MY.UAНовини
Як "продати" стартап з першого разу: 5 корисних порад від керівника фонду ICU
Як "продати" стартап з першого разу: 5 корисних порад від керівника фонду ICU

Як "продати" стартап з першого разу: 5 корисних порад від керівника фонду ICU

Так, ці поради допоможуть вам виділитися серед сотень конкурентів.

Ми переказали статтю видання MC.

За словами Романа, команда на першому місці, адже вона майже завжди важливіша за продукт.

"Ми більше інвестуємо в людей, ніж в бізнес чи продукт.

Особливу увагу ми звертаємо на три ролі", – сказав він.

Візіонер – носій ідеї та цінностей компанії.

Виконавець – архітектор технічної сторони продукту, який змусить ідею візіонера працювати.

Менеджер – він часто в тіні та поза історіями успіху, але це ключова особа.

Він – місток між візіонером та виконавцем.

Його завдання – дисципліна всередині стартапу, організація роботи "зіркової команди".

Тож Роман Нікітов наголошує, що якщо хочете інвестицій, то варто правильно розподілити ці ролі та продемонструвати, що люди – на своїх місцях.

Він також запевняє, що найголовнішим у презентації інвесторам повинен бути ваш продукт, який вирішує реальну проблему, а не є "річчю в собі", під яку колись треба буде підігнати якийсь абстрактний запит невідомого клієнта.

Вирішуйте "біль" користувача тут і зараз, а не змушуйте інвестора гадати, як і де це можна буде застосувати.

Зараз захопити увагу клієнтів дуже складно.

Потрібно, щоб ваш продукт був інтуїтивно зрозумілий та викликав позитивні емоції,.

– сказав Роман.

За його словами, якщо ваш сервіс чи гаджет складний або нудний в користуванні – то ви, скоріш за все, програли.

Ви повинні вміти продати свою ідею / Фото Unsplash.

"І не забувайте про фундаментальну річ – захист вашого продукту.

Вашу технологію має бути важко скопіювати, можливо захистити та дуже складно наздогнати", – додав керівник фонду ICU Ventures.

Кожен стартап, як і будь-який бізнес, завжди знаходиться поміж двох вогнів: з одного боку, постачальники, які хочуть, щоб ви платили найвищу ціну, з іншого боку – клієнти, які хочуть платити якнайменше.

Тут Роман Нікітов радить вчитись захищати свою маржинальність: робити продукт конкурентоздатним та потрібним користувачеві, диверсифікувати мережу постачальників і так далі.

"Як би ви не були впевнені у своєму ринку, будьте готові до сюрпризів.

Бо одного дня ваш ринок – ваш друг, наступного – він готовий встромити вам ножа в спину.

Покажіть інвестору, що ви завжди насторожі й готові гнучко реагувати.

Тут команда буде відігравати ключову роль", – відповів він.

Ваш стартап – це, перш за все, бізнес.

Натомість інвестору потрібні не просто мрійники, він шукає талановитих мрійників, які створюють реальний бізнес.

Тож, за словами керівника фонду ICU Ventures, варто приділяти увагу продажам.

Без них ваша технологія нічого не варта.

Якщо відчуваєте, що продажі не ваша стихія, не "забивайте" на них – найміть професіонала.

Роман Нікітов – керівник фонду ICU Ventures / Фото Мінфін.

Пам’ятайте, що отримання прибутку – це не одноразове свято чи червоний день календаря.

Це ваша щоденна рутина.

Продемонструйте, що ви створили механізм, який постійно генерує дохід.

Це запорука успіху.

"Коли заходите в кімнату, одразу дивіться, де вихід.

Створюючи стартап, одразу прогнозуйте його майбутнє.

Інвестори рідко вкладають гроші в "цікаві ідеї заради інтересу".

Вони хочуть знати про стратегію виходу з інвестиції якнайраніше", – вважає Роман Нікітов.

Він запевняє, що "виходити" потрібно вчасно і правильно.

Дізнайтесь, що для цього потрібно вашому бізнесу: масштаб чи прибутковість? На етапі стартапу ви маєте обирати щось одне, фокусуватись на ньому і рухатись до виходу.

"П’ять речей, які я перерахував, утворюють цикл успішного стартапу.

Комусь вдається пройти його з першого разу, в інших цикл повторюється, іноді не раз.

Чим менше у вас білих плям на цій схемі, тим вищі шанси отримати інвестиції", – підсумував керівник фонду ICU Ventures.

Поділитися
Поділитися сюжетом
Джерело матеріала
Головне – досягти своїх цілей: у Путіна зробили нову цинічну заяву про війну в Україні
24tv
2025-07-20T09:30:42Z
Сьогодні двоє прокурорів отримали підозри — Кравченко
ZN UA
2025-07-24T12:33:46Z
Естонія зробила санкції проти режиму Лукашенка безстроковими
Европейская правда
2025-07-24T12:33:15Z
Німеччина і Франція спробують владнати конфлікт навколо винищувачів до кінця серпня
InternetUA
2025-07-24T12:31:17Z
Скільки територій може окупувати РФ за 50 днів ультиматуму: Жданов оцінив
GlavRed
2025-07-24T12:27:22Z
В Орбана знову скандують про ненависть до угорців: МЗС порадило не коментувати написи на ліфтах
24tv
2025-07-24T12:27:08Z
Ми почули і готові до змін, – у Зеленського відреагували на масові протести щодо НАБУ і САП
24tv
2025-07-24T12:27:04Z
Російські війська завдали ударів по Харкову новим боєприпасом: що відомо
ZN UA
2025-07-24T12:21:36Z
У Росії загострюється демографічна та соціальна криза - розвідка
УкраинФорм
2025-07-24T12:18:54Z
Заплямували репутацію: Prada вляпалась у скандал, показавши сандалії з колекції весна-літо 2026
Фокус
2025-07-24T12:30:52Z
Як виставка однієї картини Куїнджі здійснила фурор
24tv
2025-07-24T12:30:25Z
Зірка скандального серіалу став окупантом, щоб "відмазатись" від довічного сроку
Фокус
2025-07-24T11:57:53Z
Вечірка на 3 мільйони: Козловський, Нікітюк та Зібров виступили на дні народження блогера Candy Superstar
Комсомольская правда
2025-07-24T11:52:31Z
Де живе Леді Гага: усі адреси, які вона називала домом
24tv
2025-07-24T11:27:06Z
YARMAK розповів про кризи у стосунках із дружиною під час війни
Комсомольская правда
2025-07-24T11:06:09Z
Женя Галич, Римма Зюбіна та інші зірки вийшли на протести проти скандального закону №12414
24tv
2025-07-24T10:06:34Z
Що українці дивляться на Netflix: 10 найпопулярніших серіалів
24tv
2025-07-24T09:45:15Z
Євген Рибчинський та OHITVA анонсували новий проєкт в стилі етно-техно-поп
Политека
2025-07-24T09:39:02Z
Новий графік поїздів з Миколаєва: в "Укрзалізниці" назвали дати, коли введуть зміни
Политека
2025-07-24T12:30:46Z
Із України намагалися вивезти речі часів Київської Русі та скіфів - їх передали до музеїв
Комсомольская правда
2025-07-24T12:27:18Z
На Майдані у Києві попрощалися із командиром бригади "Лють" Максимом Казбаном
ГЛАВКОМ NET
2025-07-24T12:09:26Z
Прогноз погоди у Харкові на тиждень з 25 до 31 липня: синоптики попередили про грози
Политека
2025-07-24T12:01:44Z
Раніше лякали розстрілом, зараз скидами: як ЗС РФ змушують іти вперед в районі Лимана
Фокус
2025-07-24T11:57:57Z
Для водіїв «Київпастранс» організовано спеціальні тренінги
AutoCentre
2025-07-24T11:55:18Z
У п'ятницю в Україні сухо і спекотно, вдень - до +35°
УкраинФорм
2025-07-24T11:51:47Z
Грози та град: у Львові оголосили штормове попередження на 25 липня
24tv
2025-07-24T11:51:37Z
Дощі та грози повертаються, але не всюди: прогноз погоди на 25 липня
24tv
2025-07-24T11:45:43Z
Гороскоп Таро на завтра 25 липня: Овнам - завести нових людей, Ракам - радості
GlavRed
2025-07-24T12:27:38Z
Гості одразу помітять: головні помилки в дизайні передпокою та як їх уникнути
Gazeta UA
2025-07-24T11:54:43Z
Місячний календар стрижок на серпень: найкращі дні для зміни зачіски
24tv
2025-07-24T11:27:54Z
Змішати й готово: простий шоколадний десерт з вівсянки без цукру та борошна
24tv
2025-07-24T11:27:24Z
Жахливе пробудження: чому деяким людям буває так складно встати з ліжка вранці
Фокус
2025-07-24T11:27:05Z
Гроші не з'являться, поки не викинете ці 5 речей: вони блокують фінансові потоки
24tv
2025-07-24T11:27:02Z
Міша Кацурін після масового отруєння звернувся до постраждалих: як інцидент вплине на меню ресторану
TSN
2025-07-24T10:18:31Z
Твердими сортами і не пахло. Які макарони були в СРСР та чому при варінні перетворювались в кашу
Telegraf
2025-07-24T10:12:26Z
Спатифілум зацвіте на очах: потрібен продукт, який є на кожній кухні
24tv
2025-07-24T10:06:44Z
Розроблено унікальний спосіб вакцинації без уколів
TSN
2025-07-24T12:33:51Z
Організм поїдає сам себе: путініст Басков тане на очах через хворобу
GlavRed
2025-07-24T12:27:28Z
Media Development Foundation запустив дослідницьку лабораторію
Детектор М
2025-07-24T11:27:48Z
Як зменшити рівень кортизолу: правило 8 секунд та інші ритуали, які допоможуть повернути спокій
24tv
2025-07-24T11:09:55Z
Як обрати огірки для засолки, квашення і консервації: корисні поради
Комсомольская правда
2025-07-24T10:22:46Z
Все складніше, ніж вважалось: чому люди заїдають стрес
24tv
2025-07-24T09:27:20Z
Чим небезпечна сарана, яка атакувала Україну: що робити в разі нашестя сарани
GlavRed
2025-07-24T09:27:02Z
Затхлий запах радянської шафи з одягом зникне за годину: просте вирішення проблеми
24tv
2025-07-24T09:15:24Z
Кацурін назвав причину масового отруєння і розповів, що тепер буде з його рестораном
24tv
2025-07-24T08:57:47Z
РФ уперше застосувала по Харкову новий боєприпас - УМПБ-5: що про нього відомо
Фокус
2025-07-24T12:33:57Z
Технології майбутнього: як навчатимуть гранатометників по-новому
InternetUA
2025-07-24T12:31:31Z
На тілі Рощиної знаходять нові ушкодження, але причину смерті досі не вдалося встановити. Чому?
ZN UA
2025-07-24T12:30:56Z
У Київському авіаційному інституті оголосили конкурс на посаду президента
24tv
2025-07-24T12:30:50Z
Скоро й собаки не захочуть тут жити: які "перли" написали українці на плакатах в ході протестів
Фокус
2025-07-24T12:30:13Z
Навіть нанесли на карти: яку нову назву мав отримати Миколаїв при СРСР
GlavRed
2025-07-24T12:27:22Z
Пакунок школяра 2025: як вже цьогоріч отримати на першокласника 5000 грн
GlavRed
2025-07-24T12:27:09Z
В Україні стартували тренінги із психологічної допомоги для працівників культури
УкраинФорм
2025-07-24T12:24:15Z
Нацрада зареєструвала медіа футбольних клубів, вишів та кілька нових газет
Детектор М
2025-07-24T12:21:19Z
На Одещині в гирлі Дунаю підірвалося судно, троє загиблих
УкраинФорм
2025-07-24T12:27:49Z
Немає на чому літати: у РФ розповіли, чому підняли в повітря 50-річний літак
Фокус
2025-07-24T12:27:47Z
"Ілюзія безпеки": у ДСНС розкритикували поведінку українців під час тривог
Фокус
2025-07-24T12:27:28Z
На Миколаївщині викрито агента РФ, який готував серію терактів
InternetUA
2025-07-24T12:25:53Z
Житель Теребовлі привласнив кошти, за які товариш планував купити машину для виконання бойових завдань
Украина Криминальная
2025-07-24T12:24:01Z
На Дунаї біля Вилкового вибухнуло землерийне судно, загинули члени екіпажу: які наслідки
Фокус
2025-07-24T12:21:43Z
У Черкасах кількість постраждалих від ракетного удару зросла до 12
УкраинФорм
2025-07-24T12:18:50Z
Авіатроща в Амурській області: останні миті польоту літака та що від нього залишилось
24tv
2025-07-24T12:18:01Z
Вивів рятувальників на власника: чихуахуа врятував чоловіка, який впав в ущелину в Альпах
24tv
2025-07-24T12:15:16Z
Юго Екітіке: чи стане він тим №9, якого Ліверпуль шукає ще з часів Торреса?
Football.ua
2025-07-24T12:31:51Z
Латвія відмовилася давати візу президенту Міжнародної шахової федерації з Росії
ГЛАВКОМ NET
2025-07-24T12:15:19Z
Ліверпуль не полишає надії підписати Ісака після трансферу Екітіке
Football.ua
2025-07-24T12:13:40Z
«Бешикташ» – «Шахтар»: де дивитися поєдинок кваліфікації Ліги Європи
ГЛАВКОМ NET
2025-07-24T11:51:24Z
ПСЖ наблизився до трансферу Забарного – L'Equipe
Football.ua
2025-07-24T11:49:51Z
Надія Кіченок пробилася до півфіналу турніру WTA у Празі в парному розряді
УкраинФорм
2025-07-24T11:48:50Z
"Бешикташ" — "Шахтар": онлайн-трансляція матчу Ліги Європи
Telegraf
2025-07-24T11:42:58Z
Визначився розклад матчів жіночої збірної України у відборі на Євробаскет-2027
ГЛАВКОМ NET
2025-07-24T11:33:56Z
Мілан підписав Еступіньяна
Football.ua
2025-07-24T11:30:21Z
Нацбанк зберіг облікову ставку на рівні 15,5%
УкраинФорм
2025-07-24T12:30:51Z
Нічний тариф не працює: чому українці не можуть заощадити на електроенергії
Фокус
2025-07-24T12:27:36Z
Лише через Дію: Укрзалізниця може змінити правила купівлі квитків до Буковелю
24tv
2025-07-24T12:24:09Z
Шукається багатий інвестор: ЗМІ повідомляють, що Вінницький хімзавод з боргами й російським шлейфом виставили на продаж за 300 мільйонів
Знай
2025-07-24T12:21:23Z
Поїзди з України курсують до шести країн Європи - УЗ
Хвиля
2025-07-24T12:12:53Z
НБУ погіршив прогноз, відносно зростань цін в Україні
24tv
2025-07-24T12:09:17Z
На приватизацію виставили КХП на Харківщині
AgroPortal
2025-07-24T12:00:24Z
Ціни на нафту зросли на тлі скорочення запасів у США
Gazeta UA
2025-07-24T11:36:30Z
Інфляція сягнула цьогорічного піку й почала знижуватися - Пишний
УкраинФорм
2025-07-24T11:31:57Z
Складаний iPhone отримає титановий корпус і цінник від $2230
InternetUA
2025-07-24T12:16:42Z
Рідкісний скарб Африки під загрозою: озеро в Гані має позаземне походження та може безповоротно зникнути
ZN UA
2025-07-24T12:06:59Z
OpenAI підтвердила майбутню функцію навчання в ChatGPT: кому вона буде корисною
24tv
2025-07-24T12:03:09Z
Samsung може відмовитися від XR-гаджетів через низький попит
InternetUA
2025-07-24T12:01:37Z
Meta представила браслет для керування комп'ютером за допомогою жестів
УкраинФорм
2025-07-24T12:00:12Z
Весілля з чат-ботом: фантастика чи нова реальність? Надія Баловсяк у подкасті «Медіуми»
Детектор М
2025-07-24T11:51:27Z
"Підсмажить" мозок: Сергій "Флеш" показав нову систему росіян для глушіння БПЛА
Фокус
2025-07-24T11:51:05Z
Дані під захистом — чим унікальний новий ШІ-асистент від Proton
InternetUA
2025-07-24T11:49:28Z
Nokia шукає нових партнерів для відновлення позицій на ринку смартфонів
InternetUA
2025-07-24T11:31:44Z
Найменший мінівен від Renault вміщує сімох пасажирів і коштує дешевше за базову модель Rolex
Топ Жир
2025-07-24T12:33:10Z
Huawei представив преміальний універсал Stelato S9 одразу у двох версіях
AutoGeek
2025-07-24T12:24:47Z
Ця ретро BMW потребує ремонту, але може стати вигідною покупкою
Топ Жир
2025-07-24T11:48:26Z
Ніколи не міняли мастило: виявлено культовий спорткар 70-х із пробігом 3000 км
Фокус
2025-07-24T11:36:44Z
Бюджетний седан Dacia незабаром може оновити свій дизайн
Топ Жир
2025-07-24T10:48:47Z
На GM подали до суду за продаж цифрових даних водіїв
AutoGeek
2025-07-24T10:42:45Z
Звіт Tesla: найнижчий прибуток в історії, плани на доступне авто та пересадити пів США на Robotaxi
ITC
2025-07-24T10:24:08Z
Dodge готує бензинову альтернативу електричному Daytona
AutoCentre
2025-07-24T10:18:07Z
На які авто українці встановлюють ГБО у 2025 році — статистика
Фокус
2025-07-24T10:15:32Z