MY.UAНовини
Кинув навчання, створив комп'ютер і заробив 73 мільйони у 20 років: успіх засновника Dell
Кинув навчання, створив комп'ютер і заробив 73 мільйони у 20 років: успіх засновника Dell

Кинув навчання, створив комп'ютер і заробив 73 мільйони у 20 років: успіх засновника Dell

Dell зараз є однією з найбільших в світі корпорацій, яка виробляє і продає комп'ютери, ноутбуки, сервери та інші інноваційні технології. Товари Dell продається в 180 країнах, а їх офіс є і в Україні. Як Майкл Делл зміг досягти успіху та заробити кілька мільйонів доларів у 20 років – читайте у матеріалі.

У 19 років компанію заснував американець Майкл Делл, який не мав вищої освіти. Проте підприємець зміг пережити з десяток криз і перетворити просте виробництво комп'ютерів в корпорацію, яка нині займає перше місце в сфері серверів і зберігання даних, передає MC.today.

Перші дві тисячі доларів Майкл заробив у 12 років

Ще з дитинства хлопець виявляв підприємницьку хватку, хоча його батьки власного бізнесу не мали.

Так, у третьому класі хлопчик прочитав в журналі оголошення: "Виконайте нескладний тест – і отримаєте диплом про закінчення школи достроково". Майкл вирішив подав заявку.

Після цього додому до Делла приїхала співробітниця компанії, щоб обговорити тестування. Але тоді всі вирішили, що 8-річний хлопчик хотів пожартувати. "Але я був абсолютно серйозний", – каже Делл. Проте батьки наполягли, щоб він продовжував навчання.


Майкл Делл у дитинстві / Фото Business Insider

У 12 років Майкл заробив перші 2 тисячі доларів. Як? Він продавав марки і бейсбольні картки. Наступний "бізнес" припав на старші класи. Делл вирішив продавати підписку на міську газету.

Але він не хотів ходити по будинках і стукати їм у двері і вирішив натомість вивчити і сегментувати ринок, і там обрав молодят. Їм він писав особисті листи з привітанням і щедрою пропозицією – безкоштовної двотижневої підпискою. Це принесло 17-річному хлопцю 18 тисяч доларів, на які він купив BMW.

Уже тоді Майкл Делл сформулював важливий принцип: "Не так важливо, що ти продаєш, як то, як ти це робиш".

Майкл заснував компанію в кімнаті гуртожитку

У 15 років Делл вже мав перший комп'ютер Apple II. І коли його привезли додому, Майкл одразу розібрав пристрій, щоб зрозуміти, як воно влаштоване.

Окрім того, хлопець проводив багато часу в комп'ютерних магазинах і навчився покращувати техніку. Делла здивувало, що комп'ютери компанії IBM продавали по 3 тисячі доларів, хоча комплектуючі можна було купити по 600-700 доларів.

У 1983 році, коли 18-річний Майкл вчився на лікаря в Техаському університеті, він вирішив продавати комп'ютери, які сам збирав в кімнаті гуртожитку. Тому хлопець назвав свою компанію PC's Limited і заявив, що хоче перевершити IBM.

Через рік Делл вніс власну тисячу доларів і зареєстрував компанію. Замовлень було багато, тому в травні того ж року хлопець покинув університет і присвятив себе бізнесу. Вищу освіту він так і не отримав.

Делл був першим в IT-сфері, хто налаштував пряму модель продажів: він збирав комп'ютери на замовлення під кожного клієнта і продавав їх безпосередньо. "У 1984 році я відмовився від посередників і напряму спілкувався з постачальниками", – додає Делл.

Стрімке зростання бізнесу

Спочатку компанія Делла збирала комп'ютери із запчастин IBM, які засновник купував на складах. Але потім Майкл зрозумів, що робити власні комп'ютери вигідніше.

Але згодом він дізнався про нову технологію. Делл купив кілька наборів чіпів і знайшов інженерів, які готові були спроєктувати комп'ютер на базі найпотужнішого в той час процесора. Майкл домовився з одним з інженерів, Джеєм Беллом, який виконав роботу за півтора тижні. Так, в 1985 році у компанії Делла з'явився перший власний комп'ютер.


Майкл Делл у 1984 році / Фото Entrepreneur.com

Бізнес стрімко зростав, чистий дохід теж – в середньому на 166%. За 1985-й PC's Limited заробила більше 73 мільйони доларів.

Вже у 1987 році PC's Limited перейменували в Dell Computer Corporation, а комп'ютери почали продавати в Європі. Через рік число замовлень тільки в США досягало 300 тисяч замовлень в день.

Зазначимо, що компанія всіляко йшла назустріч клієнтам. Роздрібних магазинів, куди можна принести техніку на ремонт, тоді було мало, тому в Dell створили систему сервісної підтримки. Майстер міг проконсультувати по телефону, а міг терміново виїхати додому.

Через два роки Майкла Делла визнали підприємцем року по версії журналу Ink.

На початку 90-х в Dell Computer стали продавати комп'ютери через великі магазини. Торговці з радістю брали продукцію Dell, але вона залежувалася на прилавках. Тоді ж виникли проблеми у фінансах і Dell втратила до 38 мільйонів доларів. Вартість акцій компанії впала в кілька разів.


Майкл Делл на презентації / Фото NYT

Череда невдач викликала у Делла паніку, але він прийняв два важливі рішення: відмовився від співпраці з магазинами і привернув до компанії кількох провідних менеджерів з Apple, IBM, Motorola, Tricord.

Справи компанії пішли в гору, і вже у 1992 році 26-річний Делл став наймолодшим в історії США керівником компанії, яка увійшла в Fortune 500.

Що допомогло компанії залишатися успішною

Два основних принципи допомогли Dell піднятися на вершину – це прямі продажі без посередників і готовність чути клієнтів.

Також у Dell дуже серйозно підходять до якості комплектуючих і збірки. Деталі для техніки закуповують у великих і перевірених постачальників. Це одна з причин, чому техніка Dell дорожче, ніж у китайських конкурентів.

Ще один із секретів компанії в тому, що у них немає запасів на складі. Це дозволяє в будь-який момент змінити курс. Саме це допомогло компанії розширитися і стати номером один в сегменті серверів і зберігання даних, коли продажі персональних комп'ютерів впали.


Конкуренти сходили з дистанції, а Dell росла

У 2013 році ринок захоплювали смартфони і планшети, тож Майкл Делл зрозумів, що пора розширювати бізнес, і сфокусувався на мобільних технологіях, кібербезпеки, мережевих і хмарних рішеннях.

Під час обвалу ринку він викупив всі акції і зробив Dell приватною корпорацією, щоб приймати рішення самостійно, без узгодження з іншими акціонерами.

Тоді Dell почала рости: корпорація купила 20 компаній загальною вартістю 13 мільярдів доларів. А у 2015 році корпорація купила EMC (один з найбільших виробників систем зберігання даних) за 67 мільярдів. Вже у 2020 році Dell перестала бути збитковою, чистий прибуток складає понад 5 мільярдів.

Офіс Dell в Україні

Зараз офіси корпорації Dell є в 34 країнах. У вересні 2006 року відділення компанії з'явилося і в Україні, але тоді там працювали лише дві особи – генеральний директор і менеджер з продажу.

Пізніше головне керівництво Dell побачило великий потенціал українського ринку, і два роки тому офіс почав активно зростати. Зараз в Києві працюють понад 40 осіб, які займаються розвитком ринків України, Білорусі, Грузії, Вірменії, Молдови та інших країн.

Отож, Майкл Делл довів, що домогтися успіху можна, незважаючи на відсутність диплома та невдачі. "Все, що потрібно для цього, – це мрія і жорстка структура, яка буде служити рамками для здійснення цієї мрії", – додав підприємець.

Поділитися
Поділитися сюжетом
Джерело матеріала
У Донецьку командира «Грузинського легіону» заочно засудили до 23 років ув’язнення - ЗМІ
УкраинФорм
2024-11-27T00:39:42Z
Росіяни захопили 2 населених пункти на Донеччині та мають просування на Харківщині – Deep State
ГЛАВКОМ NET
2024-11-27T00:30:47Z
Росіяни окупували Новоселидівку та Петрівку: карта DeepState
24tv
2024-11-27T00:27:59Z
Прикордонники знищили склад боєприпасів на Вовчанському напрямку
УкраинФорм
2024-11-27T00:27:45Z
У Києві дві доби будуть проблеми з водою: світло також вимикатимуть, подробиці
Фокус
2024-11-26T22:51:18Z
У Тернопільській області через атаку РФ можуть виникати проблеми зі зв’язком та інтернетом
InternetUA
2024-11-26T22:48:49Z
Політвʼязня Аппаза Куртамета під час етапування доставили до Нижнього Новгорода
УкраинФорм
2024-11-26T22:42:37Z
"Наступ на Запоріжжя": у Зеленського розкрили плани окупантів
GlavRed
2024-11-26T22:27:13Z
Карта бойових дій в Україні станом на 27 листопада 2024 року
ГЛАВКОМ NET
2024-11-26T22:03:18Z
У Раді заявили, що наразі зниження мобілізаційного віку розглядатись не буде
TSN
2024-11-27T00:51:19Z
Трамп може піти на прямі переговори з Кім Чен Ином: що про це відомо
GlavRed
2024-11-27T00:30:01Z
ATACMS не допоможуть припинити ракетний терор РФ: у чому причина
GlavRed
2024-11-27T00:27:40Z
Командувач американських ВПС розповів, коли може початися війна між США та Росією чи Китаєм
ГЛАВКОМ NET
2024-11-27T00:12:29Z
Адміністрація Байдена зробить усе, щоб Україна могла воювати у 2025 році – Блінкен
ГЛАВКОМ NET
2024-11-27T00:09:11Z
Радбез ООН обговорить у середу запуск Росією нової балістичної ракети по Дніпру
УкраинФорм
2024-11-27T00:09:01Z
У Пакистані силовики відкрили вогонь по протестувальникам
ГЛАВКОМ NET
2024-11-26T23:36:22Z
У Путіна вибухнули заявою щодо повернення Україні ядерної зброї
GlavRed
2024-11-26T23:27:56Z
Подумали, що це український безпілотник: у Росії обстріляли Ан-2, який пролетів над НПЗ
ZN UA
2024-11-26T23:27:14Z
Який манікюр зробити взимку, щоб бути в тренді і виглядати дорого
GlavRed
2024-11-27T00:27:48Z
У Польщі показали перформанс про Миколаїв
УкраинФорм
2024-11-26T23:33:44Z
Оксана Білозір презентувала кліп «Два серця», створений штучним інтелектом
Storyboom
2024-11-26T21:23:19Z
5 захопливих містичних трилерів для тих, хто обожнює Агату Крісті
24tv
2024-11-26T21:18:44Z
Алан Бадоєв показав свого батька, який приїхав до нього в гості у Київ
TSN
2024-11-26T20:51:20Z
"Я втратив зір": Елтон Джон повідомив про серйозну проблему зі здоров'ям
GlavRed
2024-11-26T20:27:50Z
Відома українська ведуча зробила публічне зізнання Потапу - деталі
GlavRed
2024-11-26T20:27:19Z
Після зриву: зрадниця Лоліта скасувала концерти в РФ
GlavRed
2024-11-26T20:27:00Z
Оголошено твори, які допущено до ІІ-го туру Шевченківської премії-2025
Детектор М
2024-11-26T20:18:19Z
Чому сифіліс в Україні відмовляються лікувати одним уколом, як у США
Украина Криминальная
2024-11-26T23:45:24Z
Чому у людей бувають кошмари, чим вони відрізняються від просто поганих снів і як ними керувати
24tv
2024-11-26T21:42:17Z
Венерологиня пояснила, чому сифіліс в Україні відмовляються лікувати одним уколом, як у США
ГЛАВКОМ NET
2024-11-26T20:12:58Z
Аналіз на менопавзу: що це за дослідження та кому потрібно проходити
24tv
2024-11-26T20:03:38Z
Заспокійливий ефект: 5 продуктів, які потрібно їсти під час стресу
Фокус
2024-11-26T20:00:30Z
Замість МСЕК в Україні з 1 січня почнуть працювати експертні комісії на базі понад 300 лікарень
Комсомольская правда
2024-11-26T18:28:52Z
Пташиний грип вразив першу дитину в США — CDC заявляє, що джерело інфекції невідоме
Portaltele
2024-11-26T17:57:25Z
Спосіб життя чи гени: що більше впливає на довголіття
24tv
2024-11-26T17:51:35Z
Навіщо вішати пляшку на батарею опалення з приходом нічних заморозків: трюк, який вбереже здоров'я
TSN
2024-11-26T16:36:10Z
Фейл російського голкіпера ПСЖ допоміг Баварії здобути перемогу у 5-му турі Ліги чемпіонів
24tv
2024-11-26T23:12:41Z
Онлайн-трансляція матчу ПСВ – Шахтар в Лізі чемпіонів
24tv
2024-11-26T22:33:53Z
Фіаско Манчестер Сіті, перемоги Барселони та Арсеналу: результати Ліги чемпіонів за 26 листопада
24tv
2024-11-26T22:09:58Z
Забивав Дніпру та повторив легендарний гол Марадони: помер учасник ЧС-1986 Ян Фурток
24tv
2024-11-26T21:03:48Z
Син Ліонеля Мессі дебютував у дитячому футболі: фото неймовірної підтримки Тьяго
24tv
2024-11-26T20:33:13Z
Педрі близький до продовження контракту з Барселоною
Football.ua
2024-11-26T20:09:52Z
Провальний ексгравець львівського Руху мріє отримати російський паспорт
24tv
2024-11-26T19:57:14Z
Захисник Ренна достроково завершив виступи у цьому сезоні
Football.ua
2024-11-26T18:25:17Z
"Мило до сліз": футболістам "Шахтаря" показали їхні старі фото на старті футбольної кар'єри
24tv
2024-11-26T18:18:03Z
"Газпром" вже підготувався до припинення транзиту газу через Україну, – Reuters
24tv
2024-11-27T00:00:01Z
Укрзалізниця запускає безпересадкові вагони сполученням Львів - Кишинів
УкраинФорм
2024-11-26T23:45:14Z
Росія рекордно скоротить інвестиції у найбільші залізничні проєкти
Хвиля
2024-11-26T23:12:49Z
Чому долар зростає в ціні
24tv
2024-11-26T23:00:18Z
Яйця в Україні ще більше подорожчають: експерт пояснив, коли ціна почне падати
Фокус
2024-11-26T22:00:10Z
G7 завершує підготовку до виділення Україні $50 млрд із заморожених активів рф
iPress
2024-11-26T21:57:14Z
Україна планує збільшити пропускну здатність західного кордону до 2030 року
Хвиля
2024-11-26T21:33:22Z
"Не тільки пальмова олія": що насправді додають у молочні продукти
Хвиля
2024-11-26T20:48:05Z
Пенсіонери мають змогу збільшити свої пенсійні виплати, - Катерина Котенкова про додаткову 1 тисячу гривень
Знай
2024-11-26T20:42:39Z
Дані чоловіків, що не ставали на облік у ТЦК, з'являться в реєстрі "Оберіг", — Міноборони
Фокус
2024-11-27T00:27:16Z
Низкою областей України прокотилася хвиля "мінувань". У поліції не відкидають, що це російська ІПСО
InternetUA
2024-11-27T00:18:26Z
ЗСУ звільнили 41 генерала за станом здоров’я під час війни – ЗМІ
ZN UA
2024-11-26T23:18:11Z
В Україні цього року зареєстрували понад 11 тисяч злочинів із застосуванням зброї та вибухівки - МВС
УкраинФорм
2024-11-26T23:12:45Z
У Нацгвардії термін військової підготовки збільшили до двох місяців
УкраинФорм
2024-11-26T22:54:11Z
Понад 80 молодих талантів цьогоріч отримали премії та стипендії Президента України
УкраинФорм
2024-11-26T22:30:04Z
27 листопада: яке сьогодні свято, традиції та заборони
ГЛАВКОМ NET
2024-11-26T22:06:11Z
Напій, який любить Кейт Міддлтон: він є в кожній українській кухні – рецепт родом з Англії
24tv
2024-11-26T21:57:08Z
2 фрази, які можуть наслати на вас пристріт в натовпі: ніколи не відповідайте на ці запитання незнайомців
Знай
2024-11-26T21:30:04Z
Аферистка «зняла порчу» з вінничанки майже за пів мільйона гривень
Украина Криминальная
2024-11-27T00:36:26Z
Прикордонники виявили у багажнику автобуса двох чоловіків, які намагалися потрапити до Польщі
УкраинФорм
2024-11-26T23:24:22Z
Країна під атакою потужної магнітної бурі, скоро почнеться ще одна
GlavRed
2024-11-26T22:27:29Z
Житель Дніпропетровщини віддав інтернет-кураторам 120 тисяч гривень за невдалу втечу з України
InternetUA
2024-11-26T22:02:30Z
Військовий декілька разів йшов в СЗЧ: в суді вирішили, що з ним робити
Политека
2024-11-26T21:00:55Z
На Львівщині пішохода тричі переїхали автівки
TSN
2024-11-26T20:51:13Z
У Харкові та на Харківщині пролунали вибухи
УкраинФорм
2024-11-26T20:42:11Z
Працювали на "інтернет-куратора" з рф: У Харкові двоє паліїв автомобілів військових постануть перед судом
InternetUA
2024-11-26T20:09:03Z
У Харкові працівниця метро попереджала в Telegram про переміщення ТЦК та ЗСУ
TSN
2024-11-26T20:03:02Z
Як смачно приготувати хека: геніальний рецепт риби від фіналістки "Мастер Шеф"
Политека
2024-11-26T23:30:43Z
Як смачно приготувати опеньки: страва, від якої рідних за вуха не відтягнеш
24tv
2024-11-26T22:54:50Z
Одяг буде пахнути дорогими парфумами: як зробити ароматизатор для шафи своїми руками
24tv
2024-11-26T21:12:47Z
Що наші предки готували на Новий рік: старовинні рецепти українських страв
24tv
2024-11-26T20:27:50Z
Остерігайтеся цих 2 днів у грудні, щоб уникнути невдачі: детальний місячний календар
24tv
2024-11-26T20:03:01Z
Допоможуть трави: як захистити ділянку від руйнівного впливу вітрів
24tv
2024-11-26T19:57:37Z
Як правильно повісити гірлянду на ялинку: цей секрет знають одиниці
24tv
2024-11-26T19:36:11Z
Лише одному знаку зодіаку цей тиждень принесе шалену радість та успіх
24tv
2024-11-26T19:03:35Z
Він буде базовим в інтер'єрі: дизайнери спрогнозували новий найпопулярніший колір-2025
24tv
2024-11-26T18:48:34Z
Дата виходу PlayStation 6 може бути перенесена на 2028 рік
InternetUA
2024-11-27T00:01:36Z
Huawei представила Mate 70 та 70 Pro — молодші флагмани серії з чотирьох смартфонів
ITC
2024-11-26T22:15:26Z
Без Android: Huawei представив власну операційну систему
InternetUA
2024-11-26T21:46:26Z
Патч для STALKER 2 вже на підході: які зміни внесуть розробники
InternetUA
2024-11-26T20:46:40Z
Пікантний смак, який сподобається усім: як правильно замаринувати цибулю
GlavRed
2024-11-26T20:27:56Z
За межею реальності. 8 найкращих альтернативних ігор для фанатів S.T.A.L.K.E.R. 2
InternetUA
2024-11-26T20:01:58Z
Українців у грудні очікує кілька серій потужних магнітних бур
Комсомольская правда
2024-11-26T19:58:56Z
Знайдено загадкове судно біля берегів Кенії: чи належало воно Васко да Гама
Portaltele
2024-11-26T19:58:12Z
Вчені виявили найпотужніші космічні промені, які у 40 000 разів перевищують енергію видимого світла
УкраинФорм
2024-11-26T19:55:54Z
Як зменшити витрати бензину на автоматі: досвідчені водії здивовані про це не знали
GlavRed
2024-11-26T22:27:17Z
Один із найвидатніших гоночних автомобілів продадуть на аукціоні
AutoCentre
2024-11-26T20:48:56Z
В GTA 6 буде процедурна генерація та значно покращений рушій, — LinkedIn розробника
ITC
2024-11-26T19:43:48Z
Вантажівки Foton в Україні освоюють нові кузовні надбудови
AutoCentre
2024-11-26T18:09:51Z
Huawei та JAC анонсували розкішного конкурента Maybach та Rolls-Royce
AutoCentre
2024-11-26T17:09:03Z
Українці люблять швидкість: на нові автівки витратили 11 млрд грн – в топі BMW та Mercedes
ITC
2024-11-26T17:01:10Z
Changan представив першу модель зі знімними батареями
AutoCentre
2024-11-26T16:58:41Z
На європейський ринок виходить недорогий конкурент Tesla Model Y і VW ID.5 від BYD
Фокус
2024-11-26T15:15:08Z
Tatra Trucks показала нові армійські всюдиходи Force
AutoCentre
2024-11-26T15:07:19Z