Не тільки спорт: чому Smartass вважають однією з найуспішніших фітнес-історій в Україні

У світі фітнесу рідко говорять про окупність, але Smartass змінює правила гри. Клуб у Києві на Бажана доводить: продумане зонування, гнучкий розклад і сила бренду можуть скоротити термін повернення інвестицій удвічі — з трьох-чотирьох років до двох. Для мережі це не лише бізнес-успіх, а й підтвердження того, що архітектура простору, створена Катериною Кузьменко, і атмосфера ком’юніті стають фундаментом нової культури фітнесу в Україні.

Квадратні метри як актив

У Smartass розглядають площу клубу не просто як інфраструктуру, а як інвестиційний ресурс. Кожна студія має приносити стабільний дохід, а розклад занять — заповнюватися максимально ефективно.

«Ми щотижня відстежуємо відвідуваність кожного класу. Якщо показник падає нижче 60%, це сигнал для змін: у часі, форматі або тренерському складі. Так ми уникаємо порожніх слотів у розкладі й тримаємо заповнюваність на рівні», — пояснює СЕО Smartass Віктор Глущенко.

Важливу роль відіграє і правильне планування простору. Зонування клубу передбачає не лише студії, а й роздягальні, healthy-бар, міні-shop та зону для відпочинку. Кожен із цих елементів додає свій відсоток до загального успіху: тренування створюють трафік, бар формує звичку залишатися довше, магазин підсилює дохідність. У комплексі це підвищує ефективність кожного квадратного метра.

Після запуску флагманського клубу команда зробила низку висновків щодо ергономіки простору. Керуюча партнерка мережі Катерина Кузьменко, яка також є і головною архітекторкою та курує всі проєкти, заклала у дизайн клубів принцип: кожне оновлення має підвищувати комфорт для клієнта й водночас робити бізнес більш прибутковим. Завдяки її глибинному залученню кожен наступний клуб стає функціональнішим і економічно ефективнішим.

Оптимальна площа і фінансові показники

Практика Smartass свідчить, що клуб площею близько 500 м² є оптимальним варіантом для міських локацій. Такий формат забезпечує достатню кількість студій, але не створює надмірних ризиків для інвестора.

Запуск Smartass на Бажана обійшовся приблизно у $850 на квадратний метр. Планова окупність становила 38 місяців, однак фактично цей термін скоротили до двох років.

«Майже кожні три місяці ми формуємо концепцію нового клубу за принципом конструктора: беремо те, що вже працює, і поєднуємо зі свіжим форматом. Це створює попит і дозволяє кожному наступному клубу показувати кращі результати, ніж попередній», — додає Глущенко.

Важливим є й формат партнерства: не завжди клуб має одного власника. У проєкті може бути кілька партнерів, а отже, розмір інвестицій варіюється. Мінімальний поріг входу може починатися від $100 000, що робить участь доступною для більшої кількості інвесторів.

Бренд і ком’юніті як фактори стабільності

Експерти відзначають, що швидке зростання Smartass пов’язане не лише з продуманою економікою, а й із силою бренду та ком’юніті.

·       Сильний бренд забезпечує довіру клієнтів ще до офіційного відкриття.

·       Прозора бізнес-модель підтверджена конкретними кейсами окупності.

·   Ком’юніті створює додаткову лояльність: відвідувачі повертаються не лише за тренуваннями, а й за атмосферою.

Ці чинники дозволяють мережі показувати стабільність навіть у часи турбулентності на ринку.

Виклики для масштабування

Попри позитивні показники, Smartass стикається з труднощами у пошуку «правильних» локацій. Приміщення з необхідною площею та умовами для функціонального зонування знайти не так просто. У компанії зазначають, що саме від цього значною мірою залежить окупність.

Smartass демонструє, що при поєднанні ефективної операційної моделі, сильного бренду та лояльної спільноти фітнес-клуб може вийти на окупність раніше запланованого строку. Для потенційних інвесторів це сигнал, що модель має запас міцності й передбачувані фінансові перспективи.

Автор: Софія Лучків