MY.UAНовости
Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы
Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы

Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы

Польские инвесторы очень активно интересуется украинскими стартапами.

Пора ли Украине переживать, что все стартаперы уедут в Польшу.

В прошлом году украинский рынок стартапов установил рекорд по сумме привлеченных средств – $544 млн.

Среди четырех самых активных иностранных фондов, инвестирующих в украинские стартапы на ранних стадиях, – польский венчурный b.

Этот фонд не единственный проводник польских денег в украинские стартапы.

Например, Министерство экономики и региональной политики Польши вместе с крупнейшими фондами страны проводит в Украине с 2018 менторскую программу Polish-Ukrainian Startup Bridge.

Более 100 украинских молодых компаний уже приняли участие в менторских программах, победители получили финансирование.

Польские фонды и инвесторы не только готовы "помогать" деньгами украинским стартапам, но и предлагают переезжать в Польшу и обещают разностороннюю помощь.

Подписывайтесь на LIGA.

Tech в Telegram: только важное.

Чем украинские стартапы приглянулись инвесторам из Польши, что они предлагают нашим инноваторам и пора ли государству опасаться, что украинские мозги и IT-проекты переманят в соседнюю страну?.

Не просто интерес, а системная работа.

Сооснователь adtech-стартапа Influ2 Дмитрий Лисицкий в мае 2020 года опубликовал пост в Facebook, в котором рассказал, что ему за последние месяцы поступили предложения от трех польских фондов – более $1 млн финансирования, но под переезд в Польшу.

"И они пишут ВСЕМ украинским стартапам, у которых хоть что-то получается", – говорит Лисицкий.

В комментарии для Liga.

Tech он уточнил, что интерес к его стартапу также проявляли восточноевропейские фонды Чехии и Венгрии.

"Поляки ведут системную работу по поиску перспективных стартапов в Украине – объезжают регионы, посещают университеты, делают питч-дни в разных городах", – рассказывает Liga.

Tech директор стартап-акселератора и провайдера корпоративных инновационных программ ISE Group Елена Малицкая.

Малицкая считает, что интерес соседней страны нельзя назвать феноменальным на фоне других государств.

Поляки выделяются тем, что они появились на этом рынке относительно недавно, но быстро пробились в топ инвесторов.

CEO компании Ringostat (разрабатывает платформу для колл-трекинга, телефонии и сквозной аналитики) Александр Рубан также получал предложения от польских инвесторов.

"Поляки одни из самых активных в Украине.

Во всяком случае, были до кризиса, вызванного коронавирусом", – говорит Рубан.

И тоже подчеркивает их системный подход к поиску стартапов в нашей стране.

Почему украинские стартапы заинтересовали поляков.

23 ноября Даниил Тонкопий, основатель компании-разработчика электровелосипедов Delfast Bikes написал в Facebook о запуске краудинвестинговой кампании по сбору $3 млн на строительство завода.

Несмотря на то, что посту всего несколько дней, к основателю Delfast Bikes уже обратился один из польских фондов и сейчас они находятся на этапе переговоров.

Тонкопий объясняет, что компании было бы сложно привлечь американские деньги на таком раннем этапе развития стартапа.

"Для США Украина слишком далекая и непонятная страна с большими рисками, – говорит Тонкопий, – Но для Польши – другое дело".

Дмитрий Лисицкий считает, что у польских и других восточноевропейских венчурных инвесторов просто нет другого выхода, как искать объекты за пределами своих стран.

"Невозможно построить хороший deal flow (уровень получаемых предложений – Ред.) только на польских стартапах, если ты надеешься вернуть деньги своим LP (Limited Partners), – говорит Лисицкий.

– Поэтому они создают фонды для финансирования стартапов в регионе".

У Рубана из Ringostat сложилось мнение, что поляки рассматривают Украину как клондайк стартапов.

"С одной стороны, у нас хорошо развит IT-сектор, много талантливых людей и перспективных стартапов.

– говорит он, – С другой, – польские инвесторы могут предложить выгодные условия при переезде, так как в Польше действует госпрограмма поддержки инвестиций для местных венчурных фондов".

Польская сторона объясняет интерес к украинским талантам близостью и наличием success story.

Успешные украинские эмигранты есть во главе польских стартапов (основатели Call.

Page и b.

Nesis – выходцы из Украины) и в составе аналитиков польских венчурных фондов, говорит PR-специалист программы Polish-Ukrainian Startup Bridge (PUSB) Катерина Мацута.

Stock Kyiv (Киев), Wolves Summit (Варшава).

Кого ищут польские инвесторы.

Менеджер по инвестициям польского фонда b.

Value Марсель Анимакиодин рассказал, что Украину рассматривает как часть рынка Центральной и Восточной Европы.

Фонд смотрит масштабируемый глобальный бизнес, в идеале SaaS-решение (Software as a Service, то есть сервис по подписке) для малого и среднего бизнеса.

Мацута из PUSB говорит, что польских инвесторов в Украине интересует, прежде всего, экспертиза в IT-решениях, на втором месте – промышленные проекты, которые подходят под польский рынок.

Пример такого проекта – стартап Dynamic Air Cooling (DAC), который победил на конференции Kyiv Tech Hub 2018.

Он разработал технологию экологически чистого промышленного охлаждения и получил деньги от фонда Speed.

Up (инвестирует в компании на средней стадии развития, фокусируется на Центральной и Восточной Европе).

В 2020 году он принял участие в еще одной программе Польского агентства развития предпринимательства Scale.

Насколько глубоки польские карманы.

Самый системный проект для поиска украинских стартапов – PUSB, который софинансируется Министерством экономики и региональной политики Польши.

В рамках его программы в Украину инвестируют фонды Market One Capital, Kulczyk Investments SA, Simpact.

VC, b.

Value, Starfinder.

vc, Speedup VC.

В этом году в конкурсе приняли участие более 60 стартапов, победитель получил 30 000 злотых ($7650), второе и третье место – по 10 000 злотых ($2550).

В 2018 году стартапы получили в общей сложности 30 000 злотых, в 2019 – 35 000 злотых.

Украинские разработки в сфере экологии и здоровья победили на конкурсе стартапов.

В марте 2019 года программу финансирования в Украине запустил еще один польский венчурный фонд – Impera Alfa Fund.

Украинским партнером выступил Radar Tech.

Они объявили о готовности вложить €2,5 млн в украинские стартапы (до €250 000 на проект) на стадии proof of concept.

Правда, новостей об инвестициях не было.

Прямыми инвестициями в Украине занимаются Speedup Group и b.

Value, и они ищут проекты, которые смогли бы развиваться на рынках Польши и ЕС.

Последний за три года вложился в такие стартапы, как Callpage, который разработал виджет для связи продавцов и покупателей ($1 млн), сервис защиты облачных данных Spinbackup ($1,5 млн) и сервис анализа кредитоспособности b.

Nesis (€400 000).

В Deal.

Book 2019 – отчете об инвестициях в украинские стартапы и IT-компании году – b.

Value включен в топ самых активных иностранных инвесторов на стадиях Seed – Series A.

Детали сделок не раскрываются.

Но известно, что всего в стартапы на ранних стадиях активно инвестировали 15 фондов (с учетом украинских), а общий объем инвестиций составил $44 млн.

Value в прошлом году в общей сложности примерно на $2 млн.

Условия инвестиций.

Мацута рассказывает, что условия, на которых польские инвесторы готовы давать деньги, сильно отличаются в зависимости от финансирования самих фондов.

Частный капитал меньше заинтересован в стартапах на ранних этапах, если они за это не получат действительно интересных условий – низкой оценки входа, дополнительных инвестиционных прав и т.

Например, b.

Value готов вкладывать до $1 млн, помогать с переездом в Польшу (если учредители хотят переехать) и с созданием польских предприятий.

За это он обычно берет 10-20% в капитале.

Он является посредником: распределяет деньги государства между частными фондами, которые в свою очередь смогут добавить своих и вложить их в малые предприятия.

Если частный фонд вкладывает $1 млн своих средств, от NCBR он может получить еще $4 млн и вложить в общей сложности до $5 млн.

По словам Мацуты, сейчас в Польше около 100 фондов, располагающих средствами NCBR, и они ожидают от 17% до 25% в компании.

"Предложение NCBR может быть более щедрым, если говорить об оценке входа в инвестицию, но у них есть несколько дополнительных критериев отбора", – говорит Мацута.

Например, это сотрудничество с польскими клиентами, регистрация предприятия в Польше или проведение в Польше научно-исследовательской деятельности.

Третий тип инвесторов – это партнеры Польского фонда развития (PFR).

В их распоряжении находится почти $800 млн.

Украинский фонд Genesis вложил $1,5 млн в белорусский видеоредактор Vochi.

Эти фонды менее консервативны в оценке стартапов и имеют большие возможности – до $20 млн в одну инвестицию.

Взамен они хотят 12-20% в компании.

Важный нюанс касается регистрации патентов на интеллектуальную собственность.

Как и другие инвесторы, польские фонды хотят, чтобы регистрация хотя бы части интеллектуальной собственности происходила в понятной им юрисдикции (Украина таковой не является).

"Требование о перемещении интеллектуальной собственности используется как своего рода гарантия того, что команда серьезно относится к ведению бизнеса на польской земле", – объясняет Мацута.

Ведь за это стартап получает возможность выхода на рынки ЕС.

Лисицкий добавляет, что в Украине и без того никто не регистрирует интеллектуальную собственность, в основном регистрируются в США.

Интересны ли предложения польских инвесторов украинским стартапам?.

Рубан говорит, что они в Ringostat были довольны тем, какую оценку компания получила от одного из польских фондов.

Правда, предложением не воспользовались, так как не договорились о других условиях.

Уже пора бояться, что все уедут?.

Отечественные венчурные инвесторы не видят риска массовой миграции стартапов в соседнюю страну.

Малицкая полагает, что рост интереса польских инвесторов – это хороший знак для украинского рынка.

"Проекты вроде PUSB дают хороший импульс экосистеме", – говорит она.

Исполнительный директор Украинской ассоциации венчурного капитала и прямых инвестиций (UVCA) Ольга Афанасьева объясняет, что большинство украинских стартапов изначально нацелены на глобальный рынок и Украине вряд ли удастся удержать их.

"В США все равно денег и экспертизы в венчурных инвестициях больше", – говорит она.

Похожее мнение озвучивает и Лисицкий.

Польша – не та страна, которая сможет выманить украинские разработки, в Европе в принципе меньше венчурного капитала и действительно сильных фондов единицы.

Вот если бы за украинские стартапы всерьез взялся американский капитал..

Но даже при всей их активности на фоне других стран американцы пока неохотно идут в Украину.

Нина Глущенко.

корреспондент ЛІГА.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Напишите нам.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Упоминаемые персоны
Втікач Потап відповів, чи планує повертатися в Україну
GlavRed
2025-01-20T08:12:48Z
Євгенія Емеральд після скандального розлучення закрутила новий роман і показала свого коханого
TSN
2025-01-20T08:06:35Z
Американські бренди не хочуть одягати Меланію Трамп: що про це треба знати
24tv
2025-01-20T08:03:51Z
Зашореність не прикрашає, – відомий актор емоційно висловився про мовний скандал з Кадочниковою
24tv
2025-01-20T07:54:45Z
Камалія розповіла про нову професію мами: Вона все життя йшла до цього
Комсомольская правда
2025-01-20T07:45:54Z
«Ваяна 2» заробила понад $1 млрд у прокаті — третій фільм 2024 року, якому підкорилась ця віха
ITC
2025-01-20T07:12:19Z
ШІ показав, як виглядатимуть у майбутньому схили річки Дніпро
InternetUA
2025-01-20T06:43:43Z
У межах USAID Agro Finance Summit відбудеться нагородження переможців конкурсу «СИЛА АГРОЗМІН»
AgroPortal
2025-01-20T06:00:48Z
"Ти завжди будеш з нами": Камалія розповіла про трагічну втрату близької людини
Политека
2025-01-20T02:00:58Z
Соцмережі та ізраїльські ЗМІ обійшов знімок Емілі Дамарі, зроблений під час розмови з друзями
InternetUA
2025-01-20T08:25:10Z
Відвели бомбардувальник від села: на Житомирщині відкрили пам’ятник екіпажу Су-24
УкраинФорм
2025-01-20T08:24:28Z
У Німеччині "дубайський шоколад" можуть заборонити: що сталося
24tv
2025-01-20T08:24:16Z
Жінка купила сережки за безцінь і була шокована, дізнавшись їхню справжню вартість
24tv
2025-01-20T08:15:57Z
Із вишів Чернівців відрахували кілька сотень студентів мобілізаційного віку
24tv
2025-01-20T08:15:33Z
Кампанія СКУ «Птахи Свободи 2.0» зібрала понад $271 тис. на підтримку ЗСУ
УкраинФорм
2025-01-20T08:12:25Z
Модернізація підвищить смертоносність: високотехнологічний есмінець ВМС США оснастять гіперзвуковою зброєю
InternetUA
2025-01-20T08:10:12Z
У роки цих тварин за китайським календарем народжуються люди, яким завжди щастить
TSN
2025-01-20T08:06:05Z
Розкриті технічні характеристики секретного британського ЗРК Gravehawk, що надійшов на озброєння ЗСУ
InternetUA
2025-01-20T07:55:15Z
Ізраїль – Хамас: до чого тут Україна?
ГЛАВКОМ NET
2025-01-20T08:24:46Z
Після складання присяги Трамп планує підписати майже 100 указів
Комсомольская правда
2025-01-20T08:19:54Z
Сергій Мельник – кримінальні зв’язки головного кандидата на посаду генпрокурора
360ua.news
2025-01-20T08:18:52Z
Фріланд пообіцяла "удар у відповідь" Трампу, якщо очолить уряд Канади
Европейская правда
2025-01-20T08:18:52Z
Партнери не хочуть надавати Україні системи Patriot: ветеран назвав причину
Фокус
2025-01-20T08:12:59Z
Уперше в історії: інавгурацію Трампа відвідає топчиновник із Китаю
Фокус
2025-01-20T08:12:45Z
Росіяни намагаються прорвати оборону на околицях Великої Новосілки на Новопавлівському напрямку
УкраинФорм
2025-01-20T08:12:38Z
Дуда у Давосі візьме участь у двох заходах, присвячених Україні
УкраинФорм
2025-01-20T08:12:04Z
Словацькі психіатри і психологи вимагають відставки Роберта Фіцо
Европейская правда
2025-01-20T08:10:30Z
Спроб заходу російських ДРГ на територію України поменшало - прикордонники
УкраинФорм
2025-01-20T08:25:59Z
Зеленський про оборону Донецького аеропорту: Вони витримали там, де не витримав бетон
УкраинФорм
2025-01-20T08:21:09Z
Аномально тепло, як в березні: чого чекати від погоди 21 січня
Telegraf
2025-01-20T08:21:05Z
На Одещині фермеру загрожує ув’язнення за незаконну водойму для зрошення
AgroNews
2025-01-20T08:07:22Z
На Харківському напрямку окупанти тричі намагалися прорвати оборонні рубежі, на Куп’янському вчора відбулося 13 атак росіян — Генштаб ЗСУ
Мій Харків
2025-01-20T08:03:32Z
Вперше за тривалий час ЗСУ мали успіх у Курській області, а росіяни не просувалися в районі Покровська - DeepState
ZN UA
2025-01-20T08:01:11Z
ЗСУ в охопленні: військовий експерт повідомив про загрозу в районі Великої Новосілки
Политека
2025-01-20T08:00:53Z
"Мінусів" не чекати і на початку цього тижня? Синоптики розповіли про погоду в Києві
Telegraf
2025-01-20T08:00:40Z
Синєгубов розповів про ситуацію на Харківщині станом на 20 січня
Мій Харків
2025-01-20T07:57:31Z
«Нас пограбували окупанти, а банки додають проблем», – аграрій
Agravery
2025-01-20T08:25:49Z
Нацбанк за тиждень продав понад мільярд доларів для підтримки гривні
1News
2025-01-20T08:12:57Z
Китай встановив рекорд із закупівлі російської нафти
ГЛАВКОМ NET
2025-01-20T08:06:38Z
В Україні вчергове дешевшає цибуля: які наразі ціни
24tv
2025-01-20T08:03:20Z
Статки мільярдерів торік зростали утричі швидше, ніж у 2023 році
ГЛАВКОМ NET
2025-01-20T08:00:53Z
Окупанти організують митницю в порту Бердянська, щоб швидше красти українське зерно
AgroPortal
2025-01-20T08:00:33Z
Аби уникнути дефолту: які термінові заходи впроваджує Мінфін США
24tv
2025-01-20T08:00:13Z
Курс валют на 20 січня: скільки коштує долар і євро
AIN
2025-01-20T07:39:23Z
Оренда квартир в Україні: як змінились ціни за останні пів року
TSN
2025-01-20T07:36:29Z
У Києві хотіли вбити заступника голови МОЗ: подробиці замаху
Telegraf
2025-01-20T08:24:39Z
У Білій Церкві ровесниця та двоє старших хлопців побили 12-річну дівчину
ГЛАВКОМ NET
2025-01-20T08:21:48Z
Правоохоронці запобігли вбивству першого заступника міністра Ляшка
ГЛАВКОМ NET
2025-01-20T08:21:29Z
Росіяни скинули три КАБи на Золочів: постраждали двоє людей, серед них — дитина
Мій Харків
2025-01-20T08:07:06Z
На Буковині п’яний водій мікроавтобуса на смерть збив чоловіка і неповнолітню дівчину
Украина Криминальная
2025-01-20T08:06:17Z
Поліція Києва припинила діяльність Telegram-каналу, через який продавали заборонені речовини та затримала трьох наркоторговців
Украина Криминальная
2025-01-20T07:57:36Z
В Україні викрили підпільне онлайн-казино зі щорічним обігом у понад $50 мільйонів
InternetUA
2025-01-20T07:55:52Z
У Мережі з'явилося відео жорстоких знущань старшокласників над дівчиною на Київщині
TSN
2025-01-20T07:48:36Z
Підприємця з Волині підозрюють у привласненні понад ₴1,2 млн. на встановленні газових лічильників
Украина Криминальная
2025-01-20T07:45:39Z
Хто може почати свій бізнес у 2025 році: зірки прихильні до 3 знаків зодіаку
GlavRed
2025-01-20T07:42:06Z
Гороскоп на завтра 21 січня: Терезам - гарна новина, Скорпіонам - сюрприз
GlavRed
2025-01-20T07:36:55Z
Застаріла альтернатива кухонному острову несподівано повертається у наші домівки
24tv
2025-01-20T07:27:23Z
Для перегляду інавгурації: як зробити попкорн вдома
24tv
2025-01-20T06:36:07Z
Як врятувати килим після вечірки: прості поради для господарів
Знай
2025-01-20T05:06:45Z
Водолії – відчуйте запах успіху, Тельці – готуйтеся закохатися: чоловічий гороскоп на тиждень
24tv
2025-01-20T04:54:15Z
Ребус для тих, у кого чудовий зір: треба за 5 секунд знайти каблучку
GlavRed
2025-01-20T04:27:59Z
Дріжджове тісто підніметься наче хмаринка: додайте одну ложку цього інгредієнта
24tv
2025-01-20T04:12:09Z
Гороскоп на 20 січня для всіх знаків Зодіаку: у Овнів збудеться мрія, Ракам треба подбати про себе
Политека
2025-01-20T01:03:35Z
Чого бояться таргани у квартирі: запахи, які не виносять прусаки
GlavRed
2025-01-20T07:27:28Z
Вчені запропонували нові критерії для діагностики ожиріння
24tv
2025-01-20T06:03:50Z
Доктор Комаровський розповів, як лікувати кашель: названо головну умову
Политека
2025-01-20T06:00:35Z
«Доступні ліки»: чи можна одержати комбіновані препарати проти серцево-судинних захворювань
ZN UA
2025-01-20T02:03:34Z
Щоденний перегляд TikTok, Reels та Shorts руйнують мозок – дослідження
ГЛАВКОМ NET
2025-01-20T01:33:17Z
Чи правда, що ходьба босоніж холодною підлогою викликає хвороби
Знай
2025-01-19T19:51:21Z
Небезпечна навіть невелика порція: учені розповіли, який вид м'яса губить наш мозок
Фокус
2025-01-19T19:45:49Z
Перша у світі програма-вимагач з’явилася 35 років тому — її розповсюдили на 5,25” дискетах
ITC
2025-01-19T19:37:15Z
Серед молоді фіксують стрімке зростання випадків раку, який раніше вважали старечим
24tv
2025-01-19T19:24:59Z
Новий ШІ зможе міркувати: OpenAI завершила розробку потужної AI-моделі o3-mini
24tv
2025-01-20T08:24:55Z
Microsoft відкриває тестування пошуку Windows AI
InternetUA
2025-01-20T08:01:04Z
Фанати "Відьмака" будуть розчаровані: розробники розповіли, чого не чекати від героя The Blood of Dawnwalker
Фокус
2025-01-20T07:30:16Z
Що робити, якщо ваш гаджет працює повільно: поради фахівців
InternetUA
2025-01-20T07:24:02Z
Відео ллються рікою: в український TikTok увірвався новий тренд
24tv
2025-01-20T07:18:49Z
ШІ не дуже добре розбирається в історії
InternetUA
2025-01-20T07:16:35Z
Чи треба вимикати смартфон перед сном
InternetUA
2025-01-20T07:09:25Z
Розумні ферми: роль шаф управління
Agravery
2025-01-20T07:06:54Z
Маск розглядає можливість запуску альтернативи TikTok
ГЛАВКОМ NET
2025-01-20T06:45:57Z
Кассано – про Леау: За Мудрика заплатили €100 млн. Чому топкоманди не дивляться в бік Леау?
Football.ua
2025-01-20T08:25:24Z
Рух попрощався з нападником
Football.ua
2025-01-20T08:15:47Z
Гюрцелер: Перемога на Олд Траффорд над клубом із великими традиціями – це щось особливе
Football.ua
2025-01-20T08:07:59Z
Полісся підписало уругвайського нападника
Football.ua
2025-01-20T07:57:06Z
Аморім: Я не змінюватиму свій погляд на футбол – футболістам доведеться страждати
Football.ua
2025-01-20T07:48:44Z
Болонья зацікавлена в півзахиснику ПСЖ
Football.ua
2025-01-20T07:36:26Z
Сестри Кіченок завершили виступи на Відкритому чемпіонаті Австралії з тенісу
УкраинФорм
2025-01-20T07:21:57Z
Манчестер Юнайтед долучився до перегонів за підписанням Байно-Гіттенса
Football.ua
2025-01-20T07:21:14Z
Світоліна вийшла у чвертьфінал AO-2025, з яскравим камбеком розбивши росіянку: відеоогляд гри
24tv
2025-01-20T07:15:56Z
За ціною смартфона: визначено найдешевші вживані авто на українському ринку
Фокус
2025-01-20T08:21:17Z
Стало відомо, на який радикальний крок піде Honda перед злиттям із Nissan
ГЛАВКОМ NET
2025-01-20T08:18:44Z
Названо найпопулярніші кольори автомобілів в Україні за підсумками 2024 року
AutoCentre
2025-01-20T08:10:19Z
Тест-драйв Skoda Karoq 2024: стиль вирішує все
ITC
2025-01-20T08:01:07Z
Авто конфіскували: поліція Британії визнала електромобіль Tesla Cybertruck небезпечним
AutoGeek
2025-01-20T07:48:39Z
Ferrari Дональда Трампа продадуть на аукціоні
AutoCentre
2025-01-20T07:09:19Z
Експерти назвали найбезпечніші автомобілі 2024
ЗаРулем
2025-01-20T06:43:59Z
Перевірте авто перед поїздкою: за відсутність цього предмету можуть позбавити прав
Знай
2025-01-20T05:51:22Z
Найдорожчі автівки – 2024. Що державні структури купували через Prozorro
ГЛАВКОМ NET
2025-01-20T05:00:23Z