MY.UAНовини
Сейлз-хауз для місцевих радіостанцій: чи можна продавати рекламу без участі у вимірюваннях?
Сейлз-хауз для місцевих радіостанцій: чи можна продавати рекламу без участі у вимірюваннях?

Сейлз-хауз для місцевих радіостанцій: чи можна продавати рекламу без участі у вимірюваннях?

Реклама продається посекундно за ціною від 0,5 до 6 грн.

У червні 2020 року співвласник радіостанції «Золочів FM» Петро Вівчар разом з колегами з інших місцевих радіостанцій заснували спільний сейлз-хаус «Комплекс-медіа» для продажу реклами в ефірі своїх радіо.

Час для старту обрали невипадково – після карантину почали відновлюватися продажі реклами.

Сейлз-хаус має на меті залучати не лише місцевих рекламодавців, а й мережевих.

«У регіональних мовників великий брак рекламодавців, до них фактично не заходять мережевики, які мають свої магазини в зоні покриття регіонального мовника.

Працюючи на “Золочів ФМ”, мені вдавалося пробитись до кількох мережевиків.

І я вирішив цим досвідом скористатися для залучення рекламодавців для малих радіостанцій», – розповідає Петро Вівчар.

Зараз «Комплекс-медіа» пропонує рекламодавцям розміщення в ефірі 12 радіостанцій з різних міст переважно Львівської області, а також Івано-Франківської та Київської областей: «Стрий FM» (Стрий), «Жидачів FM» (Жидачів), Fresh FM (Стрий), «Нео радіо» (Червоноград), «Буське радіо» (Буськ), «Броди FM» (Броди), «Золочів FM» (Золочів), «Карпатський гомін» (Турка), «Сколівські Бескиди» (Сколе), «Твоє радіо» (Дрогобич), «Хвиля гір» (Долина Івано-Франківської області), «Богуслав FM» (Богуслав Київської області).

Сейлз-хаус працює за відсотки від тих угод, які йому вдається укласти.

Надалі в планах – залучити до об’єднання й інші маленькі радіостанції з інших областей.

«У багатьох радіостанцій Львівщини, особливо комунальних, немає тих, хто продавав би рекламу.

У них працює по одній-двоє людей.

Тому вони тільки раді, щоб для їхнього розвитку були якісь кошти.

Наприклад, хочеться розвинути “Жидачів ФМ”, хочу додати їм клієнтів», – каже Петро Вівчар.

Зараз, за словами співвласника сейлз-хаусу, реклама на об’єднаних радіостанціях продається переважно посекундно.

Вартість рекламного часу – від 50 копійок до 6 гривень за секунду.

«Ціна залежить від зони покриття та якості наповнення ефіру.

Чи стоїть обробка в ефірі, наскільки професійно працюють диктори, які програми в ефірі, – розповідає пан Вівчар.

– Наприклад, радіостанція “Сколівські Бескиди” має зону покриття лише місто Сколе і, можливо, ще один населений пункт, тож ми не можемо її оцінювати, як “Золочів FM”, який покриває майже чотири райони».

Запуск сейлз-хаузу припав не лише на час завершення карантину, а й на старт кампанії місцевих виборів.

Саме за рахунок політичної реклами маленькі мовники можуть заробити в цьому році рекламні кошти і перекрити карантинні втрати.

Втім, інколи в маленьких містах деякі політики неохоче платять гроші за політичну рекламу, а натомість намагаються все вирішити бартером.

Основною проблемою новоствореного сейлз-хаузу, з огляду на плани працювати з мережевими рекламодавцями, є відсутність досліджень радіослухання місцевих радіостанцій.

Більшість учасників об’єднання не мають коштів, щоб інвестувати в дослідження (виняток – «Твоє радіо» з Дрогобича, яке бере участь у рейтингових дослідженнях).

«До того ж, рейтингові агентства, до яких я звертався, не роблять опитування в містах з населенням менше 50 тисяч.

На Львівщині хіба що Дрогобич, Стрий і Червоноград мають більше населення.

А їхні місцеві радіостанції працюють в більшості випадків з локальними рекламодавцями», – зауважує пан Вівчар.

Він додає, що знайшов кілька варіантів вирішення цієї проблеми і працює над ними.

За відсутності механізму вимірювання й даних про рейтинги радіостанцій Петро Вівчар вважає, що рекламодавця можна переконувати в тому, що місцеве населення слухає місцеве радіо.

На запитання, чи вдавалося йому вже залучити мережевих клієнтів, він розповів, що працював з рекламодавцем – компанією «Електроконтакт Україна», яка має три заводи у Львівській області з виробництва електричних кабельних мереж: «Їм нецікаво було заходити через інші радіостанції, їм підходила навіть інтернет-радіостанція, яку слухало місцеве населення».

Показниками ефективності до кінця року «Комплекс-медіа» бачить залучення рекламодавців до радіостанцій-клієнтів і покращення їх технічного стану.

«Є станції, які навіть системи автоматизації не мають і працюють на ломаних ліцензійних програмах або Вінампом крутять плейлист, тому що не мають коштів на це, – зазначає пан Вівчар.

– Ми зараз бачимо, чого їм бракує і на що власники не дають коштів.

Якщо вдасться купити ФМ-процесор для “Жидачів ФМ” або хорошу антену, щоб покращити зону покриття для радіостанції “Сколівські Бескиди” – це вже буде значна перемога.

Хороша інфраструктура радіостанції – це плацдарм для мережевих рекламодавців».

Наскільки перспективна така ідея?.

Регіональні мовники час від часу намагаються об’єднуватися для ефективної роботи з рекламодавцями.

Кілька років тому в Івано-Франківську телерадіокомпанії домовилися про спільний ринок, згадує керівник івано-франківської радіокомпанії «Західний полюс» Володимир Фомін: «Ми хотіли продавати клієнту всі телекомпанії й ділити гроші».

Однак ця колаборація протрималася до другого клієнта, оскільки в кожної компанії свої інтереси і своє бачення справедливого розподілу прибутків.

Геннадій Сергєєв, очільник МТРК «Чернівці», згадує, що в 1990-ті роки низка регіональних компаній з різних обласних центрів об’єдналися для продажу реклами, і це був досить вдалий досвід.

«Наприклад, наш рекламодавець хотів дати ще й рекламу в Тернополі, тоді ми відправляли їх до своїх партнерів, і навпаки.

Так ця схема працювала в той час, коли в нас не було вимірювань.

Але коли з’явилися вимірювання, то все змінилося.

Змінився ринок і з’явилися дослідження та нормальні сейлз-хаузи», – розказує пан Сергєєв.

Власне, ринок змінила саме поява досліджень аудиторії – як для телекомпаній, так і радіо.

Адже таким чином з’явилась «єдина валюта».

Геннадій Сергєєв переконаний, що за відсутності участі у вимірюваннях, рекламний час радіостанцій неможливо продати мережевим клієнтам.

Така співпраця може зацікавити лише місцевих гравців, які зацікавлені в аудиторії саме певного регіону.

З ним погоджується виконавча директорка Національної асоціації мовників (НАМ) Катерина М’ясникова: «За відсутності досліджень така ініціатива може зацікавити лише місцевих рекламодавців.

Тому що самі радіостанції знають місцевий бізнес, його потреби.

Можливо, вдасться залучити обласних рекламодавців.

Але якщо йдеться про національні компанії, то слід зважати на те, що вони купують не хвилини та прояви, а контакти зі слухачами.

Лише коли радіостанція з’являється в дослідженнях, до неї йдуть національні рекламодавці через рекламні агенції, тому що їм потрібні цифри».

Втім, вона вважає будь-яку колаборацію вдалою ініціативою, яка допомагає регіональним мовникам.

«Думаю, коли ця ініціатива пройде перші переговори з великими клієнтами, вона потребуватиме досліджень аудиторії», – додає пані М’ясникова.

За її словами, НАМ працював з радіокомпаніям, які об’єднувалися і спільно купували дослідження.

Сама ж асоціація як сейлз-хаус не працює, лише залучає соціальну рекламу через партнерські організації.

Геннадій Сергеєв звертає увагу й та те, що в згаданих вище містах окрім місцевих станцій транслюються обласні або загальнонаціональні радіо, з якими місцевим доведеться конкурувати за мережевих рекламодавців.

«Питання в тому, наскільки ця маленька станція конкурентоздатна у порівнянні з іншими, які також мають покриття у цих містах.

Рекламодавцю може бути легше отримати цю аудиторію через радіостанцію, яка мовить на всю область», – зауважує він.

На його думку, проєкт сейлз-хаусу місцевих радіо може відпрацювати лише під місцеві вибори, однак надалі економічно йому буде складно втриматись.

Прибутковість місцевого радіо.

Після кризи, пов’язаної з пандемією, вижити лише за рахунок місцевих рекламодавців, на думку Володимира Фоміна, станціям, як і телеканалам, важко.

«Реклама є, але це лише 40% від тих обсягів, які були до кризи», – каже він і додає, що його компанія зараз монетизується й за рахунок отриманих грантів.

Втім, Геннадій Сергєєв переконаний, що саме місцеве радіо має перспективу, адже і в Америці, і в Європі місцеве маленьке радіо має рейтинг №1 у своєму місті.

«Ми маємо приклади, коли місцеве радіо, працюючи у своєму місті, є фінансово здоровим.

Для радіо це, звісно, більш реально, ніж для телебачення», – додає Катерина М’ясникова.

Геннадій Сергєєв також вважає, що місцеві станції здатні бути самоокупними та прибутковими і наводить у приклад свою радіостанцію «Блиск»: «У нашому місті чути багато станцій, але радіо “Блиск” йде то на першому, то на другому місці разом з “Люксом”.

Далі йдуть мережеві станції та дві місцеві.

Якщо станція на початку рейтингу, то вона заробляє, якщо в кінці, то ні».

Він наголошує на тому, що до роботи радіостанцій слід ставитись як до бізнесу, а не як до бойового листка чи рупора партії.

І навіть радіостанцію міської ради можна зробити цікавою.

Адже саме від якості контенту й залежать прибутки.

«Маленькі станції зазвичай не досліджують потреби своєї аудиторії, не роблять жодних фокус-груп (ми проводимо такі групи раз на 2-3 роки, коли відчуваємо падіння доходів чи рейтингів, а за результатами робимо корекцію), – каже пан Сергєєв.

– Біда місцевих станцій у тому, що їх роблять такими, як подобається тим, хто їх робить.

Вони не працюють для слухача, вони працюють для себе.

На такій станції неможливо заробити.

Треба робити те, що подобається іншим людям».

Теги за темою
ЛьвівСтаттіРинок
Поділитися
Поділитися сюжетом
Джерело матеріала
Росіяни почали вбивати цивільних українців «ждунами»
ГЛАВКОМ NET
2025-06-12T08:28:52Z
РФ використовує іспанські медіа для фейків
InternetUA
2025-06-12T08:28:12Z
Іран не піде на компроміс щодо права на збагачення урану — іранський чиновник
ZN UA
2025-06-12T08:25:34Z
Білий дім: Трамп відкритий до діалогу з Кім Чен Ином, попри відсутність відповіді з боку КНДР
Европейская правда
2025-06-12T08:25:32Z
Посол ЄС сподівається, що "план А" із запуску переговорів з Україною ще реальний, попри Орбана
Европейская правда
2025-06-12T08:25:23Z
Як КНДР просунулася в удосконаленні власної балістики і який це має вплив на обстріли України
24tv
2025-06-12T08:24:57Z
Трамп завжди вважав, що Україна є "зіницею ока" для Путіна і застерігав від війни, – Білий дім
24tv
2025-06-12T08:21:50Z
Україна потребує допомоги партнерів зараз і потребуватиме її на стадії відбудови - президент Чехії
УкраинФорм
2025-06-12T08:21:42Z
Як Молдова діятиме у випадку енергетичного шантажу з боку Росії
24tv
2025-06-12T08:21:19Z
В Україні зафіксували чергову хвилю фейкових дзвінків до родичів військовополонених
InternetUA
2025-06-12T08:28:18Z
Світан сказав, чи загрожують Україні "ночі 1000 дронів"
GlavRed
2025-06-12T08:27:32Z
Чому не всі мають моральне право судити інших під час війни
Лига
2025-06-12T08:27:31Z
Жирна ціль неподалік від Москви, – РНБО про уражений завод "Резоніт"
24tv
2025-06-12T08:24:18Z
5 рідкісних жартівливих прізвищ, які змусять вас усміхнутися: перевірте своє у списку
24tv
2025-06-12T08:21:50Z
Посол України зустрівся з українською громадою Півдня Франції в Ніцці
УкраинФорм
2025-06-12T08:21:32Z
Фанатка BTS намагалася поринути у квартиру соліста Чонгука, який напередодні повернувся з армії
Комсомольская правда
2025-06-12T08:18:24Z
Розробники з Південної Кореї представили новітній надводний дрон ASW-USV
InternetUA
2025-06-12T08:16:23Z
Щоб не стояти в кілометрових чергах: українцям підказали, як оформити пенсію онлайн
Знай
2025-06-12T08:12:17Z
4 знаки зодіаку в червні отримають пропозицію всього життя
GlavRed
2025-06-12T08:27:50Z
Китайський гороскоп на завтра 13 червня: Тиграм - важкі часи, Зміям - суперечки
GlavRed
2025-06-12T08:27:40Z
Як у Кайдашів не буде. Свекруха з яким іменем стане другою "мамою" для невістки
Telegraf
2025-06-12T08:27:10Z
Гороскоп для всіх знаків Зодіаку на 12 червня 2025 року
Фокус
2025-06-12T07:57:42Z
2 яйця і 3 картоплі: "деруни з ковбасою", які захочеться готувати щодня
24tv
2025-06-12T07:42:23Z
Турист назвав недооцінене місто у Франції, яке насправді не гірше за Париж
24tv
2025-06-12T07:33:18Z
Не повторіть цей досвід: найдорожчі речі, які туристи випадково придбали за кордоном
24tv
2025-06-12T07:33:01Z
Як візуально розширити вікна за допомогою штор: лайфхак з TikTok, який працює
24tv
2025-06-12T07:30:18Z
Не купуйте таку полуницю, якщо не хочете розчаруватись: як обрати стиглі ягоди
Telegraf
2025-06-12T07:00:01Z
У родині вагітної Ріанни сталося горе
TSN
2025-06-01T16:21:48Z
DC показала новий трейлер «Супермена» та розповіла про Банду Справедливості
ITC
2025-06-12T08:19:34Z
Стало відомо, коли вийде 2 сезон найочікуванішого серіалу "Венздей" на Netflix: дата прем'єри
24tv
2025-06-12T07:39:40Z
Який вигляд має найкрасивіший чоловік у світі
ГЛАВКОМ NET
2025-06-12T07:36:13Z
Суд повторно визнав Гарві Вайнштейна винним у сексуальному насильстві
Комсомольская правда
2025-06-12T07:15:12Z
У 82 роки помер Браян Вілсон – засновник гурту The Beach Boys
24tv
2025-06-12T06:48:19Z
10 найспекотніших фото Алли Костромічової
Gazeta UA
2025-06-12T06:39:25Z
#ПутінМертвий: російські онлайн-кінотеатри вирізали з художнього фільму новину про смерть диктатора
InternetUA
2025-06-12T06:37:42Z
Експродюсер Могилевської вдруге одружився
ГЛАВКОМ NET
2025-06-12T06:00:51Z
Дрони атакували завод «Резоніт» в Підмосков’ї
ГЛАВКОМ NET
2025-06-12T08:27:25Z
У Києві затримали чоловіка, який намагався викрасти дефібрилятор зі станції метро
Украина Криминальная
2025-06-12T08:21:43Z
Завдяки інформкампанії «Спали» ФСБшника» СБУ та Нацполіція запобігли теракту в Івано-Франківську
Украина Криминальная
2025-06-12T08:21:25Z
На Дарниці влада відновить закинутий садок. Вартість бетону й арматури дивує
ГЛАВКОМ NET
2025-06-12T08:21:22Z
Внаслідок обстрілів Донеччини загинули двоє осіб
1News
2025-06-12T08:18:02Z
Як Росія дякує колаборантам. Повчальне відео
ГЛАВКОМ NET
2025-06-12T08:12:59Z
1 мільйон втрат Росії: як і де Україна знищує ворожу армію і як це впливає на війну
24tv
2025-06-12T08:06:38Z
Внаслідок обстрілу села Садове на Херсонщині загинула жінка
УкраинФорм
2025-06-12T08:03:57Z
Ще понад мільярд грн виділили на добудову Подільського мосту у Києві
AIN
2025-06-12T08:00:39Z
Жителька Кіровоградщини привласнювала кошти родичів зниклих безвісти військових
Украина Криминальная
2025-06-12T08:25:44Z
В Одеській області померла двомісячна дитина: що кажуть у поліції
24tv
2025-06-12T08:24:23Z
Повідомлено про підозру ще одному правоохоронцю на Дніпропетровщині у справі видалення даних про ухилянтів
Украина Криминальная
2025-06-12T08:16:00Z
У Харкові після російського удару 7 червня з-під завалів деблокували п'яте тіло
Лига
2025-06-12T08:12:49Z
У Харкові знайшли тіло четвертого загиблого від удару РФ по підприємству
Комсомольская правда
2025-06-12T08:03:06Z
На Чернігівщині двоє хлопців отримали ураження струмом на даху вагона: у якому вони стані
24tv
2025-06-12T07:54:53Z
10 років 6 місяців позбавлення волі отримав екскерівник ПрАТ «ХК «Енергомережа»
Украина Криминальная
2025-06-12T07:46:08Z
Виманюють гроші у пенсіонерів та змушують їх чинити диверсії: в Україні з’явилася нова шахрайська схема
InternetUA
2025-06-12T07:28:27Z
Спалив мікроавтобус військового – повідомлено про підозру 47-річному мешканцю столиці
Украина Криминальная
2025-06-12T07:27:54Z
В Україні рекордно зросли продажі гібридів: RAV4 та Prius у лідерах
AutoCentre
2025-06-12T08:13:22Z
Продажі гібридів в Україні встановили рекорд: популярні нові та вживані моделі
Фокус
2025-06-12T08:00:37Z
Аналог VW Polo: електрокар Volkswagen за 25 000 євро вперше помітили на дорогах
Фокус
2025-06-12T07:30:31Z
Україна масово "підсіла" на електрокари? Які моделі найчастіше обирають
Telegraf
2025-06-12T07:15:31Z
Audi презентувала економічні версії кросовера Q5
AutoCentre
2025-06-12T07:13:24Z
Ексклюзивний подарунок до ювілею: Volkswagen презентував особливу версію Polo
AutoCentre
2025-06-12T06:09:12Z
В Україні іспити на "механіку" можуть піти у минуле: що зміниться для майбутніх водіїв
Хвиля
2025-06-12T05:06:06Z
Гібрид Audi проїжджає 100 кілометрів без палива та заряджається швидше за ноутбук
Топ Жир
2025-06-12T01:00:37Z
Наступна модель Quadrifoglio від Alfa Romeo може вас здивувати
Топ Жир
2025-06-12T00:00:18Z
Мінус 17 років: звичка, якої дотримується лікар щодня для омолодження організму
24tv
2025-06-12T08:09:49Z
Борода і бактерії: чи справді волосся на обличчі небезпечне для здоров'я
24tv
2025-06-12T07:42:44Z
Створено вакцину проти найважчого виду раку
ГЛАВКОМ NET
2025-06-12T06:54:39Z
Чим поливати помідори, щоб був багатий урожай: корисні поради
Gazeta UA
2025-06-12T04:57:28Z
Як заснути за лічені хвилини: науковці розповіли про простий трюк з ногою
GlavRed
2025-06-12T03:27:08Z
Нове дослідження показало, як соцмережі руйнують психіку підлітків
ГЛАВКОМ NET
2025-06-12T00:27:03Z
Як потрібно доглядати за шкірою влітку
24tv
2025-06-11T19:36:17Z
Ці помилки зіпсують врожай: найпоширеніші причини, чому гниють помідори на кущі
24tv
2025-06-11T17:54:01Z
Де найбільше вітаміну С: названо суперкорисний овоч
GlavRed
2025-06-11T16:27:50Z
В Україні різко впала купівля готівкових доларів і євро: що тепер скуповують українці
GlavRed
2025-06-12T08:27:12Z
В Україні стартувало збирання ячменю: перші обкоси — на критично низькому рівні
Agravery
2025-06-12T08:25:18Z
Ціни на нафту різко змінили динаміку на ринку: до чого тут Близький Схід
24tv
2025-06-12T08:00:37Z
У Франції проблема із корозією атомного реактора - ціни на електроенергію зросли на рік вперед
InternetUA
2025-06-12T07:58:56Z
На тлі російських атак: Зеленський розповів, до чого Україна закликає партнерів
24tv
2025-06-12T07:51:02Z
Інфляція у травні сягнула цьогорічного максимуму - Нацбанк назвав причини
УкраинФорм
2025-06-12T07:48:45Z
Скільки коштують квартири в західних областях: актуальні ціни на вторинці
24tv
2025-06-12T07:33:43Z
Високі світові ціни на яловичину активізували український експорт
AgroPortal
2025-06-12T07:33:10Z
НБУ пояснив, чому інфляція випередила прогноз
AgroPortal
2025-06-12T07:30:52Z
Перший у світі комп’ютер з 2D-матеріалу створений геть без кремнію
ITC
2025-06-12T08:27:21Z
Найнадійніший у світі: фізики створили квантовий генератор випадкових чисел на блокчейні
ITC
2025-06-12T08:25:17Z
Реліз GTA 6 все ще під загрозою – інсайдер шокував подробицями про розробку гри
24tv
2025-06-12T08:21:48Z
Найдавніші скам'янілі рештки людини в Японії виявилися зовсім не людськими
Фокус
2025-06-12T08:15:14Z
Технічно Земля не обертається навколо Сонця: що відбувається насправді
Фокус
2025-06-12T08:06:01Z
Фахівці пояснили, чому захисні плівки для смартфонів більше не актуальні
InternetUA
2025-06-12T08:04:27Z
У Німеччині створили пристрій, який допоможе забути про рахунки за електроенергію
InternetUA
2025-06-12T07:46:26Z
Disney і Universal проти Midjourney: голлівудські гіганти атакують стартап у суді
ZN UA
2025-06-12T07:46:07Z
Населення майже всього Воронежа: соцмережі святкують знищення 1 мільйона російських окупантів
24tv
2025-06-12T07:42:34Z
Манчестер Сіті близький до купівлі вундеркінда Русенборгу — The Athletic
Football.ua
2025-06-12T08:25:22Z
Україна – Данія: історія очних протистоянь "молодіжок" перед Євро-2025
24tv
2025-06-12T08:24:07Z
Ван де Вен — про звільнення Постекоглу: Дивне рішення
Football.ua
2025-06-12T08:22:36Z
Мареска: Тільки в Італії все ще думають, що матчі виграються завдяки досвіду
Football.ua
2025-06-12T08:22:23Z
Канадська плавчиня встановила три світові рекорди за п'ять днів
ГЛАВКОМ NET
2025-06-12T08:21:57Z
Дьокереш повідомив Спортінгу, що більше не гратиме за клуб
Football.ua
2025-06-12T08:13:56Z
Лунін увійшов до заявки «Реала» на клубний чемпіонат світу-2025
УкраинФорм
2025-06-12T08:13:34Z
Стрибунка і олімпійська медалістка Ірина Геращенко вперше стала мамою
Комсомольская правда
2025-06-12T08:13:04Z
Призерка Олімпіади-2024 народила доньку
ГЛАВКОМ NET
2025-06-12T08:06:19Z