MY.UAНовости
От провала до контракта с создателем Sims. Как украинцы покоряют рынок мобильных игр
От провала до контракта с создателем Sims. Как украинцы покоряют рынок мобильных игр

От провала до контракта с создателем Sims. Как украинцы покоряют рынок мобильных игр

Как работает рынок геймдева, как на нем зарабатывают и чего это стоит украинским компаниям.

История Pingle.

Мировой рынок мобильных игр за прошлый год вырос на 30% — до $121 млрд.

Это огромный "пирог", за кусочек которого борются компании-разработчики всего мира.

С лидерами — компаниями из США, Японии, Китая и Южной Корее — сражаются и украинцы.

Чтобы добиться успеха, здесь нужно не просто хорошо писать код, важно разбираться в индустрии и не жалеть денег на маркетинг.

"И очень любить игры", — добавляет Дмитрий Ковтун, основатель компании Pingle.

Уже почти 15 лет она занимается портированием игр — переносом с одной платформы, например, с ПК на смартфон или консоль.

И, по ее собственным данным, входит в топ-5 аналогичных компаний в Украине.

Ковтун рассказал Liga.

Tech, как он попал в этот бизнес, как устроен рынок портотирования игр и сколько на нем можно заработать.

Сложный старт.

Сейчас Дмитрию 44 года, горный инженер по образованию, о работе Pingle он говорит с большим воодушевлением.

Хотя его первый опыт с мобильными играми нельзя назвать успешным.

"До прихода в геймдев я пробовал себя в ритейле, запустив в 27 лет сеть магазинов одежды формата "все по 55".

На пике число торговых точек доходило до 140.

Бизнес приносил деньги, но удовольствие и радость — нет", — вспоминает Ковтун.

С детства его привлекала сфера компьютерных игр.

Встреча с таким же "гиком" Алексеем Савченко, подтолкнула попробовать себя в геймдеве.

Вместе они создали компанию Black Wings Foundation.

Основной бизнес Дмитрий не оставлял.

На создание первой игры партнеры потратили $500 000 – вчетверо больше планового бюджета.

Результат отличался от первоначальной идеи, денег на доработку все равно не хватило.

Но команда решила показать игру потенциальным покупателям.

Фидбек расстроил – продукт никого не заинтересовал.

Один из издателей, познакомившись с командой поближе, предложил поработать над портированием игр под смартфоны.

Через полгода "в играх" основной бизнес Дмитрия пришел в упадок, его пришлось закрыть.

Партнеры сконцентрировались на новом направлении.

Шел 2011 год.

Заказы были, но больших денег не приносили.

Крупные контракты обходили компанию стороной.

Проработав так несколько лет, в 2018 году партнеры разошлись, деталей Ковтун не раскрывает.

Вместе а новым партнером Константином Шепиловым Дмитрий создал Pingle Game Studio, в него перешла вся команда BWF вместе с портфелем заказов.

Чтобы найти те самые большие контракты, компаньоны пошли на риск.

Если в Украине заказов нет, почему не поискать в Америке?.

Вместе они отправились в Калифорнию.

"Как сейчас помню: жилье в котором остался запах котов, так что дышать было тяжело.

Дневной бюджет на питание на двоих — $15, экономия на проезде — ходили пешком в день по 30 км", — вспоминает Ковтун.

Так прошел месяц, но поставленной цели достигли.

В Украину партнеры вернулись с контрактами, которые по признанию Ковтуна, спасли компанию.

Бизнес заработал и вышел на окупаемость.

Сегодня в Pingle работает 150 человек.

Она специализируется на играх категории ААА — это игры с большими бюджетами, начиная от $1 млн.

Контракты на портирование таких игр сопоставимы по цифрам.

Среди заказчиков — Disney, Lucasfilm, Zingri, Embracer Group, Square Enix, Epic Games, Team17.

Как им удалось закрепиться на рынке?.

Три кита.

Как поясняют в Pingle, тем, кто хочет выходить на рынок игр нужно в первую очередь определится с сегментом.

Например, в казуальном сегменте (простые игры, наподобие тетриса) очень много компаний, они появляются и исчезают в Украине в огромных количествах: за год может появится около 2000 компаний, но 1500 его не переживут.

"Казуальщина популярна, потому что позволяет за небольшие деньги запустить игру, собрать команду и зарабатывать на трафике", — поясняет Ковтун.

Надежных компаний, которые работают в сегменте высокобюджетных игр и конкурируют с Pingle, в стране до десятка: Room 8 Studio, Ubisoft Kyiv, i.

Logos и несколько других.

Но в целом Украина занимает мизерную долю мирового рынка.

"Что у нас было? Stalker, Metro, хотя это одна и та же команда.

Плюс еще несколько игр.

В других европейских странах выходит в разы больше", — делится СЕО Pingl Кирилл Мухин.

Настоящим лидером роста является мобайл.

Но он не сможет по-настоящему вытеснить с рынка консоли и ПК, уверены в компании.

"У мобильных устройств, помимо преимуществ — возможность иметь любимую игру под рукой, есть недостатки — ограниченность в управлении игрой, а также ограниченность в контенте и его качестве.

Игры уровня Stalker или Red Dead Redemption мобильный телефон пока не вытягивает", — поясняет Мухин.

К тому же в красивую проработанную игру намного приятнее играть на большом мониторе или телевизоре.

Вторая важная вещь — деньги.

Казуальные игры на мобильном телефоне — это небольшие бюджеты, несколько десятков тысяч долларов.

Бюджет на сложные игры для смартфона соизмерим с бюджетом игр для ПК.

Стоимость зависит от сложности и детализации.

"Сделать игру типа Stalker, с большими локациями и большим количеством контента, проработанным миром и историей, будет стоить $3-5 млн, если делать в Украине.

В Штатах — умножайте сумму на 5", — говорит Мухин.

Причем есть особенность.

"Ты разработал десктоп и на этом все, остается только небольшая команда поддержки.

С мобильными играми не так.

Можно за миллион разработать стратегию и затем каждый месяц придумывать тонну нового контента, собирать аналитику", — поясняет СЕО Pingle.

Это означает новые вливания.

Львиную долю бюджета откусывает маркетинг.

Затраты на продвижение игры могут в несколько раз превышать расходы на ее разработку.

Портирование премиальных игр также влетает заказчику в копеечку.

Аутсорсеру, который портирует игры, достаточно сотрудничать с одним-двумя паблишерами.

У последних в портфеле может быть много IP, и вы возьмете какую-то часть, поясняет Ковтун.

IP — intellectual property.

Фильм, анимация, книга и любое другое произведение, которое разработчики могут переработать в игру.

В сегменте портирования проектов на мобильные устройства работает не так много компаний.

Строится все на личных отношениях.

Контракту Pingle с Embracer Group предшествовали два года знакомства.

С Zinger топы общались несколько лет, регулярно заполняли опросы и участвовали в тендерах.

"Все это время мы присматривались друг к другу, чтобы подписать какие-то контракты.

Со Square Enix, японским паблишером, известным серией о Ларе Крофт, также очень долго общались, прежде чем начать работать", — поясняет Ковтун.

Одна из самых знаковых игр, которую украинцы портировали на мобильный телефон — Life is Strange, компании Square Enix.

Чтобы получить контракт, Pingle несколько лет просто поддерживал отношения с японцами.

"Только после этого они смотрят на тебя серьезно и говорят "давайте начнем", – рассказывает Дмитрий.

- Затем проходит еще год, но ты уже проверенный, надежный.

Молодая неизвестная компания в жизни не попадет в этот рынок".

В этой нише мировые разработчики не приходят в Украину за портированием — это Украина стучится к ним.

На рынке конкурируют компании из Голландии, США, стран Латинской Америки, Польши.

Выиграть у них нелегко.

Заказчики смотрят на несколько факторов, резюмируют в Pingle: способен ли ты быстро и без срыва дедлайнов отдавать релиз, сколько лет компании, где она находится и с какими другими партнерами работает.

Решающую роль играют личные дружественные связи.

Они делают игры стоимостью по $20 млн и не будут рисковать, работая с молодой и неопытной компанией.

Портирование игр: портфель.

Сегодня компания не зацикливается на мобильных устройствах и старается диверсифицировать портфель таким образом, чтобы доля одной платформы не занимала больше 30% всего портфеля.

В Pingl рассказывают, что для выхода на рынок портирования на консоли пришлось потратить не меньше времени и сил, чем для поиска и выстраивания доверия с партнерами для порта на мобильные платформы.

Сейчас в разработке у Pingle больше 15 проектов по портированию.

Несмотря на успех нынешнего бизнеса, Ковтун все еще хочет создать свою игру.

Поскольку разработка сложных игр требует больших денег, многие разработчики сегодня идут альтернативным путем, покупая права на "игровизацию" существующего IP.

По этому же пути решили идти Pingle.

До пандемии, полтора года назад команда вела переговоры с Disney и Warner Brothers о покупке IP под игру, но карантин и общий фон кризиса, связанного с COVID-19 заставил отложить планы.

В этом году украинцы планируют возобновить проект.

Но и с портированием компания не прощается.

На прошлой неделе Pingle заключила договор с Electronic Arts, разработчиком, наиболее известным серией игр Sims.

"У нас растет количество партнеров из США, мы думаем о том, чтобы релоцироваться и стать американской компанией", — делится Ковтун.

Валерия Давыдова.

Корреспондент Liga.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Напишите нам.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Упоминаемые персоны
Даша Трегубова и Оксана Гутцайт раздали статуэтки: Как прошла церемония закрытия ОМКФ 2025
Фокус
2025-10-04T20:36:14Z
Сериал "Острые козырьки" получит ещё два сезона после полнометражного фильма
GameMag
2025-10-04T20:12:52Z
Ногти цвета черной вишни: nail-тренд осени-2025
TSN
2025-10-04T16:36:08Z
Трейлер аниме «Скарлет»
Кино-Театр
2025-10-04T14:18:11Z
«Я вижу, вас интересует Львов»
ZN UA
2025-10-04T14:03:44Z
Известный украинский актер ошеломил похудением на 10 кило и раскрыл свой метод
TSN
2025-10-04T13:21:55Z
Замшевые сапоги ставьте в дальний угол шкафа: идеальная обувь под джинсы, захватившая модниц этой осенью совсем другая
TSN
2025-10-04T12:36:39Z
Скандал: рэпер P Diddy получил более 4 лет тюрьмы
Новости Украины
2025-10-04T10:33:40Z
47-летняя телеведущая Инна Шевченко родила сына от французского режиссера: первое фото малыша
TSN
2025-10-04T09:12:11Z
ПФУ объяснил, какие льготы на коммунальные услуги имеют участники боевых действий
Новости Украины
2025-10-04T20:30:27Z
Россия разбирает грузовые самолёты Boeing из-за нехватки запчастей к пассажирским
UAToday
2025-10-04T18:03:45Z
Забудьте о дипломе: гендиректор Nvidia назвал профессии, где платят $100 000
UAToday
2025-10-04T16:57:09Z
Повышение тарифов на коммунальные услуги в Луцке: объявлены новые цены
Политека
2025-10-04T16:30:52Z
ПФУ сократил финансирование пенсий: что ждет стариков
Знай
2025-10-04T15:36:18Z
"Каннибализм" в авиации РФ: "Аэрофлот" покупает самолеты на запчасти
TSN
2025-10-04T13:21:19Z
Группа G7+ провела срочное заседание из-за атак РФ на энергетику Украины: какое решение принято
Comments UA
2025-10-04T13:12:00Z
Сколько зарабатывает средний класс в Польше и Украине: эксперты назвали новые суммы
TSN
2025-10-04T12:51:46Z
Правительство решило скрыть данные об оборонных предприятиях из публичных реестров
Новости Украины
2025-10-04T12:18:33Z
Протесты в Грузии. Премьер обвинил участников в попытке госпереворота, начались задержания
Лига
2025-10-04T20:36:03Z
Орбан цинично объяснил свой интерес в существовании Украины: подробности скандального заявления
TSN
2025-10-04T20:18:08Z
Победитель выборов в Чехии озвучил свою позицию по Украине
TSN
2025-10-04T20:06:58Z
Все страны готовятся к войне – Вучич
ZN UA
2025-10-04T20:03:40Z
"Несет особую ответственность": премьер Грузии нашел виновника протестов
Фокус
2025-10-04T19:45:50Z
На выборах в парламент Чехии победил антиукраинский Бабиш. Орбан и Вучич уже поздравили
Лига
2025-10-04T18:09:44Z
Дроны над базами НАТО: в Европе обсуждают угрозу "гибридной войны" со стороны России
TSN
2025-10-04T18:09:05Z
Польша отправила войска к границе с Германией: в чем причина
TSN
2025-10-04T17:48:23Z
В день выборов в Грузии люди вышли на протесты. ВИДЕО
Новости Украины
2025-10-04T17:15:17Z
РФ бьет по Украине "шахедами" и запускает КАБы: взрывы слышны в Запорожье, что известно
Фокус
2025-10-04T20:30:11Z
В Румынии циклон вызвал перебои с электроснабжением, разрушения и повредил авто
ZN UA
2025-10-04T17:51:34Z
В Шостке россияне ударили по вокзалу и поезду, который ехал в Киев: первые подробности
UAToday
2025-10-04T16:57:00Z
На Харьковщине в канализационном люке нашли тело мужчины: что говорят в полиции
TSN
2025-10-04T16:15:50Z
Руководитель полиции Фастовщины Гарбар получил от жены финансовую помощь для покупки Audi Q5 почти за миллион гривен
Знай
2025-10-04T14:51:42Z
В Сумской области дрон РФ атаковал лодку с рыбаками: стало известно о последствиях
TSN
2025-10-04T14:51:28Z
Смертельная атака на вокзал в Шостке: появилась информация о погибшем
TSN
2025-10-04T14:36:52Z
В Шостке повреждены электрическая сеть, водопровод и систем газового обеспечения — мэр
ZN UA
2025-10-04T13:01:04Z
Болгарию накрыло масштабное наводнение. ВИДЕО
Новости Украины
2025-10-04T12:57:08Z
Минобороны ускорило темпы допуска новых образцов ВВТ
Хвиля
2025-10-04T20:12:51Z
"Минутки про тампоны больше не спасут": украинцы требуют в школах интим-просвет и уроки против фейков
Знай
2025-10-04T20:12:04Z
Ирина Яремчук, назначенная проректором НУ "Львовская политехника", представила "скромную" декларацию об имуществе
Знай
2025-10-04T19:51:25Z
Зеленский поблагодарил спасателей за оперативную работу
Корреспондент
2025-10-04T19:06:43Z
Подарки без праздника: мама первоклассницы удивилась новой "традиции" в школах
Знай
2025-10-04T18:36:05Z
В Украине прекратится "бусификация" и исчезнут ТЦК: прогноз астролога
TSN
2025-10-04T18:21:47Z
Пенсионеры получат 25-процентную доплату: кому обещают дополнительные деньги
Знай
2025-10-04T18:06:37Z
Стало известно, кто помог поразить ключевой НПЗ РФ: третий раз прицельное попадание
Comments UA
2025-10-04T17:48:56Z
"Ни один человек меня не осудил": избивший велосипедиста бизнесмен объяснил, почему сбежал
Фокус
2025-10-04T17:48:19Z
Опасный чай на полках магазинов: как выбрать качественный напиток
Знай
2025-10-04T18:51:44Z
Почему у вас темнеет в глазах при вставании и когда следует срочно бежать к врачу
Знай
2025-10-04T15:51:03Z
Найден совершенно новый способ измерения времени: детали открытия
TSN
2025-10-04T13:06:35Z
Как пережить осень без болезней: простые советы, которые работают
TSN
2025-10-04T12:09:11Z
Целебная сила лимонной цедры для суставов
UAToday
2025-10-04T12:03:43Z
Почему после еды клонит в сон: врач назвал причины и когда это может быть опасно
TSN
2025-10-04T09:36:59Z
Больше антиоксидантов, чем в зеленом чае: эксперты перечислили 5 напитков
UAToday
2025-10-04T09:00:21Z
Магнитная буря 4 октября не утихнет: как защититься
UAToday
2025-10-04T08:00:01Z
Названо лучшее время для употребления рыбы
Comments UA
2025-10-04T07:21:06Z
На дорогах появились авто с загадочными номерами: что важно знать водителям
Хвиля
2025-10-04T19:27:24Z
В Украине появился недорогой семейный электрокар Zeekr с запасом хода более 800 км
Фокус
2025-10-04T11:21:41Z
В Китае электрокар Xiaomi сам завелся и уехал от хозяина
Фокус
2025-10-03T19:57:05Z
Kia обновила собственный рекорд продаж
Корреспондент
2025-10-03T19:00:33Z
Toyota представила укороченный Hilux Champ
Корреспондент
2025-10-03T18:12:52Z
Tesla показала лучший квартал продаж в своей истории
Корреспондент
2025-10-03T18:03:57Z
Сезон холодов наступает: за какую ошибку во время прогревания авто водитель может получить штраф
Comments UA
2025-10-03T13:45:42Z
Сезон холодов наступает: за какую ошибку во время прогревания авто водитель может получить штраф
Comments UA
2025-10-03T13:45:41Z
Сезон холодов наступает: за какую ошибку во время прогревания авто водитель может получить штраф
Comments UA
2025-10-03T13:45:15Z
Генштаб: За сутки - более 140 боевых столкновений
Корреспондент
2025-10-04T20:21:53Z
В Донецкой области за сутки восстановили электроснабжение в обесточенных городах
Новости Украины
2025-10-04T19:54:57Z
Россияне убили жительницу Харьковской области
Корреспондент
2025-10-04T19:48:21Z
В трех областях приостановили движение отдельных электропоездов
Корреспондент
2025-10-04T19:06:36Z
В Купянском районе в результате вражеского обстрела погибла женщина
Новости Украины
2025-10-04T18:21:30Z
Пограничники «Феникса» сожгли российский «Солнцепёк» на Покровском направлении. ВИДЕО
Новости Украины
2025-10-04T18:12:01Z
Когда будет потепление в Украине: ждать ли "бабьего лета" в октябре и что будет с температурой
TSN
2025-10-04T18:09:14Z
Пограничники взяли в плен 20-летнего обожженного оккупанта. ВИДЕО
Новости Украины
2025-10-04T17:57:54Z
Ситуация на фронте на вечер 4 октября 2025 года
UAToday
2025-10-04T17:33:30Z
Как избежать катастрофы в банках: уксус, который лучше не использовать
TSN
2025-10-04T15:36:37Z
4 ингредиенты, 0 выпечки, 100% наслаждения: утренний десерт, который покоряет с первого кусочка
TSN
2025-10-04T14:36:55Z
Икра из баклажанов: рецепты заготовок на зиму и к столу
TSN
2025-10-04T13:06:14Z
Все дачники делают это неправильно: нужно ли перекапывать огород осенью
Знай
2025-10-04T12:51:12Z
Плохо закончится: 3 фразы, которые никогда нельзя говорить на работе
Фокус
2025-10-04T12:27:18Z
Скрытое в Великобритании: английская жемчужина, где время остановилось
TSN
2025-10-04T12:21:51Z
Как коты влияют на здоровье человека: 4 научно доказанных эффекта
TSN
2025-10-04T11:33:04Z
Когда нужно есть рыбу для максимальной пользы — названо время
TSN
2025-10-04T11:18:10Z
Почему стоит брать теннисный мяч в путешествие самолетами: лайфхак для путешествующих
TSN
2025-10-04T10:36:37Z
Долина денег Саудовской Аравии: Ubisoft тизерит анонс DLC Valley of Memory для Assassin’s Creed Mirage
GameMag
2025-10-04T20:30:14Z
"Лина Хан снова оказалась права": Бывшая глава Федеральной торговой комиссии США раскритиковала рост цен на Xbox Game Pass
GameMag
2025-10-04T20:00:50Z
"Безумно рада работать в Bungie": Ведущий продюсер Mass Effect 5 будет спасать Destiny 2
GameMag
2025-10-04T20:00:37Z
Silent Hill f? Clair Obscur: Expedition 33? Ghost of Yotei? Началось голосование за лучшие года на Golden Joystick Awards 2025
GameMag
2025-10-04T20:00:15Z
Велика Британія може укласти угоду з ЄС щодо звільнення від CBAM – The Guardian
AgroNews
2025-10-04T18:39:49Z
Естеван вирвав для Челсі перемогу над Ліверпулем
Football.ua
2025-10-04T18:30:55Z
РФ запустила дрон, который передает данные через спутник: "Флеш" оценил угрозу для Украины
UAToday
2025-10-04T16:57:53Z
Експерти назвали фруктові дерева, які ніколи не слід садити біля будинку
AgroNews
2025-10-04T16:39:58Z
Эти три мелких признака все игнорируют: они указывают, что стиральная машина скоро сломается — обратите внимание, сэкономите средства
TSN
2025-10-04T16:06:58Z
Штрафной удар и добивание стали определяющими в игре Арсенала с Вест Хэмом
Корреспондент
2025-10-04T19:12:48Z
"Переезжаю обратно": Оксана Баюл продает любимый дом в США
Фокус
2025-10-04T18:51:24Z
Старался не привлекать внимания: Усик с сыном посетил концерт Лободы
Фокус
2025-10-04T17:21:36Z
Украинский нападающий Ванат забил эффектный гол в победном матче за "Жирону"
ZN UA
2025-10-04T16:45:18Z
Оболонь та Верес поділили очки в бойовому протистоянні
Football.ua
2025-10-04T15:18:55Z
Пономаренко из сборной Украины U-20 комментирует выход в плей-офф ЧМ-2025
Корреспондент
2025-10-04T14:39:20Z
Вирусная пошесть повалила игроков и тренеров Бенфики перед игрой с Порту
Корреспондент
2025-10-04T14:09:45Z
Бывший президент УАФ Павелко, сбежавший из Украины, получил подозрение по уголовному делу о хищении 9 млн евро
ZN UA
2025-10-04T11:51:13Z
Чисора без сомнений назвал фаворита в бою Паркер - Уордли
Корреспондент
2025-10-04T10:45:25Z