MY.UAНовости
Бизнес по-китайски. Чему украинцы научились за время работы с Поднебесной
Бизнес по-китайски. Чему украинцы научились за время работы с Поднебесной

Бизнес по-китайски. Чему украинцы научились за время работы с Поднебесной

Главной особенностью работы с китайскими производителями является их способность кооперироваться и работать вместе, чтобы проглотить заказ, который им одним не по зубам. Получая заказы превышающие их собственные объемы производства, китайцы не хотят говорить "Нет", чтобы не расстроить клиента.

Так сложилось, что у большинства потребителей представление о китайских товарах крайне консервативное, и даже глядя на передовые продукты электроники, люди не готовы менять свое мнение. 

За последние 9 лет работы мы часто были в Китае на различных заводах. Производственные линии могли быть от примитивных, где рабочие сидели на пластмассовых ведрах и вручную срезали облой с деталей, до высокотехнологичных, где на линии работали только роботы, а люди лишь забирали детали и складывали после конвейера. 

Качество и сложность деталей также были различными, но на каждую из них был свой спрос. 

Главной особенностью работы с китайскими производителями является их способность кооперироваться и работать вместе. Получая заказы превышающие их собственные объемы производства, китайские производители не хотят говорить слово "Нет", чтобы не расстроить клиента. Они начинают кооперироваться, чтобы проглотить заказ, который им одним не по зубам.

Естественно, сроки могут быть сорваны, но удивляет скорость и предприимчивость в решении вопросов производства. Например, если лопнула пресс-форма, или повредилась матрица, то процесс ремонта у нас может затянутся на месяц. 

В Китае такой ремонт могут выполнить и за полдня (для небольших повреждений). Уже в течении часа пресс-форму разберут на полу прямо в цеху, и за ней приедет трехколесный мопед или грузовичок и отвезет в мастерскую в радиусе 2-3 кварталов. Чаще всего такие мастерские представляют собой помещение размером с гараж, в котором стоят 5-6 станков для металлообработки. 

Когда проезжаешь мимо них, видишь, что работа идет в режиме нон-стоп, и не имеет значения, как туда приходят заказы. Просто все сотрудничают со всеми, и быстро решают вопросы по заказам. 

Возвращаясь к качеству продукции: самым главным является понимание ТЗ производителем. Бывает так, что продукта еще нет, но требования в производстве выполнить уже нельзя, и тогда приходится искать компромисс — менять материалы, заменять ультразвуковую пайку на клей и т.д.  

Намного проще, когда есть образец продукта, который может быть использован как эталонный образец, дополненный правильными 3D моделями и требованиями к обработке. И тогда шансы на успех повышаются до 80%. 

Еще 10% успеха будут зависеть от контроля качества на производстве, и при необходимости, дальнейшими тестами продукции. 

Последние 10% будут зависеть от адекватности цены на продукт. Как сказал мой китайский друг Denny, в Китае все хотят кушать, и никто не будет работать в минус. Если ты получил цену сильно ниже, значит, производитель знает на чем сэкономить, и это может сильно отразиться на качестве твоего продукта. 

Вот уже более года мы не летаем по проектам в Китай. Часть производственных компаний свернули бюджеты на разработку и производство новых форм. Производственники медицинской продукции или упаковки для продуктов остерегаются закрытия производства на карантин, в случае вспышки заболевания на COVID-19 среди рабочих, и их можно понять.

Но я хочу рассказать о положительных изменениях в работе с производством в Китае. За время карантина, большинство компаний прокачали свои скиллы в удаленной работе. 

Теперь менеджеры заводов могут отвечать и быть в курсе проекта в нерабочее время — легко подстраиваясь под разницу в часовых поясах с клиентом. 

Качество информации по продвижению проекта так же возросло (возможно это развитие камер мобильных телефонов). Раньше китайцы могли прислать видео, на котором человек в движении снимал, что происходит в цеху, и по размытым кадрам приходилось оценивать реальное состояние дел.

 Мы изначально думали, что это проблема конкретного менеджера — но когда стали получать подобные видео от разных производителей, расположенных в разных провинциях, поняли, что это особенность применения телефона китайцами. 

Кто был в Китае наверное видел что они очень часто когда говорят в телефон ставят его перед собой а не прикладывают к уху. 

Сейчас же подрядчики понимают, что из-за строгих карантинных ограничений заказчик не сможет приехать на приемку оборудования, и лучше предоставить сразу всю информацию максимально понятно, чтобы избежать в дальнейшем финансовых рисков и переделок из-за недопонимания. 

Вместе с моими бизнес-партнерами мы налетали в Китай на золотые карты авиакомпаний, которые ушли уже в прошлое. Посетив более 150 фабрик производителей мы увидели продукты практически со всего мира, таких компаний, как IKEA, Jaguar, Toyota, Delonghi, LandRover, Philips, Airbus и т.д. 

Выходит, что сейчас выбрав правильного подрядчика ты получаешь лучший сервис и возможность прозрачного контроля производства. 

После этого представление и отношение к продукции из Китая у меня изменилась полностью. Для себя я понял что ты получаешь то за что платишь, а для производителей Китая важно чтобы производственный конвейер не останавливался.

Тебе нужны скорость и низкая цена — пожалуйста. Хочешь качество и готов платить? Мы найдем для тебя любые технологии и проведем тесты, у нас в Китае все есть! 

В большинстве случаев, увидев продукты из шоу-рума производителя, можно оценить опыт и качество оборудования на производстве. А наличие цеха для испытаний и загрузки в нем, говорит о востребованности производителя. 

Кроме того, за последние 10 лет в Китае значительно возрос спрос внутреннего рынка на высококачественную продукцию, что подтверждает локальное производство машин VOLVO и BMW. 

Чаще всего мы выходили под приятным впечатлением от увиденного на производстве, и теперь приходится делать это дистанционно. 

Первоисточник.

Публикуется с согласия автора.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Гороскоп на завтра 20 листопада: Овнам - вдалий день, Водоліям - щаслива подія
GlavRed
2024-11-19T04:27:01Z
На Запоріжжі планують побудувати 23 підземні школи
УкраинФорм
2024-11-19T04:21:22Z
Вночі ворог атакував України безпілотниками: де пролунали вибухи
TSN
2024-11-19T04:18:19Z
У Лиманському районі Донеччини відновлюють ліс, пошкоджений бойовими діями
УкраинФорм
2024-11-19T03:57:21Z
Мінлиива хмарність та сильний вітер: прогноз погоди на 19 листопада
ГЛАВКОМ NET
2024-11-19T03:51:21Z
Стало відомо, де просунувся ворог - Deep State
TSN
2024-11-19T03:36:43Z
На Сумщині пролунало 110 вибухів
TSN
2024-11-19T03:18:54Z
Овни знаходяться за крок до щастя: гороскоп на 19 листопада
24tv
2024-11-19T03:06:05Z
У Києві пролунали вибухи: працювала ППО
TSN
2024-11-19T02:57:20Z
Лікар з Нігерії створив найбільший у світі малюнок: що на ньому зображено
Фокус
2024-11-19T04:12:34Z
Не допомогла навіть ліцензія адвоката: у Кім Кардаш'ян проблеми із законом - ЗМІ
GlavRed
2024-11-19T00:27:11Z
Путініст Лепс анонсував, коли зіпсує життя своїй 18-річній "нареченій"
GlavRed
2024-11-18T23:27:24Z
Відома українська співачка показалася в онкологічному центрі та розповіла про стан здоров'я
TSN
2024-11-18T22:28:32Z
Який колір в одязі молодить після 50: стилісти дали неочікувану відповідь
GlavRed
2024-11-18T22:28:04Z
"Сказали звернутися до психіатра": Alyona Alyona вперше розповіла про проблеми
GlavRed
2024-11-18T22:28:03Z
Трек Адель став символом розбитих сердець та нездійснених мрій і бажань
24tv
2024-11-18T22:03:48Z
"Емоційно важкі": відома українська співачка опинилася в онкоцентрі
GlavRed
2024-11-18T21:57:47Z
"Ніхто цього не хоче": все, що відомо про 2 сезон одного з найромантичніших хітів Netflix
24tv
2024-11-18T21:33:54Z
США дозволили Україні завдавати ударів углиб РФ: який є нюанс
GlavRed
2024-11-19T04:27:38Z
Знищити штаб, логістику й артилерію: топгенерал США про удари ATACMS по РФ
GlavRed
2024-11-19T04:27:20Z
Дозвіл на удари та розмова Шольца з Путіним, ймовірно, не випадкові - Жданов
GlavRed
2024-11-19T04:27:00Z
Пентагон підтвердив перекидання до Курська понад 11 тисяч військових КНДР
УкраинФорм
2024-11-19T04:15:41Z
Чи може Україна повернути собі статус ядерної держави
24tv
2024-11-19T03:51:03Z
ОЗХЗ знайшла в уламках російської гранати сліди хімзброї
УкраинФорм
2024-11-19T03:45:30Z
«Хезболла» та Ліван погодилися на пропозицію США про припинення вогню з Ізраїлем – Reuters
ГЛАВКОМ NET
2024-11-19T03:27:04Z
Держдеп США: Україна сама вирішуватиме, чи хоче вона вступати в переговори щодо припинення війни
ZN UA
2024-11-19T03:12:51Z
Хезболла обстріляла передмістя Тель-Авіва в Ізраїлі: серед постраждалих — цивільні
TSN
2024-11-19T03:09:02Z
Майже 4000 гривень одразу: хто отримає субсидію на паливо у 2024 році
Хвиля
2024-11-19T04:03:25Z
В Україні створять цифрову платформу для взаємодії оборонних компаній з державою
InternetUA
2024-11-19T04:01:19Z
Якщо не влаштовує розмір пенсії: як ініціювати перерахунок виплати
Знай
2024-11-19T03:12:22Z
АЗС знизили ціни на бензин та дизель на початку тижня: автогаз продовжив дорожчати
Хвиля
2024-11-19T03:06:07Z
Samsung захопила більше половини ринку складних смартфонів
InternetUA
2024-11-19T01:01:23Z
На Донеччині засіяли озимину вже майже на понад 56% запланованих площ
УкраинФорм
2024-11-19T00:24:07Z
Україна офіційно приєдналася до Глобальної Платформи Кліматичного Клубу
ГЛАВКОМ NET
2024-11-18T22:54:53Z
Україна забезпечує себе рибою лише на 10%
Хвиля
2024-11-18T21:33:46Z
У Польщі найбільший хімічний концерн вироблятиме вибухівку
ГЛАВКОМ NET
2024-11-18T21:01:03Z
Посмикування повіки: коли це може бути симптомом серйозної хвороби
Знай
2024-11-19T03:51:22Z
Усі критично важливі лікарні забезпечені генераторами - Ляшко
УкраинФорм
2024-11-19T03:27:31Z
Як правильно споживати куркуму для користі: лікар розкриває неочікувані секрети
Фокус
2024-11-18T20:21:30Z
4 несподівані причини, через які ви ніяк не можете втратити вагу: що з цим робити
24tv
2024-11-18T20:12:32Z
Місце жінки – не тільки на кухні: як подолати найпоширеніші ґендерні стереотипи
TSN
2024-11-18T18:45:40Z
В Охматдиті пропонують під час відновлення хірургічного корпусу передбачити опікове відділення
УкраинФорм
2024-11-18T18:28:34Z
У Польщі закликають щепитись від поліомієліту: вірус виявили у стічних водах
Европейская правда
2024-11-18T17:28:23Z
Як дізнатися, чи є в молочних продуктах пальмова олія
AgroNews
2024-11-18T17:22:41Z
Чому після вживання фруктів болить живіт: несподівана відповідь
24tv
2024-11-18T16:57:06Z
Яке сьогодні свято 19 листопада 2024 року: чому не можна виходити після заходу сонця
GlavRed
2024-11-19T04:27:43Z
"ВантАжівка" чи "вантажІвка": яку помилку роблять багато людей у простому слові
GlavRed
2024-11-19T04:27:20Z
Останні добровольці: військові наголошують на важливості мобілізації
Знай
2024-11-19T04:06:58Z
З Міжнародним днем чоловіків 2024: найщиріші привітання у картинках, прозі й віршах
24tv
2024-11-19T04:00:46Z
Бронювання з 1 грудня працівників відбуватиметься лише через портал «Дія» - Федоров
УкраинФорм
2024-11-19T04:00:12Z
Допомога ВПО: чому виплати не надійшли восени
ZN UA
2024-11-19T03:05:23Z
Держслужба зайнятості запустила мобільний застосунок для пошуку роботи
УкраинФорм
2024-11-19T02:51:59Z
FM-TV із 15 жовтня знімає щорічний Різдвяно-Новорічний телепроєкт.
FM-TV
2024-11-19T02:28:19Z
Щорічна відпустка: чи включають у неї дні, коли працівник був на лікарняному
ZN UA
2024-11-19T02:04:23Z
Що відчуває собака, яку залишили вдома саму: болюче зізнання кінолога
GlavRed
2024-11-19T04:27:13Z
Як розбити яйце однією рукою, щоб приготувати собі супербілковий сніданок
24tv
2024-11-19T04:06:27Z
Буде свіжим цілий місяць: знайдено найкращий спосіб, як зберігати корінь імбиру
GlavRed
2024-11-19T01:27:54Z
Ароматний пиріг – це легко: швидке тісто у блендері та одразу в духовку
24tv
2024-11-18T22:54:23Z
Суперметод для очищення кухонної мийки: блогерка розповіла, що саме треба зробити
24tv
2024-11-18T22:19:15Z
Рецепт яблучного пирога з тонкими коржами: виходить завжди
Фокус
2024-11-18T21:45:22Z
Натяжні стелі для дитячої кімнати: безпечний та яскравий вибір
iPress
2024-11-18T21:12:16Z
Фахівці розповіли, чим найкраще закушувати ром: тут все залежить від виду
TSN
2024-11-18T20:57:53Z
Як швидко зрозуміти, що людина говорить неправду: дивіться на жести й міміку
TSN
2024-11-18T20:48:27Z
"Він не розуміє української": на пресконференції Реброва в Албанії виник мовний скандал
Фокус
2024-11-19T04:06:26Z
Ліга націй-2024/25: визначилися всі учасники 1/4 фіналу
ГЛАВКОМ NET
2024-11-19T00:51:05Z
Ліхтенштейн — Сан-Марино 1:3 Відео голів та огляд матчу Ліги націй
Football.ua
2024-11-18T22:57:47Z
Ліга націй: Іспанія в яскравій грі здолала Швейцарію, Данія не пустила Сербію до 1/4 фіналу
TSN
2024-11-18T22:51:45Z
Ліга націй УЄФА. Нічия Хорватії та Португалії, поразка Польщі, перемога Іспанії
УкраинФорм
2024-11-18T22:51:21Z
Ісмайлі — про матч із Україною: Кожна команда, що приїжджає до Албанії, перебуває під тиском
Football.ua
2024-11-18T22:29:40Z
Фінальний бій в Лізі націй: онлайн-трансляція матчу Албанія – Україна
24tv
2024-11-18T22:22:31Z
Ліга націй: Шотландія на останніх секундах вибила Польщу з еліти, Сан-Марино епічним камбеком проти Ліхтенштейну підвищилося в класі
Football.ua
2024-11-18T21:57:28Z
Данія вдруге за рік технічно бортонула Сербію повз плей-оф великого турніру
Football.ua
2024-11-18T21:45:05Z
Росія вдарила по Глухову на Сумщині, під завалами знаходяться люди
Комсомольская правда
2024-11-19T04:25:57Z
У Глухові з-під завалів дістали тіла матері і дитини - ЗМІ
TSN
2024-11-19T03:51:22Z
На Брянщині, де розташований великий арсенал, пролунали вибухи
24tv
2024-11-19T02:21:41Z
На Сумщині безпілотник влучив у багатоповерхівку: є загиблі
TSN
2024-11-19T00:54:30Z
Росія вдарила по Глухову — є загиблі та постраждалі
ZN UA
2024-11-19T00:42:26Z
Посадовця Дніпровської міськради викрито на розтраті понад ₴3,5 млн. під час закупівлі генераторів
Украина Криминальная
2024-11-19T00:33:50Z
У Глухові прогриміли вибухи: ворог влучив по багатоповерхівці, є постраждалі - ЗМІ
GlavRed
2024-11-19T00:27:24Z
Якщо окупанти зруйнують ГЕС, то Кременчук за годину піде під воду – Департамент цивільного захисту
ГЛАВКОМ NET
2024-11-18T23:51:21Z
У Глухові ворог вдарив по багатоповерхівці
24tv
2024-11-18T23:48:34Z
Індія оштрафувала Meta на понад $25 мільйонів
УкраинФорм
2024-11-19T04:27:24Z
Samsung запатентувала смартфон з вібруючим дисплеєм
InternetUA
2024-11-19T03:01:01Z
Nintendo вийшла на відомого пірата через його пости на Reddit
InternetUA
2024-11-19T02:01:36Z
Кошеня сховалося у листі: його потрібно знайти за 12 секунд
GlavRed
2024-11-19T01:27:58Z
Samsung виявила значну кількість помилок в оболонці One UI 7
InternetUA
2024-11-19T00:01:48Z
У роботі "Приват24" стався масштабний збій: що кажуть у банку
InternetUA
2024-11-18T23:30:07Z
Випущено першу відеогру, яку створює ШІ в реальному часі
InternetUA
2024-11-18T21:51:09Z
The Game Awards 2024: повний список номінантів. Astro Bot і Final Fantasy VII Rebirth лідирують
ITC
2024-11-18T21:04:41Z
В Україні зʼявився застосунок для пошуку роботи від Державної служби зайнятості
InternetUA
2024-11-18T20:12:17Z
30-секундна хитрість допоможе водіям позбутись найпоширенішої проблеми взимку
24tv
2024-11-18T21:18:02Z
Першим серійним автівкам «Таврія» виповнилося 37 років
AutoCentre
2024-11-18T20:09:56Z
Комунальники прифронтового Слов'янська купили люксовий джип за понад 2 млн грн, деталі
Фокус
2024-11-18T19:12:57Z
Розбирають як гарячі пиріжки: Xiaomi вже передала замовникам 100 тис. електромобілів SU7 та вкотре збільшила план на 2024 рік
ITC
2024-11-18T18:46:57Z
Audi RS6 Avant GT вразив Київ
360ua.news
2024-11-18T18:27:51Z
Нові самоскиди від японських партнерів допоможуть у відновленні критичної інфраструктури
AutoCentre
2024-11-18T18:10:50Z
Porsche представила ексклюзивну версію 911 Dakar
AutoCentre
2024-11-18T17:54:33Z
Знають одиниці: яка таємна кнопка в машині може "зупинити знос двигуна"
GlavRed
2024-11-18T17:25:10Z
Водії будуть здивовані: для чого потрібні чорні крапки на лобовому склі авто
GlavRed
2024-11-18T17:25:07Z