MY.UAНовости
Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы
Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы

Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы

Польские инвесторы очень активно интересуется украинскими стартапами.

Пора ли Украине переживать, что все стартаперы уедут в Польшу.

В прошлом году украинский рынок стартапов установил рекорд по сумме привлеченных средств – $544 млн.

Среди четырех самых активных иностранных фондов, инвестирующих в украинские стартапы на ранних стадиях, – польский венчурный b.

Этот фонд не единственный проводник польских денег в украинские стартапы.

Например, Министерство экономики и региональной политики Польши вместе с крупнейшими фондами страны проводит в Украине с 2018 менторскую программу Polish-Ukrainian Startup Bridge.

Более 100 украинских молодых компаний уже приняли участие в менторских программах, победители получили финансирование.

Польские фонды и инвесторы не только готовы "помогать" деньгами украинским стартапам, но и предлагают переезжать в Польшу и обещают разностороннюю помощь.

Подписывайтесь на LIGA.

Tech в Telegram: только важное.

Чем украинские стартапы приглянулись инвесторам из Польши, что они предлагают нашим инноваторам и пора ли государству опасаться, что украинские мозги и IT-проекты переманят в соседнюю страну?.

Не просто интерес, а системная работа.

Сооснователь adtech-стартапа Influ2 Дмитрий Лисицкий в мае 2020 года опубликовал пост в Facebook, в котором рассказал, что ему за последние месяцы поступили предложения от трех польских фондов – более $1 млн финансирования, но под переезд в Польшу.

"И они пишут ВСЕМ украинским стартапам, у которых хоть что-то получается", – говорит Лисицкий.

В комментарии для Liga.

Tech он уточнил, что интерес к его стартапу также проявляли восточноевропейские фонды Чехии и Венгрии.

"Поляки ведут системную работу по поиску перспективных стартапов в Украине – объезжают регионы, посещают университеты, делают питч-дни в разных городах", – рассказывает Liga.

Tech директор стартап-акселератора и провайдера корпоративных инновационных программ ISE Group Елена Малицкая.

Малицкая считает, что интерес соседней страны нельзя назвать феноменальным на фоне других государств.

Поляки выделяются тем, что они появились на этом рынке относительно недавно, но быстро пробились в топ инвесторов.

CEO компании Ringostat (разрабатывает платформу для колл-трекинга, телефонии и сквозной аналитики) Александр Рубан также получал предложения от польских инвесторов.

"Поляки одни из самых активных в Украине.

Во всяком случае, были до кризиса, вызванного коронавирусом", – говорит Рубан.

И тоже подчеркивает их системный подход к поиску стартапов в нашей стране.

Почему украинские стартапы заинтересовали поляков.

23 ноября Даниил Тонкопий, основатель компании-разработчика электровелосипедов Delfast Bikes написал в Facebook о запуске краудинвестинговой кампании по сбору $3 млн на строительство завода.

Несмотря на то, что посту всего несколько дней, к основателю Delfast Bikes уже обратился один из польских фондов и сейчас они находятся на этапе переговоров.

Тонкопий объясняет, что компании было бы сложно привлечь американские деньги на таком раннем этапе развития стартапа.

"Для США Украина слишком далекая и непонятная страна с большими рисками, – говорит Тонкопий, – Но для Польши – другое дело".

Дмитрий Лисицкий считает, что у польских и других восточноевропейских венчурных инвесторов просто нет другого выхода, как искать объекты за пределами своих стран.

"Невозможно построить хороший deal flow (уровень получаемых предложений – Ред.) только на польских стартапах, если ты надеешься вернуть деньги своим LP (Limited Partners), – говорит Лисицкий.

– Поэтому они создают фонды для финансирования стартапов в регионе".

У Рубана из Ringostat сложилось мнение, что поляки рассматривают Украину как клондайк стартапов.

"С одной стороны, у нас хорошо развит IT-сектор, много талантливых людей и перспективных стартапов.

– говорит он, – С другой, – польские инвесторы могут предложить выгодные условия при переезде, так как в Польше действует госпрограмма поддержки инвестиций для местных венчурных фондов".

Польская сторона объясняет интерес к украинским талантам близостью и наличием success story.

Успешные украинские эмигранты есть во главе польских стартапов (основатели Call.

Page и b.

Nesis – выходцы из Украины) и в составе аналитиков польских венчурных фондов, говорит PR-специалист программы Polish-Ukrainian Startup Bridge (PUSB) Катерина Мацута.

Stock Kyiv (Киев), Wolves Summit (Варшава).

Кого ищут польские инвесторы.

Менеджер по инвестициям польского фонда b.

Value Марсель Анимакиодин рассказал, что Украину рассматривает как часть рынка Центральной и Восточной Европы.

Фонд смотрит масштабируемый глобальный бизнес, в идеале SaaS-решение (Software as a Service, то есть сервис по подписке) для малого и среднего бизнеса.

Мацута из PUSB говорит, что польских инвесторов в Украине интересует, прежде всего, экспертиза в IT-решениях, на втором месте – промышленные проекты, которые подходят под польский рынок.

Пример такого проекта – стартап Dynamic Air Cooling (DAC), который победил на конференции Kyiv Tech Hub 2018.

Он разработал технологию экологически чистого промышленного охлаждения и получил деньги от фонда Speed.

Up (инвестирует в компании на средней стадии развития, фокусируется на Центральной и Восточной Европе).

В 2020 году он принял участие в еще одной программе Польского агентства развития предпринимательства Scale.

Насколько глубоки польские карманы.

Самый системный проект для поиска украинских стартапов – PUSB, который софинансируется Министерством экономики и региональной политики Польши.

В рамках его программы в Украину инвестируют фонды Market One Capital, Kulczyk Investments SA, Simpact.

VC, b.

Value, Starfinder.

vc, Speedup VC.

В этом году в конкурсе приняли участие более 60 стартапов, победитель получил 30 000 злотых ($7650), второе и третье место – по 10 000 злотых ($2550).

В 2018 году стартапы получили в общей сложности 30 000 злотых, в 2019 – 35 000 злотых.

Украинские разработки в сфере экологии и здоровья победили на конкурсе стартапов.

В марте 2019 года программу финансирования в Украине запустил еще один польский венчурный фонд – Impera Alfa Fund.

Украинским партнером выступил Radar Tech.

Они объявили о готовности вложить €2,5 млн в украинские стартапы (до €250 000 на проект) на стадии proof of concept.

Правда, новостей об инвестициях не было.

Прямыми инвестициями в Украине занимаются Speedup Group и b.

Value, и они ищут проекты, которые смогли бы развиваться на рынках Польши и ЕС.

Последний за три года вложился в такие стартапы, как Callpage, который разработал виджет для связи продавцов и покупателей ($1 млн), сервис защиты облачных данных Spinbackup ($1,5 млн) и сервис анализа кредитоспособности b.

Nesis (€400 000).

В Deal.

Book 2019 – отчете об инвестициях в украинские стартапы и IT-компании году – b.

Value включен в топ самых активных иностранных инвесторов на стадиях Seed – Series A.

Детали сделок не раскрываются.

Но известно, что всего в стартапы на ранних стадиях активно инвестировали 15 фондов (с учетом украинских), а общий объем инвестиций составил $44 млн.

Value в прошлом году в общей сложности примерно на $2 млн.

Условия инвестиций.

Мацута рассказывает, что условия, на которых польские инвесторы готовы давать деньги, сильно отличаются в зависимости от финансирования самих фондов.

Частный капитал меньше заинтересован в стартапах на ранних этапах, если они за это не получат действительно интересных условий – низкой оценки входа, дополнительных инвестиционных прав и т.

Например, b.

Value готов вкладывать до $1 млн, помогать с переездом в Польшу (если учредители хотят переехать) и с созданием польских предприятий.

За это он обычно берет 10-20% в капитале.

Он является посредником: распределяет деньги государства между частными фондами, которые в свою очередь смогут добавить своих и вложить их в малые предприятия.

Если частный фонд вкладывает $1 млн своих средств, от NCBR он может получить еще $4 млн и вложить в общей сложности до $5 млн.

По словам Мацуты, сейчас в Польше около 100 фондов, располагающих средствами NCBR, и они ожидают от 17% до 25% в компании.

"Предложение NCBR может быть более щедрым, если говорить об оценке входа в инвестицию, но у них есть несколько дополнительных критериев отбора", – говорит Мацута.

Например, это сотрудничество с польскими клиентами, регистрация предприятия в Польше или проведение в Польше научно-исследовательской деятельности.

Третий тип инвесторов – это партнеры Польского фонда развития (PFR).

В их распоряжении находится почти $800 млн.

Украинский фонд Genesis вложил $1,5 млн в белорусский видеоредактор Vochi.

Эти фонды менее консервативны в оценке стартапов и имеют большие возможности – до $20 млн в одну инвестицию.

Взамен они хотят 12-20% в компании.

Важный нюанс касается регистрации патентов на интеллектуальную собственность.

Как и другие инвесторы, польские фонды хотят, чтобы регистрация хотя бы части интеллектуальной собственности происходила в понятной им юрисдикции (Украина таковой не является).

"Требование о перемещении интеллектуальной собственности используется как своего рода гарантия того, что команда серьезно относится к ведению бизнеса на польской земле", – объясняет Мацута.

Ведь за это стартап получает возможность выхода на рынки ЕС.

Лисицкий добавляет, что в Украине и без того никто не регистрирует интеллектуальную собственность, в основном регистрируются в США.

Интересны ли предложения польских инвесторов украинским стартапам?.

Рубан говорит, что они в Ringostat были довольны тем, какую оценку компания получила от одного из польских фондов.

Правда, предложением не воспользовались, так как не договорились о других условиях.

Уже пора бояться, что все уедут?.

Отечественные венчурные инвесторы не видят риска массовой миграции стартапов в соседнюю страну.

Малицкая полагает, что рост интереса польских инвесторов – это хороший знак для украинского рынка.

"Проекты вроде PUSB дают хороший импульс экосистеме", – говорит она.

Исполнительный директор Украинской ассоциации венчурного капитала и прямых инвестиций (UVCA) Ольга Афанасьева объясняет, что большинство украинских стартапов изначально нацелены на глобальный рынок и Украине вряд ли удастся удержать их.

"В США все равно денег и экспертизы в венчурных инвестициях больше", – говорит она.

Похожее мнение озвучивает и Лисицкий.

Польша – не та страна, которая сможет выманить украинские разработки, в Европе в принципе меньше венчурного капитала и действительно сильных фондов единицы.

Вот если бы за украинские стартапы всерьез взялся американский капитал..

Но даже при всей их активности на фоне других стран американцы пока неохотно идут в Украину.

Нина Глущенко.

корреспондент ЛІГА.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Напишите нам.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Упоминаемые персоны
Сибіга про атаку РФ по Україні: Путін хоче змусити лідерів G7 виглядати слабкими
УкраинФорм
2025-06-17T08:00:41Z
Ізраїль заявив про ліквідацію нового начальника Генштабу збройних сил Ірану
УкраинФорм
2025-06-17T08:00:23Z
Експрем'єру Франції оголосять фінальний вирок у справі про фіктивне працевлаштування дружини
Европейская правда
2025-06-17T07:57:34Z
Китай закликає своїх громадян залишити Ізраїль
УкраинФорм
2025-06-17T07:57:22Z
В ЄС домовилися про оновлення механізму призупинення безвізу, який діє і щодо України
Европейская правда
2025-06-17T07:57:01Z
Кремль активно використовує РПЦ як інструмент гібридного впливу в Африці - розвідка
УкраинФорм
2025-06-17T07:54:51Z
"Чокнутий Такер": Трамп відповів Карлсону після звинувачень у розпалюванні війни з Іраном
ZN UA
2025-06-17T07:54:20Z
"РФ цинічно завдає удару по столиці України, прикидаючись, що шукає дипломатичні рішення" - Сибіга відреагував на нічну атаку РФ
Gazeta UA
2025-06-17T07:54:10Z
Євросоюз на рік продовжив санкції проти росії за анексію Криму
iPress
2025-06-17T07:51:37Z
Європейська комісія пропонуватиме українцям ознайомчі поїздки додому
ГЛАВКОМ NET
2025-06-17T08:00:40Z
У 34 локаціях є наслідки, – Ігнат про особливість комбінованої таки на Україну
24tv
2025-06-17T08:00:00Z
Данія розгорнула морські дрони для патрулювання Балтійського та Північного морів
InternetUA
2025-06-17T07:58:14Z
"У під'їзді, який склався": шеф Ярославський розповів про біду
GlavRed
2025-06-17T07:54:39Z
Міноборони анонсує перебудову ВЛК: що зміниться
ГЛАВКОМ NET
2025-06-17T07:54:13Z
У Польщі підіймали в повітря винищувачі через ракетний обстріл України
УкраинФорм
2025-06-17T07:37:15Z
Гроші на догляд за пенсіонером: які документи потрібно зібрати для оформлення допомоги в Дніпрі
Политека
2025-06-17T07:30:44Z
Був "Варяг", став "Ляонін". Старий миколаївський авіаносець поклав початок сучасним ВМС Китаю
Фокус
2025-06-17T07:15:22Z
Американка купила басейн для ведмедів: що з цього вийшло
24tv
2025-06-17T07:12:21Z
Кулі з кулак: Кличко показав "цікаву знахідку" після удару по будинку у Києві
Фокус
2025-06-17T08:00:18Z
Росіяни вщент зруйнували два столичних відділення Укрпошти
Gazeta UA
2025-06-17T07:57:22Z
Влітку нас чекають знеструмлення, як і 2024 року: фахівець розповів, чого чекати від енергосистеми
Украина Криминальная
2025-06-17T07:57:05Z
Ворог вдарив ракетою і дроном по Чернігову та області, є постраждала
УкраинФорм
2025-06-17T07:54:32Z
У Києві фіксують погіршення якості повітря після російської атаки на місто
24tv
2025-06-17T07:51:24Z
Атака на Київ стала однією з найкривавіших. Більше постраждалих було лише один раз
Telegraf
2025-06-17T07:48:25Z
Понад тисяча осель у Києві залишилася без світла — ДТЕК проводить відновлювальні роботи
AIN
2025-06-17T07:48:21Z
Пошкоджені будинки, є поранена: вночі росіяни атакували Чернігів та область
24tv
2025-06-17T07:42:02Z
Кличко показав докази використання Росією касетних боєприпасів у Києві
ГЛАВКОМ NET
2025-06-17T07:27:33Z
Найсонячніший острів у Хорватії: куди їхати за природною красою та мальовничими пляжами
24tv
2025-06-17T07:51:41Z
Довершений смак літа: найніжніші корзинки з полуницею – це нереально смачно
24tv
2025-06-17T07:45:55Z
Ці 6 рослин потрібно обрізати прямо зараз: покращите цвітіння вдвічі
24tv
2025-06-17T07:30:24Z
Замість найдорожчих салонів: як легко зробити п’ятки м’якими вдома
24tv
2025-06-17T07:06:34Z
Цю помилку допускають навіть досвідчені квітникарі. Як і коли правильно обрізати півонії після цвітіння
Telegraf
2025-06-17T06:54:33Z
Сніданок за 20 хв: готуємо ароматну спаржу з яєшнею
Gazeta UA
2025-06-17T06:39:01Z
Кабачкові оладки стануть ще ситнішими: який інгредієнт до них додати
Telegraf
2025-06-17T06:18:53Z
2 знаки зодіаку, яких червень засмутить поганою звісткою
24tv
2025-06-17T06:18:23Z
Традиції мають значення: що не можна їсти у Петрів піст
24tv
2025-06-17T05:39:30Z
Курс валют на 17 червня 2025 року: скільки коштує долар і євро
AIN
2025-06-17T07:57:06Z
"Спекуляції на валютному ринку": українців попередили про різкі стрибки курсу
GlavRed
2025-06-17T07:54:09Z
У Росії зростуть тарифи на комуналку: скільки коштуватиме газ і електроенергія
24tv
2025-06-17T07:51:52Z
На українському експортному ринку дорожчає ріпак
Agravery
2025-06-17T07:51:51Z
В Україні зросло споживання електроенергії
УкраинФорм
2025-06-17T07:51:28Z
ЗМІ: Німеччина обговорює створення державного стратегічного сховища газу
Европейская правда
2025-06-17T07:48:00Z
На валютному ринку пожвавлення ціни: курси подорожчали
24tv
2025-06-17T07:36:39Z
Іноземці відмічають позитивне майбутнє українського агросектору, тому готові інвестувати
AgroPortal
2025-06-17T07:30:30Z
ЄС готує заборону на імпорт російського газу до кінця 2027 року – Reuters
iPress
2025-06-17T07:30:11Z
ШІ та струменевий принтер реставрують картини за кілька годин — результат можна скасувати
ITC
2025-06-17T07:45:01Z
Розпочинається прийом заявок на участь у пітчингах Film Industry Office 16-го Одеського міжнародного кінофестивалю
Детектор М
2025-06-17T07:33:24Z
Чотири українські роботи відзначили на фестивалі анімаційних фільмів Annecy у Франції
Детектор М
2025-06-17T07:30:45Z
Названо єдиний колір, у який не варто фарбувати кухонні шафи
24tv
2025-06-17T07:30:38Z
У Кореї з’явилася третя «Українська книжкова поличка»
УкраинФорм
2025-06-17T07:27:42Z
Стартував Нацвідбір на Дитяче Євробачення-2025: як взяти участь у конкурсі
24tv
2025-06-17T07:27:41Z
Дочка важкохворого Брюса Вілліса емоційно звернулася до батька: "Відчуваю сильний біль у грудях"
24tv
2025-06-17T07:18:32Z
ТНМК присвятили йому хіт, а Елтон Джон визнав найкращим: 5 маловідомих фактів про Іво Бобула
24tv
2025-06-17T07:12:17Z
Ведуча "Орла і решки" повернулась в Україну після 3 років у США
Фокус
2025-06-17T07:12:16Z
ChatGPT вірить в містику та окультизм
InternetUA
2025-06-17T06:16:17Z
Які квіти допоможуть захистити капусту від шкідників: поради городникам
Gazeta UA
2025-06-17T04:57:56Z
Все про квас: користь, шкода та скільки можна пити
24tv
2025-06-17T04:12:02Z
Лікарні України поділять на кластери: як це позначиться на пацієнтах
Хвиля
2025-06-16T23:21:19Z
В Україні через російську агресію понад 2,3 тисячі медзакладів пошкоджені або зруйновані - МОЗ
УкраинФорм
2025-06-16T20:03:44Z
Як кава покращує моторику і пам’ять — нові наукові факти
360ua.news
2025-06-16T19:15:12Z
Як правильно пасинкувати помідори: корисні поради
Gazeta UA
2025-06-16T16:51:54Z
Комарі не витримують цього запаху: простий засіб, який можна зробити самостійно
GlavRed
2025-06-16T16:27:33Z
Як заморожувати м'ясо, рибу, овочі і фрукти - способи, які збережуть первинний смак
GlavRed
2025-06-16T16:27:07Z
Десятки жертв - показали наслідки однієї з наймасштабніших атак по Києву
Gazeta UA
2025-06-17T08:00:05Z
Загроза обвалу та регулярні "хвилини тиші": що відбувається біля зруйнованої столичної багатоповерхівки
Gazeta UA
2025-06-17T07:51:37Z
Удар по Одесі: під завалами знайшли тіло жінки, кількість постраждалих зросла до 17
УкраинФорм
2025-06-17T07:45:39Z
Атака на Київ: «шахед» влучив у будинок поряд зі станцією швидкої допомоги
ГЛАВКОМ NET
2025-06-17T07:42:31Z
У Греції людей закликали евакуюватися: що відбувається
24tv
2025-06-17T07:36:28Z
Зранку військові РФ атакували з дрона Херсон, п’ятеро поранених
УкраинФорм
2025-06-17T07:30:12Z
Атака рф на Київ: 15 загиблих і 114 поранених
iPress
2025-06-17T07:30:06Z
Під час атаки рф на Київ помер американський громадянин
iPress
2025-06-17T07:30:05Z
На Львівщині 31-річний мобілізований випав з кузова вантажного авто та сильно травмувався
Известия Киев
2025-06-17T07:28:23Z
Audi презентувала нову генерацію компактного Q3
AutoCentre
2025-06-17T07:22:35Z
Преміальний брат VW Tiguan: представлено найдоступніший кросовер Audi
Фокус
2025-06-17T07:21:04Z
Volkswagen тестує оновлений електричний хетчбек на базі ID.3
AutoCentre
2025-06-17T07:07:30Z
В Україні набирають популярності вживані авто з-за кордону
Gazeta UA
2025-06-17T07:00:10Z
У Львові та Києві масово купують електрокари: топ-моделі травня
24tv
2025-06-17T04:57:14Z
Дизайнери BMW були б у захваті від цієї моделі M3
Топ Жир
2025-06-17T01:30:31Z
Ви ще не бачили такого Ford Mustang Mach-E
Топ Жир
2025-06-17T00:00:33Z
Електромобіль Dodge Charger виявився надто тихим, що може стати проблемою
Топ Жир
2025-06-16T23:15:28Z
Піонер електричних універсалів отримає оновлений дизайн
Топ Жир
2025-06-16T22:45:54Z
КЧС. Група F. Вітрина для Боруссії Д, команда екстренера Шахтаря та яскравий Флуміненсе
Football.ua
2025-06-17T07:54:56Z
«Ніко-Баскет» залишив у складі свого вихованця Дмитра Лихоя
УкраинФорм
2025-06-17T07:54:43Z
Кривбас вийшов з відпустки і готується до зборів у Словенії
Football.ua
2025-06-17T07:45:49Z
Стали відомі потенційні суперники Шахтаря у кваліфікації Ліги Європи
Football.ua
2025-06-17T07:45:00Z
Емполі оголосив про призначення нового головного тренера
Football.ua
2025-06-17T07:39:30Z
Сьогодні стартують футбольні єврокубки сезону-2025/2026
УкраинФорм
2025-06-17T07:36:33Z
Колвілл після перемоги над Лос-Анджелесом: Ми ще додамо — головне, що тримаємо ворота на замку
Football.ua
2025-06-17T07:34:26Z
Трубін: Ми припустилися двох помилок у першому таймі і Бока Хуніорс забила
Football.ua
2025-06-17T07:21:15Z
Мартинюк переходить з Олександрії до Металіста 1925
Football.ua
2025-06-17T07:03:16Z
Фахівці пояснили, чому для сучасного смартфона більше не потрібна захисна плівка
InternetUA
2025-06-17T07:58:04Z
Власник Nexus Mods продав сайт «надійній команді» через вигорання після 24 років керівництва
ITC
2025-06-17T07:51:28Z
Астрономи нарешті виявили відсутню матерію Всесвіту: де вона ховається
Фокус
2025-06-17T07:45:55Z
Як самостійно і безпечно очистити роз'єм зарядки у телефоні
InternetUA
2025-06-17T07:39:51Z
Цукерберг каже, що Threads тестує спойлерний текст
InternetUA
2025-06-17T07:30:01Z
Трамп запускає власний смартфон: що відомо про "золотий трампофон"
InternetUA
2025-06-17T07:24:47Z
Apple дозволить промокоди в додатках для iPhone
Portaltele
2025-06-17T07:22:36Z
Вчені «скопіювали» Чумацький Шлях
Portaltele
2025-06-17T07:22:04Z
Тисячі студентів британських університетів спіймали на шахрайстві за допомогою штучного інтелекту
InternetUA
2025-06-17T07:15:45Z