала задовольняти попит, що стрімко зріс. Саме це потрапляння в тренд допомогло бренду, як зазначив Олександр, виділитися на полицях магазинів. Упродовж кількох місяців в розширення виробництва інвестували приблизно $200 тис.

Сьогодні Mermade щомісяця виготовляє 700 тис. одиниць косметичних засобів, а цільова аудиторія компанії – жінки у віці від 18 до 35 років. За чотири роки існування бренду в його розвиток вклали приблизно $1 млн. Основна стаття видатків – купівля обладнання, паковання та інгредієнтів для виготовлення косметики.

Компанія Mermade першою в Україні закупила та почала використовувати конвеєри для виробництва гідрогелевих патчів для догляду за шкірою під очима.

Читайте також: Клопотенко заходить у ритейл з власною торговою маркою. Що відомо та якими будуть ціни – Forbes

Що допомагає в роботі з ритейлерами

Продукцію Mermade можна придбати в низці великих мереж магазинів, як-от «Аврора», «Сільпо», Eva тощо (загалом це 3 тис. торгових точок). В «Аврорі», зокрема, відзначили, що одна з переваг бренду – використання LEAN-технологій, що допомагають забезпечувати безперервність постачання товарів.

Гончар розповів про те, що в розвитку допомагає і гнучкість у роботі з ритейлерами. Вони можуть купувати продукцію зі знижками, також в Mermade використовують такі підходи, що допомагають партнерам заробляти з вигодою для виробника косметики.

У 2024 році компанія Гончара почала експортувати свої продукти – першими закордонними ринками компанії стали польський та азербайджанський. А в найближчих планах Mermade – вийти на виторг у мільярд гривень.

TM Mermade – це український бренд косметики Travel Size, в асортименті – найбільш популярні категорії товарів, які необхідні в подорожі та для використання в домашніх умовах. Це антисептики, засоби для догляду за шкірою обличчя та тіла, аксесуари, парфумована вода тощо.

• Нагадаємо, раніше очільник RAU назвав ще дві причини нестачі кадрів в ритейлі, крім мобілізації. Детальніше про це можна прочитати тут.