MY.UAНовини
Сейлз-хауз для місцевих радіостанцій: чи можна продавати рекламу без участі у вимірюваннях?
Сейлз-хауз для місцевих радіостанцій: чи можна продавати рекламу без участі у вимірюваннях?

Сейлз-хауз для місцевих радіостанцій: чи можна продавати рекламу без участі у вимірюваннях?

Реклама продається посекундно за ціною від 0,5 до 6 грн.

У червні 2020 року співвласник радіостанції «Золочів FM» Петро Вівчар разом з колегами з інших місцевих радіостанцій заснували спільний сейлз-хаус «Комплекс-медіа» для продажу реклами в ефірі своїх радіо.

Час для старту обрали невипадково – після карантину почали відновлюватися продажі реклами.

Сейлз-хаус має на меті залучати не лише місцевих рекламодавців, а й мережевих.

«У регіональних мовників великий брак рекламодавців, до них фактично не заходять мережевики, які мають свої магазини в зоні покриття регіонального мовника.

Працюючи на “Золочів ФМ”, мені вдавалося пробитись до кількох мережевиків.

І я вирішив цим досвідом скористатися для залучення рекламодавців для малих радіостанцій», – розповідає Петро Вівчар.

Зараз «Комплекс-медіа» пропонує рекламодавцям розміщення в ефірі 12 радіостанцій з різних міст переважно Львівської області, а також Івано-Франківської та Київської областей: «Стрий FM» (Стрий), «Жидачів FM» (Жидачів), Fresh FM (Стрий), «Нео радіо» (Червоноград), «Буське радіо» (Буськ), «Броди FM» (Броди), «Золочів FM» (Золочів), «Карпатський гомін» (Турка), «Сколівські Бескиди» (Сколе), «Твоє радіо» (Дрогобич), «Хвиля гір» (Долина Івано-Франківської області), «Богуслав FM» (Богуслав Київської області).

Сейлз-хаус працює за відсотки від тих угод, які йому вдається укласти.

Надалі в планах – залучити до об’єднання й інші маленькі радіостанції з інших областей.

«У багатьох радіостанцій Львівщини, особливо комунальних, немає тих, хто продавав би рекламу.

У них працює по одній-двоє людей.

Тому вони тільки раді, щоб для їхнього розвитку були якісь кошти.

Наприклад, хочеться розвинути “Жидачів ФМ”, хочу додати їм клієнтів», – каже Петро Вівчар.

Зараз, за словами співвласника сейлз-хаусу, реклама на об’єднаних радіостанціях продається переважно посекундно.

Вартість рекламного часу – від 50 копійок до 6 гривень за секунду.

«Ціна залежить від зони покриття та якості наповнення ефіру.

Чи стоїть обробка в ефірі, наскільки професійно працюють диктори, які програми в ефірі, – розповідає пан Вівчар.

– Наприклад, радіостанція “Сколівські Бескиди” має зону покриття лише місто Сколе і, можливо, ще один населений пункт, тож ми не можемо її оцінювати, як “Золочів FM”, який покриває майже чотири райони».

Запуск сейлз-хаузу припав не лише на час завершення карантину, а й на старт кампанії місцевих виборів.

Саме за рахунок політичної реклами маленькі мовники можуть заробити в цьому році рекламні кошти і перекрити карантинні втрати.

Втім, інколи в маленьких містах деякі політики неохоче платять гроші за політичну рекламу, а натомість намагаються все вирішити бартером.

Основною проблемою новоствореного сейлз-хаузу, з огляду на плани працювати з мережевими рекламодавцями, є відсутність досліджень радіослухання місцевих радіостанцій.

Більшість учасників об’єднання не мають коштів, щоб інвестувати в дослідження (виняток – «Твоє радіо» з Дрогобича, яке бере участь у рейтингових дослідженнях).

«До того ж, рейтингові агентства, до яких я звертався, не роблять опитування в містах з населенням менше 50 тисяч.

На Львівщині хіба що Дрогобич, Стрий і Червоноград мають більше населення.

А їхні місцеві радіостанції працюють в більшості випадків з локальними рекламодавцями», – зауважує пан Вівчар.

Він додає, що знайшов кілька варіантів вирішення цієї проблеми і працює над ними.

За відсутності механізму вимірювання й даних про рейтинги радіостанцій Петро Вівчар вважає, що рекламодавця можна переконувати в тому, що місцеве населення слухає місцеве радіо.

На запитання, чи вдавалося йому вже залучити мережевих клієнтів, він розповів, що працював з рекламодавцем – компанією «Електроконтакт Україна», яка має три заводи у Львівській області з виробництва електричних кабельних мереж: «Їм нецікаво було заходити через інші радіостанції, їм підходила навіть інтернет-радіостанція, яку слухало місцеве населення».

Показниками ефективності до кінця року «Комплекс-медіа» бачить залучення рекламодавців до радіостанцій-клієнтів і покращення їх технічного стану.

«Є станції, які навіть системи автоматизації не мають і працюють на ломаних ліцензійних програмах або Вінампом крутять плейлист, тому що не мають коштів на це, – зазначає пан Вівчар.

– Ми зараз бачимо, чого їм бракує і на що власники не дають коштів.

Якщо вдасться купити ФМ-процесор для “Жидачів ФМ” або хорошу антену, щоб покращити зону покриття для радіостанції “Сколівські Бескиди” – це вже буде значна перемога.

Хороша інфраструктура радіостанції – це плацдарм для мережевих рекламодавців».

Наскільки перспективна така ідея?.

Регіональні мовники час від часу намагаються об’єднуватися для ефективної роботи з рекламодавцями.

Кілька років тому в Івано-Франківську телерадіокомпанії домовилися про спільний ринок, згадує керівник івано-франківської радіокомпанії «Західний полюс» Володимир Фомін: «Ми хотіли продавати клієнту всі телекомпанії й ділити гроші».

Однак ця колаборація протрималася до другого клієнта, оскільки в кожної компанії свої інтереси і своє бачення справедливого розподілу прибутків.

Геннадій Сергєєв, очільник МТРК «Чернівці», згадує, що в 1990-ті роки низка регіональних компаній з різних обласних центрів об’єдналися для продажу реклами, і це був досить вдалий досвід.

«Наприклад, наш рекламодавець хотів дати ще й рекламу в Тернополі, тоді ми відправляли їх до своїх партнерів, і навпаки.

Так ця схема працювала в той час, коли в нас не було вимірювань.

Але коли з’явилися вимірювання, то все змінилося.

Змінився ринок і з’явилися дослідження та нормальні сейлз-хаузи», – розказує пан Сергєєв.

Власне, ринок змінила саме поява досліджень аудиторії – як для телекомпаній, так і радіо.

Адже таким чином з’явилась «єдина валюта».

Геннадій Сергєєв переконаний, що за відсутності участі у вимірюваннях, рекламний час радіостанцій неможливо продати мережевим клієнтам.

Така співпраця може зацікавити лише місцевих гравців, які зацікавлені в аудиторії саме певного регіону.

З ним погоджується виконавча директорка Національної асоціації мовників (НАМ) Катерина М’ясникова: «За відсутності досліджень така ініціатива може зацікавити лише місцевих рекламодавців.

Тому що самі радіостанції знають місцевий бізнес, його потреби.

Можливо, вдасться залучити обласних рекламодавців.

Але якщо йдеться про національні компанії, то слід зважати на те, що вони купують не хвилини та прояви, а контакти зі слухачами.

Лише коли радіостанція з’являється в дослідженнях, до неї йдуть національні рекламодавці через рекламні агенції, тому що їм потрібні цифри».

Втім, вона вважає будь-яку колаборацію вдалою ініціативою, яка допомагає регіональним мовникам.

«Думаю, коли ця ініціатива пройде перші переговори з великими клієнтами, вона потребуватиме досліджень аудиторії», – додає пані М’ясникова.

За її словами, НАМ працював з радіокомпаніям, які об’єднувалися і спільно купували дослідження.

Сама ж асоціація як сейлз-хаус не працює, лише залучає соціальну рекламу через партнерські організації.

Геннадій Сергеєв звертає увагу й та те, що в згаданих вище містах окрім місцевих станцій транслюються обласні або загальнонаціональні радіо, з якими місцевим доведеться конкурувати за мережевих рекламодавців.

«Питання в тому, наскільки ця маленька станція конкурентоздатна у порівнянні з іншими, які також мають покриття у цих містах.

Рекламодавцю може бути легше отримати цю аудиторію через радіостанцію, яка мовить на всю область», – зауважує він.

На його думку, проєкт сейлз-хаусу місцевих радіо може відпрацювати лише під місцеві вибори, однак надалі економічно йому буде складно втриматись.

Прибутковість місцевого радіо.

Після кризи, пов’язаної з пандемією, вижити лише за рахунок місцевих рекламодавців, на думку Володимира Фоміна, станціям, як і телеканалам, важко.

«Реклама є, але це лише 40% від тих обсягів, які були до кризи», – каже він і додає, що його компанія зараз монетизується й за рахунок отриманих грантів.

Втім, Геннадій Сергєєв переконаний, що саме місцеве радіо має перспективу, адже і в Америці, і в Європі місцеве маленьке радіо має рейтинг №1 у своєму місті.

«Ми маємо приклади, коли місцеве радіо, працюючи у своєму місті, є фінансово здоровим.

Для радіо це, звісно, більш реально, ніж для телебачення», – додає Катерина М’ясникова.

Геннадій Сергєєв також вважає, що місцеві станції здатні бути самоокупними та прибутковими і наводить у приклад свою радіостанцію «Блиск»: «У нашому місті чути багато станцій, але радіо “Блиск” йде то на першому, то на другому місці разом з “Люксом”.

Далі йдуть мережеві станції та дві місцеві.

Якщо станція на початку рейтингу, то вона заробляє, якщо в кінці, то ні».

Він наголошує на тому, що до роботи радіостанцій слід ставитись як до бізнесу, а не як до бойового листка чи рупора партії.

І навіть радіостанцію міської ради можна зробити цікавою.

Адже саме від якості контенту й залежать прибутки.

«Маленькі станції зазвичай не досліджують потреби своєї аудиторії, не роблять жодних фокус-груп (ми проводимо такі групи раз на 2-3 роки, коли відчуваємо падіння доходів чи рейтингів, а за результатами робимо корекцію), – каже пан Сергєєв.

– Біда місцевих станцій у тому, що їх роблять такими, як подобається тим, хто їх робить.

Вони не працюють для слухача, вони працюють для себе.

На такій станції неможливо заробити.

Треба робити те, що подобається іншим людям».

Теги за темою
ЛьвівСтаттіРинок
Поділитися
Поділитися сюжетом
Джерело матеріала
США готують евакуацію посольства в Іраку через підвищені ризики в регіоні - ЗМІ
УкраинФорм
2025-06-11T20:58:44Z
Генерал Макмастер про втрати росіян: людський ресурс РФ далеко не безмежний
УкраинФорм
2025-06-11T20:57:24Z
Вучич похизувався, що "не зрадив" Росію, не підписавши декларацію саміту в Одесі
Европейская правда
2025-06-11T20:57:20Z
Країни ЄС ініціюють санкції проти Росії та Білорусі за GPS-перешкоди
InternetUA
2025-06-11T20:48:53Z
"Друг" Путіна пообіцяв допомогти Україні: що відомо
GlavRed
2025-06-11T20:45:13Z
Хочуть захопити лівобережжя України до кінця 2026-го: військовий з Британії оцінив ресурси Росії
24tv
2025-06-11T20:30:47Z
Ізраїль та Іран знову за крок від війни: американців евакуйовують з Близького Сходу
Telegraf
2025-06-11T20:30:27Z
"Доведеться вибирати між поганим і дуже поганим": на РФ чекають серйозні проблеми
GlavRed
2025-06-11T20:27:55Z
Сибіга: на саміті в Одесі підтвердили "додаткові оборонні пакети" Україні
Европейская правда
2025-06-11T20:21:17Z
Баба Ванга передбачала: війна в Європі, безсмертя як норма та кінець світу – які пророцтва вже на порозі
Знай
2025-06-11T20:30:49Z
Масові нальоти "Шахедів": у які поверхи найчастіше влучають БПЛА
Знай
2025-06-11T19:30:25Z
Американські розробники представили новий військовий гелікоптер MD 530 °F
InternetUA
2025-06-11T19:27:55Z
Рідкісні та загадкові: знайдено найкоротші прізвища в Україні
GlavRed
2025-06-11T19:27:53Z
Зеленський вже двічі запрошував: посол України у Ватикані сказав, чи буде візит Папи до України
24tv
2025-06-11T19:18:38Z
Якою раніше була назва Нью-Йорка і чому його перейменували
24tv
2025-06-11T19:12:28Z
Річниця чи роковини: що сумне, а що веселе? Мовознавиця пояснила різницю
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T19:00:33Z
«Травма стала брендом». Тенденція, яка вже тривожить психологів
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T18:54:26Z
Пентагон вдвічі скоротив закупівлю винищувачів F-35
InternetUA
2025-06-11T18:48:27Z
Кращого напою просто не існує: готуємо полуничний лимонад – втамування спраги стане насолодою
24tv
2025-06-11T20:57:30Z
Відпочинок на чорних пляжах Тенерифе: коли вода найтепліша для купання
24tv
2025-06-11T20:24:10Z
Літо чи осінь: коли дешевше відпочивати в Єгипті
24tv
2025-06-11T19:30:54Z
Швидко зробити і смачно ласувати: домашнє медове печиво, без якого ви не зможете уявити чаювання
24tv
2025-06-11T19:18:18Z
Займають місце дарма: речі, яких бажано позбутися на початку літа
24tv
2025-06-11T18:57:44Z
Сезон поїздок на море відкритий: як дешевше дістатися до Одеси з Києва, Харкова та Львова
Telegraf
2025-06-11T18:39:58Z
Тренування 6-6-6 набирає популярність: що в ньому так приваблює людей
24tv
2025-06-11T18:33:41Z
Хто зі знаків зодіаку втомився працювати – відповідь у гороскопі
24tv
2025-06-11T18:30:03Z
Як нут і квасоля змінюють здоров’я: неочікувані результати дослідження
24tv
2025-06-11T18:00:23Z
У родині вагітної Ріанни сталося горе
TSN
2025-06-01T16:21:48Z
10 найпопулярніших серіалів на Netflix, що підкорили українських глядачів
24tv
2025-06-11T20:39:59Z
Розставання Кеті Перрі та Орландо Блума - інсайдери розкрили нові деталі
GlavRed
2025-06-11T20:27:50Z
Від комедій до трилерів: 10 фільмів, що стали найпопулярнішими на Netflix серед українців
24tv
2025-06-11T19:30:39Z
Після нещодавньої госпіталізації: Надя Дорофєєва розповіла про свій стан
GlavRed
2025-06-11T19:27:58Z
Помер засновник легендарного гурту The Beach Boys Браян Вілсон
Комсомольская правда
2025-06-11T19:27:14Z
Діва, як мама: Максим Галкін захопив красою 11-річної доньки
GlavRed
2025-06-11T19:27:08Z
На тлі українських краєвидів: Монатік та KAZKA заспівали в дуеті та з'явились в яскравому кліпі
24tv
2025-06-11T18:33:14Z
Вірш Василя Симоненка зазвучить у новій пісні відомого панк-рок гурту
24tv
2025-06-11T17:39:47Z
Всесвіт готує випробування: на 3 знаків зодіаку чекають серйозні зміни
GlavRed
2025-06-11T20:27:27Z
Під час обстрілу Києва окупанти могли використати Shahed російського виробництва
Gazeta UA
2025-06-11T20:27:09Z
Там вже готували атаку: як новий удар по "Енгельсу" вплине на обстріли України
24tv
2025-06-11T19:45:26Z
Нічний обстріл Харкова: у лікарні померло подружжя
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T19:15:57Z
Грози не покидають Україну: в яких областях оголосили небезпеку
24tv
2025-06-11T19:00:31Z
В Севастополі окупанти вводять нові сигнали тривоги
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T19:00:30Z
Повернення тіл 1212 полеглих воїнів: СБУ показала фото та відео обміну
24tv
2025-06-11T19:00:08Z
Нехарактерний свист: ЗС РФ атакували Київ новим реактивним дроном "Герань-3", — Defense Express
Фокус
2025-06-11T18:51:55Z
"Додому не доїдеш": мати російського полоненого відверто розповіла про долю обміняних солдатів
24tv
2025-06-11T18:51:51Z
26-річний шахрай ошукав покупців в Інтернеті майже на 120 тисяч гривень
InternetUA
2025-06-11T20:48:05Z
В Огайо на заводі з виробництва вибухівки стався витік азотної кислоти
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T20:48:04Z
Рятувальники ліквідували наслідки російської атаки в Оболонському районі Києва
УкраинФорм
2025-06-11T20:42:13Z
У Вінниці поліція затримала чоловіка, який побив жінку та стріляв у перехожого
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T20:27:11Z
На Чернігівщині двох підлітків уразило струмом на даху вагона
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T19:57:14Z
У будівлі районного ТЦК у Харкові сталася пожежа, причину з'ясовують – відео
Лига
2025-06-11T19:21:05Z
У Харкові через удар блискавки спалахнув будинок ТЦК
Комсомольская правда
2025-06-11T19:00:24Z
У Харкові спалахнула пожежа в ТЦК - вогонь локалізували, проводять розслідування
УкраинФорм
2025-06-11T19:00:07Z
У Південній Африці випав сніг, є загиблі
УкраинФорм
2025-06-11T18:39:47Z
Новий BMW iX3 подолає 400 миль і передбачає ваші дії заздалегідь
Топ Жир
2025-06-11T20:45:14Z
Десять змовників готували пограбування, але жоден не перевірив стан авто
Топ Жир
2025-06-11T20:00:37Z
Водії Tesla подають до суду через те, що Маск асоціює їх із фашистами
Топ Жир
2025-06-11T19:15:39Z
Цей Fox Body Mustang був проданий за ціну суперкара
Топ Жир
2025-06-11T19:00:02Z
За ціною Camry: Xpeng показав стильний електрокросовер із запасом ходу 700 км
Фокус
2025-06-11T17:45:39Z
Audi модернізує Q6, який не доступний для західних ринків
Топ Жир
2025-06-11T17:15:30Z
Викрита етикетка Mustang GTD розкриває вартість та шокуючу витрату палива
Топ Жир
2025-06-11T17:15:20Z
Bentley готує найпотужніший Continental в історії
AutoCentre
2025-06-11T17:15:18Z
Найбожевільніший Corvette випробовує секретну зброю на гоночній трасі
Топ Жир
2025-06-11T17:00:32Z
Як потрібно доглядати за шкірою влітку
24tv
2025-06-11T19:36:17Z
Ці помилки зіпсують врожай: найпоширеніші причини, чому гниють помідори на кущі
24tv
2025-06-11T17:54:01Z
Де найбільше вітаміну С: названо суперкорисний овоч
GlavRed
2025-06-11T16:27:50Z
Чи можна "успадкувати" депресію: вчені довели роль ДНК у психічному здоров'ї
24tv
2025-06-11T16:24:04Z
Стигматизація ваги: чому ми не можемо схуднути, попри дієти і спорт
Фокус
2025-06-11T16:12:36Z
Небезпечні тренди TikTok: біда прийшла, звідки не чекали
Фокус
2025-06-11T15:21:25Z
Без свердління і пломб: знайшли новий і доступний спосіб боротьби з карієсом
24tv
2025-06-11T14:24:26Z
Чи можна відмовитись від мʼяса без шкоди для здоровʼя
24tv
2025-06-11T14:15:48Z
У Фінляндії розробили новий метод лікування рогівкової сліпоти - без донорів
УкраинФорм
2025-06-11T13:48:50Z
Бензин, дизель та автогаз: як заощадити на заправці авто в Київській області
Хвиля
2025-06-11T20:36:13Z
Перу шукає нові ринки збуту для лохини через мита США - ключовим напрямком стає Китай
ZN UA
2025-06-11T20:03:59Z
Україна розробляє нові типи дронів для захисту енергетики, – Зеленський
24tv
2025-06-11T20:03:32Z
Підвищення тарифів на комунальні послуги у Миколаївській області: чого чекати від платіжок
Политека
2025-06-11T19:30:11Z
Зачепить усіх, хто має картки з грошима: на українців чекає важливе нововведення вже з 1 серпня
Хвиля
2025-06-11T19:27:34Z
Очільник Міненерго та гендиректор МАГАТЕ обговорили проєкти з розвитку атомної енергетики в Україні
УкраинФорм
2025-06-11T19:24:38Z
Нацбанк пояснив, чому інфляція у травні значно пришвидшилася
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T19:18:47Z
Китай визнав український горох кращим за російський і таким же якісним, як канадський
24tv
2025-06-11T19:06:56Z
Українська економіка стане більшою за російську? Бессент назвав умову
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T18:57:26Z
Маск анонсував запуск роботаксі
Gazeta UA
2025-06-11T19:30:37Z
Google інвестує в українські стартапи в галузях штучного інтелекту, медицини і логістики
360ua.news
2025-06-11T18:21:08Z
Новітній дрон Matrice 400 від DJI: несе 6 кг ваги і літає майже годину
InternetUA
2025-06-11T18:13:37Z
Відеокарта GeeFarce RTX 5072 має вбудований ПК, який можна помістити у великий ПК
ITC
2025-06-11T18:09:54Z
Розробники Dying Light обіцяють виправити помилки другої частини у грі The Beast
24tv
2025-06-11T18:03:41Z
Головна проблема OLED-телевізорів уже не страшна: що показало нове випробування
InternetUA
2025-06-11T17:43:41Z
Скриншоти й деталі Resident Evil Requiem передчасно потрапили в мережу
24tv
2025-06-11T17:24:52Z
Космічний апарат Solar Orbiter вперше в історії зняв південний полюс Сонця
УкраинФорм
2025-06-11T17:18:25Z
"Ваш пароль буде зламаний за секунди": експерт з кібербезпеки назвав помилку, яку допускають багато людей
InternetUA
2025-06-11T17:13:59Z
Судаков – про збірну України: Ми продовжуємо вчитися, боротися, рости
Football.ua
2025-06-11T20:54:08Z
Україна обіграла призера Олімпіади-2024 у дебютній грі в Лізі націй з волейболу
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T20:48:07Z
Марсель домовився про перехід Ейнджела Гомеса
Football.ua
2025-06-11T20:24:50Z
Сане вилетів до Стамбула для завершення переходу в Галатасарай
Football.ua
2025-06-11T20:24:32Z
Екстренер «Динамо» поскаржився, що експерти недооцінили чемпіонат Росії з футболу
ГЛАВКОМ NET
2025-06-11T20:21:50Z
Збірній України в Словенії відмовилися вмикати гімн: з'явилися нові деталі скандалу
24tv
2025-06-11T20:09:35Z
Усик назвав місце, де хоче провести прощальний бій
ZN UA
2025-06-11T20:03:15Z
Рейндерс витіснив Шевченка з топ-3 найдорожчих продажів Мілана – Transfermarkt
Football.ua
2025-06-11T20:01:52Z
Тудор цього тижня підпише новий контракт із Ювентусом — Романо
Football.ua
2025-06-11T19:55:12Z