MY.UAНовости
От провала до контракта с создателем Sims. Как украинцы покоряют рынок мобильных игр
От провала до контракта с создателем Sims. Как украинцы покоряют рынок мобильных игр

От провала до контракта с создателем Sims. Как украинцы покоряют рынок мобильных игр

Как работает рынок геймдева, как на нем зарабатывают и чего это стоит украинским компаниям.

История Pingle.

Мировой рынок мобильных игр за прошлый год вырос на 30% — до $121 млрд.

Это огромный "пирог", за кусочек которого борются компании-разработчики всего мира.

С лидерами — компаниями из США, Японии, Китая и Южной Корее — сражаются и украинцы.

Чтобы добиться успеха, здесь нужно не просто хорошо писать код, важно разбираться в индустрии и не жалеть денег на маркетинг.

"И очень любить игры", — добавляет Дмитрий Ковтун, основатель компании Pingle.

Уже почти 15 лет она занимается портированием игр — переносом с одной платформы, например, с ПК на смартфон или консоль.

И, по ее собственным данным, входит в топ-5 аналогичных компаний в Украине.

Ковтун рассказал Liga.

Tech, как он попал в этот бизнес, как устроен рынок портотирования игр и сколько на нем можно заработать.

Сложный старт.

Сейчас Дмитрию 44 года, горный инженер по образованию, о работе Pingle он говорит с большим воодушевлением.

Хотя его первый опыт с мобильными играми нельзя назвать успешным.

"До прихода в геймдев я пробовал себя в ритейле, запустив в 27 лет сеть магазинов одежды формата "все по 55".

На пике число торговых точек доходило до 140.

Бизнес приносил деньги, но удовольствие и радость — нет", — вспоминает Ковтун.

С детства его привлекала сфера компьютерных игр.

Встреча с таким же "гиком" Алексеем Савченко, подтолкнула попробовать себя в геймдеве.

Вместе они создали компанию Black Wings Foundation.

Основной бизнес Дмитрий не оставлял.

На создание первой игры партнеры потратили $500 000 – вчетверо больше планового бюджета.

Результат отличался от первоначальной идеи, денег на доработку все равно не хватило.

Но команда решила показать игру потенциальным покупателям.

Фидбек расстроил – продукт никого не заинтересовал.

Один из издателей, познакомившись с командой поближе, предложил поработать над портированием игр под смартфоны.

Через полгода "в играх" основной бизнес Дмитрия пришел в упадок, его пришлось закрыть.

Партнеры сконцентрировались на новом направлении.

Шел 2011 год.

Заказы были, но больших денег не приносили.

Крупные контракты обходили компанию стороной.

Проработав так несколько лет, в 2018 году партнеры разошлись, деталей Ковтун не раскрывает.

Вместе а новым партнером Константином Шепиловым Дмитрий создал Pingle Game Studio, в него перешла вся команда BWF вместе с портфелем заказов.

Чтобы найти те самые большие контракты, компаньоны пошли на риск.

Если в Украине заказов нет, почему не поискать в Америке?.

Вместе они отправились в Калифорнию.

"Как сейчас помню: жилье в котором остался запах котов, так что дышать было тяжело.

Дневной бюджет на питание на двоих — $15, экономия на проезде — ходили пешком в день по 30 км", — вспоминает Ковтун.

Так прошел месяц, но поставленной цели достигли.

В Украину партнеры вернулись с контрактами, которые по признанию Ковтуна, спасли компанию.

Бизнес заработал и вышел на окупаемость.

Сегодня в Pingle работает 150 человек.

Она специализируется на играх категории ААА — это игры с большими бюджетами, начиная от $1 млн.

Контракты на портирование таких игр сопоставимы по цифрам.

Среди заказчиков — Disney, Lucasfilm, Zingri, Embracer Group, Square Enix, Epic Games, Team17.

Как им удалось закрепиться на рынке?.

Три кита.

Как поясняют в Pingle, тем, кто хочет выходить на рынок игр нужно в первую очередь определится с сегментом.

Например, в казуальном сегменте (простые игры, наподобие тетриса) очень много компаний, они появляются и исчезают в Украине в огромных количествах: за год может появится около 2000 компаний, но 1500 его не переживут.

"Казуальщина популярна, потому что позволяет за небольшие деньги запустить игру, собрать команду и зарабатывать на трафике", — поясняет Ковтун.

Надежных компаний, которые работают в сегменте высокобюджетных игр и конкурируют с Pingle, в стране до десятка: Room 8 Studio, Ubisoft Kyiv, i.

Logos и несколько других.

Но в целом Украина занимает мизерную долю мирового рынка.

"Что у нас было? Stalker, Metro, хотя это одна и та же команда.

Плюс еще несколько игр.

В других европейских странах выходит в разы больше", — делится СЕО Pingl Кирилл Мухин.

Настоящим лидером роста является мобайл.

Но он не сможет по-настоящему вытеснить с рынка консоли и ПК, уверены в компании.

"У мобильных устройств, помимо преимуществ — возможность иметь любимую игру под рукой, есть недостатки — ограниченность в управлении игрой, а также ограниченность в контенте и его качестве.

Игры уровня Stalker или Red Dead Redemption мобильный телефон пока не вытягивает", — поясняет Мухин.

К тому же в красивую проработанную игру намного приятнее играть на большом мониторе или телевизоре.

Вторая важная вещь — деньги.

Казуальные игры на мобильном телефоне — это небольшие бюджеты, несколько десятков тысяч долларов.

Бюджет на сложные игры для смартфона соизмерим с бюджетом игр для ПК.

Стоимость зависит от сложности и детализации.

"Сделать игру типа Stalker, с большими локациями и большим количеством контента, проработанным миром и историей, будет стоить $3-5 млн, если делать в Украине.

В Штатах — умножайте сумму на 5", — говорит Мухин.

Причем есть особенность.

"Ты разработал десктоп и на этом все, остается только небольшая команда поддержки.

С мобильными играми не так.

Можно за миллион разработать стратегию и затем каждый месяц придумывать тонну нового контента, собирать аналитику", — поясняет СЕО Pingle.

Это означает новые вливания.

Львиную долю бюджета откусывает маркетинг.

Затраты на продвижение игры могут в несколько раз превышать расходы на ее разработку.

Портирование премиальных игр также влетает заказчику в копеечку.

Аутсорсеру, который портирует игры, достаточно сотрудничать с одним-двумя паблишерами.

У последних в портфеле может быть много IP, и вы возьмете какую-то часть, поясняет Ковтун.

IP — intellectual property.

Фильм, анимация, книга и любое другое произведение, которое разработчики могут переработать в игру.

В сегменте портирования проектов на мобильные устройства работает не так много компаний.

Строится все на личных отношениях.

Контракту Pingle с Embracer Group предшествовали два года знакомства.

С Zinger топы общались несколько лет, регулярно заполняли опросы и участвовали в тендерах.

"Все это время мы присматривались друг к другу, чтобы подписать какие-то контракты.

Со Square Enix, японским паблишером, известным серией о Ларе Крофт, также очень долго общались, прежде чем начать работать", — поясняет Ковтун.

Одна из самых знаковых игр, которую украинцы портировали на мобильный телефон — Life is Strange, компании Square Enix.

Чтобы получить контракт, Pingle несколько лет просто поддерживал отношения с японцами.

"Только после этого они смотрят на тебя серьезно и говорят "давайте начнем", – рассказывает Дмитрий.

- Затем проходит еще год, но ты уже проверенный, надежный.

Молодая неизвестная компания в жизни не попадет в этот рынок".

В этой нише мировые разработчики не приходят в Украину за портированием — это Украина стучится к ним.

На рынке конкурируют компании из Голландии, США, стран Латинской Америки, Польши.

Выиграть у них нелегко.

Заказчики смотрят на несколько факторов, резюмируют в Pingle: способен ли ты быстро и без срыва дедлайнов отдавать релиз, сколько лет компании, где она находится и с какими другими партнерами работает.

Решающую роль играют личные дружественные связи.

Они делают игры стоимостью по $20 млн и не будут рисковать, работая с молодой и неопытной компанией.

Портирование игр: портфель.

Сегодня компания не зацикливается на мобильных устройствах и старается диверсифицировать портфель таким образом, чтобы доля одной платформы не занимала больше 30% всего портфеля.

В Pingl рассказывают, что для выхода на рынок портирования на консоли пришлось потратить не меньше времени и сил, чем для поиска и выстраивания доверия с партнерами для порта на мобильные платформы.

Сейчас в разработке у Pingle больше 15 проектов по портированию.

Несмотря на успех нынешнего бизнеса, Ковтун все еще хочет создать свою игру.

Поскольку разработка сложных игр требует больших денег, многие разработчики сегодня идут альтернативным путем, покупая права на "игровизацию" существующего IP.

По этому же пути решили идти Pingle.

До пандемии, полтора года назад команда вела переговоры с Disney и Warner Brothers о покупке IP под игру, но карантин и общий фон кризиса, связанного с COVID-19 заставил отложить планы.

В этом году украинцы планируют возобновить проект.

Но и с портированием компания не прощается.

На прошлой неделе Pingle заключила договор с Electronic Arts, разработчиком, наиболее известным серией игр Sims.

"У нас растет количество партнеров из США, мы думаем о том, чтобы релоцироваться и стать американской компанией", — делится Ковтун.

Валерия Давыдова.

Корреспондент Liga.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Напишите нам.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Упоминаемые персоны
Не храните это в доме: есть одна вещь, которая "притянет" кучу неприятностей
Telegraf
2025-08-01T00:24:09Z
Почему нельзя хранить яйца в дверце холодильника: ключевые причины, о которых нужно знать
TSN
2025-07-28T12:21:56Z
Въезд в США обрастает налогом в $250: как новый сбор усложнит въезд иностранцам
UAToday
2025-07-22T16:06:01Z
Гороскоп на 27 июля 2025 года по картам Таро для всех знаков зодиака
UAToday
2025-07-26T16:51:34Z
Притягивают негативную энергетику и проблемы: три места в доме, где нельзя хранить веник
Знай
2025-08-01T07:51:16Z
Это украинское слово без смеха произнести сможет не каждый: как оно звучит
Telegraf
2025-08-01T07:18:10Z
В Мексике нашли потерянный город майя - легендарную "Страну белых ягуаров"
Апостроф
2025-07-28T12:33:19Z
10 вещей, которые никогда не понадобятся в поездках: советы, которые помогут собрать чемодан
Знай
2025-07-26T15:21:26Z
Гороскоп на сегодня 25 июля: сопротивление Тельцов, уязвимость Раков и разочарование Рыб
Знай
2025-07-25T01:45:56Z
Даша Ульянова в крошечном бикини устроила соблазнительную фотосессию в бассейне
Gazeta UA
2025-07-28T11:48:39Z
У 56-летней Дженнифер Лопес на сцене упала юбка: зрители начали свистеть
Фокус
2025-07-28T09:45:58Z
Анджелина Джоли после громкого развода закрутила роман с бывшим любовником: кто он — СМИ
TSN
2025-07-26T15:18:52Z
Брэдли Купер готовится к предложению младшей на 20 лет всемирно известной модели: что известно - СМИ
TSN
2025-07-28T16:06:38Z
Создатели легендарных кукол Барби погибли в ДТП в Италии
Корреспондент
2025-08-01T08:03:30Z
Известный украинский певец разорвал 32-летнюю дружбу с Виктором Павликом и шокировал причиной: "Хватит"
TSN
2025-08-01T08:03:11Z
Гитаристка The Rasmus высказалась о визите в Украину
Корреспондент
2025-07-22T06:54:39Z
Вышел первый трейлер третьей части фильма Аватар
Корреспондент
2025-07-28T20:03:10Z
Скандал с поцелуем на большом экране: CEO Astronomer ушел в отставку
Comments UA
2025-07-20T09:24:30Z
В Кремле заявили о готовности Путина закончить войну в Украине: какое условие
Comments UA
2025-07-20T09:36:41Z
Хоронили в закрытом гробу и под песни. Стефанчук, Притула и другие посетили прощание с нардепом Рущишиным
Telegraf
2025-07-28T12:15:55Z
Таганрог и Белгород атакуют "неизвестные дроны"
Корреспондент
2025-07-31T23:57:16Z
Рубио о Медведеве: не важное лицо, делает провокационные заявления
Европейская правда
2025-07-31T17:40:13Z
Брак Джей Ди Вэнса и Уши трещит по швам? Какие есть признаки разлада в семье любимчика Трампа
Telegraf
2025-08-01T08:03:05Z
Российскому «сенатору» объявили подозрение из-за пыток гражданского в Херсонской области
Новости Украины
2025-08-01T08:00:58Z
Путин мечтал о Крыме еще в 90-х - Spiegel
Корреспондент
2025-08-01T07:27:20Z
Россия официально закрывает границы с Украиной: что это значит
Comments UA
2025-07-28T22:21:33Z
Сибига рассказал, к чему Путин приурочил новый смертельный удар по Киеву
Comments UA
2025-07-31T13:21:58Z
Как вода с медом с утра повлияет на здоровье: вы удивитесь
TSN
2025-07-20T09:09:20Z
Лишь два стакана в день этого сока нормализует высокое артериальное давление
Comments UA
2025-07-23T17:06:12Z
Камни в желчном могут привести к смерти: ТОП опасных состояний
Comments UA
2025-07-30T15:24:40Z
Названы неожиданные свойства винограда, о которых никто не знал
TSN
2025-07-28T12:21:56Z
ТОП 5 клиник лазерной эпиляции в Киеве. Все что нужно знать о LaserVille
Корреспондент
2025-08-01T07:57:57Z
Что будет, если ежедневно пить диетическую колу: исследование показало тревожный результат
TSN
2025-08-01T07:36:23Z
В Японии разрешили выращивать человеческие эмбрионы из стволовых клеток
Новости Украины
2025-07-26T15:48:09Z
Как заставить помидоры покраснеть: действенные способы
Gazeta UA
2025-07-21T15:33:32Z
Названо белье, которое "убивает" мужское здоровье
Comments UA
2025-07-28T10:45:33Z
Полиция нашла женщину, которая в метро Киева кричала пророссийские лозунги
Корреспондент
2025-07-19T11:54:06Z
"Вагнеровцы" расстреляли 11 человек на шахте в Африке - СМИ
Корреспондент
2025-07-19T07:54:50Z
В Подмосковье прогремели взрывы
Корреспондент
2025-07-18T20:51:13Z
Удар по Одессе: спасатели показали последствия
Корреспондент
2025-07-19T03:27:55Z
В США наводнение накрыло несколько штатов, парализовав транспорт
Апостроф
2025-08-01T07:51:21Z
Россияне ударили по Днепропетровской области: есть пострадавшие и разрушения
Апостроф
2025-08-01T07:45:29Z
В Северном море нашли британский корабль, затонувший в Первую мировую
Корреспондент
2025-07-22T03:39:45Z
Под завалами дома в Киеве еще могут быть люди, но количество жертв снова выросло
Comments UA
2025-08-01T07:36:12Z
Обстрел Днепропетровщины: под завалами оказались трое детей
Comments UA
2025-08-01T07:12:30Z
В Украине придумали уникальный способ, как защитить F-16 от атак РФ
TSN
2025-07-31T17:33:26Z
Девушка вылетела с 9 этажа во время атаки РФ и осталась жива
Comments UA
2025-07-31T14:27:02Z
Украинских школьников за границей ждет дискриминация: учителя протестуют против новых правил МОН
Знай
2025-07-20T09:21:24Z
В ТЦК Полтавщины заявили о побеге мобилизованных
Корреспондент
2025-07-26T13:45:23Z
В Минобороны объяснили расширение Контракта 18-24 для операторов дронов
Корреспондент
2025-08-01T08:03:39Z
Воинский учет и мобилизация: что изменилось для украинцев
ZN UA
2025-08-01T08:03:28Z
Литва планирует усилить ПВО на границах после инцидентов с дронами
Европейская правда
2025-07-28T16:45:57Z
Половина населения Тувалу решила мигрировать в Австралию
Корреспондент
2025-07-19T07:42:23Z
Гуманитарная помощь для пенсионеров в Черкассах: какую поддержку оказывают пожилым людям
Политека
2025-07-20T09:30:59Z
Telegram дает сбои: пользователи пожаловались на проблемы с отправкой сообщений
TSN
2025-08-01T00:48:00Z
Почему вода в океане солёная, а в озёрах и реках - нет: ответ вас может удивить
UAToday
2025-07-26T16:51:54Z
Таинственный межзвездный объект несется сквозь Солнечную систему — он больше Эвереста
TSN
2025-07-28T13:48:51Z
Батарея будущего: как новая технология навсегда изменит смартфоны
Фокус
2025-08-01T07:57:44Z
Эйнштейн ошибался: квантовые физики доказали истинную природу света
Фокус
2025-08-01T07:12:01Z
Революционный выбор для съемок: Обзор смартфона HUAWEI Pura 80 Ultra
GameMag
2025-08-01T07:06:52Z
Hitman: Absolution выйдет на iOS и Android этой осенью
GameMag
2025-08-01T07:06:22Z
Российский модуль МКС продолжает протекать: россияне заделывают трещины, но это не помогает
Фокус
2025-08-01T07:00:52Z
"Я настоящая или нет?": искусственный интеллект в видеоиграх приближается к черте, которая беспокоит игроков
ZN UA
2025-08-01T06:40:10Z
Вода в Донецке пропала полностью: решение власти РФ устроило еще большую проблему. ФОТО
Новости Украины
2025-07-31T15:36:58Z
Двух подростков-партизан посмертно наградили
Корреспондент
2025-07-19T14:21:35Z
ЦПД опроверг фейк РФ о "военнослужащем ВСУ, расстелявшем командира"
Корреспондент
2025-07-28T15:15:11Z
Николаев на двое суток может остаться без воды
Новости Украины
2025-07-28T13:48:33Z
В июле уничтожено 33 тысячи оккупантов - Сырский
Корреспондент
2025-08-01T07:58:42Z
«Это марафон, а не геройство». Мирослав Гай — о войне без ротаций, честности перед фронтом и усталости тыла
Comments UA
2025-08-01T07:54:00Z
За 1,4 тыс. долларов помогал уклонистам: ГБР задержало в Харькове чиновника ГСЧС
Апостроф
2025-07-28T17:04:00Z
Россияне убили пятерых жителей Константиновки
Корреспондент
2025-07-19T06:33:37Z
Партизаны взорвали важный железнодорожный маршрут оккупантов под Тулой
Корреспондент
2025-07-20T09:39:39Z
Надя Дорофеева показала фото с Усиком после блестящего боя и поделилась впечатлениями от встречи
TSN
2025-07-20T09:09:19Z
Два рекорда за год: юная львовянка установила новое достижение на Говерле
Фокус
2025-07-27T11:39:51Z
На этапе Бриллиантовой лиги в Лондоне украинка Левченко не выступит
Корреспондент
2025-07-18T19:54:57Z
В "Шахтере" прокомментировали проход "Бешикташа" в Лиге Европы
ZN UA
2025-08-01T08:03:42Z
Беллью оценил шансы Дюбуа стать чемпионом мира
Корреспондент
2025-08-01T07:39:53Z
Впервые за пять лет: украинский клуб преодолел раунд отбора в еврокубках
Корреспондент
2025-08-01T07:18:34Z
Тренер Бешикташа высказался о поражении и вылете из еврокубков
Корреспондент
2025-08-01T07:03:19Z
Украинский голкипер "Бенфики" Трубин стал победителем Суперкубка Португалии
ZN UA
2025-08-01T06:57:37Z
Идеальный старт сезона: Трубин - о триумфе Бенфики в Суперкубке
Корреспондент
2025-08-01T06:06:31Z
Китайскому Temu грозит штраф от ЕС за продажу "незаконных товаров"
Европейская правда
2025-07-28T13:58:07Z
Линии электропередач и объекты газотранспортной инфраструктуры будут восстанавливать быстрее
Хвиля
2025-07-29T20:12:43Z
В первом полугодии ІТ-ФЛП массово закрывались, но не все так плохо
Корреспондент
2025-07-29T20:24:50Z
Лукашенко распорядился штрафовать магазины за отсутствие картофеля
Корреспондент
2025-07-19T00:24:57Z
Танкеры с российской нефтью застряли у берегов Индии — Bloomberg
Апостроф
2025-08-01T08:03:49Z
Стало известно о состоянии энергосистемы Украины в начале августа
Корреспондент
2025-08-01T07:51:05Z
Сметанина назначена и.о. генерального директора Укроборонпрома
Корреспондент
2025-07-22T19:18:36Z
В Украине масштабируют производство собственной взрывчатки
Лига
2025-07-27T12:12:38Z
Топливо будет дорожать быстрее: НБУ обновил прогноз
Gazeta UA
2025-08-01T07:36:09Z
На разгадку есть15 с. Попробуйте найти в головоломке странное авто
Gazeta UA
2025-07-26T07:36:54Z
Оставит механиков без работы: эксперт назвал бренд самых надежных авто
Фокус
2025-08-01T07:45:31Z
Аккумулятор Kia EV4 почти не ухудшился после 110 тысяч км пробега
Корреспондент
2025-07-31T18:39:19Z
Lamborghini установила рекорд продаж в 2025 году
Корреспондент
2025-07-31T16:57:59Z
Toyota начнет производство электромобилей в Европе
Корреспондент
2025-07-31T16:36:02Z
Когда заправлять авто: это "золотое правило" водители почти не знают
Comments UA
2025-07-31T12:54:37Z
Цена — всего $10 400: на рынок выходит самый дешевый электрокроссовер BYD
Фокус
2025-07-31T12:12:29Z
Льготы на автогражданку: некоторые водители могут неплохо сэкономить на страховке авто
Знай
2025-07-31T08:51:06Z
За рулём нельзя: популярный напиток может стоить водителям штрафа или лишения прав
Хвиля
2025-07-30T16:42:10Z