MY.UAНовости
От провала до контракта с создателем Sims. Как украинцы покоряют рынок мобильных игр
От провала до контракта с создателем Sims. Как украинцы покоряют рынок мобильных игр

От провала до контракта с создателем Sims. Как украинцы покоряют рынок мобильных игр

Как работает рынок геймдева, как на нем зарабатывают и чего это стоит украинским компаниям.

История Pingle.

Мировой рынок мобильных игр за прошлый год вырос на 30% — до $121 млрд.

Это огромный "пирог", за кусочек которого борются компании-разработчики всего мира.

С лидерами — компаниями из США, Японии, Китая и Южной Корее — сражаются и украинцы.

Чтобы добиться успеха, здесь нужно не просто хорошо писать код, важно разбираться в индустрии и не жалеть денег на маркетинг.

"И очень любить игры", — добавляет Дмитрий Ковтун, основатель компании Pingle.

Уже почти 15 лет она занимается портированием игр — переносом с одной платформы, например, с ПК на смартфон или консоль.

И, по ее собственным данным, входит в топ-5 аналогичных компаний в Украине.

Ковтун рассказал Liga.

Tech, как он попал в этот бизнес, как устроен рынок портотирования игр и сколько на нем можно заработать.

Сложный старт.

Сейчас Дмитрию 44 года, горный инженер по образованию, о работе Pingle он говорит с большим воодушевлением.

Хотя его первый опыт с мобильными играми нельзя назвать успешным.

"До прихода в геймдев я пробовал себя в ритейле, запустив в 27 лет сеть магазинов одежды формата "все по 55".

На пике число торговых точек доходило до 140.

Бизнес приносил деньги, но удовольствие и радость — нет", — вспоминает Ковтун.

С детства его привлекала сфера компьютерных игр.

Встреча с таким же "гиком" Алексеем Савченко, подтолкнула попробовать себя в геймдеве.

Вместе они создали компанию Black Wings Foundation.

Основной бизнес Дмитрий не оставлял.

На создание первой игры партнеры потратили $500 000 – вчетверо больше планового бюджета.

Результат отличался от первоначальной идеи, денег на доработку все равно не хватило.

Но команда решила показать игру потенциальным покупателям.

Фидбек расстроил – продукт никого не заинтересовал.

Один из издателей, познакомившись с командой поближе, предложил поработать над портированием игр под смартфоны.

Через полгода "в играх" основной бизнес Дмитрия пришел в упадок, его пришлось закрыть.

Партнеры сконцентрировались на новом направлении.

Шел 2011 год.

Заказы были, но больших денег не приносили.

Крупные контракты обходили компанию стороной.

Проработав так несколько лет, в 2018 году партнеры разошлись, деталей Ковтун не раскрывает.

Вместе а новым партнером Константином Шепиловым Дмитрий создал Pingle Game Studio, в него перешла вся команда BWF вместе с портфелем заказов.

Чтобы найти те самые большие контракты, компаньоны пошли на риск.

Если в Украине заказов нет, почему не поискать в Америке?.

Вместе они отправились в Калифорнию.

"Как сейчас помню: жилье в котором остался запах котов, так что дышать было тяжело.

Дневной бюджет на питание на двоих — $15, экономия на проезде — ходили пешком в день по 30 км", — вспоминает Ковтун.

Так прошел месяц, но поставленной цели достигли.

В Украину партнеры вернулись с контрактами, которые по признанию Ковтуна, спасли компанию.

Бизнес заработал и вышел на окупаемость.

Сегодня в Pingle работает 150 человек.

Она специализируется на играх категории ААА — это игры с большими бюджетами, начиная от $1 млн.

Контракты на портирование таких игр сопоставимы по цифрам.

Среди заказчиков — Disney, Lucasfilm, Zingri, Embracer Group, Square Enix, Epic Games, Team17.

Как им удалось закрепиться на рынке?.

Три кита.

Как поясняют в Pingle, тем, кто хочет выходить на рынок игр нужно в первую очередь определится с сегментом.

Например, в казуальном сегменте (простые игры, наподобие тетриса) очень много компаний, они появляются и исчезают в Украине в огромных количествах: за год может появится около 2000 компаний, но 1500 его не переживут.

"Казуальщина популярна, потому что позволяет за небольшие деньги запустить игру, собрать команду и зарабатывать на трафике", — поясняет Ковтун.

Надежных компаний, которые работают в сегменте высокобюджетных игр и конкурируют с Pingle, в стране до десятка: Room 8 Studio, Ubisoft Kyiv, i.

Logos и несколько других.

Но в целом Украина занимает мизерную долю мирового рынка.

"Что у нас было? Stalker, Metro, хотя это одна и та же команда.

Плюс еще несколько игр.

В других европейских странах выходит в разы больше", — делится СЕО Pingl Кирилл Мухин.

Настоящим лидером роста является мобайл.

Но он не сможет по-настоящему вытеснить с рынка консоли и ПК, уверены в компании.

"У мобильных устройств, помимо преимуществ — возможность иметь любимую игру под рукой, есть недостатки — ограниченность в управлении игрой, а также ограниченность в контенте и его качестве.

Игры уровня Stalker или Red Dead Redemption мобильный телефон пока не вытягивает", — поясняет Мухин.

К тому же в красивую проработанную игру намного приятнее играть на большом мониторе или телевизоре.

Вторая важная вещь — деньги.

Казуальные игры на мобильном телефоне — это небольшие бюджеты, несколько десятков тысяч долларов.

Бюджет на сложные игры для смартфона соизмерим с бюджетом игр для ПК.

Стоимость зависит от сложности и детализации.

"Сделать игру типа Stalker, с большими локациями и большим количеством контента, проработанным миром и историей, будет стоить $3-5 млн, если делать в Украине.

В Штатах — умножайте сумму на 5", — говорит Мухин.

Причем есть особенность.

"Ты разработал десктоп и на этом все, остается только небольшая команда поддержки.

С мобильными играми не так.

Можно за миллион разработать стратегию и затем каждый месяц придумывать тонну нового контента, собирать аналитику", — поясняет СЕО Pingle.

Это означает новые вливания.

Львиную долю бюджета откусывает маркетинг.

Затраты на продвижение игры могут в несколько раз превышать расходы на ее разработку.

Портирование премиальных игр также влетает заказчику в копеечку.

Аутсорсеру, который портирует игры, достаточно сотрудничать с одним-двумя паблишерами.

У последних в портфеле может быть много IP, и вы возьмете какую-то часть, поясняет Ковтун.

IP — intellectual property.

Фильм, анимация, книга и любое другое произведение, которое разработчики могут переработать в игру.

В сегменте портирования проектов на мобильные устройства работает не так много компаний.

Строится все на личных отношениях.

Контракту Pingle с Embracer Group предшествовали два года знакомства.

С Zinger топы общались несколько лет, регулярно заполняли опросы и участвовали в тендерах.

"Все это время мы присматривались друг к другу, чтобы подписать какие-то контракты.

Со Square Enix, японским паблишером, известным серией о Ларе Крофт, также очень долго общались, прежде чем начать работать", — поясняет Ковтун.

Одна из самых знаковых игр, которую украинцы портировали на мобильный телефон — Life is Strange, компании Square Enix.

Чтобы получить контракт, Pingle несколько лет просто поддерживал отношения с японцами.

"Только после этого они смотрят на тебя серьезно и говорят "давайте начнем", – рассказывает Дмитрий.

- Затем проходит еще год, но ты уже проверенный, надежный.

Молодая неизвестная компания в жизни не попадет в этот рынок".

В этой нише мировые разработчики не приходят в Украину за портированием — это Украина стучится к ним.

На рынке конкурируют компании из Голландии, США, стран Латинской Америки, Польши.

Выиграть у них нелегко.

Заказчики смотрят на несколько факторов, резюмируют в Pingle: способен ли ты быстро и без срыва дедлайнов отдавать релиз, сколько лет компании, где она находится и с какими другими партнерами работает.

Решающую роль играют личные дружественные связи.

Они делают игры стоимостью по $20 млн и не будут рисковать, работая с молодой и неопытной компанией.

Портирование игр: портфель.

Сегодня компания не зацикливается на мобильных устройствах и старается диверсифицировать портфель таким образом, чтобы доля одной платформы не занимала больше 30% всего портфеля.

В Pingl рассказывают, что для выхода на рынок портирования на консоли пришлось потратить не меньше времени и сил, чем для поиска и выстраивания доверия с партнерами для порта на мобильные платформы.

Сейчас в разработке у Pingle больше 15 проектов по портированию.

Несмотря на успех нынешнего бизнеса, Ковтун все еще хочет создать свою игру.

Поскольку разработка сложных игр требует больших денег, многие разработчики сегодня идут альтернативным путем, покупая права на "игровизацию" существующего IP.

По этому же пути решили идти Pingle.

До пандемии, полтора года назад команда вела переговоры с Disney и Warner Brothers о покупке IP под игру, но карантин и общий фон кризиса, связанного с COVID-19 заставил отложить планы.

В этом году украинцы планируют возобновить проект.

Но и с портированием компания не прощается.

На прошлой неделе Pingle заключила договор с Electronic Arts, разработчиком, наиболее известным серией игр Sims.

"У нас растет количество партнеров из США, мы думаем о том, чтобы релоцироваться и стать американской компанией", — делится Ковтун.

Валерия Давыдова.

Корреспондент Liga.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Напишите нам.

Поделиться
Поделиться сюжетом
Источник материала
Упоминаемые персоны
Звезда "Ривердейла" Камила Мендес объявила о помолвке
Комсомольская правда
2025-10-26T11:42:43Z
Жена подозреваемого эксуправляющего молодого театра Ирина Белоус призывает к презумпции невиновности
Апостроф
2025-10-26T10:51:52Z
Анастасия Приходько впервые за долгое время показала мужа и обратилась к нему в особый день
TSN
2025-10-26T08:21:24Z
Известный украинский певец подался на нацотбор на "Евровидение-2026" после предыдущих трех неудач
TSN
2025-10-26T08:21:24Z
"Я за военный переворот": певец Олег Скрипка рассказал, что украинцы на руководящие должности выбирают не тех
Знай
2025-10-26T07:51:18Z
Украсит любой образ: Андре Тан назвал главный аксессуар осени-2025
Знай
2025-10-25T20:51:09Z
Под вино и в режим "не планировали": Грейс Абрамс рассказала, как напилась с Тейлор Свифт и написала "Us"
Знай
2025-10-25T19:51:59Z
Модный маникюр-2026: гармония цвета, пастели и блеска на ваших ногтях
TSN
2025-10-25T15:36:09Z
Дашу Квиткову после свадьбы с Бражко заподозрили в беременности: блогерша отреагировала
TSN
2025-10-25T13:51:14Z
В результате российской ракетной атаки на Киев потерпели разрушения офис и складской комплекс одной из крупнейших фармкомпаний
Апостроф
2025-10-26T11:12:44Z
Сегодня отключений света будет меньше – как будут отключать электроэнергию
Новости Украины
2025-10-26T09:12:21Z
Если батареи холодные, а суммы в платежках не меняются: что делать, чтобы меньше платить за некачественные услуги
Знай
2025-10-26T09:06:59Z
Кыргызстан запускает национальную криптовалюту при поддержке Binance
Апостроф
2025-10-26T08:57:29Z
Проверки и блокирование счетов: украинцам пригрозили за переводы
Знай
2025-10-26T08:36:33Z
Курс доллара до конца месяца: чего ожидать украинцам
TSN
2025-10-26T08:21:04Z
ООО "Маршалл Файнест Тобакко Юкрейн": теневой табачный бизнес под прикрытием легального производства
Знай
2025-10-26T07:21:18Z
Молдова сократила тариф на транзит газа в Украину на отопительный сезон 2025-2026
Апостроф
2025-10-26T05:39:54Z
Тариф на воду с 1 января: украинцев ждет рост в платежках
Знай
2025-10-26T05:06:19Z
Президент Литвы предлагает ограничить транзит в российский Калининград
Европейская правда
2025-10-26T11:57:44Z
Жители Москвы готовятся к ракетным угрозам: паника в городе
Новости Украины
2025-10-26T11:54:47Z
Какие гости, такие и подарки: спецпосланник Путина привез в США неожиданный презент
TSN
2025-10-26T11:51:34Z
Трамп планирует создать Золотой флот - СМИ
Корреспондент
2025-10-26T11:51:26Z
Премьер Канады отреагировал на новые тарифные угрозы Трампа
Европейская правда
2025-10-26T11:45:44Z
Жена скандального режиссера Билоуса после его ареста сделала громкое заявление: "Я прошу одного"
TSN
2025-10-26T11:36:32Z
Россия начала терять позиции, Путин опасается переворота - The Telegraph
Апостроф
2025-10-26T11:27:46Z
Зеленский якобы сообщил Туску о готовности продолжать войну с Россией еще 2-3 года
Апостроф
2025-10-26T11:24:41Z
Трамп рассказал, готов ли пойти на уступки Китаю для ослабления торговой напряженности
ZN UA
2025-10-26T11:09:33Z
СМИ: во Франции задержали воров, ограбивших Лувр
Европейская правда
2025-10-26T11:15:09Z
Вместо чаевых: полиция поймала необычных клептоманов, которые воровали мебель в ресторанах
Фокус
2025-10-26T11:00:36Z
Взрыв в Харькове: город снова под ударом российских беспилотников
Comments UA
2025-10-26T10:51:25Z
В Туле слышны мощные взрывы
UAToday
2025-10-26T10:48:30Z
В Чернигове БПЛА атаковал одно из предприятий
UAToday
2025-10-26T10:48:15Z
Военный приговорен к году условно за картинку 18+ в мессенджере
Новости Украины
2025-10-26T10:36:02Z
Ограбление Лувра: прокурор сожалеет о "поспешном разглашении" данных об арестах
Европейская правда
2025-10-26T10:30:39Z
Дерзкая кража из Лувра: два человека арестованы – что известно
Comments UA
2025-10-26T10:15:10Z
В Кривом Роге гремят взрывы
TSN
2025-10-26T10:03:36Z
В Киев прибыл министр обороны Хорватии
Европейская правда
2025-10-26T11:51:24Z
Благотворители передали ГУР очередной морской дрон Magura V7 для Group 13
Апостроф
2025-10-26T11:45:40Z
В ТЦК Киева ошарашили заявлением о "бусификации"
Хвиля
2025-10-26T11:30:00Z
Следует думать уже сейчас: украинцев в ЕС заставили напрячься
Знай
2025-10-26T11:12:37Z
Наука без границ: как украинские исследователи получают доступ к мировым знаниям во время войны
ZN UA
2025-10-26T11:03:37Z
Мобилизация в Украине: кто может потерять отсрочку в ноябре
UAToday
2025-10-26T10:57:30Z
В Украине готовят масштабную мобилизацию пенсионеров
UAToday
2025-10-26T10:48:39Z
Важный день для всех украинцев: что нужно сделать в праздник 26 октября 2025
UAToday
2025-10-26T10:48:34Z
Осенний отдых отменяется: в каких регионах школьников не пустят на каникулы
Знай
2025-10-26T10:30:17Z
Как чеснок, лук и имбирь влияют на сердце: что нужно знать
UAToday
2025-10-26T10:48:33Z
Магнитная буря 26 октября: как уберечь свое здоровье
UAToday
2025-10-26T10:48:02Z
На завтрак, перекус или перед тренировкой: врачи рассказали, когда лучше есть яблоки, чтобы извлечь максимальную пользу
Знай
2025-10-26T09:51:59Z
В Европе быстро распространяется птичий грипп
Корреспондент
2025-10-26T06:09:20Z
Магнитная буря 26 октября: как уберечь свое здоровье
TSN
2025-10-26T06:06:05Z
Почему ваши руки "защемляет" во сне: врачи предупреждают об опасности онемения конечностей
Знай
2025-10-26T04:51:40Z
Переход на "зимнее время": психолог дала советы, как помочь организму адаптироваться
UAToday
2025-10-25T17:33:58Z
Найдете в каждом супермаркете: врачи назвали фрукт, который защитит от сахарного диабета
Знай
2025-10-25T14:51:57Z
Как уснуть за 2 минуты в любом месте: проверенный метод военных США
TSN
2025-10-25T14:09:30Z
Электромобиль как альтернатива генератору: китайский трюк для выживания во время блекаута
Знай
2025-10-26T11:51:39Z
Ферстаппен рассказал, что стоит делать и каким стоит быть, чтобы победить
Корреспондент
2025-10-25T20:15:52Z
Постучать по капоту, а затем садиться за руль: правило, спасающее жизнь в холодную погоду
Знай
2025-10-25T18:51:53Z
Два роковых цвета: какие авто дешевеют при при перепродаже
Фокус
2025-10-25T16:51:08Z
Обнаружен культовый заряженный Ford Mustang 60-х в новом состоянии: он стоит $450000
Фокус
2025-10-25T08:15:56Z
Это спасет жизнь на трассе: эксперт назвал 5 вещей, без которых нельзя садиться за руль
Знай
2025-10-25T04:51:21Z
Назван режим стирки, частое использование которого "убивает" стиральную машину
Comments UA
2025-10-24T14:48:35Z
Японский производитель телевизоров показал электрического конкурента Renault Kangoo
Фокус
2025-10-24T12:57:55Z
Маск намекнул на создание собственной армии из миллиона роботов-гуманоидов Tesla Optimus
Фокус
2025-10-24T06:57:12Z
Украинские военные освободили девять населенных пунктов в районе Очеретиного
Новости Украины
2025-10-26T11:57:02Z
Россияне ударили по гражданскому автомобилю в Сумской области, ранен водитель
Новости Украины
2025-10-26T11:36:22Z
Львов остается без воды уже четвертый день подряд
Апостроф
2025-10-26T11:33:19Z
Сырский резко высказался о командирах, которые скрывают правду с фронта
Новости Украины
2025-10-26T11:27:10Z
В Покровск просочились около 200 оккупантов, ВСУ не дают продвигаться к центру – Генштаб
Лига
2025-10-26T11:15:26Z
Россия накопила в Покровске 200 военных: что происходит в городе
TSN
2025-10-26T11:12:36Z
Генштаб: по состоянию на 26 октября общие потери вражеской армии в личном составе составили 1 136 890 солдат
UAToday
2025-10-26T10:48:59Z
Вражеские дроны атаковали Чернигов и Новгород-Северский: уничтожено админздание
UAToday
2025-10-26T10:48:33Z
Ситуация на фронте на вечер 26 октября 2025 года
UAToday
2025-10-26T10:48:09Z
Восемь черт высокоинтеллектуальных людей: сколько из них есть у вас
Comments UA
2025-10-26T11:57:25Z
Ни в коем случае не выбрасывайте старые ключи: 5 гениальных идей для их использования в быту
TSN
2025-10-26T11:06:57Z
Эти два знака зодиака наиболее эгоистичны: они убеждены, что мир вращается только вокруг них
TSN
2025-10-26T08:21:32Z
Как сварить идеальный горячий шоколад дома: рецепт, что было вкуснее, чем в кофейне
Знай
2025-10-26T06:51:37Z
Этот простой тест за одну минуту может показать, как долго вы проживете
Comments UA
2025-10-26T06:06:09Z
На заметку родителям: какие жанры книг снова популярны среди зумеров
Фокус
2025-10-26T06:00:28Z
Нужны ли котам свитера и удобно ли им их носить: эксперты предупредили владельцев об опасности
Знай
2025-10-26T05:51:08Z
Одна хитрость в конце октября: как навсегда избавиться от черной пятнистости на розах
TSN
2025-10-25T16:09:26Z
Гороскоп на 26 октября 2025 года по картам Таро для всех знаков зодиака
UAToday
2025-10-25T15:27:35Z
Следует иметь под рукой во время блекаутов: как легче перенести длительные отключения света
Знай
2025-10-26T11:30:34Z
Представлена метроидвания Silver Pines в духе «Твин Пикс» — Сэм Лейк высоко оценил анонс
GameMag
2025-10-26T11:12:28Z
Микроскопический враг: ученые выяснили от чего погибли солдаты Наполеона в 1812 году
Фокус
2025-10-26T09:57:17Z
Муж и жена настолько схожи, что их часто путают
Comments UA
2025-10-26T09:42:18Z
Мужчина снял плинтус и нашел послание из прошлого: никто не может разгадать его
TSN
2025-10-26T09:36:32Z
Умершая миллиарды лет назад звезда поглощает планетную систему
TSN
2025-10-26T08:48:54Z
Украина официально перешла на зимнее время: что нужно знать
Новости Украины
2025-10-26T08:33:44Z
Межзвездный объект 3I/ATLAS: возможный "корабль" инопланетян теряет 180 кг вещества в секунду
Фокус
2025-10-26T08:06:19Z
Ученый предупреждает, что атака "потенциально враждебной инопланетной угрозы" может произойти через несколько дней
Comments UA
2025-10-26T05:45:05Z
Названа возможная дата боя между Усиком и Уордли
Корреспондент
2025-10-26T10:15:27Z
Капитан Ливерпуля поделился мнением о ситуации в АПЛ
Корреспондент
2025-10-26T08:48:31Z
Трубин сравнялся с Кандауровым по рекорду в Примейре
Корреспондент
2025-10-26T08:27:55Z
В НБА Оклахома победила Атланту, Денвер - Финикс
Корреспондент
2025-10-26T07:36:13Z
Украинские биатлонисты откроют сезон стартом в Швеции
Корреспондент
2025-10-26T05:45:56Z
В воскресном Эль-Класико играть будут знакомые все лица: Реал назвал состав
Корреспондент
2025-10-25T20:42:13Z
Украинцы в составе Жироны получили свои оценки за матч с Реал Овьедо
Корреспондент
2025-10-25T20:00:12Z
Федерация лыжного спорта Франции высказалась о биатлонистке-мошеннице
Корреспондент
2025-10-25T19:36:28Z
Бартулович об игре Металлиста 1925: Сложно, когда голы не засчитывают
Корреспондент
2025-10-25T18:27:12Z