Дом-3. До Украины докатился супер модный тренд на TikTok-хаусы. Но что-то пошло не так

Зачем украинские диджитальщики создают дома для тиктокеров, на чем и сколько пытаются заработать и почему это мало у кого получается.

Украинская аудитория соцсети Tik.

Tok в августе достигла отметки 1,2 млн пользователей.

Несколькими месяцами раньше в Украине подхватили тренд на Tik.

Это реальные дома, где живут тиктокеры, создают контент вместе и помогают друг другу наращивать популярность.

В работе над контентом им помогают продюсеры, креаторы, рекламные менеджеры и другие специалисты.

Редакция Liga.

Tech разбиралась, кто занялся выращиванием Tik.

Tok-звезд в Украине, во сколько это обходится и как на этом можно заработать.

Что такое Tik.

Tok-дома и откуда они появились.

Первый Tik.

Tok-дом или привычнее Tik.

Tok-хаус (по-английски – house – дом) появился в декабре 2019 года в Лос-Анджелесе, США.

House – с самого открытия был в центре внимания.

Блогеры подогревали популярность друг друга, записывая совместные видео в особняке с роскошным интерьером.

За популярностью быстро пришли рекламные контракты и взаимное позитивное влияние на количество подписчиков.

В разное время в Hype.

House побывали такие известные тиктокеры, как Чарли Д’Амелио (95,7 млн), Эддисон Рае (66,7 млн), Дикси Д’Амелио (42 млн), Авани Грегг (27,8 млн), Чейз Хадсон (26,1 млн).

@thehypehouse@santajclaus was that you?

It's Beginning to Look a Lot Like Christmas – Perry Como & The Fontane Sisters –.

Ролик из аккаунта Hype.

Идея собрать под одной крышей контент-мейкеров не нова.

До Tik.

Tok создавались дома для Youtube-блогеров и действовали по тому же принципу: блогеры собирались вместе, создавали контент, помогали друг другу наращивать аудиторию.

С расцветом Tik.

Tok идея была подхвачена звездами этой соцсети.

Американский тренд на дома подхватили российские продюсеры.

В Москве стали открываться такие дома, как Dream Team House, Swag Team, Sweet House (созданы блогерским агентством Wild.

Jam), XO Team (создан агентством XO Agency) и другие, рассказывает издание "Секрет фирмы".

Они тоже "выросли" из Youtube-домов.

В отличие от Hype.

House, который сфокусирован на продвижении в Tik.

Tok, из тиктокеров в России делают мультиплатформенных звезд.

Продюсерские агентства пишут песни и снимают клипы для Tik.

Tok, они становятся героями ТВ-шоу вроде "Вечернего Урганта".

В российские Tik.

Tok-хаусы стали часто приезжать с промо новых треков и альбомов местные звезды.

Так делают Тимати, Серёга и другие, рассказывает Дмитрий Ткаченко, основатель рейтинга Tik.

Tok – TTlist.

А кто в Украине.

Идея открыть Tik.

Tok-хаус украинские агентства инфлюенс-маркетинга (то есть работающие с лидерами мнений в интернете) начали обсуждать весной, а бум открытия пришелся на начало лета.

Украинские дома появились на волне успеха российских, говорит Ткаченко.

И во много повторили контент-стратегию.

Некоторые тиктокеры, став успешными в нашей стране, в итоге перебрались в РФ.

Причина? Рекламный рынок.

"Объемы одного только московского рынка в Tik.

Tok больше всей Украины", – говорит Ткаченко.

Сегодня в рейтинге TTList есть восемь украинских домов.

Столько было открыто и зарегистрировано.

Действующие из них только три.

У самого крупного – u.

Love – миллион подписчиков, это в несколько раз меньше, чем у крупнейших домов в соседнем государстве.

Love Home, 1 млн подписчиков, 11 млн лайков.

Top Team House, 760 тыс.

подписчиков, 23,3 млн лайков.

Moneygun, 15,3 тыс.

подписчиков, 166 тыс.

Песни, пляски, миллионы: как зарабатывают топ-10 популярных каналов украинского Tik.

Зачем тиктокерам дом и почему они "не взлетают".

Отечественные создатели Tik.

Tok-домов рассчитывали заработать на создании понятной рекламодателям инфраструктуры.

"Кто хоть раз работал с блогерами, понимает, какие там есть подводные камни – несистемность, неудобные финансовые отношения", – говорит Роман Русанов, основатель u.

Love Media, куда входят Tik.

Tok-дома u.

Поэтому вместе с домом компания строила вокруг блогеров полноценный сервис по продаже рекламы.

"Это белые расчеты, презентации, правильная отчетная система, менеджеры, которые все готовят, и т.

д.", – объясняет он.

Сами блогеры тоже часто не понимают, сколько может стоить их услуга.

Кто-то с потолка завышает суммы и просит по $1000, кто-то готов сделать все за $50.

Почему погорели почти две трети украинских Tik.

Tok-хаусов? Недостаточно серьезный подход и инвестиции в открытие, небольшой рынок инфлюенс-рекламы в Украине, считают почти все собеседники Liga.

Основатели домов о своих инвестициях говорят неохотно.

"Мы рассчитывали, что в дом можно вложить порядка $15 000, и он начнет окупаться в перспективе трех-шести месяцев.

Но это оказался неверный расчет", – говорит основатель дома Hype.

Xata, а также первого Tik.

Tok-агентства Artmax Agency Макс Беккер.

Теперь он считает, чтобы открыть Tik.

Tok-хаус нужна инвестиционная подушка в размере $100 000 – $200 000 и готовность играть в долгую, так как инвестиции отобьются нескоро.

@vlad_shevchenko#пенсія #бабушка #морозиво #гумор #україна

оригінальний звук – Влад Шевченко.

Ткаченко говорит, что на старте дома стоит уже иметь контракты с рекламодателями, потому что сделки с крупными компаниями растянуты по времени.

Основная причина финансовых неудач – отсутствие таких контрактов на момент запуска.

Стоимость содержания дома будет зависеть от того, сколько человек вовлечено в его работу.

По оценкам Ткаченко, самый простой дом, минимальная сумма расходов в месяц будет в пределах $2000.

"Дом в таком случае – самое дорогое.

Он должен быть определенного уровня, чтобы в кадре была хорошая картинка.

Такой обойдется в $1500-$2000 минимум", – говорит он.

Дом с небольшим штатом SMM-специалистов, креаторами, которые создают идеи для контента, видеосъемкой и монтажом, по его мнению, обходится в $5000.

На дом и хороший продакшн со съемкой качественных рекламных интеграций нужно тратить минимум в $10 000, считает он.

"Поэтому дома или уже зарабатывают, или уже закрылись", – считает основатель TTlist.

Его слова о расходах подтверждает основатель u.

Love Русанов.

По его словам, самая большая статья расходов – это зарплаты.

Русанов с самого начала строил проект, привлекая специалистов для обучения и раскрутки блогеров.

К физическому дому тоже подошли капитально: взяли на этапе "голых стен" (рассчитывая, что в будущем это позволит сократить расходы), теперь в нем есть даже собственная звукозаписывающая студия.

Где взять блогера.

У Tik.

Tok-хауса может быть два пути привлечения блогеров.

Можно собрать готовую звездную команду и помогать ей с рекламными контрактами и другими сопутствующими услугами или взращивать таланты самому.

Беккер и Русанов в итоге отдали предпочтение второму пути.

Причины две.

Во-первых, таланты, взрощенные продюсерами, более лояльны в долгосрочной перспективе, и с ними можно подписать контракт на несколько лет.

Популярный тиктокер может заскучать или увидеть, что пока рекламные бюджеты не такие, как ему хотелось бы, и уйти домой.

Во-вторых, украинский рынок инфлюенс-маркетинга очень маленький.

По сути, в Tik.

Tok он только зарождается, на нем просто нет столько денег и контрактов, чтобы можно было говорить о больших бюджетах прямо сейчас.

Продюсеры работают на будущее.

Подыскивают таланты, взращивают их в надежде на лояльность и на то, что отрасль вырастет.

Беккер говорит, что некоторым домам даже приходится платить своим блогерам по $200-$1000 ежемесячно, чтобы удерживать их.

Постепенно Tik.

Tok-домам удается притягивать внимание как тиктокеров, так и звезд, создавать вокруг себя тусовочку.

Русанов говорит, что сейчас им уже проще привлекать и удерживать блогеров.

"Люди тянутся на движуху.

К нам недавно приезжала Alyona Alyona, Наталья Могилевская и другие звезды.

Им нравится наша атмосфера.

Тиктокеры это видят и тоже хотят принимать участие", – объясняет он.

@ulove

official не нуждается в услугах Луизы .

Луиза очень расстроена #сущеснасти.

оригинальный звук – u.

Love Home.

Alyona Alyona в Tik.

Tok-хаусе u.

Есть ли в Tik.

Tok-хаусах деньги.

Рекламного рынка в украинском Tik.

Tok практически нет.

Во-первых, потому что нет рекламного кабинета, как в других соцсетях, и бренды не могут нормально ни размещаться, ни таргетироваться, ни смотреть статистику.

Во-вторых, аудитория соцсети в Украине пока мала.

Исследовательская компания Kantar в августе 2020 оценила ее в 1,2 млн мобильных пользователей.

В России, Казахстане, Польше и т.

В-третьих, у международных компаний может быть запрет на Tik.

Tok на глобальном уровне, говорит Беккер.

Или они просто не понимают, что там делать.

В Tik.

Tok выходят чаще всего те, у кого высокая конкуренция по всем каналам.

Это FMCG, электроника, ритейл, – приводит пример Ткаченко.

Но способы монетизации есть.

Во-первых, это промо музыкальных треков.

За размещение у себя одного трека тиктокер-миллионник может заработать $50-$200, называет суммы Русанов.

"Это должна быть специфическая музыка: с хорошим запоминающимся битом и парой цепких строчек, которые заставят зрителя искать весь трек уже где-то в другом месте: на Youtube, в Spotify и т.

д.", – говорит Ткаченко.

Но это окупает себя.

"В прошлом месяце в чарте Apple Music восемь из 10 в топ-100 Ukraine были песни, распространенные через Tik.

Топ-10 Shazam – это от семи до 10 треков, которые вирусятся через Tik.

Если музыка зашла, тиктокеры на нее могут снять 100 000 – 300 000 клипов.

И за день человек несколько раз увидит вашу композицию", – говорит Русанов.

Во-вторых, это ведение аккаунтов для брендов.

Некоторые компании уже готовы идти в Tik.

Tok, но они не понимают, какой контент тут зайдет.

Тогда они приходят в диджитал-агентства и просят разработать для них стратегию и создавать такой контент.

Такие задачи выполняет и Artmax Agency, и u.

Love Digital.

Дом u.

Love, например, делает контент для Uklon, Миринда, Intersport, Розетка.

Первым клиентом Artmax Agency, который остается с агентством до сих пор, стала служба доставки Raketa, Moneyveo.

@raketa_ua

Схоже ми відкрили секрет смачних страв наших мам #скетч.

оригинальный звук – Доставка Raketa.

Рекламный ролик для Raketa.

Но тут есть риск, что компании научатся у агентства, потом начнут все делать самостоятельно силами своего маркетинг-отдела, считает Ткаченко.

В-третьих, это бренд-амбассадорство.

Популярным тиктокерам предлагают стать лицом бренда и сниматься для его аккаунта.

Разница с предыдущим подходом в том, что тут за создание контента отвечает бренд или его подрядчик, а не дом.

В-четвертых, это коллаборации с тиктокерами или домами.

Но опять-таки, этот сегмент пока очень мал, потому что бренды не могут отслеживать эффективность рекламы.

Стоимость размещения бренда у украинского тиктокера-миллионника – $250-$500, говорит он.

@danilis_boom@rozetkaua , спасибо за добрых сотрудников

оригинальный звук – ОТЕЦ.

Пример рекламного проявления для Розетка.

В текущей ситуации у домов есть еще один, более стабильный способ заработка – это монетизация Tik.

Tok-звезд через другие соцсети и ресурсы.

д., где рынок намного больше и есть понятные инструменты для рекламодателей, пробуют себя в роли ведущих на телевидении и т.

Основатель u.

Love говорит, что блогерам дома уже делали такие предложения.

Почему диджитальщики полюбили Tik.

В Tik.

Tok в отличие от других соцсетей, гораздо проще стать популярным.

Такая специфика работы алгоритмов соцсети.

Подписки в Tik.

Tok почти ничего не значат, важны индивидуальные рекомендации.

Нужно делать классный контент, его увидят и оценят", – объясняет Русанов.

Tok – более 200 роликов.

Такие цифры привлекли украинских диджитальщиков, они рискнули и инвестировали в создание домов, продюсирование, обучение блогеров и развитие рекламного рынка.

"С точки зрения финансовых возможностей – это голубой океан", – говорит Беккер.

Правда, пока в нем почти денег, но то что они появятся, ни у кого не вызывает сомнения.

Подписывайтесь на LIGA.

Tech в Telegram: только важное.

Нина Глущенко.

корреспондент ЛІГА.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.