MY.UAНовости
Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы
Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы

Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы

Польские инвесторы очень активно интересуется украинскими стартапами.

Пора ли Украине переживать, что все стартаперы уедут в Польшу.

В прошлом году украинский рынок стартапов установил рекорд по сумме привлеченных средств – $544 млн.

Среди четырех самых активных иностранных фондов, инвестирующих в украинские стартапы на ранних стадиях, – польский венчурный b.

Этот фонд не единственный проводник польских денег в украинские стартапы.

Например, Министерство экономики и региональной политики Польши вместе с крупнейшими фондами страны проводит в Украине с 2018 менторскую программу Polish-Ukrainian Startup Bridge.

Более 100 украинских молодых компаний уже приняли участие в менторских программах, победители получили финансирование.

Польские фонды и инвесторы не только готовы "помогать" деньгами украинским стартапам, но и предлагают переезжать в Польшу и обещают разностороннюю помощь.

Подписывайтесь на LIGA.

Tech в Telegram: только важное.

Чем украинские стартапы приглянулись инвесторам из Польши, что они предлагают нашим инноваторам и пора ли государству опасаться, что украинские мозги и IT-проекты переманят в соседнюю страну?.

Не просто интерес, а системная работа.

Сооснователь adtech-стартапа Influ2 Дмитрий Лисицкий в мае 2020 года опубликовал пост в Facebook, в котором рассказал, что ему за последние месяцы поступили предложения от трех польских фондов – более $1 млн финансирования, но под переезд в Польшу.

"И они пишут ВСЕМ украинским стартапам, у которых хоть что-то получается", – говорит Лисицкий.

В комментарии для Liga.

Tech он уточнил, что интерес к его стартапу также проявляли восточноевропейские фонды Чехии и Венгрии.

"Поляки ведут системную работу по поиску перспективных стартапов в Украине – объезжают регионы, посещают университеты, делают питч-дни в разных городах", – рассказывает Liga.

Tech директор стартап-акселератора и провайдера корпоративных инновационных программ ISE Group Елена Малицкая.

Малицкая считает, что интерес соседней страны нельзя назвать феноменальным на фоне других государств.

Поляки выделяются тем, что они появились на этом рынке относительно недавно, но быстро пробились в топ инвесторов.

CEO компании Ringostat (разрабатывает платформу для колл-трекинга, телефонии и сквозной аналитики) Александр Рубан также получал предложения от польских инвесторов.

"Поляки одни из самых активных в Украине.

Во всяком случае, были до кризиса, вызванного коронавирусом", – говорит Рубан.

И тоже подчеркивает их системный подход к поиску стартапов в нашей стране.

Почему украинские стартапы заинтересовали поляков.

23 ноября Даниил Тонкопий, основатель компании-разработчика электровелосипедов Delfast Bikes написал в Facebook о запуске краудинвестинговой кампании по сбору $3 млн на строительство завода.

Несмотря на то, что посту всего несколько дней, к основателю Delfast Bikes уже обратился один из польских фондов и сейчас они находятся на этапе переговоров.

Тонкопий объясняет, что компании было бы сложно привлечь американские деньги на таком раннем этапе развития стартапа.

"Для США Украина слишком далекая и непонятная страна с большими рисками, – говорит Тонкопий, – Но для Польши – другое дело".

Дмитрий Лисицкий считает, что у польских и других восточноевропейских венчурных инвесторов просто нет другого выхода, как искать объекты за пределами своих стран.

"Невозможно построить хороший deal flow (уровень получаемых предложений – Ред.) только на польских стартапах, если ты надеешься вернуть деньги своим LP (Limited Partners), – говорит Лисицкий.

– Поэтому они создают фонды для финансирования стартапов в регионе".

У Рубана из Ringostat сложилось мнение, что поляки рассматривают Украину как клондайк стартапов.

"С одной стороны, у нас хорошо развит IT-сектор, много талантливых людей и перспективных стартапов.

– говорит он, – С другой, – польские инвесторы могут предложить выгодные условия при переезде, так как в Польше действует госпрограмма поддержки инвестиций для местных венчурных фондов".

Польская сторона объясняет интерес к украинским талантам близостью и наличием success story.

Успешные украинские эмигранты есть во главе польских стартапов (основатели Call.

Page и b.

Nesis – выходцы из Украины) и в составе аналитиков польских венчурных фондов, говорит PR-специалист программы Polish-Ukrainian Startup Bridge (PUSB) Катерина Мацута.

Stock Kyiv (Киев), Wolves Summit (Варшава).

Кого ищут польские инвесторы.

Менеджер по инвестициям польского фонда b.

Value Марсель Анимакиодин рассказал, что Украину рассматривает как часть рынка Центральной и Восточной Европы.

Фонд смотрит масштабируемый глобальный бизнес, в идеале SaaS-решение (Software as a Service, то есть сервис по подписке) для малого и среднего бизнеса.

Мацута из PUSB говорит, что польских инвесторов в Украине интересует, прежде всего, экспертиза в IT-решениях, на втором месте – промышленные проекты, которые подходят под польский рынок.

Пример такого проекта – стартап Dynamic Air Cooling (DAC), который победил на конференции Kyiv Tech Hub 2018.

Он разработал технологию экологически чистого промышленного охлаждения и получил деньги от фонда Speed.

Up (инвестирует в компании на средней стадии развития, фокусируется на Центральной и Восточной Европе).

В 2020 году он принял участие в еще одной программе Польского агентства развития предпринимательства Scale.

Насколько глубоки польские карманы.

Самый системный проект для поиска украинских стартапов – PUSB, который софинансируется Министерством экономики и региональной политики Польши.

В рамках его программы в Украину инвестируют фонды Market One Capital, Kulczyk Investments SA, Simpact.

VC, b.

Value, Starfinder.

vc, Speedup VC.

В этом году в конкурсе приняли участие более 60 стартапов, победитель получил 30 000 злотых ($7650), второе и третье место – по 10 000 злотых ($2550).

В 2018 году стартапы получили в общей сложности 30 000 злотых, в 2019 – 35 000 злотых.

Украинские разработки в сфере экологии и здоровья победили на конкурсе стартапов.

В марте 2019 года программу финансирования в Украине запустил еще один польский венчурный фонд – Impera Alfa Fund.

Украинским партнером выступил Radar Tech.

Они объявили о готовности вложить €2,5 млн в украинские стартапы (до €250 000 на проект) на стадии proof of concept.

Правда, новостей об инвестициях не было.

Прямыми инвестициями в Украине занимаются Speedup Group и b.

Value, и они ищут проекты, которые смогли бы развиваться на рынках Польши и ЕС.

Последний за три года вложился в такие стартапы, как Callpage, который разработал виджет для связи продавцов и покупателей ($1 млн), сервис защиты облачных данных Spinbackup ($1,5 млн) и сервис анализа кредитоспособности b.

Nesis (€400 000).

В Deal.

Book 2019 – отчете об инвестициях в украинские стартапы и IT-компании году – b.

Value включен в топ самых активных иностранных инвесторов на стадиях Seed – Series A.

Детали сделок не раскрываются.

Но известно, что всего в стартапы на ранних стадиях активно инвестировали 15 фондов (с учетом украинских), а общий объем инвестиций составил $44 млн.

Value в прошлом году в общей сложности примерно на $2 млн.

Условия инвестиций.

Мацута рассказывает, что условия, на которых польские инвесторы готовы давать деньги, сильно отличаются в зависимости от финансирования самих фондов.

Частный капитал меньше заинтересован в стартапах на ранних этапах, если они за это не получат действительно интересных условий – низкой оценки входа, дополнительных инвестиционных прав и т.

Например, b.

Value готов вкладывать до $1 млн, помогать с переездом в Польшу (если учредители хотят переехать) и с созданием польских предприятий.

За это он обычно берет 10-20% в капитале.

Он является посредником: распределяет деньги государства между частными фондами, которые в свою очередь смогут добавить своих и вложить их в малые предприятия.

Если частный фонд вкладывает $1 млн своих средств, от NCBR он может получить еще $4 млн и вложить в общей сложности до $5 млн.

По словам Мацуты, сейчас в Польше около 100 фондов, располагающих средствами NCBR, и они ожидают от 17% до 25% в компании.

"Предложение NCBR может быть более щедрым, если говорить об оценке входа в инвестицию, но у них есть несколько дополнительных критериев отбора", – говорит Мацута.

Например, это сотрудничество с польскими клиентами, регистрация предприятия в Польше или проведение в Польше научно-исследовательской деятельности.

Третий тип инвесторов – это партнеры Польского фонда развития (PFR).

В их распоряжении находится почти $800 млн.

Украинский фонд Genesis вложил $1,5 млн в белорусский видеоредактор Vochi.

Эти фонды менее консервативны в оценке стартапов и имеют большие возможности – до $20 млн в одну инвестицию.

Взамен они хотят 12-20% в компании.

Важный нюанс касается регистрации патентов на интеллектуальную собственность.

Как и другие инвесторы, польские фонды хотят, чтобы регистрация хотя бы части интеллектуальной собственности происходила в понятной им юрисдикции (Украина таковой не является).

"Требование о перемещении интеллектуальной собственности используется как своего рода гарантия того, что команда серьезно относится к ведению бизнеса на польской земле", – объясняет Мацута.

Ведь за это стартап получает возможность выхода на рынки ЕС.

Лисицкий добавляет, что в Украине и без того никто не регистрирует интеллектуальную собственность, в основном регистрируются в США.

Интересны ли предложения польских инвесторов украинским стартапам?.

Рубан говорит, что они в Ringostat были довольны тем, какую оценку компания получила от одного из польских фондов.

Правда, предложением не воспользовались, так как не договорились о других условиях.

Уже пора бояться, что все уедут?.

Отечественные венчурные инвесторы не видят риска массовой миграции стартапов в соседнюю страну.

Малицкая полагает, что рост интереса польских инвесторов – это хороший знак для украинского рынка.

"Проекты вроде PUSB дают хороший импульс экосистеме", – говорит она.

Исполнительный директор Украинской ассоциации венчурного капитала и прямых инвестиций (UVCA) Ольга Афанасьева объясняет, что большинство украинских стартапов изначально нацелены на глобальный рынок и Украине вряд ли удастся удержать их.

"В США все равно денег и экспертизы в венчурных инвестициях больше", – говорит она.

Похожее мнение озвучивает и Лисицкий.

Польша – не та страна, которая сможет выманить украинские разработки, в Европе в принципе меньше венчурного капитала и действительно сильных фондов единицы.

Вот если бы за украинские стартапы всерьез взялся американский капитал..

Но даже при всей их активности на фоне других стран американцы пока неохотно идут в Украину.

Нина Глущенко.

корреспондент ЛІГА.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Напишите нам.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Упоминаемые персоны
Воїни 63 ОМБр захистили свою САУ від ворожого обстрілу за допомогою дробовика та автоматів
24tv
2025-04-06T18:42:09Z
Російські загарбники поплатилися за мародерство в українському селі
Antikor
2025-04-06T18:39:20Z
Росіяни прориваються на Сумщину. ЗСУ розповіли про ситуацію біля північного кордону України
ГЛАВКОМ NET
2025-04-06T18:39:19Z
Потужний вітер, мороз та ожеледиця: які регіони засипатиме снігом
GlavRed
2025-04-06T18:27:31Z
Яка ситуація навколо Сіверська: оновлені дані DeepState
24tv
2025-04-06T18:18:03Z
Російські загарбники скинули 4 КАБи на Золочів у Харківській області: є постраждала
Antikor
2025-04-06T18:15:25Z
Бійці бригади «Хижак» знищили дроном схованку російської техніки в Торецьку
УкраинФорм
2025-04-06T18:04:31Z
Російські війська обстріляли Білозерку на Херсонщині, двоє поранених
Antikor
2025-04-06T18:04:25Z
У Тернополі відкрили меморіальну дошку Герою України Сергію Коновалу
УкраинФорм
2025-04-06T18:04:00Z
Після важкої хвороби Папа Римський вийшов на публіку у Ватикані
iPress
2025-04-06T18:37:49Z
Після війни Росія не планує значно скорочувати свою армію, - Буданов
Antikor
2025-04-06T18:30:34Z
Як захищають Херсон. 40 бригада берегової оборони поділилася деталями своєї роботи
ГЛАВКОМ NET
2025-04-06T18:15:41Z
Вербна неділя: коли українці відзначатимуть у 2025 році, традиції, заборони та цікаві факти
Знай
2025-04-06T18:12:31Z
Крилата ракета SOM-J: квантовий стрибок для військової незалежності Туреччини
InternetUA
2025-04-06T18:07:52Z
Росіяни маскують китайські всюдиходи під "Тигр-М", щоб обдурити ЗСУ, –Defense Express
24tv
2025-04-06T18:03:35Z
Робота в Харкові: пенсіонерам пропонують непогано заробити, готові платити від 30 тисяч
Политека
2025-04-06T18:00:33Z
Колумбійська штурмова рота знищує спецназ КНДР на Курщині
ГЛАВКОМ NET
2025-04-06T17:51:26Z
Німеччина втратила лідерство за кількістю заяв на притулок в ЄС: її випередили дві інші країни
Antikor
2025-04-06T17:48:23Z
Угода або ніякої допомоги: США може висунути ультиматум Києву щодо миру з РФ, — The Telegraph
Фокус
2025-04-06T18:51:45Z
Росія заявила про окупацію села на Сумщині: прикордонники відреагували
GlavRed
2025-04-06T18:49:14Z
Ющенко отримав нову посаду? Житомирські підлітки здивували своїми знаннями з історії
Telegraf
2025-04-06T18:48:14Z
Путін потирає руки: США розраховують на ультиматум і швидку угоду щодо України
24tv
2025-04-06T18:48:04Z
Зеленський доручив активізувати контакти з партнерами щодо посилення ППО
iPress
2025-04-06T18:37:59Z
ООН визнала удар по Кривому Рогу наймасовішим убивством дітей за весь час війни
ГЛАВКОМ NET
2025-04-06T18:37:54Z
ЄС на початку тижня може оголосити контрмита проти США
iPress
2025-04-06T18:37:45Z
В Ірані армію переведено у стан підвищеної готовності через загострення напруженості зі США - Reuters
Antikor
2025-04-06T18:37:03Z
Росія атакує області України "Шахедами": де зараз існує небезпека
24tv
2025-04-06T18:36:07Z
7 найкращих ситкомів, які увійшли в історію кіно
24tv
2025-04-06T18:36:09Z
Акторка Віталіна Біблів висловилася про роботу міністрів і чи готова піти у політику
Комсомольская правда
2025-04-06T18:28:00Z
Росіяни цинічно вкрали пісню у відомого українського співака
ГЛАВКОМ NET
2025-04-06T18:27:32Z
Дар’я Петрожицька: сексуальні фото
CutInsight
2025-04-06T18:12:04Z
У Харкові презентували книгу про кобзарство «Повернення традиції»
УкраинФорм
2025-04-06T18:04:28Z
«Minecraft: Фільм» зібрав за дебютні вихідні рекордні $157 мільйонів у США та Канаді
УкраинФорм
2025-04-06T18:03:09Z
Померла українська акторка Таїсія Литвиненко
Gazeta UA
2025-04-06T18:00:23Z
Актор О Йон Су, відомий роллю в "Грі в кальмара", засуджений до року ув’язнення за сексуальні домагання
Antikor
2025-04-06T17:51:20Z
Українська режисерка отримала престижну нагороду за кліп до хіта Леді Гаги
GlavRed
2025-04-06T17:30:56Z
Землетрус у М’янмі забрав 3471 життя, а ураган пошкодив намети для постраждалих
Antikor
2025-04-06T18:21:52Z
Зросла кількість жертв обстрілу Кривого Рогу: скільки людей залишаються у лікарнях
Gazeta UA
2025-04-06T18:04:38Z
Росіяни вдарили КАБАми по Золочівській громаді на Харківщині, постраждала жінка
УкраинФорм
2025-04-06T18:03:48Z
"Міс Європа", тікаючи від поліції, впала на дорогу з естакади і її переїхало авто
FaceNews
2025-04-06T17:45:09Z
Знайшов заборонену "травичку" і почув вирок суду. Що буде, якщо її зірвати
Telegraf
2025-04-06T17:39:44Z
На Одещині військовий отримав 17 000 гривень штрафу за спробу відбити брата-дезертира у поліції
Antikor
2025-04-06T16:30:38Z
Сторожинецький суд засудив військового до 8 років ув’язнення за незаконне переправлення ухилянтів через кордон
Antikor
2025-04-06T16:15:40Z
Кількість жертв ракетного удару по Кривому Рогу зросла до 20
Комсомольская правда
2025-04-06T16:09:26Z
Суд у Запоріжжі виправдав посадовця Держпраці, обвинуваченого в отриманні хабаря
Antikor
2025-04-06T16:06:04Z
Чемпіонат України з футболу: як зіграли свої матчі «Динамо» та «Шахтар»
ГЛАВКОМ NET
2025-04-06T18:51:42Z
У мережі опублікували фото зруйнованого стадіону "Шахтар" в окупованому Донецьку
Antikor
2025-04-06T18:39:33Z
Олімпіакос з Яремчуком поступився ПАОКу
Football.ua
2025-04-06T18:37:54Z
Реал оприлюднив заявку на матч проти Арсенала у Лізі чемпіонів: чи зіграє Лунін
24tv
2025-04-06T18:36:08Z
Таїсія Онофрійчук здобула три "золота" на етапі Кубка світу з художньої гімнастики
Комсомольская правда
2025-04-06T18:30:21Z
Хетафе розібрався з Вальядолідом
Football.ua
2025-04-06T18:30:11Z
Трабзонспор із Зубковим зазнав розгрому від Фенербахче
Football.ua
2025-04-06T18:16:20Z
Динамо Київ — Лівий Берег 2:0 Відео голів та огляд матчу УПЛ
Football.ua
2025-04-06T18:10:52Z
Український дзюдоїст Свідрак здобув «золото» на Кубку Європи у Хорватії
УкраинФорм
2025-04-06T18:04:03Z
Індія почала переговори з США щодо торгової угоди, не відповідаючи на мита
Antikor
2025-04-06T18:33:53Z
Глава Енергоатома розповів, чим небезпечний перезапуск ЗАЕС під контролем РФ
Факти ICTV
2025-04-06T18:30:43Z
США не будуть відтерміновувати дію мит на товари з інших країн - Мінторгівлі
УкраинФорм
2025-04-06T18:04:08Z
В Україні стабілізувалися ціни на готову молочну продукцію
УкраинФорм
2025-04-06T18:04:02Z
Чим банкрутство 23andMe небезпечно для бази геномів
InternetUA
2025-04-06T17:01:36Z
Чи можуть пенсіонери не платити за доставку газу
24tv
2025-04-06T16:30:24Z
Маска можуть змусять заплатити мільйонний штраф через мережу Х
24tv
2025-04-06T16:03:31Z
Пенсія, якщо зарплата 7 000 гривень: як розрахувати
24tv
2025-04-06T15:54:01Z
У 2025 році Україна може залишитися без популярного фрукта: у чому причина
GlavRed
2025-04-06T15:45:08Z
Три варіанти, як правильно відмовляти і не почуватись винним
Gazeta UA
2025-04-06T18:24:07Z
Так пахне весна: які парфуми варто придбати уже у квітні
24tv
2025-04-06T18:24:00Z
Гості миттєво вас розхвалять: яйця "тюльпани" – 2 хвилини на шедевр
24tv
2025-04-06T18:18:15Z
Як врятувати ножі та садовий інвентар від іржі: прості й ефективні способи
Gazeta UA
2025-04-06T17:39:01Z
Чому не можна спати з котом в одному ліжку: неочікувана відповідь
24tv
2025-04-06T17:21:12Z
Як і скільки правильно варити макарони: секрети ідеальної текстури та правильного часу
Знай
2025-04-06T16:54:24Z
Нізащо не залишайте ключ у дверях: одиниці знають про небезпеку
24tv
2025-04-06T16:48:45Z
Любовний гороскоп на тиждень з 7 по 13 квітня
GlavRed
2025-04-06T16:36:05Z
Забудьте про більшість відомих вам засобів: як правильно обрати SPF
24tv
2025-04-06T15:33:37Z
Геймер із Китаю подав до суду через депресію від віртуальних “ляпасів” у Three Kingdoms Kill Online
360ua.news
2025-04-06T18:03:57Z
"Справжній профі": чоловік показав навички приборкувача змій перед королівською коброю
Фокус
2025-04-06T17:30:20Z
Тревел-блог Андрія Буренока: правда про життя в різних країнах
CutInsight
2025-04-06T17:12:19Z
Новий метод виправлення великого відкликання кібервантажів Tesla — додавання клею та пари гайок
Топ Жир
2025-04-06T17:00:58Z
Цей додаток постійно краде пам’ять на телефоні: як це швидко виправити
InternetUA
2025-04-06T16:31:14Z
Як безкоштовно прискорити домашній інтернет, змінивши лише одне налаштування
InternetUA
2025-04-06T15:46:35Z
Незабаром Землю накриє потужна магнітна буря: коли не буде спалахів
Telegraf
2025-04-06T15:33:59Z
Розкіш чи суцільний дискомфорт: яка висота стелі у сталінках
24tv
2025-04-06T15:33:51Z
Хітова The First Berserker: Khazan отримає безкоштовне DLC
24tv
2025-04-06T15:12:33Z
Смердить з раковини? Чотири простих способи, як усунути неприємний запах
Telegraf
2025-04-06T18:12:31Z
Як обирати сир і яких компонентів у ньому не має бути – 5 кращих сирів для раціону
24tv
2025-04-06T16:42:44Z
Як і чим білити дерева навесні - кілька порад
Gazeta UA
2025-04-06T14:15:24Z
Люди, які доживають до 100 років, їдять одні й ті самі 10 продуктів
GlavRed
2025-04-06T13:27:44Z
Чи можуть мобілізувати людину з III групою інвалідності
24tv
2025-04-06T12:15:30Z
Хлопці 10-14 років на Одещині вживають алкоголь частіше за підлітків, - дослідження
Antikor
2025-04-06T11:57:36Z
Приховані віруси в ДНК можуть допомогти боротися з раком нирок
Portaltele
2025-04-06T11:34:10Z
Всього 18 горішків на день: що буде з організмом, якщо їсти кеш'ю щодня
24tv
2025-04-06T11:09:31Z
Спалах кору в США: зафіксовано вдвічі більше випадків, ніж за весь 2024 рік
Факти ICTV
2025-04-06T09:37:56Z
Власник Kia EV6, який наситився із кількома випадками відмов 12V батареї, подає заяву за законом про лимери
Топ Жир
2025-04-06T18:45:29Z
Густе масло не завжди хороше рішення для вашого автомобіля
360ua.news
2025-04-06T17:31:33Z
Kawasaki представила концепт мотоцикла з ногами замість коліс
Подробности
2025-04-06T16:09:19Z
Які вживані авто в Україні мають чисту історію та як захистити себе від шахраїв
Знай
2025-04-06T15:57:51Z
Витративши 136 тис. на зарядний пристрій, він зараз не може продати його за більше, ніж 93 тис. після пройдених 80 миль
Топ Жир
2025-04-06T15:30:36Z
Огляд електричного кросовера Kia EV5 2025: Чому ця модель краще відповідає потребам, ніж Model Y
Топ Жир
2025-04-06T13:45:08Z
В США знижуються ціни на автомобілі Ford
360ua.news
2025-04-06T13:03:55Z
Авто-бестселери: які моделі найчастіше купують цьогоріч
24tv
2025-04-06T11:15:29Z
Чи знаєте ви, що насправді означає символ "i" на панелі приладів автомобіля
24tv
2025-04-06T10:48:22Z