За «українським лекалом». Як мережа ISEI планує розвиватися на польському ринку – Forbes

Українська мережа ISEI, яка спеціалізується на азійській косметиці в сегменті «середній+», у листопаді свій перший магазин у столиці Польщі – Варшаві. Про особливості роботи на польському ринку та плани щодо масштабування розповіла співзасновниця ISEI Ануш Товмасян.

За повідомленням видання Forbes, перша закордонна точка продажу запрацювала 16 листопада в одному з великих торговельних центрів міста – Targówek. У неї інвестувати $200 тис., на окупність планують вийти впродовж трьох років. Перший закордонний магазин мережі розташувався на площі в 70 квадратів і наразі є найбільшим магазином мережі, розповіла журналістам Ануш Товмасян.

Вона зазначила, що диверсифікація залишається одним із пріоритетів компанії. Рішення відкриватися саме в Польщі ухвалили з огляду на схожість менталітетів поляків та українців, до того ж у цій країні нині проживають багато наших співгромадян.

Читайте також: Засновник COMFY інвестував у 33 торгових парка в Польщі: що це за бізнес та як він працює

За словами Товмасян, принцип організації ритейлу там (хоча польський ринок і більший за український приблизно в 15 разів) дещо схожий. Наприклад, у Польщі схожі формати магазинів, люди охоче відвідують торговельні центри. Тому прогнози щодо подальшого розвитку в компанії будують за «українським лекалом». До речі, місцева команда також складається з українців, які тривалий час проживають у Польщі, розуміють її особливості та знають мову.

Головною складністю Товмасян назвала різницю в підходах до ведення бізнесу. Зокрема, у тому, як будують співпрацю з партнерами, а також у швидкості ухвалення рішень. Також ISEI довелося переглянути асортимент, адже в Польщі існують обмеження на ввіз низки товарів.

Читайте також: Як «Епіцентр К» розвиває бізнеси в Польщі та що планує в Україні – СЕО компанії для Forbes

Мережа конкурує в цій країні з великими гравцями косметичного ринку. Серед них – Sephora, Rossman, Douglas, Hebe. Водночас СЕО маркетингової компанії Unica 13 Макс Вельч, котрий консультує українських ритейлерів в Польщі, вважає дещо інакше. На його думку, Rossmann і Hebe працюють у сегменті мас-маркету.

Щодо планів, то в ISEI збираються будувати європейську ритейл-мережу. Уже у 2025 році компанія планує відкрити ще кілька магазинів у великих містах Польщі – на їхній основі згодом будуватимуть франчайзингову модель. Також до кінця 2025 року мережа збирається залучити партнерів, а у дворічній перспективі – вирости за кордоном до 50 точок продажу. Стільки ж магазинів мережі зараз працює в Україні.

• Нагадаємо, раніше ми розповідали, що українці заснували мережу магазинів напівфабрикатів Wesoła Pani, котра успішно масштабується в Польщі, Литві та відкрила магазин в Нідерландах. Як Діана Теліга та Владислав Азовський розвивають бізнес у Європі, можна прочитати в інтерв’ю підприємців для MC.today.