MY.UAНовини
Пара з України продає авторські пазли в США і Європу: історія успіху бренду DoDo Toys
Пара з України продає авторські пазли в США і Європу: історія успіху бренду DoDo Toys

Пара з України продає авторські пазли в США і Європу: історія успіху бренду DoDo Toys

Харківський бренд пазлів і іграшок для дітей DoDo Toys заснували подружжя Дмитро та Олена Терпай. Пара використовує у виробництві тільки європейські матеріали, створюючи авторські ілюстрації.

Бренд DoDo Toys – це перші українські пазли, яким вдалося потрапити на Amazon. Ми переказали статтю видання MC.Today.

Як з’явилася ідея створити DoDo Toys

Співзасновники бренду Олена і Дмитро побачили, що в Україні виробництво іграшок не дуже розвинене, тож вирішили працювати у цьому напрямку.

"Коли у нас народилася дочка, я помітила, що 90% її ігор – іноземні. 5 років тому для дітей було багато іграшок, але одна частина з них – українського виробництва і низької якості, а інша – закордонні і круті, але не по кишені всім. Так, ми завдяки дитині знайшли свою нішу", – каже Олена.

Пара з України продає авторські пазли в США і Європу: історія успіху бренду DoDo Toys - Фото 1
Олена Терпай з донькою / Фото MC.Today

Фішка бренду

Олена і Дмитро вирішили зробити фішкою бренду DoDo авторські ілюстрації від українських художників, які візуально виділяють товари на полиці, зрозумілі дітям і подобаються їхнім батькам. Цікаво, що на одну ілюстрацію йде 1-3 тижні.

"За 4 роки ми з художниками настільки спрацювалися, що я даю їм загальне технічне завдання, без деталей і референсів. Просто вказую, хто повинен бути зображений і в яких кольорах – в 90% випадків ми обходимося без правок", – розповідає Олена.

Основне правило – всі персонажі повинні бути добрими і з яскравим характером. Як зрозуміти, кого малювати? Все залежить від віку дитини. Для маленьких підійдуть звірята, з якими можна познайомитися в реальному житті: котики, собачки або корівки. Старшим дітям більше сподобаються екзотичні тварини, динозаври і русалки.

Скільки вклали в бізнес та як створювався бренд іграшок

Дмитро в 2015 році повернувся з Польщі, де три роки працював в дистрибуції дитячих іграшок. Він отримав там практичні знання іноземного ринку, а також накопичив гроші, які були повністю витрачені на запуск бізнесу.

Інвестиції на старті склали 40-50 тисяч доларів. Але протягом року вони окупилися. Хоча подружжя постійно вкладає гроші в свою справу, адже вони хочуть досягти більшого.

"Складно підрахувати, скільки грошей вже вкладено в DoDo Toys. Беремо короткі кредити, інвесторів немає, тож це справжній сімейний бізнес: скільки вклали, стільки й заробили – і так по колу", – розповідає Дмитро.

За словами пари, перший час в команді було лише три людини: Олена займалася графічним дизайном, Дмитро взяв на себе продаж товарів, а ілюстратор на фрілансі створював перші ескізи.

Почала пара підприємців з пазлів – карт світу і України для маленьких дітей. Пізніше додали примітивні ігри: лото і доміно, адже вони не вимагають додаткової реклами і зрозумілі кожній мамі.


Одним з перших важливих кроків було знайти друкарню. У підсумку зупинилися на Gurov and company, яку не змінюють вже 4 роки. За цей час DoDo Toys вдалося розширитися до значних обсягів: до карантину з друкарського верстата виходило понад 20 тонн картону в місяць, в штуках це близько 100 тисяч пазлів.

Спочатку у DoDo було близько 10 клієнтів, зараз їх близько 300, включаючи опт і роздріб. Роздрібних покупців знаходять переважно через рекламу в соцмережах, оптових – на всеукраїнських і міжнародних тематичних виставках виробників дитячих товарів.

Чому важлива увага до деталей? У роботі з печаткою найстрашніше – це дрібні помилки: десь "поїхав" текст, не надрукована літера, назва бренду виявилася написаною неправильно тощо.

Була така ситуація: ми успішно надрукували цілу партію упаковок, а в наступній вже звідкись з'явився зайвий символ. Довелося вручну заклеювати його на 5 000 аркушах картону,
– каже Дмитро.

Як бренд DoDo Toys працював під час карантину

Незважаючи на те, що тисячі українських батьків виявилися замкнені в будинках разом з дітьми, продажі пазлів та ігор впали на 50%.

Подружжю знадобилося кілька днів, щоб зібратися, тверезо проаналізувати ринок і зрозуміти, що треба переорієнтуватися в онлайн. До цього 80% продукції продавалося через офлайн-магазини іграшок.

Але, незважаючи на кризу, бренд зростає. "Наші пазли настільки доступні, що українські батьки можуть купувати нові ігри хоч щотижня. Ми сподіваємося і далі підкорювати нові країни і доводити світові, що українські товари можуть бути якісними", – каже Олена.

Як маленькому бізнесу пробитися на Amazon

Засновники DoDo Toys протягом останніх двох років системно працюють з європейськими країнами: Польщею, Болгарією, країнами Прибалтики, Румунією і трохи з Чехією. Через дистриб'юторів і невеликі магазини туди експортується близько 30% всієї продукції.

Проте під час карантину пазли DoDo з'явилися на Amazon. Вихід в США стався спонтанно: до Дмитра звернувся український виробник дерев'яних іграшок, який вже кілька років працює на американському ринку. Він хотів розвиватися в напрямку дитячих товарів і вибрав саме DoDo, оскільки вони мали сертифікат відповідності європейським стандартам CE.


Пара розповідає, що реєстрація на Amazon фінансово нічого не вартує, тільки витрачених нервів. Але з моменту схвалення заявки налічується абонплата – близько 50 євро на місяць. Ця сума здається дрібницею, якщо бренд представлений в одній країні. Якщо ж плануються продажі в 10 державах, доведеться витратити більше 500 євро.

Дмитро розповідає, що зараз на Amazon поставляється близько 5% відсотків всієї продукції DoDo. Це три види пазлів для Європи і 7 видів – для Штатів, по 500 одиниць на кожен тип пазлів на місяць. Істотного результату варто очікувати через 2-3 роки.

Що найскладніше у цьому? Найскладніше – доставити товар на склади Amazon, далі компанія сама забезпечує логістику. В Європу пазли їдуть фурами, в США два місяці подорожують по морю і ще місяць – по країні.

Поділитися
Поділитися сюжетом
Джерело матеріала
Старшая дочь Пугачева попала в большие проблемы: что произошло
Comments UA
Степан Казанин резко высказался об исчезновении Елены Кравец из "Квартал 95": "Мы ее научили..."
Знай
От КВН до Банковой: что известно о дружбе Елены Кравец и Елены Зеленской
Telegraf
Старый костюм Зеленского изжил себя: специалист по этикету назвала причину
Telegraf
"Дело в том, что мой отец умер в психушке, когда ему было 38". Интервью с народной артисткой Украины Ольгой Комановской/Актриса отказывается от съемок в сериалах
Апостроф
Педро Паскаль и Крис Эванс подкатывают шары к Дакоте Джонсон в новом трейлере фильма "Материалистка"
GameMag
"Мисс Украина 2023" оконфузилась заявлением о селе
Comments UA
"Это слезы...": жена Виктора Павлика внезапно заговорила о втором ребенке
Знай
София Ротару продала элитную недвижимость в Москве: насколько продешевила певица
Знай
Портников объяснил, почему Путин отказался от прекращения огня и предложил переговоры
TSN
Победительница "Битвы экстрасенсов" назвала дату масштабной атаки РФ на Украину
TSN
Когда россияне смогут захватить всю Украину — эксперты назвали дату
TSN
МИД РФ сделал заявление о "возвращении" Украины в границы 1991 года
Comments UA
Пеесков сделал циничное заявление об усилиях Путина во время переговоров
Comments UA
Россия сосредотачивает войска для ударов по Донбассу, Сумам и Харькову, — Палиса
Новости Украины
Россиян начинает бесить 9 мая - что изменилось и в чем причина
GlavRed
Кадыров попросил, чтобы его уволили с должности главы Чечни
Comments UA
Россия сразу поддержала 30-дневное перемирие в Украине, — Песков
Фокус
Украинки не планируют возвращаться домой после войны: результаты опроса
Comments UA
Пенсионерам выплатят специальные надбавки: какие суммы обещают
Знай
На каком расстоянии от забора можно сажать дерево в Украине
UAToday
Жители российского города дрались за кашу возле «поезда победы»
Корреспондент
Госзаказ на образование: на какие специальности будет больше бюджетных мест в этом году
ZN UA
Огородникам подсказали, чем подкормить морковь в мае: такому урожаю будут рады даже соседи
Знай
Делал селфи: Зеленский вышел в центр Киева и фотографировался с людьми, — соцсети
Фокус
Почему нельзя сплетничать 5 мая и что нужно высадить в огороде сгеодня: приметы и запреты на Ирины
Знай
Военный учет 17-летних: с чем у юношей могут возникнуть проблемы
TSN
Учительница физики из Прикарпатья получила десять лет заключения за распространение наркотиков
Апостроф
Над Москвой гремят взрывы
Корреспондент
В Запорожье возросло число травмированных. В ГСЧС показали последствия атаки 6 мая
ZN UA
Массированная атака РФ на Запорожье: количество раненых резко возросло
Comments UA
Жуткая находка в краковском общежитии: погибли двое украинцев
Telegraf
Индия возобновила пропуск воды через плотину на границе с Пакистаном
Корреспондент
РФ атаковала Киевскую область: пострадал мужчина
Корреспондент
Едва выжила в страшном ДТП: полиция не видит тяжелых травм у жены военного, водителя хотят отмазать?
Знай
Индия заявила о нарушении перемирия: в небе слышны взрывы и летают дроны
Факти ICTV
Ученые открыли редкую мутацию, которая позволяет высыпаться всего за 4 часа
Факти ICTV
Завтрак для женщин: что должно быть в рационе каждой
Gazeta UA
7 важных открытий о том, как алкоголь влияет на наше тело
UAToday
Ночные перекусы: почему возникает голод после позднего ужина
Gazeta UA
Можно ли принимать душ во время простуды? Правила, о которых вы не задумываетесь, а зря
Знай
Как безопасно вытащить клеща: пошаговая инструкция, профилактика и советы
VGorode
Что лучше для здоровья — горчица или кетчуп: врач дала окончательный ответ
UAToday
Что произойдет с ногтями, если пить коровье молоко каждый день
Gazeta UA
Осы будут облетать ваш дом десятой дорогой: какие средства отпугивают этих насекомых
TSN
Пенсии заморожены, но не навсегда: власти назвали условия для повышения
Знай
Бычки, сардины и шпроты переходят в категорию деликатесов: как изменились цены
Знай
В Беларуси появился дефицит "символа национальной идентичности" - картофеля
ZN UA
РФ постепенно нивелирует преимущество Украины в дронах: FT предупреждает о переломном моменте в войне технологий
TSN
Снова удар по кошелькам? В Украине прогнозируют изменение цен на куриные яйца
Знай
Вода на 35%, канализация – почти на 20%: украинцам готовят новое повышение тарифов
Знай
АЗС готовятся переписать цены на бензин: каких изменений ожидать
Знай
В Турцию прибыло судно с украинским зерном в рамках гуманитарной помощи ООН
ZN UA
Переводы с карты на карту в Украине в 2025 году: что нужно знать о налогах и лимитах
Знай
Остаемся без еды: Украину накроет опасная жара и засуха уже летом, что обещает прогноз погоды
Знай
В России жалуются на массированную атаку БПЛА
Корреспондент
Владелец украинских издательств "Кредо" и "Беби Бук" торгует детскими книгами в рф: теперь еще и бизнесмен в "ДНР"
Знай
В Киеве прохладно и сыро: синоптики обновили прогноз на субботу
Gazeta UA
Жданов: Россия прячет танки для большого летнего прорыва на Донбассе
Новости Украины
Прогноз погоды в Полтаве на неделю с 12 по 18 мая: непогода надвигается, температура резко опустится до +10 градусов
Политека
Новое наступление ВСУ? Бои в Курской области
Корреспондент
Бойцы Азова захватили троих россиян на самокатах
Корреспондент
Отключение газа в неделю 12-18 мая в Одесской области: кому сделали предупреждение
Политека
Водителям объяснили, чем грозит авто добавление спирта в бензин
Хвиля
На складе Tesla накоплено более 10 тысяч непроданных пикапов Cybertruck
Корреспондент
Шлем пилота Формулы 1 продан за рекордную сумму
Корреспондент
Кроссовер для активного водителя: тест-драйв нового Ford Puma
Фокус
Металл против времени: два способа победить ржавчину на машине
Знай
Снаружи конфетка, а внутри - бутафория? Автозапчасть Xiaomi оказалась не топ за свои деньги
Знай
Может появиться в Украине: старшего брата Renault Duster впервые заметили на дорогах
Фокус
Гонщики Формулы-1 проехались по Майами на машинках из LEGO: строили более 20 тысячи часов
Знай
В Китае производят дешевые электрифицированные копии Bentley Bentayga за $2500
Фокус
Муравьи исчезнут с участка раз и навсегда: просто смешайте сахар с этим средством
Telegraf
Покупка ранних овощей: что нужно знать, чтобы не принести домой "нитратную бомбу"
Знай
Туристы случайно нашли 7-килограммовый клад золота и серебра в горах Чехии
Апостроф
Китайский гороскоп на май 2025 года: время перемен и внутреннего роста, кому из знаков нужно готовиться
Знай
Форма вашей стопы раскрывает скрытые черты личности. Проверьте себя в новом тесте
Gazeta UA
Уход за пионами в мае: 5 вещей, которые нужно обязательно сделать, чтобы они зацвели
TSN
Почти как в Крыму: почему стоит летом поехать на гору Пивиха
Telegraf
Куда нужно наносить духи, чтобы аромат держался целый день: полезный трюк
TSN
Чаще моргайте и включайте напоминания: советы тем, кто много сидит за компьютером
Gazeta UA
Microsoft объяснила подорожание новых игр для Xbox Series X|S
GameMag
Почему не следует пользоваться смартфоном во время его зарядки: объясняем
Gazeta UA
Матюки, горячие сцены и сочный сюжет: опубликованы свежие факты о новой части Mafia
Знай
Всплеск ненависти: почему нас привлекают конфликты в соцсетях
Gazeta UA
Три неочевидные причины, почему смартфон быстро разряжается
Gazeta UA
Буданов подписал "улучшенную карту мира"
Апостроф
В РФ назвали местность, куда упал неконтролируемый советский аппарат "Космос-482"
UAToday
Песня Ye, прославляющая Гитлера, набирает миллионы просмотров в X
ZN UA
GTA 6 снова взорвала интернет: новый трейлер, дата релиза и кадры, которые уже разгадывают фанаты
Знай
Есть на видео: в бою с Суаресом Наваррете получил рассечение прямо от удара
Корреспондент
Фрэнк Уоррен: Если Фьюри вернется, от этого бокс только выиграет
Корреспондент
Капитан залечивает травмы: Интер серьезно готовится к финалу ЛЧ
Корреспондент
Бой Барриос-Пакьяо: президент WBC разъясняет причины санкционирования боя
Корреспондент
Манчестер Юнайтед удруге за сезон поступився Вест Гему
Football.ua
Результативные начало и концовка матча принесли победу Ньюкаслу над Челси
Корреспондент
Кривбас мінімально поступився Колосу й погіршив своє становище в боротьбі за єврокубки
Football.ua
Ньюкасл обіграв Челсі й піднявся на третю сходинку АПЛ
Football.ua
Футболист "Динамо" едва не убился, празднуя гол
Telegraf