MY.UAНовости
Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы
Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы

Польский пылесос: как венчурный капитал из соседней страны ищет украинские стартапы

Польские инвесторы очень активно интересуется украинскими стартапами.

Пора ли Украине переживать, что все стартаперы уедут в Польшу.

В прошлом году украинский рынок стартапов установил рекорд по сумме привлеченных средств – $544 млн.

Среди четырех самых активных иностранных фондов, инвестирующих в украинские стартапы на ранних стадиях, – польский венчурный b.

Этот фонд не единственный проводник польских денег в украинские стартапы.

Например, Министерство экономики и региональной политики Польши вместе с крупнейшими фондами страны проводит в Украине с 2018 менторскую программу Polish-Ukrainian Startup Bridge.

Более 100 украинских молодых компаний уже приняли участие в менторских программах, победители получили финансирование.

Польские фонды и инвесторы не только готовы "помогать" деньгами украинским стартапам, но и предлагают переезжать в Польшу и обещают разностороннюю помощь.

Подписывайтесь на LIGA.

Tech в Telegram: только важное.

Чем украинские стартапы приглянулись инвесторам из Польши, что они предлагают нашим инноваторам и пора ли государству опасаться, что украинские мозги и IT-проекты переманят в соседнюю страну?.

Не просто интерес, а системная работа.

Сооснователь adtech-стартапа Influ2 Дмитрий Лисицкий в мае 2020 года опубликовал пост в Facebook, в котором рассказал, что ему за последние месяцы поступили предложения от трех польских фондов – более $1 млн финансирования, но под переезд в Польшу.

"И они пишут ВСЕМ украинским стартапам, у которых хоть что-то получается", – говорит Лисицкий.

В комментарии для Liga.

Tech он уточнил, что интерес к его стартапу также проявляли восточноевропейские фонды Чехии и Венгрии.

"Поляки ведут системную работу по поиску перспективных стартапов в Украине – объезжают регионы, посещают университеты, делают питч-дни в разных городах", – рассказывает Liga.

Tech директор стартап-акселератора и провайдера корпоративных инновационных программ ISE Group Елена Малицкая.

Малицкая считает, что интерес соседней страны нельзя назвать феноменальным на фоне других государств.

Поляки выделяются тем, что они появились на этом рынке относительно недавно, но быстро пробились в топ инвесторов.

CEO компании Ringostat (разрабатывает платформу для колл-трекинга, телефонии и сквозной аналитики) Александр Рубан также получал предложения от польских инвесторов.

"Поляки одни из самых активных в Украине.

Во всяком случае, были до кризиса, вызванного коронавирусом", – говорит Рубан.

И тоже подчеркивает их системный подход к поиску стартапов в нашей стране.

Почему украинские стартапы заинтересовали поляков.

23 ноября Даниил Тонкопий, основатель компании-разработчика электровелосипедов Delfast Bikes написал в Facebook о запуске краудинвестинговой кампании по сбору $3 млн на строительство завода.

Несмотря на то, что посту всего несколько дней, к основателю Delfast Bikes уже обратился один из польских фондов и сейчас они находятся на этапе переговоров.

Тонкопий объясняет, что компании было бы сложно привлечь американские деньги на таком раннем этапе развития стартапа.

"Для США Украина слишком далекая и непонятная страна с большими рисками, – говорит Тонкопий, – Но для Польши – другое дело".

Дмитрий Лисицкий считает, что у польских и других восточноевропейских венчурных инвесторов просто нет другого выхода, как искать объекты за пределами своих стран.

"Невозможно построить хороший deal flow (уровень получаемых предложений – Ред.) только на польских стартапах, если ты надеешься вернуть деньги своим LP (Limited Partners), – говорит Лисицкий.

– Поэтому они создают фонды для финансирования стартапов в регионе".

У Рубана из Ringostat сложилось мнение, что поляки рассматривают Украину как клондайк стартапов.

"С одной стороны, у нас хорошо развит IT-сектор, много талантливых людей и перспективных стартапов.

– говорит он, – С другой, – польские инвесторы могут предложить выгодные условия при переезде, так как в Польше действует госпрограмма поддержки инвестиций для местных венчурных фондов".

Польская сторона объясняет интерес к украинским талантам близостью и наличием success story.

Успешные украинские эмигранты есть во главе польских стартапов (основатели Call.

Page и b.

Nesis – выходцы из Украины) и в составе аналитиков польских венчурных фондов, говорит PR-специалист программы Polish-Ukrainian Startup Bridge (PUSB) Катерина Мацута.

Stock Kyiv (Киев), Wolves Summit (Варшава).

Кого ищут польские инвесторы.

Менеджер по инвестициям польского фонда b.

Value Марсель Анимакиодин рассказал, что Украину рассматривает как часть рынка Центральной и Восточной Европы.

Фонд смотрит масштабируемый глобальный бизнес, в идеале SaaS-решение (Software as a Service, то есть сервис по подписке) для малого и среднего бизнеса.

Мацута из PUSB говорит, что польских инвесторов в Украине интересует, прежде всего, экспертиза в IT-решениях, на втором месте – промышленные проекты, которые подходят под польский рынок.

Пример такого проекта – стартап Dynamic Air Cooling (DAC), который победил на конференции Kyiv Tech Hub 2018.

Он разработал технологию экологически чистого промышленного охлаждения и получил деньги от фонда Speed.

Up (инвестирует в компании на средней стадии развития, фокусируется на Центральной и Восточной Европе).

В 2020 году он принял участие в еще одной программе Польского агентства развития предпринимательства Scale.

Насколько глубоки польские карманы.

Самый системный проект для поиска украинских стартапов – PUSB, который софинансируется Министерством экономики и региональной политики Польши.

В рамках его программы в Украину инвестируют фонды Market One Capital, Kulczyk Investments SA, Simpact.

VC, b.

Value, Starfinder.

vc, Speedup VC.

В этом году в конкурсе приняли участие более 60 стартапов, победитель получил 30 000 злотых ($7650), второе и третье место – по 10 000 злотых ($2550).

В 2018 году стартапы получили в общей сложности 30 000 злотых, в 2019 – 35 000 злотых.

Украинские разработки в сфере экологии и здоровья победили на конкурсе стартапов.

В марте 2019 года программу финансирования в Украине запустил еще один польский венчурный фонд – Impera Alfa Fund.

Украинским партнером выступил Radar Tech.

Они объявили о готовности вложить €2,5 млн в украинские стартапы (до €250 000 на проект) на стадии proof of concept.

Правда, новостей об инвестициях не было.

Прямыми инвестициями в Украине занимаются Speedup Group и b.

Value, и они ищут проекты, которые смогли бы развиваться на рынках Польши и ЕС.

Последний за три года вложился в такие стартапы, как Callpage, который разработал виджет для связи продавцов и покупателей ($1 млн), сервис защиты облачных данных Spinbackup ($1,5 млн) и сервис анализа кредитоспособности b.

Nesis (€400 000).

В Deal.

Book 2019 – отчете об инвестициях в украинские стартапы и IT-компании году – b.

Value включен в топ самых активных иностранных инвесторов на стадиях Seed – Series A.

Детали сделок не раскрываются.

Но известно, что всего в стартапы на ранних стадиях активно инвестировали 15 фондов (с учетом украинских), а общий объем инвестиций составил $44 млн.

Value в прошлом году в общей сложности примерно на $2 млн.

Условия инвестиций.

Мацута рассказывает, что условия, на которых польские инвесторы готовы давать деньги, сильно отличаются в зависимости от финансирования самих фондов.

Частный капитал меньше заинтересован в стартапах на ранних этапах, если они за это не получат действительно интересных условий – низкой оценки входа, дополнительных инвестиционных прав и т.

Например, b.

Value готов вкладывать до $1 млн, помогать с переездом в Польшу (если учредители хотят переехать) и с созданием польских предприятий.

За это он обычно берет 10-20% в капитале.

Он является посредником: распределяет деньги государства между частными фондами, которые в свою очередь смогут добавить своих и вложить их в малые предприятия.

Если частный фонд вкладывает $1 млн своих средств, от NCBR он может получить еще $4 млн и вложить в общей сложности до $5 млн.

По словам Мацуты, сейчас в Польше около 100 фондов, располагающих средствами NCBR, и они ожидают от 17% до 25% в компании.

"Предложение NCBR может быть более щедрым, если говорить об оценке входа в инвестицию, но у них есть несколько дополнительных критериев отбора", – говорит Мацута.

Например, это сотрудничество с польскими клиентами, регистрация предприятия в Польше или проведение в Польше научно-исследовательской деятельности.

Третий тип инвесторов – это партнеры Польского фонда развития (PFR).

В их распоряжении находится почти $800 млн.

Украинский фонд Genesis вложил $1,5 млн в белорусский видеоредактор Vochi.

Эти фонды менее консервативны в оценке стартапов и имеют большие возможности – до $20 млн в одну инвестицию.

Взамен они хотят 12-20% в компании.

Важный нюанс касается регистрации патентов на интеллектуальную собственность.

Как и другие инвесторы, польские фонды хотят, чтобы регистрация хотя бы части интеллектуальной собственности происходила в понятной им юрисдикции (Украина таковой не является).

"Требование о перемещении интеллектуальной собственности используется как своего рода гарантия того, что команда серьезно относится к ведению бизнеса на польской земле", – объясняет Мацута.

Ведь за это стартап получает возможность выхода на рынки ЕС.

Лисицкий добавляет, что в Украине и без того никто не регистрирует интеллектуальную собственность, в основном регистрируются в США.

Интересны ли предложения польских инвесторов украинским стартапам?.

Рубан говорит, что они в Ringostat были довольны тем, какую оценку компания получила от одного из польских фондов.

Правда, предложением не воспользовались, так как не договорились о других условиях.

Уже пора бояться, что все уедут?.

Отечественные венчурные инвесторы не видят риска массовой миграции стартапов в соседнюю страну.

Малицкая полагает, что рост интереса польских инвесторов – это хороший знак для украинского рынка.

"Проекты вроде PUSB дают хороший импульс экосистеме", – говорит она.

Исполнительный директор Украинской ассоциации венчурного капитала и прямых инвестиций (UVCA) Ольга Афанасьева объясняет, что большинство украинских стартапов изначально нацелены на глобальный рынок и Украине вряд ли удастся удержать их.

"В США все равно денег и экспертизы в венчурных инвестициях больше", – говорит она.

Похожее мнение озвучивает и Лисицкий.

Польша – не та страна, которая сможет выманить украинские разработки, в Европе в принципе меньше венчурного капитала и действительно сильных фондов единицы.

Вот если бы за украинские стартапы всерьез взялся американский капитал..

Но даже при всей их активности на фоне других стран американцы пока неохотно идут в Украину.

Нина Глущенко.

корреспондент ЛІГА.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Напишите нам.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Упоминаемые персоны
В США объявили, чем закончится война в Украине
Известия Киев
2024-10-24T17:50:30Z
Стало известно, что сделает Путин во время выборов в США или сразу после них
Comments UA
2024-11-03T13:33:40Z
"Возвращаются в оккупацию": Украина провалила политику по поддержке ВПЛ, — Шуляк
Фокус
2024-10-23T21:06:39Z
Премьер-министр Израиля Нетаньяху уволил министра обороны
ZN UA
2024-11-05T22:15:52Z
ФБР говорит о российском следе фальшивых минирований в нескольких штатах
Европейская правда
2024-11-05T23:30:38Z
В Польше обвинили Зеленского во втягивании страны в войну
Известия Киев
2024-11-05T23:13:34Z
"Это реально": военные США оценили план Зеленского по передаче ракет Tomahawk
Фокус
2024-10-30T19:27:58Z
Как НАТО может ответить на отправку солдат КНДР на войну против Украины: СМИ узнали детали
Comments UA
2024-10-25T13:12:19Z
Появилась итоговая декларация саммита БРИКС: один пункт о войне в Украине
Comments UA
2024-10-23T14:12:46Z
Привлечете беду: какой день недели считается опасным для стрижки
Marie Claire
2024-10-25T22:00:38Z
ЦПД: Солдаты КНДР попали под обстрел в Курской области
Корреспондент
2024-11-04T11:46:11Z
Медиков из военных госпиталей переводят в пехоту: что происходит
Comments UA
2024-10-28T11:06:38Z
В ГУР подтвердили первое сражение между ВСУ и военными КНДР
Комсомольская правда
2024-11-05T15:51:40Z
День ангела 6 ноября: кого и как поздравлять с именинами
TSN
2024-11-05T22:21:06Z
6 ноября 2024 года: Павла Исповедника - что сегодня нельзя делать
Фокус
2024-11-05T22:00:48Z
США задействовали дальний бомбардировщик к учениям с Южной Кореей и Японией в ответ на ракетные испытания КНДР
ZN UA
2024-11-03T13:33:54Z
О предстоящей смерти Елизаветы ІІ близкие знали заранее: врач готовил семью к неизбежному
Фокус
2024-10-26T18:21:43Z
СМИ узнали имя нового начальника штаба Сил беспилотных систем
Корреспондент
2024-10-24T05:30:31Z
Почему пожилые люди меньше спят: названы главные причины
Comments UA
2024-10-25T22:36:15Z
Самые распространенные причины рака кожи: какие симптомы указывают на болезнь
Comments UA
2024-10-26T00:33:18Z
Польза и вред свежих соков: кому не следует употреблять фреши
Comments UA
2024-10-25T23:42:36Z
Почему не хватает воздуха: смертельные болезни, при которых возникает удушье
Comments UA
2024-10-26T02:36:33Z
Питание довело парня до слепоты: как это произошло
Знай
2024-11-05T21:30:15Z
Катя Жесть объяснила, почему мы не высыпаемся и как наладить здоровый сон
Знай
2024-11-05T18:03:59Z
Польза речной рыбы: какие виды следует добавить в рацион
Comments UA
2024-10-26T00:09:17Z
Отказаться раз и навсегда: как избавиться от вредных привычек
Comments UA
2024-10-26T02:09:34Z
Как быстро похудеть: 3 главных правила, которые действительно работают
Marie Claire
2024-11-05T17:31:43Z
Оккупанты массово заходят в Селидово - украинские дроноводы не успевают за потоком
Апостроф
2024-10-24T12:27:39Z
Пора готовить оборону Павлограда: Безуглая прогнозирует катастрофу на фронте
Comments UA
2024-10-25T21:12:12Z
Удар по Харькову: число жертв возросло
Корреспондент
2024-10-29T03:36:52Z
Лунный гороскоп на 29 октября, вторник
Marie Claire
2024-10-28T21:06:41Z
Российская армия перебрасывает войска в Генический район: партизаны рассказали, что могут планировать оккупанты
ZN UA
2024-11-05T23:36:48Z
Россияне расстреляли шестерых пленных бойцов ВСУ на Покровском направлении
Комсомольская правда
2024-11-05T22:16:38Z
В Google "слили" размещение военных систем ВСУ: в СНБО возмущены
Апостроф
2024-11-03T16:57:29Z
Следующая цель - Запорожье? Прогнозы хода войны
Корреспондент
2024-10-23T19:45:57Z
Враг ударил по переправам и перерезал дорогу в Харьковской области
Comments UA
2024-10-23T13:18:02Z
На Киевщине еще одно попадание БПЛА – соцсети
Корреспондент
2024-10-25T23:09:01Z
"По горячим следам": в Киеве задержали поджигателя отделений Укрпочты
Апостроф
2024-10-30T16:36:16Z
Удар по Днепру: есть жертвы и много раненых
Корреспондент
2024-10-25T22:12:43Z
В Беларуси "украинских диверсантов" приговорили к 20 годам колонии
Корреспондент
2024-10-24T01:34:31Z
Испания выделит €10,6 млрд на ликвидацию последствий наводнения
Корреспондент
2024-11-05T17:36:16Z
В Броварах уволили подозреваемого во взяточничестве судью
Корреспондент
2024-11-05T16:42:23Z
Контрафактный товар на 11 млн грн обнаружило БЭБ: что продавали незаконно
Comments UA
2024-10-23T13:18:18Z
Российский военный вертолет разбился в Керченском проливе: что известно
Апостроф
2024-10-26T21:31:46Z
Россияне ударили по кладбищу в Одессе - повреждено более 100 могил
Апостроф
2024-11-01T15:22:12Z
"Тысяча Зеленского": в Минэкономики рассказали, куда начислят деньги
Фокус
2024-10-26T22:24:07Z
Солнечная электростанция: сколько стоит ее установить
ZN UA
2024-10-26T02:34:25Z
Литва отключится от российской электросети
Корреспондент
2024-10-26T00:00:19Z
Пенсия при минимальной зарплате: какой размер выплат можно получить
ZN UA
2024-10-26T05:04:09Z
Ничего не было: украинцы кладут деньги на счет, но в ПриватБанке их теряют и ищут месяцами
Знай
2024-11-05T21:12:22Z
Украина продаст на аукционе российский танкер Nika Spirit
Хвиля
2024-11-05T21:06:41Z
Правительство изменило критерии бронирования работников
Корреспондент
2024-10-23T15:15:22Z
Нефтяные доходы России в октябре упали на треть
Корреспондент
2024-11-05T19:15:32Z
Внимательно посмотрите на свои купюры в 200 и 100 гривен: украинцы могут потерять деньги
Знай
2024-11-05T19:06:53Z
Помешан на костях: психологи выяснили животную страсть Леонардо Ди Каприо к юным любовницам
Знай
2024-11-03T13:51:24Z
Украинки определились с топ-5 видами джинсов и брюк на зиму 2024/2025: стиль - это все
Знай
2024-11-04T19:51:05Z
Хейли Бибер спустя два месяца после рождения сына вернулась к занятиям пилатесом
Фокус
2024-10-23T13:15:26Z
Киллиан Мерфи появился на премьере в Лондоне со светлыми волосами
Фокус
2024-10-25T08:30:38Z
Warner Bros. планирует вернуть "Игру престолов" в виде фильма: что ждать фанатам
Знай
2024-11-05T21:51:39Z
Знаменитости выбирают сумки с изображением еды: 8 самых ярких и смешных образов
Marie Claire
2024-11-05T20:31:02Z
Цыбульская уехала за границу с девятилетним сыном
Корреспондент
2024-10-29T11:06:30Z
"Ей весело с Оливером": инсайдер рассказал о романе Риз Уизерспун с немецким финансистом
Фокус
2024-10-27T20:51:03Z
Не замерзнуть и роскошно выглядеть: 7 модных идей, которые вдохновят вас перед ноябрьскими холодами
Marie Claire
2024-10-31T19:16:19Z
Мы все не идеальны: худшие черты всех знаков Зодиака
Знай
2024-10-28T16:51:23Z
Почти вечные: продукты, которые не портятся годами
Comments UA
2024-10-26T01:42:46Z
Домашний грушевый пирог: простой рецепт с орехами и шоколадом
Политека
2024-10-30T00:00:38Z
Зачем замораживать джинсы: секреты стирки, о которых вы точно не знали
Знай
2024-10-27T20:51:34Z
Главные привычки настоящей женщины: о чем никогда не стоит забывать
Comments UA
2024-11-05T23:12:52Z
Рейтинг самых ревнивых знаков зодиака: кто возглавляет список
Comments UA
2024-11-05T21:06:05Z
Как сделать компостную яму для листьев: советы опытных дачников
Политека
2024-10-26T00:06:26Z
Пара из Британии разочарована самым дорогим завтраком в своей жизни
Фокус
2024-10-29T07:06:17Z
Деликатес за копейки: звезды "Мастер Шеф" показали, как вкусно приготовить куриные головы
Политека
2024-11-05T21:00:59Z
Невесту Роналду госпитализировали из-за серьезной болезни
Корреспондент
2024-10-25T14:12:07Z
Из Украины сбежали двое хоккеистов, не вернувшись домой после игр Континентального кубка
Комсомольская правда
2024-11-02T14:33:49Z
Эннис рассказал о плане на поединок с Чухаджяном
Корреспондент
2024-11-02T10:12:37Z
Возлюбленная Роналду провела четыре дня в больнице - шокирующие детали
Корреспондент
2024-10-26T07:39:06Z
"Динамо" – "Ференцварош": онлайн-трансляция матча Лиги Европы
ZN UA
2024-11-05T18:21:21Z
Российский футболист рассказал, как ему помог игрок сборной Украины в Италии
ZN UA
2024-11-05T14:36:52Z
Малиньяджи назвал условие, при котором Фьюри победит Усика в реванше
Корреспондент
2024-11-05T12:27:48Z
Аморим: Манчестер Юнайтед - клуб, который мне нужен
Корреспондент
2024-11-05T12:24:14Z
Новый наставник МЮ назвал "Манчестер Сити" лучшей командой мира
ZN UA
2024-11-05T12:04:02Z
Киевстар обещает безлимитный интернет за 1 гривну: как получить
Знай
2024-11-04T18:06:55Z
Предлагают сэкономить, а в итоге вы останетесь без денег: клиенты Vodafone поднимают бунт
Знай
2024-10-27T20:30:18Z
Четыре опасных астероида сблизятся с Землей в ближайшие 24 часа - заявление NASA
Апостроф
2024-10-24T05:30:17Z
Лучшие складные смартфоны 2024 года: какие "раскладушки" пользуются успехом
Фокус
2024-10-25T13:06:53Z
Пугают и завораживают: самые таинственные лабиринты мира, которые были построены людьми
Marie Claire
2024-11-05T20:00:03Z
Официально: Hogwarts Legacy 2 будет сюжетно связана с сериалом «Гарри Поттер» от HBO
GameMag
2024-11-05T19:46:22Z
Жители России вновь могут скачать драйвера с сайта Nvidia
GameMag
2024-10-23T23:43:09Z
Российских игроков приглашают на консольный фестиваль CGF — Console Gaming Festival — Яша Хаддажи рассказал, чего от него ждать
GameMag
2024-10-24T17:16:19Z
В обход санкций США. В Китае опять создали новый флагманский чип: что известно
Фокус
2024-11-05T19:12:38Z
Рекордные продажи авто из США в Украине: что стоит за ростом популярности
Фокус
2024-11-05T15:27:38Z
Renault выпустили недорогой электрический фургон-кроссовер за $20 000
Фокус
2024-11-05T14:36:22Z
На продажу выставлен культовый американский спорткар 2000-х без пробега
Фокус
2024-11-05T12:51:27Z
ТОП-10 новых легковушек октября: кто в лидерах украинского авторынка
Comments UA
2024-11-05T12:27:10Z
Каждый украинский дальнобойщик мечтает о таком: из фуры Mercedes сделали двухэтажную дачу
Знай
2024-11-05T08:51:58Z
Презентован новый Kia Sportage 2025: как изменился компактный кроссовер
Фокус
2024-11-05T08:42:29Z
Знаменитый итальянский спорткар 90-х вернут в производство
Фокус
2024-11-05T07:51:39Z
Нового конкурента VW Tiguan и Toyota RAV4 от Citroen показали до премьеры
Фокус
2024-11-04T13:00:03Z
Toyota наполнит рынок спортивными моделями различных классов
Фокус
2024-11-04T11:57:36Z