MY.UAНовини
Кинув навчання, створив комп'ютер і заробив 73 мільйони у 20 років: успіх засновника Dell
Кинув навчання, створив комп'ютер і заробив 73 мільйони у 20 років: успіх засновника Dell

Кинув навчання, створив комп'ютер і заробив 73 мільйони у 20 років: успіх засновника Dell

Dell зараз є однією з найбільших в світі корпорацій, яка виробляє і продає комп'ютери, ноутбуки, сервери та інші інноваційні технології. Товари Dell продається в 180 країнах, а їх офіс є і в Україні. Як Майкл Делл зміг досягти успіху та заробити кілька мільйонів доларів у 20 років – читайте у матеріалі.

У 19 років компанію заснував американець Майкл Делл, який не мав вищої освіти. Проте підприємець зміг пережити з десяток криз і перетворити просте виробництво комп'ютерів в корпорацію, яка нині займає перше місце в сфері серверів і зберігання даних, передає MC.today.

Перші дві тисячі доларів Майкл заробив у 12 років

Ще з дитинства хлопець виявляв підприємницьку хватку, хоча його батьки власного бізнесу не мали.

Так, у третьому класі хлопчик прочитав в журналі оголошення: "Виконайте нескладний тест – і отримаєте диплом про закінчення школи достроково". Майкл вирішив подав заявку.

Після цього додому до Делла приїхала співробітниця компанії, щоб обговорити тестування. Але тоді всі вирішили, що 8-річний хлопчик хотів пожартувати. "Але я був абсолютно серйозний", – каже Делл. Проте батьки наполягли, щоб він продовжував навчання.


Майкл Делл у дитинстві / Фото Business Insider

У 12 років Майкл заробив перші 2 тисячі доларів. Як? Він продавав марки і бейсбольні картки. Наступний "бізнес" припав на старші класи. Делл вирішив продавати підписку на міську газету.

Але він не хотів ходити по будинках і стукати їм у двері і вирішив натомість вивчити і сегментувати ринок, і там обрав молодят. Їм він писав особисті листи з привітанням і щедрою пропозицією – безкоштовної двотижневої підпискою. Це принесло 17-річному хлопцю 18 тисяч доларів, на які він купив BMW.

Уже тоді Майкл Делл сформулював важливий принцип: "Не так важливо, що ти продаєш, як то, як ти це робиш".

Майкл заснував компанію в кімнаті гуртожитку

У 15 років Делл вже мав перший комп'ютер Apple II. І коли його привезли додому, Майкл одразу розібрав пристрій, щоб зрозуміти, як воно влаштоване.

Окрім того, хлопець проводив багато часу в комп'ютерних магазинах і навчився покращувати техніку. Делла здивувало, що комп'ютери компанії IBM продавали по 3 тисячі доларів, хоча комплектуючі можна було купити по 600-700 доларів.

У 1983 році, коли 18-річний Майкл вчився на лікаря в Техаському університеті, він вирішив продавати комп'ютери, які сам збирав в кімнаті гуртожитку. Тому хлопець назвав свою компанію PC's Limited і заявив, що хоче перевершити IBM.

Через рік Делл вніс власну тисячу доларів і зареєстрував компанію. Замовлень було багато, тому в травні того ж року хлопець покинув університет і присвятив себе бізнесу. Вищу освіту він так і не отримав.

Делл був першим в IT-сфері, хто налаштував пряму модель продажів: він збирав комп'ютери на замовлення під кожного клієнта і продавав їх безпосередньо. "У 1984 році я відмовився від посередників і напряму спілкувався з постачальниками", – додає Делл.

Стрімке зростання бізнесу

Спочатку компанія Делла збирала комп'ютери із запчастин IBM, які засновник купував на складах. Але потім Майкл зрозумів, що робити власні комп'ютери вигідніше.

Але згодом він дізнався про нову технологію. Делл купив кілька наборів чіпів і знайшов інженерів, які готові були спроєктувати комп'ютер на базі найпотужнішого в той час процесора. Майкл домовився з одним з інженерів, Джеєм Беллом, який виконав роботу за півтора тижні. Так, в 1985 році у компанії Делла з'явився перший власний комп'ютер.


Майкл Делл у 1984 році / Фото Entrepreneur.com

Бізнес стрімко зростав, чистий дохід теж – в середньому на 166%. За 1985-й PC's Limited заробила більше 73 мільйони доларів.

Вже у 1987 році PC's Limited перейменували в Dell Computer Corporation, а комп'ютери почали продавати в Європі. Через рік число замовлень тільки в США досягало 300 тисяч замовлень в день.

Зазначимо, що компанія всіляко йшла назустріч клієнтам. Роздрібних магазинів, куди можна принести техніку на ремонт, тоді було мало, тому в Dell створили систему сервісної підтримки. Майстер міг проконсультувати по телефону, а міг терміново виїхати додому.

Через два роки Майкла Делла визнали підприємцем року по версії журналу Ink.

На початку 90-х в Dell Computer стали продавати комп'ютери через великі магазини. Торговці з радістю брали продукцію Dell, але вона залежувалася на прилавках. Тоді ж виникли проблеми у фінансах і Dell втратила до 38 мільйонів доларів. Вартість акцій компанії впала в кілька разів.


Майкл Делл на презентації / Фото NYT

Череда невдач викликала у Делла паніку, але він прийняв два важливі рішення: відмовився від співпраці з магазинами і привернув до компанії кількох провідних менеджерів з Apple, IBM, Motorola, Tricord.

Справи компанії пішли в гору, і вже у 1992 році 26-річний Делл став наймолодшим в історії США керівником компанії, яка увійшла в Fortune 500.

Що допомогло компанії залишатися успішною

Два основних принципи допомогли Dell піднятися на вершину – це прямі продажі без посередників і готовність чути клієнтів.

Також у Dell дуже серйозно підходять до якості комплектуючих і збірки. Деталі для техніки закуповують у великих і перевірених постачальників. Це одна з причин, чому техніка Dell дорожче, ніж у китайських конкурентів.

Ще один із секретів компанії в тому, що у них немає запасів на складі. Це дозволяє в будь-який момент змінити курс. Саме це допомогло компанії розширитися і стати номером один в сегменті серверів і зберігання даних, коли продажі персональних комп'ютерів впали.


Конкуренти сходили з дистанції, а Dell росла

У 2013 році ринок захоплювали смартфони і планшети, тож Майкл Делл зрозумів, що пора розширювати бізнес, і сфокусувався на мобільних технологіях, кібербезпеки, мережевих і хмарних рішеннях.

Під час обвалу ринку він викупив всі акції і зробив Dell приватною корпорацією, щоб приймати рішення самостійно, без узгодження з іншими акціонерами.

Тоді Dell почала рости: корпорація купила 20 компаній загальною вартістю 13 мільярдів доларів. А у 2015 році корпорація купила EMC (один з найбільших виробників систем зберігання даних) за 67 мільярдів. Вже у 2020 році Dell перестала бути збитковою, чистий прибуток складає понад 5 мільярдів.

Офіс Dell в Україні

Зараз офіси корпорації Dell є в 34 країнах. У вересні 2006 року відділення компанії з'явилося і в Україні, але тоді там працювали лише дві особи – генеральний директор і менеджер з продажу.

Пізніше головне керівництво Dell побачило великий потенціал українського ринку, і два роки тому офіс почав активно зростати. Зараз в Києві працюють понад 40 осіб, які займаються розвитком ринків України, Білорусі, Грузії, Вірменії, Молдови та інших країн.

Отож, Майкл Делл довів, що домогтися успіху можна, незважаючи на відсутність диплома та невдачі. "Все, що потрібно для цього, – це мрія і жорстка структура, яка буде служити рамками для здійснення цієї мрії", – додав підприємець.

Поділитися
Поділитися сюжетом
Джерело матеріала
Міноборони Південної Кореї назвало кількість військових з КНДР, які прибули для участі у війні
24tv
2024-11-05T08:04:22Z
Путін готує найпотужніший ракетний удар по Україні?: експерт назвав ймовірні сценарії
TSN
2024-11-05T08:01:51Z
Армія РФ вивела ракетоносії до Чорного і Середземного морів: скільки "Калібрів" на бортах
TSN
2024-11-05T08:01:07Z
Ексбанкір Януковича Борис Приходько збагатився на сотні мільйонів гривень під час війни, – ЗМІ
TSN
2024-11-05T08:00:51Z
Вибори у США: хто стане наступним президентом – онлайн
TSN
2024-11-05T08:00:46Z
Атаки "Шахедів": РФ хоче "заморозити" Україну та влаштувати "темну" зиму, — Forbes
Фокус
2024-11-05T08:00:32Z
Трамп і Гарріс вестимуть переговори з Росією: чим закінчаться вибори у США для України
Фокус
2024-11-05T08:00:21Z
Мєдвєдєв "спойлернув": кого у Кремлі мріють побачити на посаді президента США
24tv
2024-11-05T07:57:35Z
«На випадок кризи чи війни»: Швеція і Норвегія звернулись із закликом до громадян
ГЛАВКОМ NET
2024-11-05T07:57:24Z
У Дубаї молитовно відзначили 10-річчя УГКЦ в Об’єднаних Арабських Еміратах
УкраинФорм
2024-11-05T08:04:15Z
Яке завтра, 6 листопада, свято – все про цей день, яке церковне свято, що не можна робити
TSN
2024-11-05T08:00:54Z
Людмила Савицька, HRD BAYADERA GROUP про ситуацію на ринку праці та в компанії: "Найбільший виклик у кар'єрі я маю зараз"
Фокус
2024-11-05T08:00:51Z
"Буде дуже важко": експерт оцінив, чи слід запровадити в ЗСУ дивізійну систему
TSN
2024-11-05T08:00:49Z
6 листопада — яке церковне свято, чому не можна говорити погано про покійників
TSN
2024-11-05T08:00:48Z
Операція ЗСУ в Курській області: ISW про просування РФ і солдатів з КНДР
TSN
2024-11-05T08:00:30Z
Для атаки на Україну росіяни застосували дві ракети та майже 80 дронів - як з тим впоралася ППО
ZN UA
2024-11-05T08:00:13Z
Американські розробники представили революційний дрон Coyote, що може знищити 10 БПЛА одночасно
InternetUA
2024-11-05T07:54:12Z
Блогер-втікач Олександр Волошин купив віллу на Балі та показав відео особняка
24tv
2024-11-05T07:51:56Z
Зростальний Місяць від 2 до 14 листопада 2024 року: що варто зробити
TSN
2024-11-05T08:00:54Z
Стоячі робочі місця не менш шкідливі, ніж сидячі, — дослідження
ITC
2024-11-05T06:22:07Z
Як розпізнати панічну атаку
24tv
2024-11-05T06:06:19Z
Паста Амосова: переможниця "Мастер Шеф" дала рецепт смачної та корисної суміші
Политека
2024-11-05T04:00:49Z
Лікарі у Британії почали використовувати «калькулятор смерті» для пацієнтів
ГЛАВКОМ NET
2024-11-04T23:00:22Z
Ці продукти покращують сон: що треба додати до свого раціону
24tv
2024-11-04T22:12:35Z
Які засоби допомагають, а які безкорисні проти нежитю
24tv
2024-11-04T20:06:26Z
Ендокринолог назвала єдиний продукт, який взагалі не потрібен здоровій людині
ГЛАВКОМ NET
2024-11-04T19:30:53Z
Як прискорити ріст волосся для кожного типу: важливі поради на осінь
24tv
2024-11-04T19:09:31Z
Дизайнери "моляться", аби ці 5 тенденцій в інтер'єрі пішли геть з трендів 2025 року
24tv
2024-11-05T07:30:04Z
Чоловік знайшов альбом 100-річної давнини й був вражений, почувши його реальну ціну
Фокус
2024-11-05T07:00:52Z
У столиці оцифрували 200 кіноплівок, створених в перші роки після здобуття Незалежності
Khreschatyk
2024-11-05T06:03:10Z
Був у стосунках із MamaRika та здобув перемогу на "Фабриці зірок": де зараз Стас Шурінс
24tv
2024-11-05T05:06:43Z
Фанати GTA 6 припускають, що новий трейлер гри вийде 22 листопада
InternetUA
2024-11-05T03:04:58Z
47-річній зірці "Затоки Доусона" діагностували онкологію
GlavRed
2024-11-05T00:27:07Z
"Дайте мені поле": відомий український репер вступив до Нацгвардії
GlavRed
2024-11-04T22:27:40Z
Після кількох місяців знайомства: популярна українська співачка виходить заміж
GlavRed
2024-11-04T21:27:20Z
Чарівна Дар'я Білодід похизувалася стрункими ніжками: яскраві фото чемпіонки
24tv
2024-11-04T21:06:03Z
У Києві на Берестейському проспекті горів ресторан "Євразія": у ДСНС розповіли деталі
24tv
2024-11-05T07:57:37Z
Тривога на Київщині тривала майже 10 годин: в ОВА розповіли про наслідки атаки
24tv
2024-11-05T07:54:58Z
П’ять років та шість місяців проведе за ґратами зловмисник, який обікрав сусіда по хостелу
Украина Криминальная
2024-11-05T07:39:14Z
Внаслідок падіння уламків, на Київщині пошкоджені вікна приватного будинку - КОВА
Khreschatyk
2024-11-05T07:36:35Z
Жінка хотіла скасувати іпотеку, але Ощадбанк не дозволив: справа дійшла до суду
Политека
2024-11-05T07:30:51Z
На Харківщині з Куп’янського і Борівського напрямків евакуювали ще 127 людей
УкраинФорм
2024-11-05T07:18:00Z
Мешканцям Нью-Йорка бракує життєво важливого ресурсу: влада міста б'є на сполох
ГЛАВКОМ NET
2024-11-05T07:12:25Z
Судовий розгляд у закритому режимі. Апеляційний суд підтвердив вирок поліцейським за зґвалтування у відділку
Украина Криминальная
2024-11-05T06:27:27Z
СБУ викрила 10 осіб, які через Viber намагалися зірвати мобілізацію в Україні
InternetUA
2024-11-05T06:25:07Z
Курс валют на 5 листопада: скільки коштують долар, євро і злотий
TSN
2024-11-05T08:00:39Z
Валюти подорожчали на ринку: яка ціна в обмінниках, банках та на чорному ринку
24tv
2024-11-05T08:00:33Z
«Далгакиран Україна» завершила роботу над проєктом з ядерної безпеки для Вірменської АЕС
TSN
2024-11-05T08:00:32Z
До 7 років в’язниці або величезний штраф: в Україні підготували закон про дрова — що відомо
TSN
2024-11-05T08:00:10Z
Партію пива «Львівське Різдвяне» відкликають із продажу
УкраинФорм
2024-11-05T07:58:20Z
Ціни на соняшник в Україні майже досягли історичного максимуму
Agravery
2024-11-05T07:51:18Z
Скандал у ЄС: величезні аграрні інвестиції отримали мільярдери, – The Guardian
24tv
2024-11-05T07:36:25Z
Укрзалізниця ввела обмеження на відправлення вантажів до Румунії
AgroPortal
2024-11-05T07:30:53Z
Держбюджет на 2025 рік: пільги для ФОПів по ЄСВ відміняються
ZN UA
2024-11-05T07:21:22Z
Унаслідок ворожого удару КАБами по Харкову постраждали двоє людей
УкраинФорм
2024-11-05T08:01:54Z
Понад 1200 окупантів та десятки одиниць техніки: втрати ворога 5 листопада
24tv
2024-11-05T08:00:19Z
На Харківському напрямку ворог атакував 10 разів, на Куп’янському за добу відбулась 21 атака окупантів — Генштаб ЗСУ
Мій Харків
2024-11-05T07:58:18Z
Потепління після заморозків: прогноз погоди на тиждень
Фокус
2024-11-05T07:57:44Z
На Курщині працює найкраща техніка ЗСУ, тоді як на Сході йдуть критично важливі бої – Forbes
ГЛАВКОМ NET
2024-11-05T07:57:22Z
Погода у листопаді: де буде тепло, а де сніжитиме
TSN
2024-11-05T07:51:07Z
росіяни наступають у п'яти районах, у ЗСУ є успіх на Харківщині – ISW
iPress
2024-11-05T07:46:25Z
Синєгубов розповів про ситуацію на Харківщині станом на 5 листопада
Мій Харків
2024-11-05T07:46:05Z
Цілять на одну з головних трас: військових розкрив, куди намагаються рухатись росіяни
24tv
2024-11-05T07:45:30Z
Зростальний Місяць від 2 до 14 листопада 2024 року: забобони та прикмети
TSN
2024-11-05T08:00:08Z
Як почистити диван без хімчистки: простий лайфхак
24tv
2024-11-05T07:45:53Z
Можна дістатися лише на каяках: найстрашніший острів Британії приваблює "чорних" туристів
Фокус
2024-11-05T07:27:49Z
Будете вражені: 3 знаки зодіаку, яких цього тижня здивує кохана людина
24tv
2024-11-05T07:06:19Z
Ця закуска завжди бажана: рецепт з крабовими паличками, яким вас благатимуть поділитись
24tv
2024-11-05T06:57:58Z
Рецепт панкейків із гарбузом для ідеального осіннього сніданку: готуються дуже просто
Политека
2024-11-05T06:33:10Z
Трішки сиру та борошна – і рогалики готові: хрумка випічка без зусиль
24tv
2024-11-05T05:51:57Z
Найароматнішний осінній рецепт: рис з грибами та сиром скрасить ваші дощові дні
Знай
2024-11-05T05:51:23Z
15 золотих правил етикету для правильного застілля вдома
24tv
2024-11-05T04:45:48Z
Дім Левандовського постраждав від смертельного урагану в Іспанії: жахливе відео наслідків
24tv
2024-11-05T08:00:47Z
Бароні визнано найкращим тренером жовтня в Серії А
Football.ua
2024-11-05T07:48:19Z
Це тільки його мрії, – Усик гідно відреагував на заяву Ф'юрі про нокаут у реванші
24tv
2024-11-05T07:27:43Z
Неймар травмувався вже у другому матчі після повернення: відео прокляття для зірки футболу
24tv
2024-11-05T06:51:10Z
Полісся вимагає роз'яснення епізоду в кінці матчу проти Олександрії: УАФ опублікувала перемовини суддів
Football.ua
2024-11-05T06:15:13Z
Зоря — ЛНЗ 1:2 Відео голів та огляд матчу УПЛ
Football.ua
2024-11-05T05:21:52Z
Допомагав одній команді: Бартулович розніс арбітра матчу Зоря – ЛНЗ
1News
2024-11-05T05:18:44Z
Сельта мінімально обіграла Хетафе
Football.ua
2024-11-04T22:30:13Z
Неймовірний камбек Фулгема у компенсований час проти Брентфорда
Football.ua
2024-11-04T22:12:27Z
Instagram планує використовувати штучний інтелект, щоб ловити підлітків на брехні про їхній вік
InternetUA
2024-11-05T08:02:31Z
Завершення угоди між Bunge та Viterra відкладається
AgroPortal
2024-11-05T08:00:14Z
Українці скаржаться на неправильну роботу годинників та карт у смартфонах
TSN
2024-11-05T07:51:21Z
X дозволяє людям, яких юзери заблокували, бачити їхні публікації
InternetUA
2024-11-05T07:46:35Z
Найжорстокіше жертвопринесення: предки інків по-звірячому вбили десятки дітей заради врожаю
Фокус
2024-11-05T07:42:48Z
Метро на сонці: як Лондон планує перейти на чисту енергію
24tv
2024-11-05T07:30:58Z
Власники Kindle Colorsoft скаржаться на жовту смугу на екрані рідера
InternetUA
2024-11-05T07:30:41Z
Що найсильніше розряджає батарею телефону: як продовжити роботу смартфона
InternetUA
2024-11-05T07:24:24Z
Від ядерних до квантових обчислень, так Big Tech збирається живити спрагу енергії ШІ
InternetUA
2024-11-05T07:16:17Z
Альтернатива Tiguan: Volkswagen представив новий доступний кросовер
ЗаРулем
2024-11-05T08:04:16Z
Suzuki презентувала бюджетний електрокар із запасом ходу 500 км
AutoCentre
2024-11-05T07:16:48Z
Вартість володіння електромобілем, чи справді це дешевше?
AutoGeek
2024-11-05T07:00:53Z
В тренді – кросовери: названо найпопулярніші авто в Україні
ЗаРулем
2024-11-05T05:09:29Z
Можуть навіть вибухнути: водіїв закликали забрати ці 5 речей з автомобіля з настанням холодів
24tv
2024-11-04T20:09:57Z
Як пройшов найстаріший у світі автопробіг – з Лондона до Брайтона
AutoCentre
2024-11-04T19:15:37Z
Modena Automobili представила рестомод на основі Maserati Shamal
AutoCentre
2024-11-04T18:07:27Z
Рятувальники отримали 18 пожежних автоцистерн на шасі Daewoo Maximus
AutoCentre
2024-11-04T17:13:34Z
Geely показали недорогий електрифікований кросовер із запасом ходу 1400 км
Фокус
2024-11-04T17:06:48Z