MY.UAНовости
Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы
Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы

Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы

Польские инвесторы очень активно интересуется украинскими стартапами.

Пора ли Украине переживать, что все стартаперы уедут в Польшу.

В прошлом году украинский рынок стартапов установил рекорд по сумме привлеченных средств – $544 млн.

Среди четырех самых активных иностранных фондов, инвестирующих в украинские стартапы на ранних стадиях, – польский венчурный b.

Этот фонд не единственный проводник польских денег в украинские стартапы.

Например, Министерство экономики и региональной политики Польши вместе с крупнейшими фондами страны проводит в Украине с 2018 менторскую программу Polish-Ukrainian Startup Bridge.

Более 100 украинских молодых компаний уже приняли участие в менторских программах, победители получили финансирование.

Польские фонды и инвесторы не только готовы "помогать" деньгами украинским стартапам, но и предлагают переезжать в Польшу и обещают разностороннюю помощь.

Подписывайтесь на LIGA.

Tech в Telegram: только важное.

Чем украинские стартапы приглянулись инвесторам из Польши, что они предлагают нашим инноваторам и пора ли государству опасаться, что украинские мозги и IT-проекты переманят в соседнюю страну?.

Не просто интерес, а системная работа.

Сооснователь adtech-стартапа Influ2 Дмитрий Лисицкий в мае 2020 года опубликовал пост в Facebook, в котором рассказал, что ему за последние месяцы поступили предложения от трех польских фондов – более $1 млн финансирования, но под переезд в Польшу.

"И они пишут ВСЕМ украинским стартапам, у которых хоть что-то получается", – говорит Лисицкий.

В комментарии для Liga.

Tech он уточнил, что интерес к его стартапу также проявляли восточноевропейские фонды Чехии и Венгрии.

"Поляки ведут системную работу по поиску перспективных стартапов в Украине – объезжают регионы, посещают университеты, делают питч-дни в разных городах", – рассказывает Liga.

Tech директор стартап-акселератора и провайдера корпоративных инновационных программ ISE Group Елена Малицкая.

Малицкая считает, что интерес соседней страны нельзя назвать феноменальным на фоне других государств.

Поляки выделяются тем, что они появились на этом рынке относительно недавно, но быстро пробились в топ инвесторов.

CEO компании Ringostat (разрабатывает платформу для колл-трекинга, телефонии и сквозной аналитики) Александр Рубан также получал предложения от польских инвесторов.

"Поляки одни из самых активных в Украине.

Во всяком случае, были до кризиса, вызванного коронавирусом", – говорит Рубан.

И тоже подчеркивает их системный подход к поиску стартапов в нашей стране.

Почему украинские стартапы заинтересовали поляков.

23 ноября Даниил Тонкопий, основатель компании-разработчика электровелосипедов Delfast Bikes написал в Facebook о запуске краудинвестинговой кампании по сбору $3 млн на строительство завода.

Несмотря на то, что посту всего несколько дней, к основателю Delfast Bikes уже обратился один из польских фондов и сейчас они находятся на этапе переговоров.

Тонкопий объясняет, что компании было бы сложно привлечь американские деньги на таком раннем этапе развития стартапа.

"Для США Украина слишком далекая и непонятная страна с большими рисками, – говорит Тонкопий, – Но для Польши – другое дело".

Дмитрий Лисицкий считает, что у польских и других восточноевропейских венчурных инвесторов просто нет другого выхода, как искать объекты за пределами своих стран.

"Невозможно построить хороший deal flow (уровень получаемых предложений – Ред.) только на польских стартапах, если ты надеешься вернуть деньги своим LP (Limited Partners), – говорит Лисицкий.

– Поэтому они создают фонды для финансирования стартапов в регионе".

У Рубана из Ringostat сложилось мнение, что поляки рассматривают Украину как клондайк стартапов.

"С одной стороны, у нас хорошо развит IT-сектор, много талантливых людей и перспективных стартапов.

– говорит он, – С другой, – польские инвесторы могут предложить выгодные условия при переезде, так как в Польше действует госпрограмма поддержки инвестиций для местных венчурных фондов".

Польская сторона объясняет интерес к украинским талантам близостью и наличием success story.

Успешные украинские эмигранты есть во главе польских стартапов (основатели Call.

Page и b.

Nesis – выходцы из Украины) и в составе аналитиков польских венчурных фондов, говорит PR-специалист программы Polish-Ukrainian Startup Bridge (PUSB) Катерина Мацута.

Stock Kyiv (Киев), Wolves Summit (Варшава).

Кого ищут польские инвесторы.

Менеджер по инвестициям польского фонда b.

Value Марсель Анимакиодин рассказал, что Украину рассматривает как часть рынка Центральной и Восточной Европы.

Фонд смотрит масштабируемый глобальный бизнес, в идеале SaaS-решение (Software as a Service, то есть сервис по подписке) для малого и среднего бизнеса.

Мацута из PUSB говорит, что польских инвесторов в Украине интересует, прежде всего, экспертиза в IT-решениях, на втором месте – промышленные проекты, которые подходят под польский рынок.

Пример такого проекта – стартап Dynamic Air Cooling (DAC), который победил на конференции Kyiv Tech Hub 2018.

Он разработал технологию экологически чистого промышленного охлаждения и получил деньги от фонда Speed.

Up (инвестирует в компании на средней стадии развития, фокусируется на Центральной и Восточной Европе).

В 2020 году он принял участие в еще одной программе Польского агентства развития предпринимательства Scale.

Насколько глубоки польские карманы.

Самый системный проект для поиска украинских стартапов – PUSB, который софинансируется Министерством экономики и региональной политики Польши.

В рамках его программы в Украину инвестируют фонды Market One Capital, Kulczyk Investments SA, Simpact.

VC, b.

Value, Starfinder.

vc, Speedup VC.

В этом году в конкурсе приняли участие более 60 стартапов, победитель получил 30 000 злотых ($7650), второе и третье место – по 10 000 злотых ($2550).

В 2018 году стартапы получили в общей сложности 30 000 злотых, в 2019 – 35 000 злотых.

Украинские разработки в сфере экологии и здоровья победили на конкурсе стартапов.

В марте 2019 года программу финансирования в Украине запустил еще один польский венчурный фонд – Impera Alfa Fund.

Украинским партнером выступил Radar Tech.

Они объявили о готовности вложить €2,5 млн в украинские стартапы (до €250 000 на проект) на стадии proof of concept.

Правда, новостей об инвестициях не было.

Прямыми инвестициями в Украине занимаются Speedup Group и b.

Value, и они ищут проекты, которые смогли бы развиваться на рынках Польши и ЕС.

Последний за три года вложился в такие стартапы, как Callpage, который разработал виджет для связи продавцов и покупателей ($1 млн), сервис защиты облачных данных Spinbackup ($1,5 млн) и сервис анализа кредитоспособности b.

Nesis (€400 000).

В Deal.

Book 2019 – отчете об инвестициях в украинские стартапы и IT-компании году – b.

Value включен в топ самых активных иностранных инвесторов на стадиях Seed – Series A.

Детали сделок не раскрываются.

Но известно, что всего в стартапы на ранних стадиях активно инвестировали 15 фондов (с учетом украинских), а общий объем инвестиций составил $44 млн.

Value в прошлом году в общей сложности примерно на $2 млн.

Условия инвестиций.

Мацута рассказывает, что условия, на которых польские инвесторы готовы давать деньги, сильно отличаются в зависимости от финансирования самих фондов.

Частный капитал меньше заинтересован в стартапах на ранних этапах, если они за это не получат действительно интересных условий – низкой оценки входа, дополнительных инвестиционных прав и т.

Например, b.

Value готов вкладывать до $1 млн, помогать с переездом в Польшу (если учредители хотят переехать) и с созданием польских предприятий.

За это он обычно берет 10-20% в капитале.

Он является посредником: распределяет деньги государства между частными фондами, которые в свою очередь смогут добавить своих и вложить их в малые предприятия.

Если частный фонд вкладывает $1 млн своих средств, от NCBR он может получить еще $4 млн и вложить в общей сложности до $5 млн.

По словам Мацуты, сейчас в Польше около 100 фондов, располагающих средствами NCBR, и они ожидают от 17% до 25% в компании.

"Предложение NCBR может быть более щедрым, если говорить об оценке входа в инвестицию, но у них есть несколько дополнительных критериев отбора", – говорит Мацута.

Например, это сотрудничество с польскими клиентами, регистрация предприятия в Польше или проведение в Польше научно-исследовательской деятельности.

Третий тип инвесторов – это партнеры Польского фонда развития (PFR).

В их распоряжении находится почти $800 млн.

Украинский фонд Genesis вложил $1,5 млн в белорусский видеоредактор Vochi.

Эти фонды менее консервативны в оценке стартапов и имеют большие возможности – до $20 млн в одну инвестицию.

Взамен они хотят 12-20% в компании.

Важный нюанс касается регистрации патентов на интеллектуальную собственность.

Как и другие инвесторы, польские фонды хотят, чтобы регистрация хотя бы части интеллектуальной собственности происходила в понятной им юрисдикции (Украина таковой не является).

"Требование о перемещении интеллектуальной собственности используется как своего рода гарантия того, что команда серьезно относится к ведению бизнеса на польской земле", – объясняет Мацута.

Ведь за это стартап получает возможность выхода на рынки ЕС.

Лисицкий добавляет, что в Украине и без того никто не регистрирует интеллектуальную собственность, в основном регистрируются в США.

Интересны ли предложения польских инвесторов украинским стартапам?.

Рубан говорит, что они в Ringostat были довольны тем, какую оценку компания получила от одного из польских фондов.

Правда, предложением не воспользовались, так как не договорились о других условиях.

Уже пора бояться, что все уедут?.

Отечественные венчурные инвесторы не видят риска массовой миграции стартапов в соседнюю страну.

Малицкая полагает, что рост интереса польских инвесторов – это хороший знак для украинского рынка.

"Проекты вроде PUSB дают хороший импульс экосистеме", – говорит она.

Исполнительный директор Украинской ассоциации венчурного капитала и прямых инвестиций (UVCA) Ольга Афанасьева объясняет, что большинство украинских стартапов изначально нацелены на глобальный рынок и Украине вряд ли удастся удержать их.

"В США все равно денег и экспертизы в венчурных инвестициях больше", – говорит она.

Похожее мнение озвучивает и Лисицкий.

Польша – не та страна, которая сможет выманить украинские разработки, в Европе в принципе меньше венчурного капитала и действительно сильных фондов единицы.

Вот если бы за украинские стартапы всерьез взялся американский капитал..

Но даже при всей их активности на фоне других стран американцы пока неохотно идут в Украину.

Нина Глущенко.

корреспондент ЛІГА.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Напишите нам.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Упоминаемые персоны
Джамала продала дом под Киевом: певица назвала причину и где сейчас живет с детьми
TSN
2025-05-26T18:18:35Z
Какие платья нельзя носить женщинам за 50: такие модели выглядят нелепо и добавляют возраст
TSN
2025-05-26T16:48:44Z
Яна Глущенко с мужем и сыном показала свой роскошный особняк за 200 тыс. долларов: вид изнутри
TSN
2025-05-16T19:19:10Z
Ирина Билык показалась с двумя сыновьями и раскрыла подробности личной жизни
TSN
2025-05-25T07:48:32Z
Объявлены победители American Music Awards 2025
Корреспондент
2025-05-27T14:21:27Z
Известный певец удивил заявлением о фальсификации голосов на нацотборе: "Сказали, что выиграл, но не поедешь"
TSN
2025-05-27T14:06:36Z
Известный украинский певец высказался о неизлечимом сыне и раскрыл главную проблему
TSN
2025-05-21T16:18:11Z
Мадонна кардинально изменила стиль ради мамы
Корреспондент
2025-05-19T09:15:58Z
Победитель Евровидения-2025 хочет исключить Израиль из конкурса
Корреспондент
2025-05-22T15:48:51Z
Эти два знака зодиака могут тянуть из вас энергию: как их распознать и защититься
TSN
2025-05-19T07:18:37Z
Главная стрижка лета-2025: трендовые варианты
TSN
2025-05-26T12:18:14Z
Клубничный бум: непревзойденная галета к кофе или чаю
TSN
2025-05-26T17:06:31Z
На грядке пожелтел весь укроп — в чем причина и как спасти зелень
TSN
2025-05-15T14:34:10Z
Гороскоп на среду 28 мая 2025 года
UAToday
2025-05-27T15:03:55Z
Непальский гид покорил Эверест в 31-й раз
Корреспондент
2025-05-27T14:54:23Z
Гороскоп для знаков зодиака на 22 мая 2025 года
Корреспондент
2025-05-21T08:03:41Z
Что добавить в лунку во время высадки рассады сладкого перца для хорошего урожая
TSN
2025-05-17T20:22:26Z
Гороскоп на 18 мая 2025 года по картам Таро для всех знаков зодиака
UAToday
2025-05-17T15:30:37Z
Этот паразит грызет клетки человека: ученые сделали жуткое открытие
TSN
2025-05-19T07:48:24Z
Какое питание поможет сохранить здоровье в старости — исследование
TSN
2025-05-17T21:18:17Z
Враги помидоров: список растений, которые нельзя сажать рядом
TSN
2025-05-21T16:33:49Z
Мыло или гель для душа: что выбрать для кожи и гигиены
UAToday
2025-05-24T12:06:20Z
Где не стоит сажать огурцы: пять ошибок, которые испортят урожай
TSN
2025-05-27T15:06:40Z
Мужчина помолодел на 10 лет, просто сменив адрес: как ему это удалось
TSN
2025-05-27T14:07:07Z
Как определить, что авокадо точно спелое: простые уловки
TSN
2025-05-15T14:34:08Z
Тля на смородине: методы борьбы с вредителями
TSN
2025-05-24T17:52:42Z
Чем полезен творог и стоит ли есть его каждый день: диетологи рассказали обо всех нюансах
UAToday
2025-05-24T09:03:02Z
Зеленский: оружие уже на складах, России не поможет даже 30 дней перемирия
UAToday
2025-05-13T18:27:09Z
США, Великобритания и ЕС раскрыли операцию ГРУ против Украины
Корреспондент
2025-05-21T18:18:37Z
В новом правительстве Германии вспыхнул первый скандал - СМИ
Корреспондент
2025-05-16T12:21:28Z
Зеленский в Ватикане встретился с Венсом
Европейская правда
2025-05-18T14:48:10Z
Келлог озвучил общие потери Украины и РФ в войне
Корреспондент
2025-05-27T17:00:59Z
Келлог шокировал статистикой о потерях в войне с Украиной: подробности
TSN
2025-05-27T16:00:59Z
Трамп напомнил, что "ненавидит" Тейлор Свифт и сказал, что она "не горячая"
Корреспондент
2025-05-16T20:54:33Z
США представили России мощный мирный план - Рубио
Корреспондент
2025-05-17T16:57:07Z
Разведка США раскрыла планы Путина на 2025 год
Корреспондент
2025-05-24T16:33:54Z
Почему Закарпатская область не Ужгородская: историк удивил ответом
TSN
2025-05-17T21:18:56Z
В Киеве объявлена воздушная тревога: что угрожает столице
TSN
2025-05-17T21:18:45Z
Атака шахедов: в Киеве прогремели взрывы
Корреспондент
2025-05-18T00:18:39Z
Синоптики дали прогноз погоды на сегодня 24 мая в Украине
UAToday
2025-05-24T04:27:56Z
Россияне постепенно "сползают" на восток от Покровска - ОСУВ Хортица
Корреспондент
2025-05-27T14:33:09Z
ВСУ ведут бои на девяти направлениях - Генштаб
Корреспондент
2025-05-27T13:30:44Z
На подконтрольную Украине территорию вернули еще 9 детей
Корреспондент
2025-05-22T15:12:07Z
Генштаб показал новые карты боев на фронте
Корреспондент
2025-05-24T06:03:54Z
Россияне обстреляли Донецкую область, есть жертвы
Корреспондент
2025-05-17T17:33:33Z
В ТЦК назвали главную проблему с мобилизацией мужчин старше 55 лет
UAToday
2025-05-14T16:27:28Z
Зеленский отреагировал на идею Папы Льва XIV
Корреспондент
2025-05-14T21:24:03Z
Новое усиление мобилизации: кого ищут ТЦК
Корреспондент
2025-05-23T08:24:46Z
Силы беспилотных систем уничтожили дроны россиян
Корреспондент
2025-05-14T20:54:30Z
Индия одобрила разработку истребителя-невидимки пятого поколения
Корреспондент
2025-05-27T16:30:36Z
Инвалидность: кому необходимо повторно пройти медосмотр
Корреспондент
2025-05-27T15:36:53Z
18 мая: церковный праздник сегодня, три вещи, которые лучше не делать в этот день
UAToday
2025-05-18T04:00:15Z
25 мая — какой церковный праздник, почему нельзя резать, рубить или использовать острые лезвия
TSN
2025-05-25T03:06:24Z
Максим Нелипа погиб на войне: когда будет прощание и почему его сын не сможет попасть на похороны
TSN
2025-05-20T08:54:29Z
Стало известно, каким водителям больше нельзя управлять автомобилем
UAToday
2025-05-24T13:06:02Z
Китай поставил под угрозу производство электромобилей в Европе
Корреспондент
2025-05-19T10:27:19Z
Waymo отзывает почти все свои роботакси из-за столкновений с препятствиями
Корреспондент
2025-05-15T18:30:16Z
На китайском вторичном рынке появились автомобили с "нулевым пробегом"
Корреспондент
2025-05-27T15:42:58Z
Итальянская Zagato представила авто на базе BMW M4
Корреспондент
2025-05-27T15:30:59Z
Феррари нацелилась на нового управляющего
Корреспондент
2025-05-27T15:15:19Z
Продажи Tesla упали на 49% в апреле - СМИ
Корреспондент
2025-05-27T08:27:40Z
Украинцы стали реже устанавливать ГБО на автомобили
UAToday
2025-05-27T00:03:24Z
Раскрыты характеристики электрического кроссовера Mazda EZ-60
Корреспондент
2025-05-26T18:54:33Z
В NASA зафиксировали в океане гигантскую форму жизни: ее видно даже из космоса
UAToday
2025-05-18T19:15:31Z
Apple готовит технологию управления iPhone с помощью мозга - СМИ
UAToday
2025-05-15T13:03:54Z
В Великобритании нашли скульптуру богини победы возрастом более 1800 лет
Корреспондент
2025-05-21T18:36:10Z
Команда с украинцем выиграла в Казахстане турнир по Counter-Strike 2
Корреспондент
2025-05-19T00:09:16Z
Кольцо с тремя солнцами: украинские полярники показали уникальный оптический эффект
TSN
2025-05-27T15:06:50Z
Samsung отказалась от российских металлов для производства дисплеев
Корреспондент
2025-05-27T09:15:15Z
Телескоп Джеймса Уэбба обнаружил «копию» Млечного Пути
Корреспондент
2025-05-27T08:24:16Z
Сайт Star Wars как шпионский инструмент ЦРУ: исследователь разоблачил секретную схему
TSN
2025-05-27T08:06:40Z
Магнитная буря 27 мая: чего ожидать от солнечной активности
TSN
2025-05-27T04:18:10Z
Атака на Киев: известны уточненные данные о последствиях
Корреспондент
2025-05-24T13:03:34Z
На Франковщине чиновник торговал закрытыми данными ГПСУ
Корреспондент
2025-05-16T11:57:53Z
В Ивано-Франковске и Луцке прогремели взрывы
Корреспондент
2025-05-15T03:39:51Z
Поджог имущества Стармера: задержан второй подозреваемый
Корреспондент
2025-05-17T21:18:55Z
В Судане за неделю более 170 человек умерли от холеры
Корреспондент
2025-05-27T16:48:26Z
БЕБ разоблачило подпольный НПЗ мощностью 100 тонн топлива в сутки
Корреспондент
2025-05-27T14:48:09Z
В ОВА показали последствия атаки дронов на Полтавщине
Корреспондент
2025-05-15T06:21:56Z
В Кривом Роге изъяли 140 тонн контрафактного топлива
Корреспондент
2025-05-27T14:24:16Z
Корректировал удары по Одессе и Житомиру: предатель получил 15 лет тюрьмы
Корреспондент
2025-05-27T13:30:14Z
Выращивание картофеля: аграрные секреты, о которых знают не все
TSN
2025-05-20T14:06:17Z
В Украине выросло энергопотребление в конце недели
Корреспондент
2025-05-23T08:06:19Z
Немецкий банк заблокировал Шредеру выплаты из России
Корреспондент
2025-05-25T14:45:13Z
Санкции уничтожают агросектор РФ - разведка
Корреспондент
2025-05-18T16:39:20Z
Аналитики оценили экономические потери в прифронтовых областях
Корреспондент
2025-05-27T16:30:15Z
НБУ в четвертый раз подряд повысил курс доллара
Корреспондент
2025-05-27T15:33:19Z
Moody's снизило кредитный рейтинг США
Корреспондент
2025-05-16T23:51:08Z
Доллар подорожал: курс валют на 19 мая 2025
TSN
2025-05-19T06:06:00Z
Пятеро энергетиков и шахтеров ДТЭК вернулись из российского плена
TSN
2025-05-27T14:06:59Z
Довбик назвал настоящего лидера сборной Украины
Корреспондент
2025-05-24T10:21:32Z
Совладелец МЮ лишился почти трети своего состояния
Корреспондент
2025-05-16T20:36:12Z
90 лет без титула, и вот наконец Юнион Сент-Жиллуаз в Бельгии снова чемпион
Корреспондент
2025-05-25T21:30:44Z
Прощание с Реалом: заключительный матч сезона стал последним для Модрича
Корреспондент
2025-05-24T17:33:32Z
Де Брюйне на пороге перехода в новый клуб
Корреспондент
2025-05-27T17:00:06Z
Монако опередил Челси в гонке за бывшим талантом Барселоны Фати
Корреспондент
2025-05-27T16:36:43Z
Достойное обновление эмблемы на форме Динамо после 30-го чемпионства
Корреспондент
2025-05-24T17:00:58Z
Главный тренер Аталанты ищет мотивацию, чтобы остаться
Корреспондент
2025-05-27T16:18:28Z
Финальные награды сезона УПЛ получили лучшие игрок и тренер
Корреспондент
2025-05-27T16:06:05Z